中南大学第九届升华杯.doc

大学生传单联盟

大学生传单联盟
创业计划书
中南大学第九届“升华杯”
学生创业计划竞赛

团队名称： 材化精英团队
学院名称: 粉末冶金研究院
负责人： 李天

目 录
一 执行总结…………………………………………………………………………3
二 公司介绍…………………………………………………………………………5
2.1 公司成立背景………………………………………………………………5
2.2 公司简介……………………………………………………………………5
2.3公司战略……………………………………………………………………6
三 经营管理………………………………………………………………………6
3.1 创业团队……………………………………………………………6
3.2 具体经营……………………………………………………………7
四 市场分析…………………………………………………………………………8
4.1 市场渗透及拓展…………………………………………………………8
五 竞争分析…………………………………………………………………………8
5.1 现有和潜在的竞争者分析………………………………………………8
5.2 竞争优劣势………………………………………………………………8

大学生传单联盟商业计划书
一 执行总结
l 项目背景：
大学城对于商家来说是一个巨大的市场，而众多的商家对自身的宣传是尤其头疼的。怎样在众多的商家中脱颖而出？不少的商家想到发送传单，这样一来就催生了一批的就业机会，这对于大学生兼职是非常重要的。一方面，商家找打发传单的人较困难并且对于一些发传单的人难于信任，与此同时，大学生也难于获取这些信息资源。
鉴于这些方面，我们计划成立一个相当于“大学生联盟”的一个大学生兼职联盟中心。

l 可行性分析：
通过我们对于每天对学校周边发传单的机率统计，每天都有大量的商家需要为自己的店铺打宣传。而传单以其制作简单，成本较低而获得了大量商家的青睐。与此同时，我们会募集一些学生在课余时间内代为发传单。我们的优势在于，商家的面对群体就是学生，而让学生代为发传单本身就是一种宣传。此外，我们有固定的组织机构，相对于随便招募来的人员，我们有信誉以及调度上的优势。最重要的为在大学城附近还没有一家专门的传单媒介机构。因此，这项服务产业非常具有可行性而且有较大的发展潜力。

l 公司介绍：
坐落于大学城内，拥有得天独厚的商机，以及人力资源。我机构旨在为商家及大学生服务，两全其美的产业发展方向
我公司以传单服务起步，并将传单服务系统化。到2014年我们将在大学城传单领域占得先机，并且垄断大学城传单发放的业务，2016年将我们的大学生联盟理念带向其它大学，并发展成连锁。并同时增加业务的发展此时将不只是传单发放业务，也包括制作、印刷等。到2020年，我们的业务将扩大至广告推广，广告设计等。利用我们的创新优势树立我们自己的品牌形象。让我们的服务深入人心，让我们的理念走进千家万户。并最终发展成为信息传媒行业巨头。

l 服务：
我公司发展初期服务主要项目有为传单的发放。中期的服务项目为：传单发放和制作，以及印刷业务。长期的服务项目为：传单发放和制作、印刷业务、广告设计及推广。

l 市场定位及分析：
我们把我们的服务市场定位非常广泛，其中包括小餐馆、奶茶店、宾馆等等。我们的适应度很大，只要商家需要，我们就可以给他提供服务。
同时大学城商家众多，需要发传单的商家更是不在少数。

l 竞争分析：
我公司是最先进入这一行业的，所以把握住了主动权，但间接竞争对手和未来的直接竞争对手却不可忽视的存在，而我公司服务发展的抑制因素同样也非常多。
我们刚进入市场，欠缺的经验是我们最大的敌人；但我们是传单服务市场的最早进入者，我们有以下几点优势可以利用：
1）、我们率先闯入市场，形成规模后可在大学城迅速占据30％以上的市场份额。
2）、优良的服务质量，目前大学城商家对传单发放服务质量并不满意，这给了我们赢得较高声誉的机会。
3）、我们与学生沟通联系，达成合作后能将利润最大化。
4）、我们的服务很专一，我们的目标是将传单发放业务做成精品。
利用好以上几点优势完全可以使我们在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

l 营销计划：
l 前期刚成立的时候我们会为自己做宣传，将自己的经营理念和服务策略向商家介绍，之后有了一定市场基础后，利用病毒营销，品牌延伸打开市场，在扩大市场领域。
l 经营管理：
大学生传单联盟成立股东会，董事会，监事会。高层领导分工明确，引进管理人才——雇佣高级人力资源师对公司进行绩效管理。由于我公司初期是比较纯粹的服务性企业，因此员工的业绩是衡量他们能力的最主要标准。

l 资金需求：
启动资金初期共需资金2万元，其中1万元为门店的租赁，另外1万元，为公司的推广及流动资金。由于此创业不存在长期的资金周转且资金流动频繁，所以可行性很强。

二 公司介绍
2.1 公司成立背景
行业机遇：
1）、大学城内没有一家专门做大学生传单业务的门店。
2）、大学城内商家众多，人力需求量很大。

2.2公司简介
l 公司概述：大学生传单联盟是一个致力于服务大学生勤工助学的机构，同时他也是商家寻求人力资源的地方。

l 公司定位：我公司以传单服务起步，并将传单服务系统化。到2014年我们将在大学城传单领域占得先机，并且垄断大学城传单发放的业务，2016年将我们的大学生联盟理念带向其它大学，并发展成连锁。并同时增加业务的发展此时将不只是传单发放业务，也包括制作、印刷等。到2020年，我们的业务将扩大至广告推广，广告设计等。利用我们的创新优势树立我们自己的品牌形象。让我们的服务深入人心，让我们的理念走进千家万户。并最终发展成为信息传媒行业巨头。
l 公司状况：公司前期发展阶段将总部设在资源较多，大学生传单服务市场处于真空状态的大学城，并以大学城为根据地将我们的服务塑造成为行业的旗帜。顺利向其他学校进军。
l 公司宗旨：让我们的服务为您排忧解难。
l 公司理念：用专业成就伟业
l 公司口号：让我们的服务成就你的伟业。

2.3公司战略
公司战略：
我们希望通过1－2年的努力，主要包括宣传和营销渗透，逐步将名声打出来。并推进它在市场的拓展面。十年之内在国内信息传媒市场占据主导地位。
发展战略：
1）、初期：
2013年在大学城站稳脚跟，积累客户，升级信誉。
以大学城为起步地原因有二：
1．大学城大学生众多，大学生为自己赚取生活费可以利用业余时间发传单。 2．大学城因为服务群体的庞大故商家众多。
2）、中期(发展期)：
在2016年我们在大学城已经控制了传单服务业之后，我们将接手传单印制及制作业务。并且经我们的大学生联盟理念传播至其他学校成立连锁。
3）、长期（成熟期）：
在之前的基础上增加广告制作及推广业务，继续扩大连锁。
三 经营管理
3.1创业团队
创业团队介绍：
李天 队长
分工：具体发展方向指定，公司业务选定。
伍文灯：队员
分工：负责分配商家传单任务给学校区域组长、推广工作。
罗晨：队员
分工：联系商家，商讨具体事宜负责服务部。
冯缨迪：队员
分工：市场调查以及调查报告和统计，公司资金运作及资本结构分析。
3.2、具体经营
主要结构：于大学城附近招募发传单的有意愿者，每一个大学有一个总负责人，每一个学校总负责人下属九到十个小组，每一个小组内有八到十人并且有一个小组长。
主要功能：总部负责和商家的联系，负责联盟的宣传及整体运作。每个大学的总负责人和小组长负责具体的实施，总部将得到的商家单子具体根据地区人数规模分给总负责人，再由总负责人分给小组。
市场经理
学校负责人
财务部
执行经理
财务总监
总主管
成员
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成员

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成员

成员

市场推广人员
市场营销部
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小组长
小组长
成员
成员
成员

企业组织机构图
我们公司从目前来说主要还是希望能培养出己的企业文化。由于服务行业的特性，使得我们公司对员工素质要求相当高，因为公司的名誉和声望主要就是由上门服务的员工来维持和发扬的，所以我们对员工将实行高度的监督检查制度和高质量的培训。
公司的领导层将对下属干部实行1对N的管理模式，即每个员工只有他唯一的领导，否则在这样一个人力资源不多但是服务量很大的公司会出现很大的人员安排与分配问题。

四、市场分析

4.1市场渗透及拓展
我们利用2种方法来推广：
1、实地的上门推广我们的服务，向商铺发放传单介绍服务内容。
2、 通过我公司自身锻造出的服务信誉争取到公众的信任和青睐，并将这项业务推快速广至市场。
市场拓展：主要采取逐步向外拓展业务的方式，先打出自己的知名度，再利用我们作为起跑者的经验优势迅速占据其他大学市场。
五 竞争分析
5.1现有和潜在的竞争对手分析
我们的服务项目刚刚推出来，虽然这种传单组织发放的机构已经存在。但是关于大学生联盟形式服务在国内还是首家。短期之内，在同类服务行业中，我们的直接竞争对暂时还没有，却存在相当强的潜在直接竞争对手。
直接竞争对手：在同一细分市场同类服务的企业
在大学城有一家专门的投递公司，他的主营业务中包含有传单发放。但是他的业务涵盖太多，特点不突出不是主营传单发放。况且他的费用太高。

5.2竞争优势和劣势
优势：1、我们地跨三校庞大的组织结构，可以做到具体分工。
2、我们有充足的劳动力资源且劳动力对象恰好可能成为商家的顾 客。
3、 我们有固定的联系方式和办公地点，可以做到顾客随时需要随到，服务方便。
劣势：主要是经验不足，且作为学生可能有时不能统筹兼顾。
材化精英团队 9