住宅房产策划流程.doc

-范文最新推荐- 住宅房产策划流程 住宅房产策划流程*住宅房产策划流程一、初步接洽阶段1、首次与开发商沟通，展示公司价值，明确合作意向。项目资料前期收集。负责部门：业务部、策划部报告名称：*项目立案报告中心内容：项目所在城市房产市场现状初步调研总人口，城市人口，城市发展方向，房产供应量，销售状况，价格水平，主力户型，建筑风格，付款方式，重点项目项目基础资料a、项目名称，开发商，投资商，建筑设计商，园林设计商，营销策划商，建筑商，物业管理商，总占地面积，总建筑面积，总栋数，总套数，住宅建筑面积，商业建筑面积，配套设施面积，开发周期，容积率，绿化率，停车位b、项目地段，街区功能，自然景观，政治历史文化人文要素，周边主要建筑物，学校、医院、商业、娱乐、交通等周边配套，水、电、气、暖、排污等市政配套，中长期规划c、建筑形态，建筑立面，建筑风格，建筑选材，楼间距d、房源表，价格表，销控表，付款方案，优惠方案，置业计划书，配套费用，税费e、主力户型，户型配比，户型功能划分，户型特色，样板间，畅销户型，滞销户型f、建筑工期，内部认购时间，开盘时间，销售走势，月度销售额g、园林设计方案，园林造价h、内部配套，物业服务内容，收费标准i、前期推广方案，推广主题，广告，印刷品，公关促销活动，楼盘包装vi，售楼部功能布局k、总规划图、建筑平面布局图、鸟瞰图、单体立面图、园林效果图、户型图、装修效果图、logo开发商访谈开发商业绩，项目简介，规划要点，开发成本，预期利润，预期价格，销售周期，项目定位，项目优劣势，目标客户，消费理念，购买理由，销售障碍，竞争对手，合作方式，预期付费动力公司简介，服务内容，标准合同，竞争对手情况2、项目评审，营销思路，初步定位，规划设计建设性意见负责部门：策划部报告名称：项目营销思路建设性意见中心内容：评估项目立案的可能性。项目资源条件整合及判断，优势、难点、突破口、可行性。形成初步营销思路和项目关键操作点。针对项目提出建设性意见。（定位、规划布局、立面、园林、户型及配比、价格。）拟订合同草案。3、正式洽谈合同合作意向签定。负责部门：业务部。收取费用。4、组建项目专案组，设立驻外办，制定工作计划进度表。负责部门：业务部、策划部二、前期策划阶段1、全面市场调研负责部门：策划部、驻外办a、宏观社会经济环境调研（城市总规、地理指标、人口指标、经济指标、城市发展变迁及趋势、城市历史与文化、政策金融环境）b、房地产市场调研（房地产发展史、近两年年度开发量、近两年年度销售量、政府土地出让计划、价格走势、开发热点地区、开发成本）c、房地产项目调研（见附件1）d、房地产需求调研（购买欲望、户型、价格、地段、配套、项目知名度、项目美誉度、本项目认知。见附件1）e、合作项目的补充调研。f、媒体环境调研（媒体价格、媒体效果评估）2、形成市场调研报告负责部门：策划部、驻外办a、城市宏观环境综述b、房地产市场环境综述c、各项目市场调研资料及简评d、房产开发总量分析e、房产消费总量分析（集团购买与个体购买的比例，异地置业的比例）f、消费者分析g、畅销楼盘分析h、滞销楼盘分析3、项目概况负责部门：策划部、驻外办a、项目名称，开发商，投资商，建筑设计商，园林设计商，营销策划商，建筑商，物业管理商，总占地面积，总建筑面积，总栋数，总套数，住宅建筑面积，商业建筑面积，配套设施面积，开发周期，容积率，绿化率，停车位b、项目地段，街区功能，政治历史文化人文要素，自然景观，环境污染源，周边主要建筑物c、学校、医院、商业、娱乐、交通等周边配套，水、电、气、暖、排污等市政配套，中长期规划4、项目地块内在条件整合及价值分析负责部门：策划部a、项目土地性质分析地理位置，地质地貌状况，土地面积及红线图，土地规划使用性质，七通一平现状，综合分析b、项目用地周边环境分析项目地段，街区功能，政治历史文化人文要素，自然景观，环境污染源，周边主要建筑物c、项目用地周边配套分析学校、医院、商业、娱乐、交通等周边配套，水、电、气、暖、排污等市政配套，中长期规划d、swot分析s优势因素，w劣势因素，o机会因素，t威胁因素5、项目初步市场定位负责部门：策划部a、类比竞争楼盘分析（地段、产品结构、建筑面积、容积率、绿化率、主力户型及配比、价格、配套、园林、物业、工程状况、销售状况、主力客户群、推广主题、品牌形象）b、项目初步市场定位（规划布局、建筑风格、产品结构、物业档次、生活主张、容积率、容积率、绿化率、主力户型及配比、价格区间）c、投入产出经济指标模拟（成本模拟、收入模拟、利润模拟、关键赢利点、风险评估）d、针对性市场调研报告（客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意找市场依据）6、项目市场定位负责部门：策划部a、竞争策略定位b、客户群定位c、产品定位d、价格定位e、户型定位f、品牌定位g、社区文化定位h、物业管理定位i、小区配套定位j、规划、建筑风格、园林定位7、项目总体规划负责部门：设计院a、开发商初步规划和设想b、总体平面规划及说明c、功能分区说明d、道路系统布局e、绿化系统布局f、园林规划设计g、公建与配套系统h、建筑立面色彩与风格i、主力户型及配比j、分期开发思路及工期8、经济可行性分析报告负责部门：策划部综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）；收益率与销售价格分析9、初步营销框架负责部门：策划部、设计部报告名称：*项目初步营销策划中心内容：确定案名、推广主题、销售周期、营销阶段划分。10、规划园林设计方案跟踪负责部门：策划部11、项目视觉识别系统核心负责部门：策划部、设计部a、名称（项目名、道路名、建筑名，组团名）b、标志c、标准色d、标准字体e、推广主题词三、营销策划阶段负责部门：策划部、设计部、销售部报告名称：*项目营销策划案1、卖点整合a、生活概念、客户群b、规划、园林c、地段、户型、价格、内部配套、物业d、项目地段，街区功能，自然景观，政治历史文化人文要素，周边主要建筑物，学校、医院、商业、娱乐、交通等周边配套，水、电、气、暖、排污等市政配套，中长期规划e、建筑形态，建筑立面，建筑风格，建筑选材，楼间距2、项目研讨会（主题、价值提升、广告创意、借鉴案例、销售）3、营销推广阶段划分及实施要点4、销售计划及实施要点（销售额、阶段销售房源、销售控制、价格调整、重要时间点）5、广告策略（推广主题、阶段广告表现内容、创意表现）6、系列广告创作（报纸、电视、广播、短信、户外、印刷品）7、促销策略8、公关策略9、媒体策略10、推广预算11、营销推广计划四、项目vi延展及运用1、工地环境包装视觉建筑物主体工地围墙主路网及参观路线环境绿化2、营销中心包装设计营销中心室内外展示设计营销中心功能分区提示营销中心大门横眉设计营销中心形象墙设计台面设计展板设计营销中心导视牌销售人员服装设计提示销售用品系列设计示范单位导视牌示范单位样板房说明牌3、公司及物业管理系统包装设计办公功能导视系统设计物业管理导视系统设计五、销售组织负责部门：销售部第一部分、销售组织与培训1、销售人员的招聘与培训2、销售组织架构3、销售场地及道具准备第二部分、人员岗位职责第三部分、销售政策与考评第四部分、业务管理体系第五部分、现场管理制度第一部分：总则第二部分：服饰规范第三部分：考勤制度第四部分：卫生制度第五部分：现场制度第六部分：电话规定第七部分：接待与解说制度第八部分：物品摆放制度第九部分：会议制度第十部分：薪酬制度第十一部分：外出拜访制度第十二部分：计划管理制度第十三部分：销售表格填写制度 根据学校团委下发的关于2004年暑期“三下乡”社会实践活动的通知精神，今年暑期我院大学生社会实践活动将按照“传承五四报国志，落实科学发展观”的指导方针，组织和引导青年学生进一步深入学习、宣传和实践“三个代表”重要思想，围绕和服务于党的十六提出的全面建设小康社会的宏伟目标，贯彻落实全国人大十届一次会议和全国政协十届一次会议的部署，推动农村经济和社会发展。结合我院实际，动员青年学生发挥知识技能优势，为人民健康服务，为社会发展做贡献。并宣传科学的发展观，将可持续发展战略的思想落实到实处。适逢邓小&平同志100岁诞辰来临之际，为了缅怀我们社会主义建设的领路人，为了纪念中国改革开放的总设计师，我们致富的导航人邓小&平，结合学院特色，我们策划开展此次广安之行的活动。一、指导思想今年的社会实践活动要以学习、宣传、实践党的十六大精神和”三个代表”重要思想为主线，充分贯彻十六大“全面建设小康”的精神，推进大学生社会实践活动不断提升层次和水平，引导广大青年学生积极参与城乡两个文明建设。引导青年学生确立建设有中国特色社会主义的共同理想，把个人的奋斗融入到党的十六提出的全面建设小康社会的宏伟目标的滚滚洪流中去；引导青年学生自觉走与实践相结合的成才道路，在服务中接受教育，经受锻炼，不断提高自身素质，实现全面发展。并在人与自然协调发展、城乡经济协调发展以及农村政策宣讲中，起到大学生应有的作用。主题：“传承五四报国志，落实科学发展观”。二、地点：广安县城邓小&平纪念馆、邓小&平母亲及奶奶等墓地所在地、我们联系好的一单位以及广安周边社区或村社。三、时间：7月11日7月14号四、组队情况：我院共组1支分队，共由9名学生和一名老师组队。五、人员选拔方式：由各班、团支书和班长向班主任推荐23名学生党员、班团骨干、优秀团员青年到团总支，由团总支筛选，统一安排。六、实践内容：今年我院大学生“三下乡”社会实践活动根据“按需设项、据项组团、双向受益”的原则，着重围绕以下几项内容：1、宣传五四事迹，宏扬五四精神。通过张贴海报、悬挂横幅、散发传单等多种方式展开了声势浩大的宣传活动，让广大群众了解五四运动，使五四精神长存。2、宣传实践”三个代表”。基层党组织先进典型调研、走访先进人物、通过宣传先进典型、先进事迹，使广大人民对”三个代表”科学内涵有一个正确的认识。3、对科学的发展观与可持续发展战略进行知识宣传、爱国卫生运动宣传，以及其它传染病的预防知识。参观一些乡镇企业，向他们宣传一些环境保护方面的知识；深入农村，宣传健康生活方式、普及卫生常识；时间允许还会作一项关于“环保”的社会调查和农村卫生状况调查、健康普查和宣传医疗卫生知识、夏季常见病、多发病的防治，提高农民环保意识和防病治病的意识。4、信息科技服务。1）结合我系专业的特点，进行计算机基础知识等方面的宣传。利用自己所带的电脑，对所联系单位的工作人员进行实际操作培训，让他们更深一步的了解其广泛应用前景，特别是针对广大青少年进行讲解，激发其对电脑的兴趣。2）与所联系乡村的工作人员进行电子办公知识交流，并树立其争做新型秘书型办公的意识。3）若有需要，我们信息学专业的同学可以为当地政府部门编写一些实用的应用程序或进行管理系统开发；作一项关于网络、计算机应用情况的调查，促进其办公的电子化。3）法律咨询及宣传传染病防治法；西部大开发的相关情况宣传。4）农村社会保障体系建立的相关知识宣传。5、社会调查。结合服务地区党政部门和人民群众关注的问题，确定调研主题和内容，组织学生开展调查研究工作，并形成高质量的调研报告，为地方政府制定发展规划、解决一些紧迫的现实问题，提供决策依据。也可结合学校教育发展的一些课题如毕业生质量追踪调查、社会对信息人才的需求状况等，以及配合学校教师的科研课题进行社会调查。当然也可以对可持续发展战略的相关情况与农村社会保障体系建立方面的知识进行调查。6、环境保护与村落规划。组织学生开展“从小事做起，保护大森林”的纪念活动，通过该活动来带动更多的人参与其中，树立大家的环保意识，从自身做起，减少白色污染。结合当地的实际情况，在邓小&平同志母亲及奶奶墓地所在的地点开展”保护大森林”志愿者行动，进行生态环境调查，在城乡宣传倡导环保观念，治理环境污染。7、参观访问与交谈1）对邓小&平同志故居进行参观，悼念我们伟大的邓小&平同志，并缅怀其为中国发展而做出的伟大贡献。2）对我们所联系的乡村进行参观，并了解其环境治理的优缺处。3）与所联系乡村的代表进行座谈，在交谈中实现宣传与学习的效果。并配合在社区或村社进行走访。七、经费预算:略公共管理学院三下乡社会实践策划飞雪 转眼间来到如意镇厚新村工作已经一年多的时间了，回顾一年来我在村里的工作、学习和生活，感触颇深。过去的一年多里，在市、镇、村三级领导的培养帮助和同事的关心支持下，我在调整磨合中不断地适应着农村工作，与支村两委成员以及村民的广泛接触中逐渐地熟悉了村情民情，逐步完成了从学生到农村基层工作者角色的转变与适应，对这份工作充满了乐观和自信，体会出了广大农村，大有作为这八个字的深刻内涵。现将这一年来我在村里的工作情况向组织和各级领导汇报如下：一、深入了解，提高认识，准确定位，主动学习农村工作，预做事先做人，只有学会了做人才能学会做事，做好了人才能做好事，事情做不好，可以从头来，人做不好就很难从头再来，失去村民的信任，也就失去工作的基础。我们工作的最终目的是增加与人民群众的感情，增强实际工作能力和服务的本领，为了更好地为村民服务，自己努力从以下几个方面入手：1、深入农户，了解情况，尽快进入工作角色。从去年8月入村以来，除了向支村两委和15名小组长学习外，我利用空余时间挨家挨户去走访，重点与老党员、老干部、协会干部谈心交流，向他们学习。深入到田间地头，座谈、聊天、拉家常，通过多种方式和他们接触，使他们熟悉我，了解国家的相关政策，发展方向，最新动态等。同时，俯下身子，静下心思，放下架子，踏踏实实做事，勤勤恳恳做人，多跨农民的门槛，农民的感激记心坎，随身携带附有姓名、住址和联系方式联系卡，多去村民家中坐一坐，聊一聊，帮一帮，这样就能很好地与群众打成一片。1 2 3 4 5 6 7 8 92、加强学习，明确工作目的，服务群众。工作中保持低调，谦虚谨慎，不耻下问，始终摆正自己的位置，学习提高自身工作水平，努力地协助好领导工作，宽领域、多角度、全方位、深层次地服务于领导、服务于社会、服务于村民。参加工作以后，我认真学习了农村工作相关的各种书籍，了解相关的各种法律法规，并加强了党的各种知识的学习，学习了解了一些农业科技知识，并将所学应用于工作实践，创新工作思维和方法，提高工作效率。3、提高认识，注重工作态度、方法和作风。态度决定一切，细节决定成败。农村发展的前景，让我们看到了一个充满希望的工作、学习和生活环境，但农村工作目前的现状没有我想象的那么乐观，需要我们提高认识，不断融入其中。经过一段时间的了解、走访、调查，我明白如何适应新的工作环境：一是对村里要有感情，对待自己的工作要充满热情，保持持久的工作激情；二是注重观察思考，能看到当前的工作需要，事实求是，不懂就学就问，错了就要改，改了就可以前进；三是少说多做，工作上要有一股傻劲，要有拼命三郎精神，以实际行动影响周围人。 二、从实际出发，踏实做好扶贫建设工作1 2 3 4 5 6 7 8 9我村基础设施建设薄弱，2008年扶贫建设为村里的发展提供了机遇，支村两委抓住扶贫的契机结合村里的实际情况，集中人力、物力、财力，加快基础建设，改善村民的生产和生活条件。我以自己微薄的能力，协助配合支村两委做了以下工作：去年8月到村时，党员的开会、学习都是租借在村民家中，极为不便。经过支村两委研究，召开村民代表大会讨论，决定建设党员活动室和村级办公场所。设计是我在大学里所学的专业，这下可以用得上了，支村两委把测量、图纸设计、起草申请报告、立项手续办理以及起草承包合同的任务交给我来办，这是我来村接手的第一件事情，看着房屋一天天建起，今年三月份完工，五月份正式入住，心里有种说不出的快感！由于村里资金有限，内部的装饰和布置直到八月才完成，没有钱修地平，我们请求交通局帮助；没有钱买办公（会议）桌椅、窗帘等，我们请求市总工会予以解决；没有电脑、彩电等设备，请求组织部给与支持；加上市新华书店的帮助，我们的书籍也得到补充，有力解决现实难题，让这个家更加实用、美观。1 2 3 4 5 6 7 8 92、精心组织，周密部署，齐心协力投入水利建设。水利是农村生产的重要保证，而我村水利基础设施都存在严重问题，为了解决这一隐患， 2008年，村里组织村民投入3000个劳动积累工，修筑塘基面积4720平方米，修筑水渠长度达2500米，修水利建设工程筑22处，一年来，村民感受到实惠，今年冬修大家的积极性更高，主动筹资筹劳，投入5万元兴修2处骨干塘，投入10万元兴修1处水库，基本解决了15个村民小组，900亩水田灌溉问题。 水利基础设施建设也为我提供一个学习、服务平台，一方面协助支村两委做好规划、测量、预算、申报工作，下到组上动员村民，统一大家的思想，部署行动的具体方案。另一方面注重做好主动对接工作，积极争取上级支持。经常向市委、市政府的领导汇报工作情况与难点，主动与市水利局对接，积极争取项目资金 27万元，为水利建设完成提供有力的保障，水利建设工作也得到各级领导的肯定，先后获得2008年韶山市水利建设先进村、 2018年如意镇水利建设先进村荣誉称号。1 2 3 国土平整打破了原有的田地布局，今年3月份，村里召开动员大会，明确责任，提出分配原则，力保矛盾最小化。由于各组情况不同，这其中还有很多问题，分田难度较大，问题较多，为了村上的稳定，我们每天奔走在村民家中，田间地头，进行思想动员，实地解决问题，经过半个多月早出晚归，几十次的组上会议，各组田地按期合理分配了，维护村里的稳定。5、村民争先安装沼气池，农村用上清洁能源。为通沼气，解决村里环境污染问题，让大家用上清洁环保的能源，每天和支村两委上门走访，了解实际情况，解决实际困难，大力宣传国家的政策和使用沼气的好处，而且村干部率先安装沼气池，对部分想装没有资金的情况，支村两委开会讨论，由村里安排挖机为村民挖好池基，出面与商家协商担保材料款，通过这些有效的措施，沼气池安装由开始的无人问津到村民争先安装沼气池，超额完成指标，共安装沼气池20多户，投入资金3万多元。 三、加强党建，积极开展日常工作1 2 3 4 5 6 7 8 9为更有效地服务广大村民，充分发挥自己的作用，积极主动地协助支村两委开展日常工作。1、扎实开展本村党建工作。严格按照上级要求，加强基层组织建设、党员活动阵地建设，做好党员发展工作，踏踏实实做好党员远程教育的学习工作，努力开创农村党员和群众的第二课堂。在日常工作中认真及时的参加村里的党员大会和村民代表大会，认真听取党员、村民的意见和建议，并且做好记录，了解村民的动态和想法。结合党建考核的要求，对支部党员资料进行分类归纳、总结，并以电子文档存档，让支部的工作开展的更规范化、制度化，有效的体现了党支部在农村工作的作用。在2018年七一表彰中，厚新村党支部获得如意镇先进党支部荣誉称号、2名同志获优秀党员。2、党员远程教育学习，提高党员思想觉悟。农村现代远程教育是在上级党委、政府关心与支持下建成的惠农、富民工程，在工作中，坚持稳扎稳打、循序渐进、合理安排，确保收看时间不与群众生产、生活相冲突。1 2 3 4 5 6 7 8 93、明确职责，认真做好村务工作。结合厚新村实际情况，完善了厚新村党务公开栏、村务公开栏、共青团、老协会等村级组织机构，明确了工作职责，完善了考核办法。配合村支两委开展计划生育、综治维稳等工作，通过广播、报纸、黑板报、远程教育、宣传资料等宣传国家的方针、政策等，跟随村委成员去做村民的思想工作；开展新型农村合作医疗工作，参与了政策宣传、组织实施、整理上报等工作；开展种植补贴工作，统计水稻、油菜等播种面积，落实国家的惠民政策；参与低保户、五保户、危房改造、建房等工作的实地了解工作, 制作致富信息统计表, 建立了贫困家庭档案资料库， 为村民解决实际问题。4、村务文档实现电子文档保存。支村两委干部非常重视对村务文件的电子化管理，对各类数据、会议记录、各类合同和村里的规章制度及上级的红头文件都要求实现文本备份，电子文档保存，提高了村务工作的效率，同时对数据的更新，更加便捷准确及时。 5、开展文化娱乐活动，丰富村民精神生活。为了不断丰富农民群众的文化生活，使全村的公共文化服务体系建设呈现出良好的发展态势，积极开展文艺活动，满足农民群众精神文化需求，先后开展了一些实际活动。例如，2008年的重阳节与老协会共同组织庆祝厚新村老协会成立20周年活动；2018年8月为庆祝建国六十周年，韶山市总工会邀请甘肃九源红色文化艺术团来村开展情系长征路•红歌万里行为主题的大型歌舞晚会;9月30日，在村部广场村民用自己的舞蹈和歌声庆祝建国六十周年，通过开展文艺演出，让大家沉浸在欢乐的气氛中，尽情享受农村的文化生活，既满足了农民的娱乐需求，也提高村民精神文化生活，庆祝活动还得到韶山电视台和韶山日报的宣传、报道。1 2 3 4 5 6 7 8 9四、拓展思路，独立开展工作在协助、配合支村两委开展工作，让我开阔了视野，增长了见识，不但历练了自己的工作能力，也积累了许多宝贵的工作经验和人生财富。在日常工作里，一边完成村里紧急工作，一边开始独立开展一些日常工作。1、围绕青年返乡创业，积极开展团建工作。作为厚新村的团支部书记，到村以来就着手进行团组织建设，健全组织成员，完善规章制度，制作表格统计团员情况，制定支部工作计划，向上级团组织汇报情况。近年来受国际金融风暴的影响，返乡农民工自谋职业，自己创业的不在少数，村里有一批回乡创业的青年，经常上门与他们沟通与交流，为他们提供政策、信息，帮助他们解决困难，很好地突破农村青年工作的瓶颈。如代家组的汤湘乾在工贸市场投资20万开设汽车修理、美容店；胡家组的李卷明承包村里60亩水面开展特色养殖；枫树组的李君文承包30亩山地围山养殖土鸡等。2、建立网站，加强信息交流。为了加强对外沟通与交流，实行走出去计划，将厚新村的实际情况、工作情况、地方特产和建设情况宣传出去，让更多的人了解厚新村，来厚新村看看，前来投资，特建立厚新村官方网站和邮箱。为了方便大家的信息交流和村民之间的交流，还开通了厚新村QQ群和飞信交流平台。 3、加强信息上报，提高写作水平。为了能过将村里发生的事件及时上报市、镇宣传媒介，以便各级领导能够了解我村实际情况。入村以来，我一直积极将信息上报，但由于自己写作水平有限，信息的表述还存在很大问题，在这过程中得到市、镇各位领导的详细指导，告诉我写的信息那些方面存在问题，应如何写好信息等等，在他们的精心关心和指导下，我的信息写作水平不断提高。一年来，我先后上报信息30多篇，其中被采用5篇。1 2 3 4 5 6 7 8 94、全心投入，做好三员工作。一是当好农村政策宣传员，加强农村政策宣传是党在农村开展工作的基本要求；二是当好党建活动组织员，提高村干部、党员的积极性；三是当好新农村建设服务员，为社会主义新农村建设贡献自己应有的力量。五、工作不足及今后努力方向尽管这一年的时间使我得到一定程度提高，但是，我觉得这种提高还是不够快，不够全面，未能达到组织和领导的要求。总的说来，主要存在以下两个方面的不足：1、能够做到踏实肯干，但是还不能做到全面思考问题。今后，我要加强思考、及时总结，既能做实干型基层工作者，又要做思考型基层工作者，深入基层，广泛调研，熟练掌握情况，理出路子，想出点子，推进工作。2、能够做到保持工作热情，但是还不能做到讲求工作方法。今后，我要注意多向有经验的同志请教，运用灵活多样工作方法，讲求工作实效。在此，首先要感谢市委、市政府、市委组织部给我为农村服务的机会；其次要感谢各级领导对我的关心、教育与帮助；最后要衷心感谢市委组织部、党委、政府各位领导对我的宽容、保护与鼓励，在以后的工作中，我将更加努力，用实际行动来报答你们对我的关心和帮助，从小事入手，任劳任怨、扎实工作、戒骄戒躁，为厚新村新农村建设贡献自己全部的力量。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。在这一年的工作中，我深知自己还处在知道自己不知道的阶段，还有很多的知识需要补充学习。要想更好的做好农村工作，只有融入到农民的生活中，真切的知道他们想什么？需要什么？才能够更好的为他们解决问题，进而用最有效的方式带动经济的发展。我时刻提醒自己做村干部易，做好村干部难，村干部要动脑壳，想事情，没有送上门的项目，只有争取来的机会。以上就是我这一年来的工作总结，敬请领导批评指正，感激不尽。1 2 3 4 5 6 7 8 9 23 / 23