创业的核心-创业策划书.ppt

2020/7/7,河南经贸职业学院欧阳菲,1,创,业,策,划,书,创业的核心,2020/7/7,河南经贸职业学院欧阳菲,2,比尔盖茨和孙正义成功的秘密,比尔盖茨和孙正义成功秘密读书赚钱：亚洲首富孙正义在二十三岁的时候，得了肝病，整整住了两年的医院。在两年当中，他阅读了四千本书籍，平均一天阅读五本书籍。孙正义在读完了四千本书籍之后，他根据自己读书的心得写了从事四十种行业的发展计划，他终于明白了自己多年百思不得其解的困惑要成为世界首富，就必须从事最新兴、最具发展潜力的行业。一出院，他就以坚定的信念决定进军计算机行业，并从这4000多本书中总结出了一套与众不同的创业方案。于是，孙正义创立了他的公司，这时他的员工只有两个。公司开业那天，孙正义站在公司装苹果的水果箱上面，跟他的两个员工说：“我叫孙正义，在25年之后，我将成为世界首富，我的公司营业额将超过一百兆日币！”那两个人听了之后，立刻辞职不干了，他们都以为老板疯了但他们不知道孙正义两年之内读了四千本书籍！,2020/7/7,河南经贸职业学院欧阳菲,3,比尔盖茨和孙正义成功的秘密,后来，孙正义真的验证了他苹果箱上的誓言，成为亚洲首富，而且正在向世界首富比尔盖茨发起挑战！比尔盖茨也同样是一个饱读群书的人。虽然没有读完大学，但九岁的时候比尔盖茨就已经读完了所有的百科全书，所以他精通天文、历史、地理等等各类学科，可以说比尔盖茨不仅是当今世界上金钱的首富，而且也可以称得上是知识的巨富。曾经有一位自以为学识渊博的哈佛大学毕业生信心十足地来和比尔盖茨面视，比尔盖茨问：“请问你，你是哈佛大学毕业的吗？”他说：“是的，准老板，比尔盖茨，我是哈佛大学毕业的。”“请问你，你很聪明吗？”他说：“我是以第一名的成绩毕业的，应该智商还不错。”“那你今天是来应征微软公司的产品部经理吗？”他说：“是的，准老板，比尔盖茨，希望我能有机会为您服务！”“请问你，你既然这么聪明的话，那亚马逊河有多长？”,2020/7/7,河南经贸职业学院欧阳菲,4,比尔盖茨和孙正义成功的秘密,那位高才生顿时傻了，“亚马逊河？”“答不出来是不是？”比尔盖茨微微一笑说：“显然你不够聪明。”比尔盖茨建议那位高才生多读一些书再来面试。所以说读破万卷书是一个人事业成功的坚实基础，“书中自有黄金屋”是千年不变的真理，首富亦然，我们大家也亦然。,2020/7/7,河南经贸职业学院欧阳菲,5,三个为什么,为什么想创业（即创业的动机是什么）,为什么能够创业（即创业的能力是什么）,为什么可以创业（即创业的机会是什么）,2020/7/7,河南经贸职业学院欧阳菲,6,首先，要考虑清楚自己创业的动机是什么。创业的动机是流淌在创业者血液中的一种永不消逝的物质，催促着创业者去追求和把握市场机会。其次，要了解创业的机会是什么。创业的选择可以是高科技领域的，也可以是低技术领域的。在哪个领域创业并不重要，重要的是要懂得把握市场机会。大学生的创业选择不应该以技术水平高低作为是否能创业的标准，高科技领域不一定就有创业机遇，低技术领域也并不是没有创业机会。因此，大学生不应该“眼高手低”，而是要学会脚踏实地，量力而行。再次，要清楚自己创业的能力。创业能力一般体现为经验、知识和网络。创业经验是指做过同类工作，对创业过程中的资源、组织和变化等有所了解和预见；创业知识是构建、运行和发展企业所要求的基本常识和流程等；网络是发展企业需要的市尝政府、企业和社会的联系。,2020/7/7,河南经贸职业学院欧阳菲,7,成功=,计划(目标)+正确的方法+有效的行动,2020/7/7,河南经贸职业学院欧阳菲,8,创业策划书作用,指导创业,融资需求,分目标的制订人、财、物资源的需求分析人、财、物的供应分析,2020/7/7,河南经贸职业学院欧阳菲,9,创业策划书的整体要求,创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。创业计划书是否显示出你已经进行过完整的市场分析。创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保证投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。创业计划书是否能在文法上全部正确。创业计划书能否打消投资者对产品或服务的疑虑。,2020/7/7,河南经贸职业学院欧阳菲,10,创业策划书,1计划摘要,2产品介绍,3人员及组织结构,4市场预测,5营销策略,6制定计划,7财务规划,8投资回收方式,9机遇与风险,2020/7/7,河南经贸职业学院欧阳菲,11,计划摘要,计划摘要列在创业计划的最前面，它是浓缩了创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：（1）企业界所处的行业，企业经营的性质和范围；（2）企业主要产品的内容；（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有那些需求。摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。,2020/7/7,河南经贸职业学院欧阳菲,12,产品介绍,产品介绍应以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有那些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？（3）企业为自己的产品应采取何种保护措施，企业拥有那些专利、许可证。（4）为什么企业的产品定价可以使企业生产足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？,2020/7/7,河南经贸职业学院欧阳菲,13,人员及组织结构,有了产品之后，创业者第二步做的就是组成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。企业的管理人员是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。,2020/7/7,河南经贸职业学院欧阳菲,14,市场预测,市场预测首先要对需求进行预测；市场是否存在对这种产品的需求？需求的程度是否可以给企业带来所期待的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素？其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空挡？本企业预计的时常占有率是多少？本企业进入市场回引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。在创业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客与目标市场；本企业的市场地位；市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。,2020/7/7,河南经贸职业学院欧阳菲,15,营销策略,营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：（1）消费者的特点；（2）产品的特性；（3）企业的自身状况；（4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：（1）市场机构和营销渠道的选择；（2）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告策略；（4）价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去，因此，企业不得不暂时采取高成本低效率的营销战略，如上门推销，大打商业广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。,2020/7/7,河南经贸职业学院欧阳菲,16,制定计划,创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。,2020/7/7,河南经贸职业学院欧阳菲,17,财务规划,财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线。因此企业在初创时，对流动资金需要有预先周详的计划。损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况已经可能的投资回报率。财务规划一般要包括以下内容：（1）创业计划书的条件假设；（2）预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场地规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。,2020/7/7,河南经贸职业学院欧阳菲,18,财务规划,企业的财务规划应保证和创业计划书的假设一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等等都是密不可分的。要完成财务规划，必须明确下列问题：（1）产品在每一个期间的发出量有多大？（2）什么时候开始产品线扩张？（3）每件产品的生产费用是多少？（4）每件产品的定价是多少？（5）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？（6）需要雇佣哪几种类型的人？（7）雇佣何时开始，工资预算时多少？,2020/7/7,河南经贸职业学院欧阳菲,19,创业策划书十要,要精简。以2-3页的执行大纲（ExecutiveSummary）为绪言，主体内容以7-10页为佳。注重企业内部经营计划和预算的笔墨，而一些具体的财政数据则可留待下一步会议事面谈。要第一时间让读者知道公司的业务类型，别在最后一页才提及经验性质。要声明公司的目标。要阐述为达到目标所制定的策略与战术。要陈述公司需要多少资金用多久怎么用要一个清晰和符合逻辑的让投资者撤资的策略。要提交企业的经营风险。要有具体资料，有根据和有针对性的数据必不可少。要将企业计划书附上一个吸引人但得体的封面。要预备额外的拷贝件以作快述阅读之用，还要准备好财政数据。,2020/7/7,河南经贸职业学院欧阳菲,20,创业策划书三忌,忌用过于技术化的用词来形容产品或生产营运过程，尽可能用通俗易懂得条款，使阅读这容易接受。忌用含糊不清或无确实根据的陈述或结算表，比如，不要仅粗略说“销售在未来两年会翻两番”又或是在没有细则陈述的情况下就说“要增加生产线”等等。忌隐瞒事实之真相。,2020/7/7,河南经贸职业学院欧阳菲,21,政府对学生创业的支持,为了培育更多高科技企业，也为了拓宽大学生就业途径，日前，上海市教委、市科委会同其它政府部门，联合推出了上海市大学生科技创业基金，即“种子基金”，每年出资5000万元用于扶持大学生科技成果孵化和创办企业。其次，在工商管理、税收等方面对学生创业也有优惠政策。,2020/7/7,河南经贸职业学院欧阳菲,22,他一边读研一边创业,“请不要在报纸上登出我的全名”，面对记者的采访，曾经创立全市第一家由创业基金扶持的大学生创业企业的小余提出这样的请求，在他看来，客户很有可能因为知道他“初出茅庐”而对他的企业缺乏信任感。小余现任索创信息技术服务有限公司执行董事，这是一个典型的大学生创业企业，在由10多人组成的团队里，还有和他当初一起创业的3名同学。第一次创业发生在他毕业前夕。2000年4月，小余即将从上海交大工业企业管理专业本科毕业，这时，他已经得到了多家单位的录用通知，其中不乏世界500强企业，待遇非常不错。就在这时，市政府启动了一个扶持大学生创业的基金计划，当时正好有一个电子工程系的同年级的朋友自主开发了一套叫“DSP数字音响”的科技项目，通过数字信号传输来降低成本，在民用和工业市场上都有一定需求，一直持有创业想法的小余和他一拍即合，成立了创业小组，并申请大学生,2020/7/7,河南经贸职业学院欧阳菲,23,他一边读研一边创业,创业基金计划，最终幸运地成立了第一家由创业基金扶持的大学生创业企业。就在此时，小余的朋友可能因为家庭、资金、经验、人员和市场等原因退出了，就这样，第一次创业在鲜花和掌声中无疾而终。随后，小余选择了直升读研，不过，他仍然做着他的创业梦。2001年，小余在研究生二年级时，在市科技创业中心的帮助下，和5名同样是在校研究生的同学合股，共同成立了现在的索创公司，在市科技创业中心孵化基地成立了第一家也是唯一一家大学生创业企业。当时在校生还不具备创业条件，小余通过校学生处和徐汇区工商局特批成为公司的法人代表，成了一个名副其实的“学生老板”。公司的定位主要为国际资格认证培训，如注册金融分析师和注册金融策划师等，他介绍道，之所以选择这个行业，是因为培训和咨询行业前期投入不会很大，风险也不会很大，没有做实业或者贸易对资金的巨大压力。万事开头难，小余做了老板之后，才发现开公司,2020/7/7,河南经贸职业学院欧阳菲,24,他一边读研一边创业,是件很繁琐的事：工商注册、税务登记、银行开户、科技企业认证、办公场地装修等等，每一项都得自己跑。好在几名创业者都比较团结，对谁干得多干得少，以及报酬都没有太计较，他们每天最开心的时候是忙碌了一天之后，聚在学校食堂里点几个菜，喝点酒，交流想法的晚餐时间。由于还是学生，他们经常上午上课，下午见客户，晚上写报告。虽然辛苦，不过他们都认为很值得，毕竟这是自己的公司啊！创业的路上满是坎坷，2003年初，一场突如其来的官司差点让这个企业面临破产的危机。当时国内中式快餐连锁企业中的翘楚“永和大王”起诉索创，认为他们仿冒了自己的商标，索赔22万元。原来，小余公司的网站技术人员在工作时发生失误，将本该刊登的“永和豆浆”的内容写成了“永和大王”的内容，而标题却还是用了“永和豆浆”。这是两家同行业的竞争对手，一向是水火不相容，索创这次因为不小心趟入了混水。，,2020/7/7,河南经贸职业学院欧阳菲,25,他一边读研一边创业,当时公司还处在推广期，正在肆虐的“非典”已经让几乎所有的业务停滞22万元足以压跨这个小企业。小余没有在困境中气馁，聘请了律师积极应诉，经过4个月的调查取证和诉讼程序后，法官最终认定，索创只需承担网络侵权的责任。目前，小余企业的业务正处于上升期，营业场所在不断扩大，并且还在外地设立了分部。小余告诉记者，他现在正协助团市委等部门成立上海市青年创业者协会，以帮助更多的大学生了解创业知识并走上创业之路。,2020/7/7,河南经贸职业学院欧阳菲,26,他要到德国开“中餐麦当劳”,6年创业6次，现在拥有3家公司的黄海已是个年收入过百万的中产阶级了。当年免试直升复旦理科基地班的他可谓天之骄子，但在大三那年，他却放弃了唾手可得的名校文凭，毅然决然地选择了创业之路。回顾这些年经历的风风雨雨，黄海感慨万千。黄海有句“名言”：“人生分为两大阶段为别人打工和为自己打工，就算拿到了文凭也只是获得了为别人打工的机会，我何不直接为自己打工呢？”于是，大学期间已在实验室积累了许多经验的黄海休学后和一群朋友合伙开了一家主攻指纹识别技术的软件公司。因为需要负担员工的工资，因此虽然有了收益但黄海几乎没有赚到什么钱。两年后，带着一句“或许是我想得太简单了”，黄海选择了离开。此后的几年，他又和朋友开了两家与数字视频技术相关的公司，但屡做不顺。第一家公司维持了半年后就宣告解体，另一家虽,2020/7/7,河南经贸职业学院欧阳菲,27,他要到德国开“中餐麦当劳”,然技术成熟但因为产品始终难以成型，让黄海在经历了屡次失落后终于决定忍痛放弃。2002年时，他终于稳定下来，开始拥有了完全属于自己的公司。现在除了和另外两个朋友一起研发可以过滤色情网站的ADSL调制解调器软件之外（这项技术在04年获得了专利），黄海还自己开了一家数码彩扩机软件公司和一家电脑设备贸易公司，三家公司都已走上了正轨。由于只需进口产品1/2到1/3的价格，并可使照片拥有稳定的高质量，他的彩扩软件在业内早已小有名气，今年柯达也向他发下了200台机器的订单。对比现在的成功和创业之初的艰辛，在商场上已被磨砺成熟的黄海总结了几点经验。“对学生创业者来说，最大的困难恐怕在于技术与产品的转换。”实验里的研发只能验证某项技术是可行的，但除此,2020/7/7,河南经贸职业学院欧阳菲,28,他要到德国开“中餐麦当劳”,之外还有多方面的因素限制着一项产品的形成。首先，产品的质量必须稳定，不能指望顾客能像实验室的技术人员一样随时拆修。其次，还要考虑到产品在脱离实验室后对各种环境的适应问题，以及是否拥有足够友好的界面等等问题。“我最初参与的几个项目就是因为对技术转换到产品的工作量估计不足，所以中途遇到了许多困难。”另一个可能影响学生创业的因素便是“人”。在目前的形势下，特别在高科技领域，要想一个人单干的可能性越来越小，因此选择适合自己的合作伙伴就成了创业成功的关键。目前，事业有成的黄海正准备向餐饮业进军，并把视野投向了国际市场，计划从德国起步开出像麦当劳一样有名的中餐快餐店。,2020/7/7,河南经贸职业学院欧阳菲,29,推荐网站,