浙江物产商业模式.ppt

汇报交流材料汇报交流材料浙江物产集团商业模式转型实践与探索浙江物产集团商业模式转型实践与探索浙江省物产集团公司浙江省物产集团公司20142014年年1111月月一、浙江物产集团概况二、商业模式转型实践三、平台发展战略探索汇报提纲汇报提纲2浙江物产集团概况浙江物产集团概况前身系浙江省物资局，成立于1954年11月1996年成建制转体组建为省属国有企业一级控股成员企业13家，直管公司2家，各级子公司416家，员工近2万人2家A股上市公司（物产中大600704、物产中拓000906）1所全日制高等职业技术学院（浙江经济职业技术学院）和1所企业大学（浙江物产管理学院）2013年底总资产631.19631.19亿元，营业收入2121.252121.25亿元企业概况企业概况浙江物产集团浙江物产集团控股公司物产金属物产中大元通物产国际物产中拓物产环能物产化工物产物流物产民爆物产长乐全资公司物产实业物产电商物产新疆物产融租物产信息直属单位浙经院物产管理学院参股公司浙商保理实业发展国际货运东茂宾馆 2002.81954.111996.42004.42004.720082011公司前身系浙江省物资供应局浙江省政府重点培育和发展的26家大型企业集团之一营业收入突破1000亿元转制组建浙江省物产集团公司浙江物产以第68位排名亮相首届“中国企业500强”商务部等八部委确定的全国20家重点培育发展大型流通企业之一首次跻身世界500强连续四年入围 世界500强2011-2014浙江省物资局成立1970.4 发展历程发展历程“一大一大”主业主业生产性服务业、生产资料流通贸易生产性服务业、生产资料流通贸易“四大四大”领域领域国内外贸易、国内外贸易、制造业制造业、不动产不动产、金融、金融投资投资“六大六大”板块板块钢铁、汽车、能源、化工、房地产、钢铁、汽车、能源、化工、房地产、租赁期货等租赁期货等“一大一大”主业主业 “六大六大”板块板块 “四大四大”领域领域经营领域经营领域经营绩效经营绩效（2003201320032013年）年）营业收入营业收入年均增长年均增长28.48%；利润总额利润总额年均增长年均增长22.87%；资产总额资产总额年均增长年均增长21.44%；净资产净资产年均增长年均增长20.43%。8市场地位市场地位我国最大的大宗商品我国最大的大宗商品流通服务集成商之一流通服务集成商之一2011-2014连续连续四四年年入入围世界围世界500强企业强企业连续连续七七年年蝉联浙江省蝉联浙江省百强企业首位百强企业首位油品油品174174万吨万吨化工产品化工产品351351万吨万吨汽车汽车18.4518.45万辆万辆（位列全国经销商第6位，相当于全国汽车产量的0.8%）钢材钢材2918万吨万吨（位列全国经销商前3位，相当于全国粗钢产量的3.7%）铁矿石铁矿石2323万吨万吨煤炭煤炭4331万吨万吨20132013年销售实物量年销售实物量1039210392万吨万吨（位列全国经销商第1位，相当于全国煤炭产量的1.2%）（位列全国经销商前3位，相当于全国铁矿砂进口总量的2.8%）（位列全国经销商第5位）商业模式转型实践商业模式转型实践对现代流通的认识现代流通企业是供需双方的桥梁流通企业流通企业需需方方供供方方供应链物流供应链物流现代流通企业是金融与实业之间的桥梁流通企业流通企业金融金融实业实业供供应应链链金金融融现代流通企业的“双桥”功能物产集团物产集团金融金融实业实业需需方方供供方方商流、物流、资金流、信息流四位一体的供应链集成服务商流、物流、资金流、信息流四位一体的供应链集成服务价值连城的价值连城的双桥双桥流通业十二种商业模式流通业十二种商业模式批零差价（统购分销）时间差价（跨期套利）空间差价（跨市套利）信息优势（机会贸易）垄断优势（许可独占）资金优势（贸易金融）加工增值（流通加工）劳务增值（物流仓储）商务增值（商务平台）品牌提升（品牌溢价）效能提升（降本增效）集成提升（产业组织）依靠差价模式依靠差价模式依托优势模式依托优势模式服务增值模式服务增值模式管理提升模式管理提升模式客户客户价值价值导向导向的供的供应链应链集成集成服务服务“共赢链共赢链”合作博弈合作博弈现代流通企业（产业组织者）功能现代流通企业（产业组织者）功能产业链整合供应链管理价值链提升生态链维护现代流通企业进行产业组织的基本路径现代流通企业进行产业组织的基本路径纵向嵌入基于制造企业产业链的垂直绑定横向嵌入基于制造企业供应链配套性嵌入立体嵌入基于系统解决方案的平台化运营现代流通进行产业组织的四大结合现代流通进行产业组织的四大结合产销结合虚实结合期现结合贸融结合浙江物产的初步实践连锁经营电子商务物流配送四流联动商流物流资金流信息流浙江物产供应链集成服务商业模式浙江物产供应链集成服务商业模式典型案例配供配送u特征：u盈利点：工程项目、终端客户材料配供物流配送市场差价供应商政策票据结算物流服务期现结合u案例：杭州地铁杭州火车东站宁波地铁港珠澳大桥工程项目大型企业青岛海尔西子奥的斯国家电网华电集团以二次招标为特色的配供配送服务模式，根据工程用料需求，以市场化的方式向钢厂逆向招标，并运用期现结合等方式，嵌入金融、物流、信息、结算等服务，降低了各环节成本，控制了价格波动的风险，年配送量近800万吨。典型案例供应链嵌入u特征：u盈利点：上游原材料采购金融工具嵌入核心客户下游产成品销售物流组织价值链综合集成收益u案例：浙江XX石化金融服务浙江XX石化分销网络脱离资金链断裂危机，重获银行资金扩大了自身销售规模和效益原材料供应更稳固产品销售网络更广解决了自身的流动资金需求提升了生产能力和工艺水平原材料采购福建XX钢铁产成品销售u案例：福建XX钢铁平台发展战略探索平台发展战略探索传统流通与现代流通的区别传统流通与现代流通的区别传统流通现代流通经营理念贸易贸易服务服务服务对象产品产品客户客户运作方式分散分散平台平台风险管控敞开敞开锁定锁定盈利来源单点单点多点多点平台平台是什么是什么服务平台不仅仅是 IT 平台，而是一套全新的商业模式 一站式的便捷服务，涵盖了基础服务和增值服务的提供新 运营模式新 服务模式新 风控设计新 客户体验新 整合能力为什么要建为什么要建平台平台为客户创造价值为客户创造价值更多的服务更低的成本更低的风险更高的效率一站式服务平台的价值源泉平台的价值源泉社会化分工社会化分工传统模式业务员定价公司考核每单利润客户是业务员的平台模式服务价格单项价格公司定价服务流程流水线作业专业分工服务质量高效准确改善体验平台核心能力的形成平台核心能力的形成专业化专业化核心能力管理精益化业务金融化运营市场化服务标准化服务产品更清晰营销更有效客户体验提高容易复制可扩展人力成本降低风险降低三、基于电商平台的统采运营模式u现款u银行承兑u商票u国内信用证u预付款u现货现款u应收款u一次性锁价u第三方定价u协商定价u合作开展BT/BOTu联合招投标u材料总包干u项目分阶段配供u其它品种配供业务模式定价方式付款方式结算方式风控措施u商票保贴u工程款保全u甲方担保u第三方担保u资产抵押u信用担保u核心客户授信u专款专用u政府监管协调案例：基于电子商务的建材集采平台案例：基于电子商务的建材集采平台38三、基于电商平台的统采运营模式合同执行管控：网上下单、网下服务现货资源查询物流状态查询跟踪结算查询信息咨询、知识管理客户关系管理基于电子商务的建材集采平台功能基于电子商务的建材集采平台功能发挥集中采购的规模优势获得行业优质供应商支持获得优惠供应条件降低材料供应成本配置优势资源，优化物流条件获得优质、可靠的服务保障材料供应获取供应链融资，解决融资难题四、统采平台的优势和作用优势一优势一优势二优势二优势三优势三优势四优势四优势五优势五优势六优势六基于电子商务的建材集采平台优势基于电子商务的建材集采平台优势案例：中拓钢铁网（http:/)u特征：u盈利点：项目招标爆破工程特定行业、区域和项目投融运作配供配送资源组织优势渠道网络优势专业运作优势n平台化n集成化n协同化投融运营配供配送案例：建设项目集成服务平台案例：建设项目集成服务平台建设项目集成服务建设项目集成服务平台合作框架平台合作框架建设项目集成服务平台某建筑单位物产集团u负责项目的投融资运营u负责大宗材料的配供配送u参与项目配套设施和加油站等的合作u负责项目的施工建设从新车销售、二手车、汽车用品入手，构建汽车全产业链集成服务商从新车销售、二手车、汽车用品入手，构建汽车全产业链集成服务商案例：汽车云服务平台案例：汽车云服务平台案例：上海大宗钢铁电子交易中心案例：上海大宗钢铁电子交易中心钢铁中远期交易平台，年交易钢铁中远期交易平台，年交易量量50005000万吨、交易额万吨、交易额20002000亿，客户亿，客户上万上万家家案例：外贸综合服务平台案例：外贸综合服务平台物产集团义乌市国资义乌通某民营外贸公司小商品国外客户u义乌市场每年出口额超过200亿美元市场采购代理出口外贸综合服务平台运营框架外贸综合服务平台运营框架供应商国外客户义乌通供应链物流/供应链金融物流/仓储银行/保险物流商流金流外贸综合服务平台基本特征外贸综合服务平台基本特征以进出口贸易为基础以供应链金融为核心以供应链物流为保障以电商大数据为手段以B2B2C为基本模式外贸综合服务平台价值外贸综合服务平台价值贸易通道贸易通道产品出口通道产品进口通道国内贸易延伸。资金通道资金通道国内银行融资境外融资通道海外仓单质押。物产的使命和宗旨世界五百强产业组织者服务集成商物通全球物通全球 产济天下产济天下沈光明博士沈光明博士浙江物产集团副总经理浙江物产集团副总经理1375088021813750880218