山山地板年度活动策划方案.doc

THE SCHEME OF LANHUOAD 蓝火活动策划方案
山山地板年度活动策划方案
市场的发展趋势：
消费市场将由中心城市逐步扩大至中、小城市，甚至乡镇。
强势品牌将逐步领导市场的发展，强势品牌下发展的配送系统、销售服务系统、市场研究开发系统、市场促销推广系统将逐步以高效、低成本、专业化的信息流、物流、资金流而取得绝大多数市场份额，弱势品牌将较为迅速地退出市场。
强化木地板将由于其性能价值比高的而取得更多的市场。瓷砖、石板材等材料的市场占有率会明显地下降。2002年，强化木地板将取得地面覆盖材料10%以上的市场；2005年，将取得15%以上的市场。市场总容量分别可达到9000万和15000万平方米。强化木地板将在未来5年内保持两位数的发展速度。
强化木地板的国产化水平将大大提高，由目前产品国产化程度平均不足50%提高至80%以上，跨国集团将选择退出市场或来中国投资建厂两大选择。
纤维板将由目前主要服务于家俱行业转向服务于家俱、强化木地板双重行业，但人造林资源的不足将迫使部分生产企业在未来几年内以进口HDF板为主要原料。市场将划分成进口产品、进口纤维产品和纯国产产品三大块。
市场价格、品牌大战将不可避免，竞争中求生存，生存中求发展仍是成功企业的座右铭。
生产性企业将扮演更为重要和中心的角色，逐渐成为市场的领导者。
1． 活动目的：
　　初期——打开知名度。
　　中期——创建品牌，以介绍产品为主。
　　后期——加深消费者对企业的印象，提升美誉度。
2．活动策略
(1)策略
　　 ①打开知名度(各媒体宣传、新闻发布会)。
　　 ②加深品牌印象——密集活动。
　　 ③促进销售及指名购买(活动效果)。
　　 ④建立企业形象——区域品牌及绿色、环保、健康。
(2)推广过程
　　 ①地点：先以中部(宜昌城区)为主，而后扩大至各周边地区，最后通行湖北、全国。
　　 ②时间：1月到8月。 （3.12植树节/3.15消费者权益保护日/6.4环境日/7.1国家有毒物质强制性限量标准颁布一周年）
③方式：专题宣传、促销活动、电视、报纸、杂志、海报活动，最主要的是利用现场活动形成口碑效应。

3. 整体表现
　 CF表现
　　(1) 高质量。
　　(2) 自然、健康之美
　　　 自己的个性。
　　　 塑造美的自己。
(3) 方便，使用简便。
平面活动的表现
　　NP(l)主标题：湖北山山林业集团祝全市人民吉祥健康、团团圆圆。
　　 (2)副标题：年度有奖宣传活动。
　　 (3)企划意图：通过传统的拜年与现代商业DM结合，打造山山现代与传统结合的企业形象，营造一定的亲和力。
　　MG：丝丝相扣、亲密无间。
现场活动表现
(1) 高质量。
　　(2) 绿色、健康之美。
(3) 方便，使用简便。
(4) 自己的品牌自己爱。
4.活动细节
活动一
主题：绿色、环保、健康
特色：生动化陈列、互动参与
目的：强化产品质量、服务意识、互动活动增加亲和力。
时间：2003.03.15
地点：西陵剧场
针对客户：城区刚结婚有小孩的家庭(有购买力、乐于接受新的东西)
活动内容：
一、 生动化陈列
抓住五峰特色以绿色、环保、健康为主题，在西陵剧场建立模拟五峰山山地板的原木生长环境（树木等全部从原生长环境移植），并在树木上标示生长环境要求（周围环境、温度、湿度、营养、生长时间等要求），配备专业人员对产品生产过程进行介绍、演示、解说。（设立产品生产过程图片展）
二、 服务
好的产品不仅要有好的质量而且还需要好的服务才能吸引人购买，因此服务也是购买者的取决条件。活动期间可以把山山公司对客户的承诺公开化。
三、 促销活动
利用好的人气，及时的发布优惠条件吸引客户，这种形式的广告成本远比店内促销、人员促销来得及时与低廉。
四、 互动活动
质量见证 准备一些产品通过机器压制、扭曲等现场展示
亲和见证 用山山地板做一些小器件让参与者带回家进行拼图游戏。例如拼图或者益智器具。
商业演出 吸引人群
场地布置：
背 景 板
环 境 布 置 区
效果展示
演示桌
服务宣传桌
咨 询 桌

互动游戏区

观看参与人群

执行计划：
1、悬念进入（活动前一天场地、场景布置。）
2、现场整理
3、音乐
4、介绍、展示
5、实验展示
6、互动活动
7、结束语
8、现场清理

费用预算
场地租金 1500元/天
场地布置 6000元（背景板、环境模拟、现场布置、音响等）
推介演出 3000元/天

活动二
主题：高质、专业、快捷、方便
特色：生动化陈列、互动参与
目的：强化山山产品、服务意识
时间：根据山山集团的时间确定
地点：周边各地广场或者房产开盘地点
针对客户：城区以及周边刚购买房子的家庭(针对性的客户)
活动内容：
宣传车：相当于房地产公司的样板房，进行现场演示，可以让又需求的客户真实的看到实际效果，突出产品的高质、专业、快捷、方便。
服务车：提供免费咨询以及提供可以信赖的施工队伍。（有条件的地方可以免费安装——下划给经销商），强化山山完善的服务意识不断吸引新的客户群体。
互动车：对新客户提供一些互动优惠（调查问卷、发放礼品），对于回头客户给予一定的咨询以及优惠。很多研究表明吸引新的客户赚取利润是从老客户那里赚取利润的6倍也许更多，所以在吸引新的客户的同时老客户也是一个不可忽略的组成部分。
三辆车同时展开，有一定的规模效应，会在消费者心目中形成一个很好的印象。一些针对性的互动活动也会吸引很多人的参与，可以取得一个很好的宣传及销售过程。 （设计图另附）

费用预算
车辆装修： 5000元/辆 共15000元（可以长期、跨区域使用）
办证费用： 3000元（手续、办证）
人员费用： 1000元/天
其他费用： 600元/天（联系房地产公司及场地等费用）

活动三
网络战术
随着经济的发展，网络即将成为人类生活中不可缺少的一部分，它扮演的角色以及带给人的方面将更加明显。企业在这一快业将获得更大的经济利益。它可以将企业的宣传、交易等众多资源有机结合起来大大节省开支。
一：安家
目前山山已经有自己的一些网络方面的宣传，但是没有进行系统整合，所以达到的效果很单一，它所带来的方便以及经济效益不是很明显，我公司建议再重新整合应用。
二：乐业
不断丰富自己网站的内容，吸引跟广泛的人群浏览，使自己的网上家园常青。我公司可对其经常进行针对性的维护以及忽适时的宣传引导。
1、宣传
2、专业知识区
3、互动游戏或者活动
4、在线订购

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