计算机网络见习报告.doc

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计算机网络见习报告

班级：xxx学校信息技术系07计算机网络2班
学号：0905070211   见习生：xxx
见习地点：海南省海口市海秀路dc城三楼3139店面
见习单位：海南天誉商用科技网络有限公司
见习时间：XX年5月14日——XX年5月16日
带队老师：xxx老师、xx老师
见习目的：了解公司的工作流程，学习相关专业的知识，增加对专业的认识，了解社会上还需要什么专业知识和专业技术的人才
在连续的三天里，我们组到海南天誉商用科技网络有限公司见习学习。这是我第一次与所学专业工作应用的直接接触，使我感受颇深，可以说，他对我的今后学习进步起到至关重要的作用。对我的未来也有很深远的影响。
海南天誉商用科技网络有限公司是以销售hp笔记本、hp台式机、dell笔记本、dell台式机、hp显示器、冠捷显示器、讯景显卡为基础的，同时还销售u盘、移动硬盘、屏保、电脑饰品和笔记本护理产品等等，同时对产品还有直接售后服务。海南天誉商用科技网络有限公司有自己专卖门面和仓库。
我们去了主要是为了解公司的性质和整个公司运营流程和学习相关知识，对我们以后学习和工作方向进行指向。我了解到先是公司接受冠捷总公司的代理邀请，在海南海口成为冠捷直销商。则海南天誉商用科技网络有限公司就主要销售冠捷公司的产品，冠捷公司的新产品也就最先给各个城市的这些直销商进行代理销售。当然海南天誉商用科技网络有限公司也销售一些别的公司的其他产品。同时冠捷公司对海南天誉商用科技网络有限公司的顾客的售后服务是直接的，也就是说顾客的产品有什么问题可以直接去找海南天誉商用科技网络有限公司，海南天誉商用科技网络有限公司就可以直接进行维修或送回生产厂进行维修和换新等服务。这样就少了很多的中间过程，同时冠捷总公司还对海南天誉商用科技网络有限公司的销售和服务有指导和建议作用，对销售人员和技术人员有基本的技术指导和培训功能。但对海南天誉商用科技网络有限公司来说在门面销售有销售淡季和销售旺季，海南天誉商用科技网络有限公司只能从冠捷总公司和顾客之间获得一些差价来盈利，但这种盈利方式不能满足海南天誉商用科技网络有限公司的基本开支更不用说获利。因为他有门面租金、仓库租金、仓库管理、员工工资、一些税费和管理费等，只是单一的通过销售来盈利不够的。所以海南天誉商用科技网络有限公司还要通过别的渠道来盈利。据我了解，海南天誉商用科技网络有限公司的负责人还在外面拉一些订单来解决这些问题。这些订单的途径和方式就很多，比如某公司在筹划建立的过程中需要一定数量的电脑；如一些网吧的开业或网吧需要电脑升级；如学校需要建立一个电脑室等等。海南天誉商用科技网络有限公司就可以通过直接联系主管或以投标的方式来获取这些订单机会。海南天誉商用科技网络有限公司通过找这些大一点的订单对这些一定数量的电脑销售、维修和维护的过程中来获取盈利才能满足公司的开支和盈利的目的。
海南天誉商用科技网络有限公司还销售一些别的公司的产品，比如昂达的主板、ibm的cup、创新的声卡、讯景的显卡、清华紫光的u盘、飚王的移动硬盘和一些公司的屏保、护理产品等等。基本能满足电脑硬件的需求的服务。海南天誉商用科技网络有限公司有自己的单独的服务门面和自己的仓库对自己公司的产品进行存放。同时还要聘请一些专业销售人员和对电脑维修和维护的技术人员，销售人员要对自己公司的各个产品的属性、功能、用途和一些基本信息，要能够对产品合理的配制，对产品的价格和配制后的价格很明白，要知道一些基本的专业知识，如电脑的维护方法和使用方法，能够解答顾客的问题，服务态度和服务方式也要具备。技术人员要能正确熟练的组装电脑，能安装各种系统和各种软件，对顾客平时维护要知道并介绍给顾客，并对电脑的维修和检测方法要知道，对一般的维修能处理，对电脑的问题能检测出来，并对能否维修是否需要返厂做出正确判断。同时技术人员还要会分配ip、会组装局域网等基本网络技术，对学校、公司、网吧等地方局域网建立。
见习收获：通过对公司流程和运营方式的了解，感觉虽然是在销售电脑但要求也很高，我们只是在海南天誉商用科技网络有限公司门面见习了三天，但这段时间是淡季所以生意不是很好，做的事也不是很多，所以显得很无聊，很多同学都在抱怨没有意义，更有的同学不能坚持三天。所以这个工作看起来简单，但做起来也是很复杂的，要求一样的高，而且工资也不是很高。确实在这三天的见习期间也没学到什么理论知识，对我们知识方面没什么用，但对我来说也是很有用很有意义的，对我的认识有很大的提高，了解的现在的工作的艰苦，及时是一个销售服务员专业知识和一些服务方式要求都是很高的。通过对海南天誉商用科技网络有限公司的整个流程的了解，感觉流程是很传统单一和很多类似公司的运营方式是一样的，没有创新、没有发展前途。是当代有志大学生不可取的一个工作，但我们也应该知道，如果我们的知识不够，你去应聘老板也是不会要你的。所以通过这次见习，我个人认为我们要学的东西还很多，我们与社会需求的人才很有一段差距。及时我们现在是大学生毕业去找这些工作，如果你的专业知识不够也是不行的，更不用说进入那些更大型更有发展前途的公司了。这次见习让我知道了我们应该正确给自己定位，到底自己有多少本事，到底能做什么。同时通过这次见习观察到两细节去年我配制我的机子是双核的cpu，但现在有的都在用三核的cpu了，更现在四核的都出来了，也有很少一部分也在开始用了。过去我们用1g的内存销售商会给你说已经很大了，但现在一般都是用2g的内存，销售商还会问你够不够用。通过这些细节我感觉现在的电脑更新确实太快了，如果我们不加速学习，适应这些高速变化我们就会被社会淘汰。

xx乡镇政府工作报告 文章作者：dgsfq 文章加入时间：2005年7月12日15:47 政府工作报告 200x年6月28日在xx镇第十五届人民代表 大会第一次会议上 xx镇人民政府镇长 各位代表： 现在，我代表xx镇人民政府，向大会作政府工作报告，请予审议，并请其他列席人员提出宝贵意见。 一、三年来政府工作的基本总结 三年来，在镇党委的正确领导下，在镇人大的监督支持下，全镇上下团结一致、顽强拼搏、全镇经济建设和社会各项事业取得长足发展。200x年，全镇完成工农业生产总值5.9亿元，其中农业总产值1.4亿元，同比增长7%；乡镇企业总产值4.5亿元。实现财政收入170万元，社会固定投资3200万元，农民人均纯收入232公开工作，密切了党群、干群关系。民主法制建设得到加强。加强了全镇的稳定工作，排除不安全隐患，刑事治安事件逐年降低，上访事件明显减少。加强了对“*”及与邪教有关人员的监控与管理，确保了全镇社会稳定、*安定、为全镇的经济发展提供了良好的社会环境。 （五）社会各项事业健康发展。 ——教育事业迅速发展。在顺利通过省普九达标验收的基础上，进一步改善了办学条件，几年来，对各村的学校进行统一的修缮与美化，完成了xx中学教学楼和刘大瓮中心小学的教学楼工程建设，建起xx私立学校，进一步改善了办学条件，加强了对学生的素质教育，全镇的教学质量和教学水平有了很大提高。 ——卫生事业有了长足进步。进一步完善了卫生合作医疗机制和医院环境建设，争取上级资金，投资30万元完成了xx卫生院门诊楼的建设，提高了我镇的卫生医疗条件。 ——社会文化事业有了很大提高。引进外地投资100万元新建有线电视，已投入使用，目前已安装500户，正向全镇各村覆盖。各村相继建立了文化活动室、娱乐中心，组织了狮子舞、秧歌队，活跃了村民的业余文化生活。 ——计划生育政策和各项工作措施得到全面落实。全镇计划生育率达到95.29%，人口出生率9.76‰，计生合格村达到89%。在省、市组织的考核验收工作中，多次取得良好成绩。 各位代表，总结过去，我们作了一些工作，付出了一些努力，也取得了一些成绩。这些成绩的取得，是在镇党委领导下全镇人民共同努力的结果。我们在看到成绩的同时，更应该清醒地认识到我们工作中的不足、存在的问题与差距。在企业发展上，由于受国家产业政策和整顿市场经济秩序的影响，我镇的化工企业失去了往日辉煌，经济的发展曾一度出现衰退。造成目前这种局面的原因：从客观上讲，xx镇油化工作为全镇支柱行业，从建厂开始就是工艺简单，设备简陋，技术落后，可以说是这一行业的先天不足。在后来的发展过程中，又没有及时跟上技术更新改造，提升产品档次，因而造成成长过程中的发育不良，在目前市场经济已形成买方市场的情况下，出现这种局面是不可避免的。从主观上讲，xx的企业以贸易型具多，实业型企业少，扎扎实实搞管理、搞技术的人才匮乏；搞投入怕担风险，不敢迈步的小农意识严重存在；另外，政府在引导企业调整产品结构、上新项目上工作还没有做到家。在农村种养结构调整上，尽管新发展了一些产业和产品，但由于规模小，还形不成地方特色，农民依靠大宗粮棉作物作为主要收入来源的局面还没有改变，农民增收的渠道仍然比较狭窄，农业产业化进程有待进一步加快，农产品龙头企业建设还不适应当前经济发展的需要，政府在面对加入世贸组织后国内外经济形势和新的农村形势在服务职能、领导意识方面还有不适应的问题。 针对我镇工作中存在的差距与经济运行中暴露出来的问题，我们要扎扎实实从零开始，在困难中看到希望，在挑战中看到机遇。以调整农业产业结构和企业产品结构为主线，实现xx经济的恢复性发展。 二、今后政府工作的指导思想、奋斗目标及主要任务 今后一个时期，我们要以邓小平理论和党的基本路线为指针，认真学习实践江泽民总书记提出的“三个代表”重要思想，按照县委提出的“五大经济工作重点再突破”的要求，立足本镇实际，把优化和调整企业产品结构，加大项目投入，调整农业产业结构，发展特色种植和规模养殖，积极扩大对外开放，发展区域经济，加强民主法制建设和精神文明建设作为总的奋斗目标，组织动员全镇广大干部群众团结一致，努力工作，确保全镇经济持续、快速、健康的发展和社会稳定。 200x年经济发展的预期目标是：工农业总产值年递增15%，好教育工作，在完成投资100万元刘大瓮中心小学建设的基础上，争取今后几年完成全镇所有小学的合并，建设好其余6所中心小学，改善办学条件和教学环境；抓好今年投资30万元的xx卫生院门诊病房楼建设，改善医疗环境，提高全镇人民的医疗保健水平。 三、切实加强政府自身建设，树立廉政勤政形象 （一）要不断的解放思想，更新观念。始终坚持以经济建设为中心，坚持以“三个有利于”为根本标准，各项工作都要自觉的、坚定的服务于经济建设这个中心，任何时候，任何情况下，都不能动摇，要按照“三个代表”的要求，勇于实践，善于创造性地开展工作。 （二）要进一步转变工作作风。空谈误国，实干兴邦。提倡说老实话，办老实事，下大力精简会议、文件和应酬性事务，集中力量抓大事，解决关系全局的重大问题，反对形式主义、官僚主义，力戒空谈，力戒飘浮，努力提高工作效率。 （三）要加强廉政建设。要站在关系党和国家生死存亡的高度，充分认识加强廉政建设和反腐败斗争的极端重要。严格落实党风廉政建设责任制，加强对党员干部的教育和管理。要认真开展“三个代表”学习教育活动，增强党性锻炼，提高拒腐防变的能力。要建立健全机制，从源头铲除滋生腐败的土壤，全镇各级干部要严于律已，以身作则，抵得住诱惑，耐得住寂寞，守得住清贫，经得住考验，切实做到自重、自省、自励、以实际行动维护党和政府的威信和形象。 各位代表，回首过去，我们豪情满怀，展望未来，我们信心百倍。我们要以崭新的精神风貌，同全镇人民一道同心同德、同舟共济、开拓创新、与时俱进，开创xx经济建设和各项社会事业发展的新局面，为早日实现我们的奋斗目标而努力奋斗！ 文章出处： 【大 中 小】 【打印】 【关闭】

电力局上半年工作总结 文章作者： 文章加入时间：2005年7月6日10:33 电力局上半年工作总结 半年来，我局在**电力局、市委、市政府各级领导的关心和支持下，全体干部职工同心协力，按照今年全局工作的指导思想，紧紧围绕全局工作定位，认真贯彻落实荆州电力局工作会议精神，以经济效益为中心，以安全生产为基础，以改革创新和科技进步为动力，努力调动和发挥全体职工的积极性，全局各项工作进展势态良好，整体工作并举发展，为全面实现年度工作目标奠定了坚实的基础。 一、上半年工作的主要成效 ——一流创建工作再现高潮，创建意识进一步加强，按照荆州电力局创建一流供电企业的安排和部署，我们始终安全生产局面稳定。一是落实安全制度，强化安全责任。在工作实践中，我们完善了领导包片、科室包点和党政工团齐抓共管的安全生产网络和各岗位、各工种、各级安全生产责任制。年初，局都与局属各单位签订了安全生产责任状，实行安全风险抵押制度，在安全生产上，我们把实施“两措”贯穿于安全工作的全过程，增强了全员的安全意识，组织生产人员重新学习《电业安全生产规程》和各级安全情况通报，进行安规考试，使参考率和合格率都达到100%。二是强化安全措施，实现现场管理，年初，我们制发了“安全技术措施计划”和“反事故技术措施计划”，要求各单位认真学习计划，并要求完成率要达到100%。对春季安全大检查中查出的隐患，列出整改计划，要求各单位认真对照计划进行限期自查整改，同时按期校试了安全工用具，对不合格的安全工用具进行了报废和更换补充。我们还狠抓了施工现场的管理，严格按照制定施工方案，落实安全措施、组织措施和技术措施的施工程序落实到每个施工现场，保证了现场施工的安全。三是宣传、监察、查处三管齐下，加大反习惯性违章力度。半年来，我们在全局系统内采取查苗头、抓典型、相互制约的监督措施，采取定期和不定期的形式，到站所、施工现场检查安全措施和制度执行情况，及时查处有习惯性违章的人和事，有效地促进了全局的安全生产。 ——深入开展创一流工作，努力开创创一流新局面。2000年，我局申报的6个供电营业所已全部被荆州电力局授予“一流班组”的称号，尽管如此，我们全体职工也没有骄傲自满。今年上半年，我们仍然以“人人争上游，企业创一流”的口号为动力，在全局系统内大力开展创一流活动，各单位、各部门对照创一流实施细则的标准，认真将必备条件和考核内容逐项分解，责任到人，让每人都感到自己是创一流工作中必不可少的，按照“五对口”原则，我们采取看现场、听报告、座谈等方式到基层进行创一流督导和考核，每月创一流工作计划和创一流工作考核表都认真上报荆州电力局，在抓资料管理的同时，我们加大安全管理、文明生产、设备管理等方面的工作，通过每月定期召开安全生产例会和用电工作例会，听取供电营业所在安全生产和用电上的困难和建议，安排部署下月工作，有效地提高了电压合格率和供电可靠性。我们还针对创一流工作中的难点和重点，进行专题研究和工作安排，对难点和重点，安排局领导牵头，负责科室全力配合，到基层进行督导和指挥，努力确保各项量化否决性指标达到创一流工作要求。 ——开展电力市场整顿和优质服务年活动，提高优质服务水平，树立电力企业良好形象。今年，是国电公司组织开展电力市场整顿和优质服务年活动的一年，我们根据省电力公司和荆州电力局的统一要求和安排，成立了以局长曾锋为组长的电力市场整顿和优质服务年活动领导小组，局长曾锋亲自率领领导小组成员上街进行宣传省电力公司九项供电服务承诺，回复用户反映的用电问题，同时，我们还通过电台《银线连万家》、《行风热线》等节目向社会宣传，在回复人大、政协提议案时，我们组成提议案专班，及时对反映的提议案进行调查，并讨论研究，现已对上半年人大两件提议案给了代表们一个明确并满意的答复，在社会上树立了电力企业良好的行业作风形象。 ——精心组织网改施工，整体推进农电体制改革步伐。上半年，我市农村电网中、低压改造部分已完成，目前，正在进行城网改造部分，同时，争取乡镇领导支持，加快电力体制和农电体制改革步伐。 ——加大增供扩销、电费回收力度。我们坚决取消和停止了一些限制用电的规定和影响用电的收费项目，逐步推广使用分时电表用电，刺激用户的消费，为满足供电需要，我们加强设备的维护与管理，加大计划性检修工作产业和站所档案管理工作，大力推进加强办公自动化建设步伐，加速计算机局域网络建设，对还没有申报一流班组的供电营业所（站），按照一流班组标准进行内部自查整改，制定计划，按一流班组标准尽快跨入申报行列。 二、进一步完善和增强安全生产体系，不断强化安全生产基础。我们将巩固上半年取得的安全成果，进一步深化对“安全第一、预防为主”的认识，正确认识安全与改革，安全与发展，安全与施工，安全 与经济的关系，把安全工作的主要任务放在对广大职工的安全思想教育和遵章守纪教育上，狠抓安全责任制的落实，对各级、各类人员、各岗位的安全责任进一步完善、修改、使之更加具体、明确、具有可操作性，从上至下形成逐级管理、全员负责的安全管理体系，继续狠抓反习惯性违章，加大、加重考核和管理力度，严肃查处各类违章的人和事，进一步强化全体职工的安全意识和自我保护意识，狠抓“两措”计划落实，抓好现场管理，加强电力设施的保护，不断提高设备完好率和可靠性，坚持宣传、监察、奖惩三管齐下的方针，逐一落实到位，齐心协力，确保全年安全生产目标的顺利实现。 三、坚持发展、稳定的基本方针，积极稳妥推进改革。下半年，我们将大力抓好农管理体制的改革，逐步推行营业所（站）分片设立电工组，实行村电工集中管理模式，配套健全乡镇营业所（站）的各项管理制度，规范农村供用电管理，把“三公开”、“四到户”、“五统一”等行之有效的管理方式制度化，继续加大减人增效工作 的力度，按照上级的要求和标准，认真做好定编、定员、定岗、定责工作，实现人才资源的合理配置和职工总数的负增长，同时结合减人增效工作的推进，搞活分配机制，将岗位工资全部浮动纳入绩效考核范围，运用促进发展的竞争激励机制，探索符合我局局情的分配机制改革，进一步完善社会保险制度改革，按照国家和上级的要求和方案，探索适应电力体制改革的养老、医疗、失业及工伤保险管理方式，确保电力职工老有所养，病有所医及失业、下岗有所救济。 四、深入开展“优质服务年”活动，实施“政府、系统、群众三满意”工程。我们将通过各种形式把《国家电力公司2001年供电服务承诺》和我局1997年推出的《xxx市供电局10项服务承诺》向社会广泛宣传和公布，对用户投诉和反映的问题，一经查实坚决曝光，严厉查处，决不手软。对于技术上和管理上的薄弱环节，切实采取改进措施。 五、加大电费的回收力度。电费回收中采取因地制宜，行之有效的管理措施，争取各级政府和有关部门的支持和理解，严格执行有关规定，运用行政的、技术的、经济的等各种手段加大电费回收的力度，做到有理、有节、审时度势，避免矛盾激化，确保电费按期结零。 六、持续强化财务管理工作，要从全面计划性管理的要求出发，进一步加强资金使用和成本控制的管理，加大资金、生产材料、差旅费，小型基建、科室费用的计划控管力度，坚持财金管理一支笔的审批制度，严格按资金程序办事，加强财务审计监督，加大资金、资产的监督力度。 七、持之以恒，有步骤、有计划地抓紧两个文明建设工作。坚持以邓小平理论和江泽民同志“三个代表”重要思想为指针，切实加强干部职工的思想*工作和精神文明建设，使思想*工作贯穿于全方位的工作之中，渗透到生产、经营、管理的各个环节，充分发挥工会、共青团等群团组织在改革发展中的积极作用，全心全意依靠广大职工创建一流企业，充分发挥他们的积极性、主动性和创造性。要进一步关心职工生活，大力开展丰富多彩的职工文体活动，引导职工参与健康向上的文体娱乐活动。全面实施“厂务公开”，提高企业决策和管理的透明度，让全体职工共同参与决策，共
同参与管理，共同关心企业 的生死存亡，共同探讨企业管理新的机制与体制。 半年的时间已过去，总结半年工作是为了将下半年的工作做得更好，更扎实，虽然在上半年的工作中，仍存在许多困难和问题，但是我们不会因为困难而退缩，也不会因为成功而自满。下半年，我们将在荆州电力局各级领导的支持下，扬长避短，攻坚破难，努力实现全年的奋斗目标。 文章出处： 【大 中 小】 【打印】 【关闭】

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