汽车配件盘存-销售.ppt

汽 车 配 件的 盘 存 与 营 销一、汽车配件的盘存1 1、汽、汽车配件的配件的盘存的含存的含义2 2、汽、汽车配件的配件的盘存的作用存的作用3 3、汽、汽车配件的配件的盘存的目的存的目的4 4、汽、汽车配件的配件的盘存的内容存的内容5 5、汽、汽车配件的配件的盘存的方法存的方法6 6、汽、汽车配件的配件的盘存存结果的果的验收和收和总结1 1、汽、汽车配件的配件的盘存的含存的含义盘盘存（存（StocktakingStocktaking）：指企指企业业、事、事业业、行政机关等、行政机关等单单位位对对其其实实物、物、现现金金进进行行实实地地盘盘点和点和对银对银行存款、往来款行存款、往来款项进项进行行查对查对，以确定各，以确定各项财产项财产的的实实存数，存数，查查明明帐实帐实是否相符的一是否相符的一种会种会计计管理手段。又称管理手段。又称财产财产清清查查。汽汽车配件的配件的盘存：配件存：配件仓库定期的定期的对汽汽车配件的数量配件的数量进行行核核对，清点，清点实存数，存数，查对账面面对，并，并查明有无明有无变质，失效，失效，残残损，销售呆滞等情况。售呆滞等情况。2 2、汽、汽车配件的配件的盘存的作用存的作用（1 1）查清数量上的清数量上的问题（2 2）发现配件异常状况配件异常状况（3 3）及）及时抢救，降低救，降低损失失3 3、汽、汽车配件的配件的盘存的目的存的目的4 4、汽、汽车配件的配件的盘存的内容存的内容数量数量重量重量保管保管账与与货保管保管账与配件与配件账5 5、汽、汽车配件的配件的盘存的方法存的方法（1 1）日常）日常盘存存 动态复核复核 巡回复核巡回复核（2 2）定期）定期盘存存 月末，季末，年末月末，季末，年末（3 3）重点）重点盘存存 工作工作调动，意外事故，搬迁移，意外事故，搬迁移库6 6、汽、汽车配件的配件的盘存存结果的果的验收和收和总结储耗耗合理合理储耗量耗量=保管期平均保管期平均储耗量耗量合理合理储耗率耗率实际储耗量耗量=账存数量存数量-实存数量存数量储耗率耗率=保管期内的保管期内的实际储耗量耗量/保管期内平均保管期内平均库存量存量100%100%6 6、汽、汽车配件的配件的盘存存结果的果的验收和收和总结盈盈亏和和调整整报废和削价和削价事故事故多余或多余或暂不需要部分不需要部分1 1、汽车配件销售的特点（1）品种多样化）品种多样化（2）专业性强）专业性强（3）库存要求）库存要求（4）配套服务）配套服务（5）具有季节性）具有季节性（6）具有地域性）具有地域性（1 1）品种多样化配件数量配件数量约约3000种种质量参差不齐质量参差不齐（2 2）专业性强营销营销配件专业知识配件专业知识汽车材料知识汽车材料知识机械识图知识机械识图知识可以识别车型，规格，性能，用途可以识别车型，规格，性能，用途商品检验商品检验（3 3）库存要求涉及品种多样化涉及品种多样化故障的随机性故障的随机性（4 4）配套服务（5 5）具有季节性春季春季 雨布，挡风玻璃升降器，刮水器，挡泥板等雨布，挡风玻璃升降器，刮水器，挡泥板等夏季夏季 高温影响高温影响发动机磨损相关部件发动机磨损相关部件冬季冬季 蓄电池，起动机齿轮，飞轮齿轮，防冻液蓄电池，起动机齿轮，飞轮齿轮，防冻液（6 6）具有地域性起动，停车频率起动，停车频率运输任务繁重运输任务繁重道路条件道路条件二、汽车配件市场的细分1、汽车配件市场的细分的概念2、为什么要进行汽车配件市场的细分？3、市场细分的作用4、市场细分标准5、汽车配件市场细分标准6、汽车配件市场细分的适当策略7、汽车配件市场细分的条件1 1、汽车配件市场的细分的概念汽车配件市场汽车配件市场调调查查研研究究用户需求用户需求购买行为购买行为购买习惯购买习惯若干用户群若干用户群1 1、汽车配件市场的细分的概念在调查研究的基础上，根据用户的要求及在调查研究的基础上，根据用户的要求及不同的购买行为和购买习惯等差异，把市不同的购买行为和购买习惯等差异，把市场细分为若干个有意义的用户群。场细分为若干个有意义的用户群。求同存异求同存异2 2、为什么要进行汽车配件市场的细分？不同细分市场之间用户需求差异大，同不同细分市场之间用户需求差异大，同一个细分市场内的客户需求差异较小。一个细分市场内的客户需求差异较小。明确目标市场明确目标市场设计设计最优最优经营经营方案方案和策和策略略3 3、市场细分的作用（1）有利于企业分析市场状况）有利于企业分析市场状况（2）有利于企业制定营销方案和调整计划）有利于企业制定营销方案和调整计划（3）有利于企业集中使用人力物力，避免分散力量）有利于企业集中使用人力物力，避免分散力量（4）发掘市场）发掘市场潜在需求潜在需求，开辟新的市场，开辟新的市场（1）有利于企业分析市场状况）有利于企业分析市场状况（2 2）有利于企业制定营销方案和调整计划（3 3）有利于企业集中使用人力物力，避免分散力量（4 4）发掘市场潜在需求，开辟新的市场4、市场细分标准、市场细分标准5、汽车配件市场细分标准、汽车配件市场细分标准按车型按车型按购买力按购买力按配件价格的反映程度按配件价格的反映程度按经济发达程度按经济发达程度按地理特点按地理特点树立动态观念树立动态观念6 6、汽车配件市场细分的适当策略、汽车配件市场细分的适当策略（1）无差异性市场策略）无差异性市场策略（2）差异性市场策略）差异性市场策略（3）密集性市场策略）密集性市场策略（1 1）无差异性市场策略优点：节约成本，经济效益大优点：节约成本，经济效益大缺点：难以得到不同层次，不同类缺点：难以得到不同层次，不同类型的顾客的满意，容易引人竞争者，型的顾客的满意，容易引人竞争者，使得竞争激化使得竞争激化（2 2）差异性市场策略优点：小批量、多产品生产，机动灵活，优点：小批量、多产品生产，机动灵活，能适应与启发消费者的需求，针对性强，能适应与启发消费者的需求，针对性强，风险分散，有利于提高市场占有率。风险分散，有利于提高市场占有率。缺点：采用的对象和时机都有所限制，会缺点：采用的对象和时机都有所限制，会受到企业资源的制约受到企业资源的制约（3 3）密集性市场策略优点：上述两者的中和缺点：所有的鸡蛋放在一个篮子里 一荣俱荣，一损俱损7、汽车配件市场细分的条件（1）这种市场是能够占领的。（2）细分市场的规模足以使企业有利可图，且有发展潜力。（3）必须是竞争对手还没有控制的市场。（4）细分市场必须在一定时期内比较稳定。