安利奖金制度简化版.doc

奖金制度系列-安利公司奖金制度（简化版） 分类： 励志人生 2010-05-09 09:361、销售佣金 加入安利，就成为安利公司的经销商。安利公司是按照你一个月之内的营业额来给佣金的，销售额越高，拿到佣金比例越高。当达到九万元以上的营业额时，可以拿全额27%的销售佣金。这种佣金制度有点类似于国内的批发价和零售价，你进货的批量越大，拿货价格越低；进货批量越小，拿货价格越高。小于1800的时候，只能以零售价拿货。 如果你只销售产品，不给安利公司发展、培训销售队伍，就只可以拿到9-27%的销售佣金；如果你除了销售产品之外，还给安利公司培养销售队伍，就可以拿到安利公司的市场开拓奖金。 以下十一项奖金均属市场开拓奖金。2、 差额奖金（市场开拓费用）例1： 例2：如例1所示，如果你开辟了A、B、C三个下级经销商，由于这三个市场都是你开拓出来的，因为有你才有这三个市场的营业额，因此安利公司根据你们的合计营业额来确定你的佣金比例，这样你和A、B、C的佣金比例有可能会有差异。差异部份就是你的奖金。 你的收入：1800X4X0.12-1800X0.09X3=864-648=216元 A、B、C三人各自的收入：1800X0.09=162元 但并不是任何时候你都可以拿到这部份奖金,如例2所示，虽然你开辟了A、B两个市场，但因为你们三人的合计营业额5200并没有上一个档次，你和A、B之间的佣金比例没有差异，那你就拿不到差额奖金，只可以拿到自己营业额的佣金。 你的收入：5200X0.09-1800X0.09X2=468-324=144 A、B两人各自的收入：1800X0.09=162 3、领导奖（4%）、明珠奖（1%）、红宝石奖（2%） 31领导奖 当你发展的某个部门营业额达到九万以上时,这时他的佣金比例己经达到最高27%,你和他之间不可能再有差异,为了填补这个空白,安利公司设置了领导奖,你可以拿到这个部门营业额的4%大约3600元左右的奖金。这个奖金是27%销售佣金以外的奖金。 32明珠奖（也叫深度奖） 如果你培养了A、B、C三个27%（月营业额9万）部门，你除了可以领到4%的领导奖之外, A、B、C三组以下的每一个27%部门，不管第几代，你都可以领到部门数量X900元/月的明珠奖。一直到该部门中出现“明珠”，则他第二代以下的明珠奖金归他。（这项奖金意在鼓励你帮助下级、下下级分销商成功） 图1:如图1的销售网络中,共出现了你、A、B三位明珠，则你可以领到带下划线的部门的明珠奖，共计7个部门X900=6300元，A可以领到带三角符号部门的明珠奖，共计4个部门X900=3600元 33红宝石奖（也叫宽度奖） 如果你有3个90000元的大部门，同时小部门当月净营业额总和达到180000元以上。你除了能领到前面所有奖项之外，还可以拿到小部门总和2%的奖金。 如图二所示,如果你有ABC三个27%部门,而且DEFGH等小部门营业额之和达到18万,则你可以领到小部门营业额之和X2%的奖金 以上所有奖金均属于月度奖金，往下则都属于年终奖金。4、裴翠奖（0.25%）、钻石奖(0.25%)、行政钻石奖金(0.25%)在介绍这三项奖金之前，先了解下面一些名称。 A、营销之星：任何月份个人和其所推荐的小组净营业额达90000元（即27%小组）或者以上者； B、直系高级营业主任：（DIRECTDISTRBUTOR简称DD），DD的资格是营业代表必须在同一个会计年度内，连续 12个月中，有六个月整组业绩做到符合营销之星资格。其中三个月要连续，三个月可以不连续。从上述定义可以看出，所谓的DD，实际上就是月收入能够稳定达到9万营业额的部门。 C、裴翠（营业经理）晋级条件：在同一财政年度，你推荐的部门中有三个部门业绩做到DD以上，你即符合裴翠资格。 D、钻石（高级营业经理）晋级条件：在同一财政年度，你推荐的部门中有六个部门业绩做到DD以上，你即符合钻石资格。 E、行政钻石（营销总监）晋级条件：在同一财政年度，你推荐的部门中有九个部门业绩到DD以上，你即符合行政钻石资格。 41 裴翠奖：(当年度全国营业额之和X0.25%)/当年度符合裴翠营业经理的人数。 一个稳健的裴翠营业经理，年收入大约40万左右。 42 钻石奖：（当年度全国营业额之和X0.25%）/当年度符合钻石高级营业经理的人数。因为符合钻石奖的资格,一定也达到裴翠营业经理的标准,因此可以同时拿到裴翠、钻石两项年终奖金。一个稳健的钻石高级营业经理，年收入大约70万元左右。 43 行政钻石奖金：（当年度全国营业额之和X0.25%）/当年度符合行政钻石营销总监的人数。因为符合行政钻石资格，一定也达到裴翠、钻石的资格，因此可以同时拿到裴翠、钻石、行政钻石三项奖金。一个稳健的行政钻石高级营业经理，年收入大约100万元左右。5、双钻石、三钻石、皇冠、皇冠大使单次奖金 A 双钻石晋级条件：在同一财政年度，你推荐的部门中有十二个部门业绩到DD以上，你即符合双钻石资格。 B 三钻石晋级条件：在同一财政年度，你推荐的部门中有十五个部门业绩到DD以上，你即符合三钻石资格。 C 皇冠晋级条件：在同一财政年度，你推荐的部门中有十八个部门业绩到DD以上，你即符合皇冠资格 D 皇冠大使晋级条件：在同一财政年度，你推荐的部门中有二十个部门业绩到DD以上，你即符合皇冠大使资格51 双钻石单次奖金：大约25万左右。（实际上也相当于全国营业额之和X0。25/当年度符合双钻石资格人数）因为符合双钻石资格，一定也达到裴翠、钻石、行政钻石资格，因此可以同时拿到上述四项年终奖。一个稳健的双钻石高级营业经理，年收入大约250万元左右。52 三钻石奖金：大约50万左右。（实际上也相当于全国营业额之和X0。25%/当年度符合三钻石的人数） 因为符合三钻石奖金，一定也达到裴翠、钻石、行政钻石、双钻石资格，因此可以同时拿到上述五项年终奖金。一个稳健的三钻石高级营业经理，年收入大约400万元左右。53 皇冠奖金：大约100万元左右。（实际上也相当于全国营业额之和X0。25/当年度符合皇冠资格人数） 因为符合皇冠资格，一定也达到裴翠、钻石、行政钻石、双钻石、三钻石资格，因此可以同时拿到上述六项奖金。一个稳健的皇冠高级营业经理，年收入大约500万元左右。54 皇冠大使：大约150万元左右。（实际上也相当于全国营业额之和X0。25%/当年度符合皇冠大使资格人数）因为符合皇冠大使资格，一定也达到裴翠、钻石、行政钻石、双钻石、三钻石、皇冠资格，因此可以同时拿到上述七项奖金。一个稳健的皇冠大使高级营业经理，年收入大约1000万元左右。6 奖金制度深度分析：从奖金制度我们可以看出，安利公司实际上拿出营业额的34%左右，用来奖励所有销售人员。其中27%是销售佣金；7%左右是市场开拓奖金。市场开拓奖金包括以下项目： 6.1 领导奖4%+明珠奖1%：全部营业额参与计算。既全国所有人员拿到的领导奖之和相当于全国营业额X4%，全国所有人员拿到的明珠奖之和相当于全国营业额X1%。 6.2 红宝石奖金2%：这项奖金比较特殊，一般人很难拿到，只有极少数营业额参与计算。因此忽略不计。 6.3 裴翠奖、钻石奖、行政钻石奖、双钻石奖、三钻石奖、皇冠奖、皇冠大使奖金。这部份奖金是对做出特殊贡献的营销人员颁发的奖金。奖金总额相当于全国营业额之和X0.25%X7，即1.75%. 6.4 旅游费用：对作出特殊项献的营销人员免费出国旅游。这项费用也大约相当于全国营业额的0.25% 左右。因此市场开拓奖金相当于4%+1%+0.25%X7+0.25%（旅游）=7% .2009年安利（中国）的营业额是200亿元，200亿X7%=14亿元，这说明从事安利事业的先驱者当中，因为开拓市场而得到的奖金总数为14亿元（与自己个人营业额无关），能够拿到这部份奖金的人，即使不再从事安利事业，只要他开拓的市场还在，照样可以拿到这部份奖金，这就是一种保障，他们拿到这部份奖金的理由是：为安利公司在中国开拓市场作出了卓越贡献。苗木供应合同书甲方：乙方：周至县哑柏镇绿星苗圃经甲乙双方协商同意， （以下简称甲方）从周至县哑柏镇绿星苗圃（以下简称乙方）购买银杏苗木，（用于渭政办发2010205号文件，渭南市区绿化），并就相关事宜达成以下协议：一、 苗木数量： 二、 苗木规格：胸径15cm以上，主干通直，树头完整，枝条匀称、丰满，无病虫害，树形美观。三、 苗木价格：每株计人民币四、 该价格包括：苗木费、挖掘费、包装费、装车费、拉运费五项。合计人民币（ ）五、 付款方式：任务完成后，10日内一次付清。六、 有关事项：1、 土球规格：苗木所带土球直径1.2米以上，厚度60cm以上，卸车前完整不破裂。2、 包装规格：土球包装腰带无间隙宽度12cm以上，纵扎草绳间隙在2cm以下。绳杆高度40cm，缠冠高度2米。3、 所有苗木必须是播种培育，均为本苗圃苗木，严禁从外省、外地调动，由此产生的不良后果，由乙方负责。4、 乙方必须按照甲方时间、地点、数量要求按时送苗。（送苗地点，渭南市城区）并保证我县任务完成居全市前三名。5、 苗木结算数量以接收方接收单上的数据为准，因不符合合同条款中苗木规格要求的，接收方拒绝接收的苗木由乙方自行处理。六、本合同未尽事宜，甲乙双方同意协商解决。七、合同条款违约，造成经济损失，由造成损失方全额赔偿。八、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自签字盖章之日起生效 二0一0年十二月