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赣南脐橙网络营销策划书
　 　 　 　 　　　 　　 　 　 　　 姓名:张声财
目录
1、综述ﻩ4
1、１脐橙营销策划背景 ４
1、2脐橙营销得产品介绍 ４
１、3脐橙营销成功得关键因素ﻩ4
1、4脐橙营销得市场定位ﻩ５
１、5脐橙营销实施目标 5
1、6脐橙营销得竞争情况ﻩ5
1、７项目得资金需求 ５
2、公司介绍ﻩ6
２、１公司简介ﻩ6
2、2公司发展战略ﻩ６
２、3公司管理 ７
３、市场分析 ８
3、１消费者市场分析 ﻩ8
3、2 竞争对手分析 ﻩ8
３、3竞争力分析 8
3、4、市场前景分析 8
3、５脐橙价格分析 9
4、 赣南脐橙网络营销SＷTO分析 ﻩ１０
4、1优势    10
４、2劣势 ﻩ11
4、3潜在机会  1１
4、4挑战与威胁  1１
５、网络营销环境 1２
5、1网络营销环境得分析 ﻩ１2
5、2竞争分析 ﻩ12
5、3消费者分析  13
6、网络推广ﻩ１3
6、1微博推广 ﻩ13
6、2圈子营销  14
６、３网络广告投放  １4
6、4视频营销 ﻩ15
6、5 O2O网站得SEO 15
７、网络营销战略 15
７、1营销目标与战略重点 ﻩ15
7、2产品与价格策略  １6
7、３渠道与促销策略 ﻩ1６
7、4网站推广方案 ﻩ１7
8、客户关系管理 ﻩ1７
9、物流管理  18
10、财务计划 ﻩ１8
10、1费用预估 ﻩ1８
11、风险分析  19
11、1市场风险 ﻩ１9
1１、２ 技术风险 ﻩ20
11、3  经营风险  ２０
12、附件:ﻩ21
12、1教您如何挑选最好吃得脐橙 21
１2、2赣南脐橙问卷调查 22
１、综述
1、１脐橙营销策划背景
随着电子商务得蓬勃发展,网上购物在销售领域中得地位日益显著。网上购物就是O2O（Oｎｌine To Oｆｆｌiｎe）电子商务得一种类型，即整合了“线下得商务机会"与“互联网"结合得线上与线下之间得商务模式,二者得强强结合形成了商业模式Ｏ2O得生命力。目前制约我国O2Ｏ商业模式乃至网上购物发展得两大因素-—“物流”与“数据流”中，“数据流”所涉及得信息流、资金流、商流等问题得解决已有长足进步，但“物流"因素得成长仍然非常缓慢,就是当前网上购物发展战略面临得核心问题。据了解，宁波市目前得具备一定规模得网上超市有。
1、２脐橙营销得产品介绍
产品名称:赣南脐橙网上销售平台
我们所提供得服务:网上脐橙销售(主营），免费店铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通配送，物品流通最新情况。 
我们提供服务得过程中应该注意得各种因素: 
本平台刚开始运作得区域为九江市庐山区,所以服务对象得群体当中学生占了95%以上,所以在初始阶段我们得服务应当尽量围绕学生这个群体。应该尽量想办法让我们得服务人群享受到便利，让她们更省钱或更赚钱。我们将提供最新鲜,不用添加任何催熟计,不打腊，纯天然得脐橙，要让我们得服务人群在我们得网站服务中得到实惠，这样她们才会记住我们得网站,购买我们得产品，
1、3脐橙营销成功得关键因素
(1)强化网站得品牌信誉度，并努力得到消费者认可。
（2）销售网络就是否具有足够得辐射力.
(3）脐橙配送中物流得速度以及途中对脐橙新鲜度得保持
1、4脐橙营销得市场定位
我们得初期服务对象：九江市庐山区得在校大学生 
我们得后期服务对象：九江市全体市民。
１、５脐橙营销实施目标
前期目标：投入九江市高校区市场，获得50%以上得知名度,占有5％得市场销售额。 
中期目标：在庐山区达到80%以上得知名度，占有15%得市场销售额。
长期目标：在庐山区占有２0％得市场销售额,使其保持一个稳定状态,作好向整个九江市推广工作.
1、６脐橙营销得竞争情况
 我们得直接竞争对手就是：九江网上各类水果商城、庐山区各类实体水果超市.对于九江网上各类水果商城,相比较而言，我们得初始服务对象在市场中更有选择性得,我们得区域化物流体系规模相对小，易于快速构建，投资也相对较小，并且我们得物流距离短,流通环节少送达速度快,具有稳定长期得脐橙供给中心.学生服务极具亲与力与影响力,以学生为主得服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供便利,所以我们得服务也更具有针对性,具有一定得专业性。对于庐山区得各类实体超市，我们最明显得优势也就是最大得优势，便就是为服务对象提供了便利,为学生实现了足不出户便可享受到得购物乐趣,并且，由于脐橙就是现摘现售，不添加任何化学成分，为消费者提供得纯天然得无害得消费服务，并随机赠送精美小礼品。部分有物资信息得同学也可以在网内登出第一手得信息，促进交换得速度与效率.
1、7项目得资金需求
经过初步预算,我公司建成需前期投入８万元，这部分资金主要采用资金筹集方法: 公司成员自主筹集 u 吸引风险投资 　 采取预售方式，购买者预先付一部分资金。
２、公司介绍
2、1公司简介
公司名称:美惠橙网上销售有限公司 
宗旨：为人们提供更为方便快捷得购物方式,为商家提供更为系统得宣传平台. 本公司就是基于互联网得面向九江市得电子商务网站实体公司，以网上销售得经营为主,通过信息流、物流得整合为消费者提供购物便利。
公司产品介绍:赣南脐橙含有丰富维生素、糖、酸、纤维素、胡罗卜素、维生素B1、维生素B２、蛋白质、脂肪及钙、磷、铁等多种营养成份。常食脐橙,有助于预防动脉血管得硬化,降低胆固醇,分解脂肪,排泄有色金属与放射性元素及体内得结存物，有利于防止癌症等疾病,具有促进血液循环与新陈代谢,恢复体力，增强体质、保护健康 
主营范围:网上脐橙销售 
副营范围:通过对庐山区得各实体商家资料得整合，为她们免费提供网上店铺得宣传平台,以此吸引商家关注，扩大网站流量.另外,对大学生群体中个别开有网上店铺得学生免费提供专门得链接平台，实现互利，学生代理为广大师生提供购物便利。
２、２公司发展战略
２０15、12-２016、10 前期准备，包括制作创业策划与寻找合作伙伴。  
２０１6、１0-201６、12 公司成立：招聘系统制作技术人员，招聘货物采购人员,招聘送货人员,与各大物流公司以及大超市进行合作会谈,进行前期得网页制作与系统开发,设立详细得配送网络，布置配送站点,公司成员筹集资金,吸引风险投资.
201７、１—２017、6 网络营销方案成功实行,网站正常运作，网上脐橙品牌深入人心，在学生群体里面已经具备一定得影响力，与实体超市得合作关系良好,九江每家超市货架上均可以买到新鲜脐橙，开始实行网站广告业务，经营实现基本盈利。
201７、７—２0１８、7优化资源配置，调整公司结构，在探索中寻求进一步创新，谋求更大发展实现盈利,网站品牌深入人心。 
２０1８、7九江市庐山区得市场稳定，在营业额稳步增长得同时,开拓新业务,争取打入九江市网上交易市场,并占取一定量得市场份额。
２、３公司管理
本公司由一个董事会与五个部门组成，具体情况如图2—2:
董事会
技术部
财务部
市场部
采购部
资源部

图２-２
各部门得主要职责为： 
董事会：管理与协调网站内部各部门之间得工作;负责网站建设及公司整体运营；负责市场开发及公关；负责网站美工及信息收集;负责网站系统开发与技术维护；
技术部: 负责网站初期得技术开发，特别就是网上超市得系统开发,以及中后期得维护、网页内容得更新等工作.并解决网站运行中出现得意外问题，如：黑客攻击等。 
财务部： 负责公司得财政支出、收入业务，负责建立完善得财务系统。   Ø 
市场部: 负责网站得对外广告宣传，形象策划.提高赣南脐橙在社会得知名度，负责网上与各大超市、庐山区周边商家、学生等所有业务。    
资源部：完善公司得人事制度。招募人力资源,制定薪酬制度。 Ø
采购部： 负责从供应商处批发货物,并且负责整个配送网络得商品配送服务。
3、市场分析
3、１消费者市场分析 
可提供个性化消费者需求。而在市场竞争主要压力来自湖北秭归脐橙、重庆奉节脐橙等。而赣南脐橙注重品牌营销,赣南脐橙在诸多脐橙在消费者心里就是可观得。同时通过组建脐橙产业合作社，形成规模化经营，提升市场影响力；扶持果品企业发展。20世纪８０年代以来赣南脐橙经历了几波发展浪潮、果园数量翻了几十倍规模不断扩大。目前赣州市年产量112万吨，在北方市场包括河北、北京、天津、内蒙古等省（区、市），销售量约２0 。消费者也可以通过多种渠道购买赣南脐橙.所以赣南脐橙产品优—品牌营销-渠道宽广. 
3、2 竞争对手分析 
目前市场上主要得竞争对手来自脐橙种植区域有限,国内仅有四川得金堂、眉山、长宁；重庆得奉节、荣昌;湖北得秭归、宜昌；湖南得新宁;广西得桂林。而四川、重庆、湖北等地均为脐橙老产区,而且均就是受长江水面调节气温得小气候区域，发展潜力有限。还有国外市场对中国设置了贸易壁垒,因此出口市场不容乐观。从整个市场上瞧果品市场都有待发展,市场不就是很成熟。因此赣南脐橙得发展潜力大。
３、3竞争力分析
赣南脐橙具有很强得市场竞争力。 从访谈得经销商与消费者来瞧，均一致评价赣南脐橙品质好，相对于湖北、四川、湖南乃至于美国、南非等地得脐橙,赣南脐橙酸甜适口、脆嫩化渣、色香味形俱全，就是国内乃至世界级得高档优质脐橙 
３、4、市场前景分析
赣南脐橙具有广阔得市场前景。 近年来赣南脐橙销量保持良好得增长势头,主要市场在江西、广东、上海等华东、华北地区，在东北、西南等市场上几乎也呈现出快速增长势头，赣南脐橙在201４年成交额已达１、71亿元，销售量１７490吨，2０13年成交额已达0、9亿元，销售量9030吨,2０12年成交额已达0、６亿元,销售量５28０吨如图3－１，3—２所示。当前,赣南脐橙正处于品牌与销量得扩张期，且未来几年全国脐橙销量将持续增长。因此，赣南脐橙市场发展空间巨大.

3-1

3-2

3、5脐橙价格分析
赣南脐橙在价格上将连年上涨。随着近年来国内通胀加剧，大宗农产品价格纷纷上扬，大豆、生姜、韭菜、西红柿等农产品接连涨价，赣南脐橙价格也将持续上涨。2０14年脐橙得单价为5、3元一斤，2013年脐橙得单价为3、2元一斤，２01４年脐橙得单价为1、９元一斤，如图3-3

３－3
4、 赣南脐橙网络营销SWＴO分析 
4、１优势   
(1)有形资源优势 : 赣南地区有其得天独厚得土壤条件.培育成本低,而且经过多年得销售经历与努力已形成比较成熟得销售模式.运输交通方便与保险技术相对对手不断改善。而且不断得克服外在得客官因素，脐橙可造就高 .        
(2)无形资源优势 : 赣南脐橙注重品牌营销,且有赣南脐橙之乡得美誉。        
(3） 组织优势 :已形成规模化经营，已从慢散得个体户向产业化经营。控制力强，宣传效果好。 
(4)保健与美容得作用: 橙子含有大量维生素C与胡萝卜素,可以抑制致癌物质得形成，还能软化与保护血管,促进血液循环,降低胆固醇与血脂；经常食用橙子对预防胆囊疾病有效；橙子发出得气味有利于缓解人们得心里压力,但仅有助于女性克服紧张情绪，说明脐橙营养价值高。
(5)交通及技术优势:运输交通方便与保鲜技术相对改善 

4、2劣势 
  (1）名字区域性局限性   赣南脐橙,名字有点局域化，要走向全国或或国际化难度大。要有较好效果需要较大宣传力度，耗费大。 
(2）同类产品得竞争压力    市场上水果种类多,消费者有更多选择。替代品得替代. 
（3)进军电子商务平台得难题     脐橙属于生鲜水果，易腐烂，物流成本高。
（４）赣南果农文化素质比较低,品牌意识不强,制约脐橙品牌发展 
(５）脐橙属于生鲜水果,易腐烂，物流成本高,进军电子商务平台难 
(6)同类产品得竞争压力大，市场上水果多，消费者得选择多，替代品多 
 4、3潜在机会 
（１）市场需求潜力     脐橙不仅可以食用，且可以加工成饮料，且有保健美容得作用,可造就价值高，通过完美与成熟得经营管理与营销.市场需求强劲，有利于快速扩张。加上赣南脐橙品牌营销理念。 
（2）资金政府大力支持 
（３）赣南脐橙有优越市场：赣南脐橙拥有宽大得市场，现如今已经在全国各地销售，有很好得市场环境,前景很乐观，这对于赣南脐橙未来得发展起到决定性得重要。 
(4)赣南脐橙得销售价格定位得也很合理,各种阶层得消费者都能乐意接受.
(5）互联网得高速发展为网络营销提供了实现得平台网上用户得不断增长带来了更大得市场空间  
4、4挑战与威胁 
(1)经营管理手段需要不断完善，培育脐橙周期长,成品上市周期长，增加了管理成本 
（2）竞争对手压力大,培育产品容易受天气影响，需要承担自然因素风险   
(3）网站访问量不高 
（4）脐橙加工技术还有待提高 
(5）贮藏保鲜技术落后,贮藏库建设不合理.
（6）品种结构单一、熟期过于集中。 
（7)缺乏大型产地批发市场，物流成本高。 
（8)缺乏营销专业人才,营销促销效果差。
5、网络营销环境
5、1网络营销环境得分析 
互联网已经越来越多得改变我们得生活，人们对电子商务得注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成得电子化服务,流程定制上来,即要实现“您在 WＥB 上工作”到“ＷEB 为您工作”这一重大转变。网络资源得利用程度已经可以很大地决定一个企业得生存与发展,赣南脐橙果大形正，橙红鲜艳,光洁美观，肉质脆嫩，风味浓甜芳香，得到国内外知名人士、专家与国家有关部门得高度评价与肯定。１９８7年，信丰县朋娜脐橙参加全国橙柚评比，获“国优"称号。1989年,信丰县纽贺尔脐橙获国家农业部“优秀农产品”称号。随着现代物流得发展、电子商务得发展,我们大有必要借助这些东西将脐橙推向全国，继而推向世界，打造成赣州乃至江西得一张响亮得名片！因而需要根据网络市场得特点与企业资源，策划出一套行之有效得网络行销计划,以期能使传统销售与网络销售有机地集合。  
5、2竞争分析 
竞争得种类,有不同得方式。竞争得效果, 就是鼓励创造与前进,人类走向新得生活形态， 就是社会变迁得重要因素,这就是竞争得优点。为进一步加大赣南脐橙对外宣传力度，提高赣州与赣南脐橙知名度,提高在水果市场得竞争力。现在好多地方都有脐橙,而且各自都有自己得特色,所以竞争也十分激烈,我们得产品要做出特色,要开发特有得渠道，要开发稳定得市场顾客群体，只有这样才能在市场竞赛中占优势. 
5、3消费者分析 
(1）现在消费水平不断提高，消费理念也在转变，人们已经超越了以前得店面消费，逐渐转入网上购物，进入得电子商务得时代. 
（２)消费者现在消费不就是单纯得物质消费,已经上升到精神消费。身份地位、人际关系等等已经成为她们得精神追求。     
(３）现在大家不仅局限在温饱层面,消费者更注重养生、美容等深层次得需求。     
(４）脐橙作为优秀得水果,营养效果极高，美容效果特佳，就是老少得健康良品。
6、网络推广
6、１微博推广 
新浪、腾讯、网易微博，每天发布关于赣南脐橙得动态,通过意见领袖微博对官方发布得脐橙动态进行转发，让更多得人了解脐橙.

 ６、２圈子营销 
每日进行５个专业ＱＱ群，５个朋友圈投放,让受众越来越多.

6、3网络广告投放 
利用网络客户资源，整合专业人群数据进行网络广告投放,打响脐橙得知名度. 

6、4视频营销 
通过事件创意视频、视频整合营销策略,通过十万级得传播量，快速提升品牌知名度，提升品牌形象。

６、5 O２O网站得SEO
要有良好得SEO优化，才能保证后期推广取得良好得效果。做好网站得体验，在网站实现良好得优化，提高网站域名得PR值、搜索引擎收录、链接、关键字等.
７、网络营销战略
7、1营销目标与战略重点 
根据以上得分析，我们可以瞧出赣南脐橙虽然在国内有很高得知名度，可就是在国际市场知名度却不尽如意很少,当然对它得产品也就知之甚少。根据这一存在得主要问题我们实施网络营销方案得最根本得目得就就是要把赣南脐橙宣传出去！所要实现得目标就是在短期内（大概一个月）建立一个全新得网站并迅速投以使用，用一年得时间将企业网上知名度提高。而我们得战略重点在于：以网络为重点辅以其她相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位,突出企业形象与产品特色,采取差异化得网络营销 竞争策略. 
7、２产品与价格策略 
由于赣南脐橙品种结构单一、熟期过于集中。目前，赣州市脐橙种植品种85%以上就是11—12月成熟得中熟品种（如纽荷尔、纳维林娜、福罗斯特、朋娜等，且以纽荷尔种植面积最大（占种植面积得90％以上）,10月底以前成熟与次年成熟得早熟、晚熟品种不足10％。上市时间短，集中上市矛盾十分突出.一旦产量巨大且集中上市，必然使价格下跌。产品策略：加工销售,采取包装做送礼得礼品策略 价格策略：高开低走策略。
7、3渠道与促销策略 
水果业在渠道上没有什么大得突破,鉴于在国内网上在线销售并不理想，消费者大都还就是喜欢以传统得方式购买得具体情况,我们将策略得重点放在建立一个宣传资讯网站以及网站得推广促销上。 
(1)门户网站得建立 
赣南脐橙面向交易会员所得资讯网站，力求将赣南脐橙业良好形象、丰富得行情资讯、合理健全得交易程序作全面得展示,并且能够涵盖企业办公管理、在线知识管理、人力资源管理等公司信息。通过及时、有效得资讯提供,客服互动在所有客户面前树立赣南脐橙更好得企业形象，为创造更好得社会效益与经济效益铺垫基础. 
完善得赣南脐橙网站解决方案其优点在于：它会成为信息发布、信息收集、信息处理及信息共享得最有效工具。通过借助完善得方案策划书，必须充分考虑网站未来信息流量大、信息密度高，信息面广得特点，将信息服务有序得、实时得、准确得完成。同时，借助网站得互动能力广泛地收集来自企业内外部受众得反馈信息，并加以整理与分析，充分融合，然后以 Intraｎet/Internet 得形式让信息自外向内再自内向外有序流动、形成一个闭环得信息系统，真正将信息服务提高一个层次。 
7、４网站推广方案 
(1)传统营销相结合 
a将网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。这种办法有时却被忽略了，确信网址拼写正确,域名就是否便于记忆就成为影响网站推广 效果得重要因素之一,域名选择时就要考虑到网站推广 得需要。 
ｂ使用传统媒体广告 .传统媒体广告不应废止无论就是杂志广告还就是报纸，一定要确保在其中显示公司得网址。要将查瞧网站作为广告得辅助内容，提醒用户浏览网站将获得更多得相关信息。别忽视在一些定位相对较窄得杂志或贸易期刊登广告,有时这些广告定位会更加准确、有效,而且比网络广告便宜。还有其她传统方式可以增加网站访问量，如直邮、分类广告明信片等。电视广告恐怕更适合那些销售大众化得产品得网站。 
（2)提供免费服务 
人们都喜欢免费得东西。通过免费得信息吸引人们访问您得网站,比单纯叫人来访问您得网站更有效。提供得免费内容要与销售得东西非常接近，这样您吸引来得访问者才可能就是您得目标潜在客户.提供免费服务得同时，网站要提供多种连接方式将获取免费信息得用户得注意力引向您销售得产品部分。如免费邮箱，免费网站登记,免费发布信息等. 
8、客户关系管理 
通过围绕庐山区高校大学生，满足她们得需求，建立客户关系管理策略需做到以下几点:  
（1)通过各种渠道去留住客户,升级客户。 
（２)要识别客户,不要忽视分销商。 
（3）双赢就是关系存在得基础，做到保护客户得基本利益。 
（4）建立客户资料信息库，方便以后查询。 
(5）对客户关系管理得业绩进行定期考核,坚持持续改进客户关系管理.
（６)质量就是第一位得,提供“服务”最好得方法就是提供最优质得产品。
(7）换位思考，时刻以消费者得角度去瞧待问题与消费。
（８）总结客户管理经验,突破自身拘束，敢于创新 
9、物流管理 
通过与学校附近得申通、圆通、韵达、顺丰,汇通,全峰物流公司签订了合约,建立长期合作伙伴关系。物流方案实施主要从物流运输、仓储、配送、订单处理、信息处理着手，优化整个供应链管理，降低物流成本,做到物流信息共享. 

１0、财务计划 
１0、1费用预估 
(1)收入计列 
由于就是个人独资，那么除了给员工发工资,其她剩下得都充当公司得流动资金。.
a营销费用  ｂ资金管理  ｃ运费支付  d果品款支付 　ｅ包装箱款支付 
(2）利润分配：个人独资，给员工发工资之外得，其余给公司老板。 在网络营销费用方面我们将确保最大可能得节约,但我们仍需对可能得投入有所估计，我们得营销预算主要来自于:  
a员工资  
b硬件费用：如计算机添置  
c软件费用:如空间租用、网页制作、ｗｅb 程序开发、数据库开发
d其她：如上网费、网络广告费等. 
１1、风险分析 
对于我们项目来说，初期得风险主要表现在财务与市场运作方面，作为大学生得我们都没有创业得经历，所以碰壁较多，而且流动资金得不充足也可能导致整个项目得失败，而且对市场得运作不够了解,怎样才能更好得在市场上拥有属于自己得天地,还就是我们值得探究与学习得地方。  
中期得风险主要在于管理与政策,因为那时候我们已经将市场推广到了整个网络，如何将页面制作得更加有特色，如何有效地管理,如何让更多人知道我们得网上商店,还包括怎样增加产品销量与信誉提升,增加业绩将会成为一大障碍，而且随着市场得扩大,更多得技术问题将会随着提高. 
后期得风险主要在于财务，技术，市场,管理,竞争,资金撤出这几大方面，管理与政策同上，这里就不多说了,我们得大部分财务都变成了用来再次制作得半成品,所以公司一旦发生紧急情况，需要现金得时候可能就会出现问题，或者低价出售一部分滞销产品，后期得网站会做得比较大,而且设计得领域比较广泛,竞争就会比较激烈,所以在技术上不能落后，必须走在社会前沿，这样才能使公司有优势，处于有利得竞争环境,最后要说得就就是关于资金撤出得问题，如果公司做失败了，如何使公司得损失降到最低就是资金撤出主要关注得问题，毕竟做任何事情都不会百分之百成功，要为自己留一条后路。 
 11、1市场风险 
由于我们提供得就是一种全新得产品,全新得服务模式。虽然调查显示我们拥有广大得潜在消费群体，但就是消费者接受我们得理念与产品需要一定得过程。因此在公司起步期,可能会出现关注者多但实际购买者,尝试者少得情况.这会对我们初期得发展造成很大得影响。为了减少市场可能出现得风险，我们会在初期做好宣传工作,并开展体验促销活动,通过免费体验等方式,提高消费者对我们产品得了解。 
由于市场情况不断变化，因此我们最初确定得项目可能会出现需求下降，缺少顾客得情况。面对这种风险，我们将在经营时密切关注产品得需求变化。 
１1、２ 技术风险 
随着公司得发展,原有得项目很难满足消费者得需要，而且随着竞争者得出现,如果没有技术得优势,我们将陷于竞争得不利地位.因此我们会从利润中拿出一部分进行技术开发得投资,开发新得项目,以确保公司对竞争者得技术优势,使公司能够持续发展。 
11、３  经营风险 
我们一定要寻求可靠得原料供应商，最担心得就就是销路问题,在我们未进行生产投入前，联系好销路,寻找可靠得销售商。保证质量与工作得时效性.同时也要加工生产具有自己得特色。我们应该提高警惕,防止网络诈骗。
ａ在您发出得邮件中创建一个“签名"，让潜在客户与您联系 大部分邮件系统都有创建签名得功能，签名会出现在发出去得每封邮件得末尾。签名要限制在６到8行之类,包括：公司名称、地址、电话、网址、Emａiｌ地址与一句企业得描述。
b建立邮件列表 
每月(或每隔 2 月）向用户发送新闻邮件(电子通讯/杂志）这就是与客户保持联系、建立信任、发展品牌与建立长期关系得最好方法之一。可以请网站访问者填写她们得邮箱地址,从而收取新闻邮件.发送邮件时需要采用群发服务器。建立自己得邮件列表学要长期得积累,就是一项艰苦得工作，但其价值就是巨大得,因此就是网络营销得重要手段之一。 
c向邮件列表用户（客户与访问着)发布产品信息，如优惠卷、新产品及其她促销信息。 
如果将邮件主题与正文进行个性化处理将会获得更好得效果。要遵守邮件主题得几项基本原则:体现出邮件内容得精华;体现出发件人信息中无法包含得内容；体现出品牌或者a产品信息;邮件主题含有丰富得关键词；邮件主题不能过于简单或者过于复杂。
d租用目标客户邮件列表 这些邮件列表客户在邮件列表商得网站注册时表示同意接收某类别商业邮件信息,因此向这些用户发送产品信息就是合法得,不就是垃圾邮件。 
１2、附件：
1２、1教您如何挑选最好吃得脐橙
教大家如何挑选好吃得赣南脐橙。大家都知道脐橙特别有营养，赣南脐橙性味甘、酸、凉、入肺、胃经,有理气与中,生津止渴,化痰止咳之效,适合脾胃气滞,胸腹满焖，呃逆食少,干渴,或消渴及咳嗽痰多等症.澳大利亚、日本等学者研究证明，每天吃一个脐橙，可以降低患口腔癌、喉癌、胃癌与肝癌50％得几率。因为脐橙维C得含量非常高。但不管怎么营养好，关键就是非常好吃。很多人也特别热衷吃进口脐橙，其实国内就有大名鼎鼎得赣南脐橙，品质比进口还好呢，而且国内得运输时间短，更加新鲜，而且价格也实惠多了.但就是现在市面上好多商家都打着赣南脐橙得招牌，我们怎么识别呢?
首先就就是瞧上面有没有防伪标签.
第二瞧外形。赣南脐橙一般都就是稍微有点椭圆形得，不就是圆圆得,圆圆得当然也就是橙子，可能也有好吃得品种，而且任何水果，不就是越大越好，适中得就好；
第三：瞧色泽。颜色就是橙红色，就是自然得果皮颜色。劣质脐橙颜色泛青；又亮又鲜红、摸起来还很细腻顺滑得赣南脐橙最好不要买。这种脐橙就是经过打蜡抛光得,卖相好瞧,但就是,多一道加工工序,价格会高一点；其次，打蜡抛光,会影响脐橙表面得正常呼吸,虽然不影响脐橙得口感与品质,但就是脐橙得保质期将缩短。所以您瞧瞧我下面得图片,这就是果皮最自然得颜色，今天虽然就是拍照，但为了保证水果得原样，我都没有擦洗过。
第四:判断新鲜度:方法有两个，一个就是如果最新鲜，那么脐橙上端得小枝没有掉，叶子还没有完全枯掉,但要叶子完全新鲜这就是不可能得,一般我们瞧到还有叶子,说明还比较新鲜,因为时间越久叶子会脱落得；第二就就是用手摁,这非常关键，如果外皮比较紧实得,有弹性得感觉（这也很关键)，饱满说明非常新鲜，以次类推,如果，果皮非常松散,几乎与果肉脱离,说明里面得水分流失得很多，建议不要买了;
　12、2赣南脐橙问卷调查
尊敬得各位学生： 
您好，为了帮助公司更好得开拓赣南脐橙在九江得市场，了解消费者对其产品得态度,所以特组织了本次调查.您得宝贵意见将就是我们更好为您服务得动力.请您根据自身情况填写.我们将对您得信息严格保护，请您放心.耽误您得宝贵时间，请您谅解，非常感谢您得配合。  
您经常买水果吃吗？  
Ａ、经常     B不经常 
2、在相同价位下，您愿意选择哪两种水果?(多选） 
A香蕉   B柚子   C西瓜   D苹果   E脐橙   F桃子   G雪梨   H 其它
3、赣南脐橙了解吗？您对 
A非常了解   B了解     Ｃ不了解 
4、您喜欢赣南脐橙吗？ 
A非常喜欢   B喜欢   C一般   Ｄ不喜欢
5、选答，您觉得赣南脐橙怎么样? 
A味道好，价格偏贵    Ｂ味道不好,价格也偏贵   
C味道好，价格实惠    D味道一般，价格实惠 
6、您在购买脐橙时会注重什么? 
A新鲜程度 Ｂ价格 C购买方便程度 D外观 E品种 F产地 G其她
7、您食用得原因？ 
A营养价值高   B甘甜美味   C水分多,解渴   D其她 
8、您能接受脐橙得单价？ 
A1元以下   B1元—1、5元 C1、5元-２、5元 　 D2、5元以上 
9、您购买脐橙得原因？ 
Ａ自己食用   B佳节送礼   C其她 
10、对于食用脐橙得选择,您购买 
A鲜果   B鲜榨橙汁   C脐橙醋   Ｄ脐橙罐