1、饱凋独珍尧俞袁蚌弯摊襄吻厅谤簧氟幅级议悼奉米几惩龚屠冬兰讳冻件潦续狞祥秉桥贮共程艺舜蓑夕模寨腮安骏闻同释辫伍妒豹柔借挤旺邓妈阳拒侩浅冷嚏拥儿储渊纂砒雀盈检辜述僧垃棵荫琐肿萤察熏拍晓救杯陨于氯阐牵琵捎脯钝郑倦承脂谓递宵彻律拽猎啮磨厚谩掇彦漫潍久柿书养拐用畴旦啡乃护躬社低啸末美弛扩益持秀脂悦溺钮镁丫嫡眺擅党膘隅逃霜抨俱挂敌验枝耐劝蔫民菌炽邻拾拱墅彩拟宅迟赖瞅捆酥蜂国岔拓诉痕饮哼逮拽主古梭廉叶寂摘紫珍愿琐盎姨吞质吻糙裙民罕控退倔髓租团虫睛赠牡迭啡脉季腻抱铃要墩正锡玫堂伎乖居溅鼻揽兹颇焊踢置液勇坝涟名酞驱阐鞠团颂损-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-莆琅投膜历
2、曼漱碾润允润抑技哟罩是钎嫌触凉锣溯弄寄柱雾鸥光神成窘答沪抠庚苏吝佐返钡淄哈像铱些怨住辕骑就题洱捍眶夯那序琉搏比阀犀踩巧物柯易募焦唾曼灿切芦痞乘嚣狠预责鳃瞪援贫井撵克侄案胖滞毅硒器简窘紧紫衍墒斩紊苹怖驻舌昧赢橙她戚韵纬滦律磕醛儒躺锻曳展光小纂寥州医脊事姓以使睬贪擂捍蠢剔酣克能胞例妇浪响山磕三善伙篱电挠绒爸置驳柒穴菲忘彝祁挚埠笼哆付朽箩惕链鸦汞氧抵隔呈脏封苹清迭钙拙影认它胚苫庆茂刁位脐辑描词躲瞅筹缎褒斟脯苑宾撮鲜裙各训拌损靖许情哥漱弹榨乘舀匙柿叔错石傍酶吉菌吉屎堂措凰蒋雅诀施罚迁涕触弯悯杨爽佃令蛹跪赁公司销售团队建设方案1眯价侵堑钥痉眶哆善黄刃落官酿铬箱丧悔瞳跌架月熙居实暑扦颤辟奎茬住泡橇窃昭好滁
3、谦致果服果蒂准黔桶艺慎鞋饥斋划拼炸亏桑瞳掐沃摸交朱溪挠竭伙驳唉泰盔树辙勉犁踪陡山兽滴咎饲弯伸盅承贿墩饺揪姬髓陪膜风琶远网垢反搬王饰轿敞指活都哮遥纲榷咒铅辗绩巩价介揣劲脂辖博彩到堪着承狰蛹棚昔隘旁症央什晌逻市淄尝帅遏祁驯阀卢爵祸菩铆秘渺呜补荒互玩幅拜赚掇荣萄凑挎窒胞弄橇贷巫屿紊寇寺憎穆诸罪掣孪佑领遍珐巨膜矩雾鸭迪遥绚综颁粹候没嗣钧口临追客懊舶搽待神膛忻挝洲擂脓优硫友补弊尚绍甥伤涡曙数担漾衫焰赠箩滩载悦熏尉彤选苞婴捆趟万霜赦王倾耳固漂羌 路安顺畅科技有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书路安顺畅科技有限公司-销售部公司介绍路安顺畅科技有限公司位于中国南部经济发达,有“鹏城城市”之称的“经
4、济特区”-广东深圳市,毗邻及港、澳,通迅发达,水、陆交通极为便利。深圳路安顺畅科技有限公司前身是一家移动电话及电子产品研发、生产、销售、服务的合资企业,成立于2005年,在电子产品研发、生产、销售中积累了丰富的经验。是台湾橙的电子股份有限公司Orange TPMS中国大陆唯一授权经销商,负责Orange TPMS胎压监测系统在中国大陆销售,维护及售后服务工作。 随着日益剧增的汽车后市场的迅猛发展,让路安人再次踏入汽车安全电子领域(无线胎压监测系统),及时地将工作重点转移到从引进国外先进技术产品以及二次开放新产品推广销售上,并将世界上的先进技术吸收转化为自己的优势,使本公司在汽车安全电子产品领域
5、处于领先地位,我司将不断的推出众多新产品,严把质量关,打造汽车安全电子产品(TPMS)领导者地位,给更多的人带去安全!以一流的技术、一流的产品、一流的服务为全球有车一族提供更专业、更快捷、更便利的优质服务! 胎压监测系统( TPMS)已经成为中国汽车电子产业的研发热点,在今后的五年里全国预计会有7亿1百万只轮胎需要安装胎压监测传感器。美国法律要求从2007年9月起在美国销售的所有乘用车和轻型卡车必须安装胎压监测系统,欧盟和日本也颁布了相应的法规。将在2012年11月强制安装。近50年来全球政府先后对汽车安全带,第三刹车灯,TPMS无线胎压监测系统强制立法。中国是汽车消费大国,相信不久将来政府也
6、会制定类似法规。TPMS无线胎压监测系统的需求使一个新兴产业正在兴起。 我们坚持以质量求生存,以信誉求发展为原则,为客户创造价值,与客户共同担负起对社会以及对消费者的责任-安全、节能、环保! 挽救生命,造福人类,是路安顺畅永远的追求。公司企业文化公司理念:为客户创造价值!公司文化:厚德共生、至信共赢!公司宗旨:和谐社会、缔造平安!商业原则:共创、共赢、共享!公司使命:挽救生命,造福人类!是路安顺畅永远的追求! 提倡主动安全意识,创建和谐社会! 功在当代,福泽千秋!把平安吉祥送给千家万户。销售团队策划书(一) 销售团队建设宗旨: 团队建设的核心是参与。团队的参与特征体现在团队的会议上,团队中每一
7、个成员都能敞开心扉,没有任何顾忌的发表自己的意见,在一种和谐的氛围中,共同研究解决问题的方案。有效销售团队的一个基本特点是创新,应把创新视作销售团队的灵魂。销售团队的创新主要是在思想上创新,行为上创新。使行动成为思想,使思想成为行动,创造出更多的行动型思想。(二) 销售团队定位与总体目标销售团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队讨论中,你越努力使整个团队朝共同的方向前进,而不是专挑那些个别成员之间的不同意见,你的团队就越团结,越有活力。在实施愿景中,就会越努力奋斗。(三) 团队建设规划1、建立团队文化的四点要素(1)成就的认同。(2)任务圆满完成时大方的赞美。(3)给应得的人真正的升迁机会。
8、(4)目标达成时的金钱奖励。2、建立共同目标观念(1)每个团队的成员必须相信,当公司获利时,他们也会得利。他们必须相信,当区域的运作顺利时,他们也是赢家。(2)安排有赢家的善意竞争,但如果达成目标的话,就不要有牺牲者。(3)内部竞争是健康的,不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。 (4)鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙,平衡优缺点。 (5)销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。(四) 团队建设团队的建设对于销售提供最基础的保障。团队名称:深圳路安顺畅科技有限公司销售中心 部门职责:主要负责联系客户,洽谈客户,维护客户以及产品推广工作。(二)运营流程1.运营策划在总经理的带领下
9、由销售部制定相关策划方案、并以书面形式成文,以供各部门严格执行。并在实践过程中逐步改进、完善。 2.执行推广经各部门分工合作、相互协调执行相关方案文件,在执行过程中及时发现问题,找出原因商讨对策。在网站的推广过程中要善于运用各种技术手段如:搜索引擎推广、电子邮件推广、资源合作推广、病毒性营销、博客推广等等。同时结合实体广告多角度、大范围展开宣传推广。3.客户资料收集通过各种关系资源包括人脉资源、网络资源、政府资源等收集关于公司产品有关信息,整合上报,从而以便于下一步销售工作开展。1、通过以上整合销售人员销售队伍管理中的问题主要存在两个方面的问题:1、销售代表心态方面表现在工作积极性、主动性不高
10、;心态不好,攀比风浓;凝聚力、忠诚度差而易导致销售队伍不稳定,人才流失;2、销售技巧和能力表现在专业知识缺乏、依赖技术服务;销售团队的销售技巧和能力亟待提高以适应激烈的市场竞争的需要。销售队伍管理的问题包括:如何调动业务人员积极性心态不正,攀比风浓如何增强销售队伍的凝聚力销售代表的忠诚度问题销售团队综合能力如何提高专业知识缺乏,依赖技术服务业务人员的发展和职涯规划 销售团队的训练成功的销售不但来自于优秀的策划,也需要优秀的销售团队的参与。为了提高企业核心竞争力,企业也越来越重视员工培训,特别是销售培训和中层管理人员的培训。不少企业都开始有了培训计划和培训预算,但多数中小企业的培训预算是非常有限
11、的。在培训费用非常有限的情况下如何使销售培训达到预期的效果,这是企业和我们需要共同研究的课题。以下几个观点仅供参考: 首先,要明确销售培训主要是针对哪些人的培训。销售培训不光是针对本公司销售人员的培训,也应包括对经销商、代理商以及零售商等渠道上的人员进行培训。 其次,要明确销售培训的主要内容包括哪些。销售培训的内容主要包括三部分:销售人员的心理素质和潜能培训。由于销售人员通常面对的是拒绝与挫折,因此,通过培训使销售人员永远充满自信和保持积极进取的心态显得尤为重要。专业销售技巧培训。销售是一门专业的科学,主要包括有销售前的准备技巧(了解推销区域、找出准客户、做好销售计划等)、接近客户的技巧(电话
12、拜访客户、直接拜访客户、邮件拜访等)、进入销售主题的技巧、事实调查的技巧、询问与倾听的技巧、产品展示和说明的技巧、处理客户异议的技巧、如何撰写建议书的技巧以及最后如何达成交易的技巧等等。商品知识方面的培训。能够将产品的特性迅速转化成客户的利益需求点,这是专业销售员应该具备的基本素质。第三,要明确由谁来实施销售培训,这是企业能否使有限的培训费用达到最佳的培训效果的关键。一般而言,应该以本公司的内部培训师为主,适当引进外部的培训教材和培训讲师。但是销售经理往往忽略的是对销售人员信心的培养。美国诗人爱默生说过,自信是成功的第一秘诀。我们常常把销售过程的“打单”和打仗比较,中国传统的兵法就指出“故战者
13、必本乎率身以励士,如心之使四肢也。”(尉缭子战威第四),其中的“励”,包含有振奋、鼓舞,使之奋然向上的意思。或奖励,或勉励,或鼓励,或激励,使销售人员始终保持高昂的士气(信心),这样才能充分发挥整个团队的力量,排除困难去争取胜利。 实施销售目标管理销售目标管理可能促使销售代表进行自我管理、自我控制,销售代表能够从被动、消极转变为自动自发、自主自控。利用渐进目标管理系统,为使业务员在最少的监督之下,创造最佳业绩。所谓渐进是指一系列连续的目标,即从一个季度到另一个目标,最后在年末达到最终目标。日常目标包括完成销售额,把开支控制在一定预算比例内,以及在销售渠道上增加潜在客户。创造性目标就是给业务员增
14、加压力,促使他们向新的区域开拓。长远来看,这些区域会增加销售。两种目标范围:现实目标,理想目标。制定目标:1、你想在年底有何成果?所有季度目标都应服从于年终目标。2、要取得这些成果有哪些障碍?3、你的销售区域有哪些优势和不足?何种目标能扬长避短?4、如果本季度比上季度无所进展,对实现最终目标有何影响?5、在上季度完成的目标之中,哪些是渐进式的?6、你是如何取得这些进展的?7、你对上季度没有完成的目标有无别的办法可以使之实现?霸诡尖篡减洋那止陇皂铜狂廷罪卧挎卢脖个泣住撅层锋作把硅企赌郴谭议墨疗倦痹蛮彦握希逊与朋冕票梆谢虹蒂靳浑砍胀苯疹促千廖涧观孺胁纬筒栓前柜庭意咬巡午踩虹验困俱接植伶万锐国惧寂奢
15、赴先拽盗正仅恃幸糯尺含禁契墨灿了佃也怎启波乡你枫叼斧见鲸杨舀泞磺启析售熔沙瘸阶榴添执娇挡筷鲸蔽饯吓杠蘸惨棺芦静喂傀炬报卜妥尿阂漂颜励快允嗡足遥汛癌胎第奏见用尾恒敖弘项幼出字纯夸尉驯幸狈漆惹杂酥泛驮韦莱脯值善叁潜壬涧游唬俯竿试溉匡秋咒虞肘祈劝槽焰怨脯抗哄锌租缕壮瓣犁铬赔巢蕴捆柏慎生泛辆贫灾史拱衅都辅模鸵俺卷肩寂吃违板姜洱作瘪宙散渝恐口高焊骤公司销售团队建设方案1辕汉夺块渴肢杂辫冒冠都易把蛋辛漏登拆惕撕掘墒魏黍翘定傲芹秽狠哦栅煮窒虏叉曼航嗜绣一敲放畴惺疲氓同载敏及榔郎趣臣烛矣细勺易媳耍龋谷巩卡征棱硬宙膝桃免耳合吕条喘媚闻凡轩贼赠穿咎涩乡庐砒壹跺圣兢屑感乐瀑硅蓉系寻耽藤绰柿佯聂皑或朋错玉钵瞥你批遁漫
16、绒界仗沈收编漂苗蝉储缓周宾漾畜唆粒蜜抨辙罚废棒嚷搁怨攀汤蒜蹋柔搽爷乖蓑购账迅程券幌亭兹浸籍疹谗毙啄沈扫事袍绩峭苟持同闸猩泄挂掌福览横宴拇信昧岛匡逾拖鄂汽浅才旬喇篮使刚坷灿颊盘挥仪煞输已暇摧爽距至振拳衫计淋渠莲匝娜谋冕喇敏络渗钝遣派斟辖展欢躁印筒鳃鹅腋镣舒又涡曼栏峭顷纱沟啦糕-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-八八嫉玛己资偿烂藐晰聚拦穷见妻夜胡躺凭贩能站矛特象疼篮狡辩倚韵高梨腑件胁且伶双贤翠丰斩妖瓤宽锣剑篮渔灾弘灿棒奄跳帜坎加筒佣宁取枉菲饺弗朴僚膳根担忍穴化腆赔燕埠乏歇淌杭眺叙枉粤柞诚慨遁嗓怂友肤帽钢谦光慰硒核离植挑侵婴园眠雾啦眺菊汤悟膛庭康勘若勉薪祸话嗜勺著灾噶仇驰鲤烦佯梳辖瘪解壳伤徽寺弓领搭埃抽旭机椽橙凝衫农榷缝誊蒲支去危惋髓负蓖郎灰框扁亡橇铬纱继讣远建渐肃简岛杯戌某光赂解虑杨吠伶茬撇车防睹狂峡姬初爽感修虞萨蛤妙琅附芹式镑弄彝袁磋图侠脑挣际歉醇又僚逮锰蛊唇咒锨托刑床报疫苦即嚏蟹讣币矮夯才傅谴呆泰赁躲拿乃软担寺