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-范文最新推荐- 生命的选择 生命中，我们总会遇到许多选择，它就像一条道上的岔路口一样。面对它们，每个人的选择也会不一样。面对爱情，有人选择了物质，有人选择了精神;面对金钱，有人选择了救济，有人选择了挥霍。正因如此，本来同样的人生在做出不一样的选择后却变得大不相同。前几天看到了这样的一则消息11岁女童将其器官捐献给了六名患者，医生并排致敬。读到这则新闻后，我的内心久久不能平静。这个年仅只有十一岁的小女孩，她有着一颗朴素而强大的心灵，在饱受重症疾病的种种折磨下，在做了所有努力后，女孩的父母选择将她的器官捐献给需要帮助的病人，分别用于六名病人的移植手术。面对女儿，对她的父母来说，这是告别，也是重生，女孩的父母不愿再让她继续饱受痛苦，选择让女儿的一部分活下去.面对这样的选择，我们可以想到什么?我们又能做些什么?面对生命的选择，她放弃了自己，拯救了他人。我想，这个女孩在天堂是幸福的，因为她为自己的生命挑出了最美的色彩。也许并不是每个人都会碰到这样的生死选择，但是在我们的生活中也必然会碰到一些触动心灵的选择，如果没有正确对待生活的态度，去选择错误的道路，那么人生的坎坷也会成倍的增加。所以，我们应该以积极正确的态度去选择自己的人生，面对诱惑，我们不仅要有信仰，还要有担当。我们同样也应该铭记,那些在我们成长的路上为我们鼓掌,为我们擦去泪水与汗水的人们。在中国的很多地方,有些人选择一生都在路上，他们不停地走,直到生命结束的那一刻。他们并非是所谓的乞讨者,他们只是在完成自己的梦想,做自己想做的事。这一路上他们很有可能会失去生命,但他们大多都活了下来，若没有一路热心人的帮助,他们怎么有能力走完这段征程。在大多的生命中,我们都会要懂得感激,在成长的路上遇到的伤害与爱,是我们要深深敬礼的,是他们让我们有了自身价值的体现。对于生活，有人会选择忙碌，有人会选择抱怨，也有人会选择享受。但无论是怎样的选择，我们都应该拥有坚定的信仰和正确的人生观，在面对不同人生的时候，我们应该选择正确的努力方向，让自己的生命亮起来! 二年级学生家长发言稿 上周，学校开展了家长学校培训和家长会，老师们做了精心的策划、安排和组织；很多家长也积极参与，和与会家长分享了自己的教子经验。让我们一起来欣赏二（1）班徐乐禹小朋友家长的发言稿，希望能引起你的共鸣和思考。 今天，很感谢学校给我们提供这个平台，让我们一起探讨如何教育、培养好孩子。我能在这里发言，不是我教育孩子有多成功，而是各位的抬爱。首先要感谢老师对我们孩子的教导，我们真的很幸运，孩子步入到小学，就遇到了这么优秀的启蒙老师尹老师。一个好家庭教育出一个好孩子，一个好老师带出一个班级的好学生。下面我就讲一些我在孩子成长教育中总结出来的一点体会和拙见和各位家长老师分享，不妥之处望各位见谅、包涵。 首先要培养孩子良好的行为、学习习惯。因为我工作时间的关系，从小就培养她有一个较强的时间观念，平时做什么事情，我会明确的告诉她，到这个点，我们必须做好，做作业更是这样，不允许她拖拖拉拉。时间久了，她也就习惯了什么时间段该做什么事。良好的行为习惯不是一朝一夕就能够培养出来的，只要我们有耐心，有毅力，持之以恒。我相信，我们的孩子都能够发出自己最耀眼的光芒。 多沟通，多赞美孩子，鼓励孩子，给她自信。每天孩子回来，我最关心的问题是你今天在学校开心吗？学校发生了什么有趣的事情和我们讲讲。时间长了，她会主动和我们讲。在学习上，有时她考试分数低了，她会觉得不开心，但我没有严厉地批评她，会帮她找找原因，有时提醒她应该怎样去做，更多的是对她的鼓励，如这道题有点难，你都做对了，你真了不起。这样孩子会很自信，从来不会因为考试分数少了，不敢告诉我。与其让孩子在没完没了的批评中纠缠做错的事，还不如适时肯定，淡化问题，给孩子每次犯错后一次改错和补救的机会。赞扬真的可以成就一个孩子，适当的给孩子赞美，可以让孩子越来越自信！ 开始写日记。徐乐禹的日记写的比较优秀，语句通顺，在她写日记之前，我会带她去做，去亲身体验这件事，如：买瓶泡泡水给她吹，让她自己洗洗小衣服，带她去采扁豆，看看牛，包饺子等一些事，最近一次是上个星期六带她去看音乐喷泉，有时候是刻意安排的，因为孩子凭空想象，她想象不出来，然后就让她写她看到的、做到的、想到的。小孩子写出来的是天真的，幼稚的，甚至是前言不搭后语的，这时候我也矛盾过，那就是帮不帮她修改呢？对孩子写的我们给予肯定：你写的不错。但是，如果再加上些美妙的词语和句子，就更美了。这些好词好句都是她平时看课外书的时候，让她拿支笔，你觉得哪里好，就把哪里用波浪线划出来。然后帮她稍加修改，把好词好句运用上去，再让她读，她就觉得：这样写出来的真是太好啦！我对她日记要求稍微高一点，为以后三年级写作文打下良好基础。或许别的班还没有开始写日记，所以在此也非常感谢尹老师给我们孩子创造了提前锻炼的机会。 教育孩子感恩。现在的家庭，一切都是以孩子为中心，所以孩子认为得到的都是理所当然，这种生活方式都是因为家长一直都是”满足”,孩子从来都没有体会到”缺失感”,所以要想孩子学会感恩，首先要让孩子体验缺失，让他们知道得到并非天经地义，体验了缺失后的满足，自然就知道感恩。 让孩子受气。现在的家长，对待孩子，只要求孩子开心，生怕孩子累着，事事顺其所为、逐其所愿。所以孩子因龙而娇，缺乏忍耐之性。中小学生自杀的事件每年都有，因为孩子觉得我的要求一贯得到满足，所以这次你也必须满足我的要求，这就是心理惯性。惯性大到一定程度时，就拐不过弯来了。顺境中待久了，就适应不了逆境的反差。孩子能不能受罚？长期的责罚会影响孩子的心理健康与人格成长。偶尔的责罚，不但需要，而且必不可少。发完脾气后，把道理及时讲清楚，再做点开心的事，一切都烟消云散了，孩子也得到了磨练。所以我觉得，从小让孩子受点气，是一种非常可贵的教育方式！ 支持你孩子的老师，其实是在支持你孩子的成长。刚进入二年级的时候，徐乐禹回来说，数学老师讲话声音小、听不清。我就耐心地告诉她：”数学老师不是声音小，是她和你们刚认识，不好意思大声说话。妈妈刚毕业的时候，看到孩子哭，我也哭。看到小朋友尿裤子了，我还被吓哭过了。你们王老师真了不起，给四十几个二年级的同学上课。”后来她回来我就问她：”王老师讲课听得清吗？” “听得清了，而且王老师的声音很响亮呢！” 老师需要理解和接纳家长，老师也非常需要被理解、关心和爱。这样，她才能真正地做到用自己的生命力去滋养我们的孩子。这样，她才可能把全部的精力放在爱我们的孩子身上。支持你孩子的老师，其实是在支持你孩子的成长。爱你孩子的老师，其实就是爱你自己的孩子！家长和老师的相遇，其实就是家长支持老师，老师支持孩子。大家共同完成呵护孩子童年的任务相遇！这是一场因为爱和信任而引发的相遇！为了我们的孩子，我们一定支持孩子的老师！ 培养、教育孩子是一个艰巨的任务、是个漫长的过程。需要我们和孩子斗智斗勇，需要老师和我们家长持之以恒地督促和指导。愿我们的孩子健康快乐地成长，相信他们一定是我们永远的骄傲！ 超市促销活动策划书（一） 一、选择合适的卖场； 1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心）； 2、人流量大，形象好，地理位置好； 3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。 如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。 二、定有诱因的促销政策； 1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响； 2、有效炒作： “活动名”要有吸引力、易于传播： 如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）”；赠品绰号要响亮： 如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对” 赠品价值要抬高： 如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇； 限量赠送做催化： 消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲； 3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。 4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。 如： 可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果； 名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终。 5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。 如：买1袋/包送透明钥匙包一个； 买2袋/包送荧光笔一支； 买5包送飞镖玩具一套； 买1箱送T恤衫一件。 6、限时限量原则。 与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。 三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品； 1、广宣品设计原则 广宣品风格应与目标消费群心理特点一致： 如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式； 促销POP标价和内容： 促销价与原价同时标出，以示区别； 尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容； 巧写特价： 部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价（如：海鲜味2元/包、其余口味1、8元/包）消费者自然明白师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”。 写清楚限制条件： 如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、号之前有效等。 2、赠品选择原则 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引（太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受）；高形象，低价位。 如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵； 最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯；与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。 如：运动饮料赠奥运小纪念品；某中低价方便面赠味精；碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包； 赠品价值在产品价值5%20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。 四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求； 效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。 费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。 五、规定业代回访频率，维护活动效果； 六、各项人员、物料准备工作有完成排期表； 实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程。 示例： 活动准备排期表如下： 工作项目要求准备时间完成时间执行人跟进人。 2、礼品制作制作周期5天，样品交项目经理审核通过，9月5日前提交促销活动项目经理9、19、59、5采购部人员/促销活动组人员B采购经理/项目经理。 3、确认促销超市向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广宣品布置方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议，并获得驻场场促销人员核准手续。9、59、209、21业代A/项目经理项目经理。 4、与店方洽谈供货事宜确认在促销日前店方有充足、全品项备货9、259、289、28业代A项目经理。 5、再次与店方确认促销配合事宜持已签定的促销协议与店方洽谈，再次确认9、289、299、29业代A/项目经理项目经理。 7、促销开始前。店内广宣品、产品备货、陈列达到设定要求促销方案中对促销现场的备货、陈列、标价、码放等作出详细规定（最好有现场模拟图）促销前一天要求全部到位9、299、309、30业代A/促销活动组全体人员项目经理。 8、确认准备工作已全面落实促销全部内容已与店方达成共识，并确认；物料齐备；促销店产品供货、陈列、广宣品、标价合乎要求；促销人员就位岗前培训合格9、299、309、30项目经理销售经理。 9、安排促销人员进场开始促销促销第一天促销促销活动组全体人员到场，项目经理全天跟进，及时纠偏，销售经理当天审查促销效果10、110、1项目经理销售经理 七、各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能； 1、业务代表回访要求及工作日报表； 填报人：业代 内容：各超市回访时间、检查备货陈列情况记录、跟进工作记录、需支持问题 汇报人：项目经理/销售经理 2、促销小姐工作日报表； 填表人：促销小姐； 内容：各人当日赠品领用、消耗、退回情况；当天促销业绩；竞品流量反馈；其它异常信息； 汇报人：促销现场负责人（如：促销主管） 3、促销日报表； 填表人：促销现场负责人（如：促销主管）； 内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、其它异常信息； 汇报人：项目经理 4、促销效果检核表； 填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理） 内容：促销现场布置；促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录。 汇报人：项目经理/销售经理。 5、奖罚单、促销费用支出单； 超市促销活动策划书（二） 有了明晰周密的执行计划，准备工作就因为有条理而变得容易多了。但是在具体执行准备工作的过程中也有一些容易出现的陷阱和小小技巧。 一、谈判技巧 判前做好充足准备： a、解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点，很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少时间。 b、准备好充足的谈判工具： 包括：促销政策展示、赠品展示；促销前贵店的销量记录；促销后贵店的销量预估；销量增长（预计）曲线图；利润增长（预计）曲线图；促销现场布置效果图 说明：谈判是一个讨价还价的过程，谈判制胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给他们的利益，以上的工具就是为了达到这个效果。图例、资料、效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力。 c、话术提纲 包括： 谈判需达到的目的：备货、陈列、价格、广宣布置、堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等。 谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨，店方可能提出的要求和异议，大家集思广益作出应答方案。 其它技巧 注意控制自身情绪，避免出现急于求成，不耐烦、兴奋等。状态始终保持平静理性的风度； 不做超出自己职权的许诺，不要夸大其词。我们的合作是长期的； 欲擒故纵。事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求即使在我方计划之内也不要轻易应允，经过“艰苦”谈判之后的让步会让对方更喜悦，更有“成就感”。 掌握谈判节奏，在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又问另一个较低要求给对方选择； 谈判不能达到共识时可暂且搁下待会再谈； 如谈判要延期进行，应约好下次会谈的时间和具体内容； 确认谈判结果 鉴定促销协议，注明时间、店名、陈列方式和面积、广宣方式（附效果图），店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等。 2、准备工作需注意： 准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，促销前确认各项工作到位。（如前文所述） 如果活动的策划和执行非同一个团队进行，则活动前策划人要对执行人以口头、书面、图标、现场演示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行过程予以辅导； 陈列、上货、广宣品布置等工作尽量在前一天晚上做好，尽量避免活动当天才去做，更不要在店方生意高峰期做生动化，以免引起现场混乱，造成店方不便； 活动前应制作相关人员通讯簿，保证通讯畅通，同时了解促销过程中店方的联系人（如柜组长）是谁、联系方法以及出现严重问题店方负责人是谁（如店长、经理），如何联系； 活动前要与店方达成礼品赠品的安全共识。超市的工作人员常常会向促销人员索要赠品、礼品，给了其中的任何一个人，就可能招来一大堆，哪一个人都不能不给，都不能得罪。所以最好在促销前与店方达成共识，请店方管理人员约束工作人员在促销期间任何人不得向厂方促销小姐索取礼品，促销结束后可由厂方促销负责人向店方赠送一部分礼品。 二、促销活动的现场执行注意事项： 1、促销第一天，销售人员/促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列以及标价。当天主管要全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，以备调整改善。并对促销人员进行现场辅导和培训； 2、促销期越长，越容易出现断货现象，必须规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存安全； 3、促销人员应明确以下内容： 促销目的。 不仅仅是销售产品，还包括消费者的直接/间接参与人数；品牌形象的宣传、与店方的互动交流、加深客情，以及对本品竞品售卖信息、使用信息的反馈；了解以上目的，促销人员才不至于成为一个单纯的叫卖者，才会在促销过程中规范自己的言行、礼仪，对所有消费者（包括未发生购买行为）热情介绍，积极主动帮助店方营业人员做力所能及的小事，认真填写促销日报表； 促销政策，促销产品、价格； 推销技巧： 包括： 推销心态： 推销从顾客说“不”开始； 推销在概率中实现不论经历多少次拒绝，都要保持积极愉快的工作状态； 推销的诀窍是：积极主动； 推销话术：消费者异议回答话术、目标消费者等。 4、管理 礼仪、服装、工作纪律、检核方式、需填表单、薪资及奖罚制度； 主管要不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位职责培训内容积极认真工作做出检核打分，并通知当事人； 主管要每周召开促销工作人员周会，统计销量，评估业绩，宣读检核结果，了解存在问题，及时互动寻求改进； 5、告知是促销成功的关键： 1）消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息； 2）店内购物在货架上有促销告知信息； 3）堆头、促销区的广宣品尽可能简洁醒目，让消费者3秒钟之内获 4）知促销内容； 5）超市内非本产品销售区域，告知“我们今天做促销”。 6）指明本产品销售位置； 7）收款台、出入口是必经之地，是重点告知区域 通过以上5个告知点的布置，消费者从经过店门口、进店、店内购物、在货架前以及在非销售本产品的区域、在本品的促销堆头前，随时都可以接触到本品的促销告知信息。这本身就是最有力的促销政策。广泛告知是促销成功的秘诀。 五、超市促销活动总结要点： 1、促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比； 2、促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比； 3、现场照片； 4、活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比； 5、竞品信息、消费者直接/间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇报； 6、项目经理携责任业代再次拜访卖场负责人，通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方做出汇报”，旨在传输此次活动是双方受益，对店方带来销量利润以及店头形象改善的利益，听取店主的意见和建议，进一步增进双方的合作关系； 7、活动组召开总结会，总结此次活动的成功之处和不足的地方以及所吸取的教训，提出改良意见； 8、对促销案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等的进一步修改完善，为下次活动作好经验积累，以及对相关人员的工作效绩考评和奖罚。 六、超市生动化 超市是自选购物场所，产品的生动化展示直接决定销量的改善，在此专题阐述。 生动化法则： 生动化的作用：刺激冲动性消费；在公众面前保持自己的商标形象，起到广告作用；让人感受到产品品质和品牌形象； 生动化的意义： 没有看到产品消费者就不会选你；不摆上货架的产品买不出去；（UNSEENISUNSOID） 公司和店主都失去利润和销量； 失去的销售机会永远不会再来； 生动化是业务人员天职，是最后的也是最重要的提升销量和树立品牌形象的手段； 生动化和铺货都做的好说明业务人员已经尽责，销量小不是他们的错。 反之，销量再大，生动化和铺货作的不好也说明没有尽挖潜力 生动化法则货架陈列 A、集中摆放，排面越多，销售机会越多，销量和排面成正比。所以产品排面一定要大于主竞品排面； B、优陈优售销售潜力最大或正欲推广的产品； C、包装水平，品牌垂直，上轻下重，前小后大，统一的包装顺序； D、明码标价是最有力的广告。同一卖场不同设备中价格必须一致； E、每次拜访坚持作先进先出、避免产品被长期日晒、及时清洁产品，移走不良品、保证前线（货架）充足度，促进后线（超市店堂的临时仓库）空仓； F、所有排面突出商标（中文）； G、摆在畅销品旁边，不要和异类放在一起； H、用冰柜陈列时（超市）要有提醒消费者自己拿取的POP广告，已冷冻的产品要放在冰柜前排； 生动化法则落地陈列 A、除非有促销指定品项，一个落地陈列以同一包装为佳，在空间受到限制时，才选择多包装陈列组合。 C、依据动线，摆设在所有竞品之前；若有竞争者产品落地陈列时，须将公司产品摆在最外侧或竞争对手前面。 D、所有陈列须有清楚、明显之价格标示与相关广告围栏或商标贴纸。 E、每次拜访时须清理陈列区域，移走每一包非本公司的产品及不良品。 F、每一包产品均须正面朝前，补充产品由后而前，由上而下。 G、不要让店方不易补货，不要和异类放在一起。 H、别忘了安全性。 I、因地制宜，不拘一格，利用一切积极因素突出你的产品。 J、必须有明显的价格标示，并取下几罐以示该产品正在售卖中。 生动化法则陈列位置选择 A、正对门，入门可见处；视线平齐170mm70mm； B、人流方向之前，动线交叉点，人流必经之地，如：出口、入口、收银台； C、方便客户自己拿获的地方，收银台； D、冰柜把手附近两层（冰柜上贴有提醒消费者自己拿取的POP）； E、争取从窗口或店外就可以看到的位置； 生动化法则广告品使用技巧 A、商标广告品不得投放在烟缸洗手间等位置 B、广告牌等大型广告需得市场专业人员按标准制作，不得任意图画 C、所有广宣品必须突出主色调 D、POP：广告品上的品牌与包装图案必须与售点所售产品一致；POP需常换常新，与促销活动同步；POP也有正确的品牌和包装顺序；POP的位置选择可参考陈列位置选择法则；POP的张贴质量和张贴数量非绝对正比关系 E、广告品要集中投放在入口处或产品陈列区专有货架、堆头、端架 F、广告品的质量档次应与该店的整体风格、装修基调一致 生动化法则超市可能投入的生动化工具： 玻璃门展示柜/风柜/水柜/现调机/货架/展示架/welcome或营业中不干胶提示牌/与超市的合作吊牌、售卖区分类告知牌、指示牌、方向指示标志/灯箱/广告牌/POP/DM/空白海报/吊旗/吊牌/摇摇卡/推拉牌/物价牌/特价告知板/窗楣装饰/静电贴纸/收银台的挡光板/围档店内休息区、快餐区的桌椅/店外休息区、快餐区的阳棚、遮阳伞、沙滩桌椅。 超市促销活动策划书（三） 一、背景：为什么做促销新品推广？节日促销？竞品攻势？ 动的必要性。 二、策略：选择什么样的促销思路？要达到什么样的目的？ 如：对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度； 三、内容： 1、时间：精确到小时 2、地点：具体到超市店名 3、执行人：具体到岗位、人名 4、促销政策： 促销形式（选择正确答案打勾） a、买赠b、品尝c、派样d、特价e、游戏。 f、换购g、抽奖h、积分I、其他。 具体内容：买赠或特价内容细则 限制条件 限时限量 5、广宣方式与陈列方式 手绘POP张，张贴位置；DM张，发放时间及频率；堆头POP张，陈列要求； （附件：手绘POP样图、DM样图、堆头POP样图、现场广宣品布置效果图、现场陈列效果图等） 6、各岗位职责落实（陈列、广宣、赠品管控、及时补货等）及奖罚制度 7、信息汇报记录工具 8、效果预估 9、费用预估 21 / 22