1、精品文档就在这里-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- 销售团队长期激励方法与销售人员绩效考核管理培训【课程目的】以成套政策制度为主体,用一系列手段达成长期激励1 明晰人们玩命干的基本道理2 了解控制人们不敢做坏事的思路3 熟练运用 销售 政策和制度掌控全局4 创造理想内部环境5 研究企业文化、环境,研究当个好领导让企业中每个人各自发挥所长的同时,又互相帮助配合,成为名副其实的销售团队简单价值:如果我们的队伍中有一个业务员有一个月不努力,则我们将至少损失2,000元工资和费用,如果多一个人努力,则我们可能多挣20,000元【课程大纲】第一篇 我们总有困惑团队
2、状况不尽如人意现实情况之一: 老板养活业务员还是业务员养活老板?故事:50个业务员 现实情况之二: 年轻人错位的心态 故事:自报工资 现实情况之三: 员工对社会地位的期望远远高于自身的能力 故事:不会用计算机 现实情况之四: 钱未必是吸引人的主要手段 故事:我爸给我钱 现实情况之五: 人员频繁跳槽 故事:流动率300%现实情况之六: 沟通和融合的难度 故事:开宝马上班,我爸给钱,比你有钱现实情况之七: 我会去告你 故事:不干你也得发工资 现实情况之八: 我要当老板 社会调查:有多少人想当老板?为什么要当老板?现实情况之九: 人才从来就是稀缺资源 现象:人才市场 现实情况之十: 谁来带新人?谁能
3、带新人? 怎样带新人? 故事:挖沟去问题归纳:第一类问题:谁在干活?为什么要干? 第二类问题:团队组织管理 第三类问题:批量开发客户 不是问题的问题 第二篇 销售人员心态分析团队管理的思路和模型 管理模型之一: 人们为信仰而战? 故事:红军从困境中走出,伊斯兰恐怖主义 管理模型之二: “兔子”是动力是关键 故事:赛狗 管理模型之三: 给自己干活才有劲 故事:天安门抢花事件管理模型之四: 最符合中国人习惯的方式是? 故事:中国改革的起点与成功毛泽东、邓小平 管理模型之五: 利益链条 故事:互相帮助保障质量 管理模型之六: 大兔子小兔子,跑得快吃大的政策引导人们努力 故事:大家全都一样 第三篇 整
4、合销售政策作为激励的主要手段,彻底完成绩效考核与费用控制案例:梯次 销售 政策 销售 政策第一部分:设立阶梯式任务与收入,拉开差距 (示范与分析) 销售 政策第一部分:工资与奖金 第一节 任职资格与任务 第二节 薪酬构成与计算方法(方法1:工资与奖金分列法) 第二节 薪酬构成与计算方法(方法2:总薪酬法) 第二节 薪酬构成与计算方法(方法3:重叠薪酬法) 第三节 辅助岗位工资与奖金规定销售 政策第二部分:业绩计算与薪酬发放 业绩计算范本:练习:制定政策,游戏:寻找规律 销售 政策第三部分: 销售 费用管好兜里的钱 故事:邯钢经验 故事:便后冲水费用管理之一: 费用政策原则与基本方法额度加比例
5、(范本)故事:别向我要钱费用管理之二: 各种费用项目报销标准 费用管理之三: 费用使用规定 (范本)费用管理之四: 新入员工薪酬与费用规定 销售 政策第四部分:明年后年怎么办案例:一次做5年的制度,好使就不换第四篇 人在其位人力资源人力资源之一 构建 销售 部组织框架明确各级人员的位置和隶属关系 故事:我怎么这么多上司 案例:基本组织架构 人力资源之二 构建个人职务规范任职资格?岗位职责?任职考评(范本) 人力资源之三 把他们绑在一起 故事:小脚老太太PK警察 人力资源之四 招聘与入职规定用人无忧 故事:公司的电话丢了 案例:看你敢干坏事 范本:担保、保密、喜报 人力资源之五 在职培训 范本人
6、力资源之六 工作区域与产品划分 人力资源之七 招聘与入职规定 人力资源之八 人员移动 人力资源之九 团队拆分与合并 人力资源之十 在职培训 人力资源之十一 福利 人力资源之十二 奖励 本篇小结:人为本,人力资源是企业发展的基础,是管理的基础。 第五篇 信仰和文化不可或缺的精神力量互动:你来试试老板的苦处 精神体系之一: 让员工体会当老板留人和做大的最好办法 案例:你才应该找工作 精神体系之二: 文化体系企业之魂 精神体系之三: 企业的生存依靠 销售 我们已经站在制高点 精神体系之四: 员工心理管理轻松快乐工作 精神体系之五: 人要有希望故事:有车有房有美女第六篇 制定游戏细则完善日常管理故事:
7、随地方便 行政 事务之一 日常基础管理制度有序一般 行政 事项 行政 事务之二 财务管理规定规范财务工作 行政 事务之三 车辆管理制度鼓励运用先进工具 第七篇 第九篇 创造理想环境家里最好 案例: 销售 团队办公室 理想环境之一 办公室硬环境视觉冲击化 故事:光宗耀祖理想环境之二 奖励是最主要的手段预先明确化 故事:谁出鱼翅钱 案例:奖励手段 理想环境之三 让人们自我督促竞争表面化 案例:打出办法 理想环境之四 使每个人都有好心态工作快乐化 案例:玩吧,揍我一顿理想环境之四 成功是最好的激励故事:天天成功第八篇 第十篇 你是好领导既当爹又当妈案例:到底谁怕谁 好领导之一: 知道自己是谁有危机有
8、机会 好领导之二: 耳朵比嘴多一个先学会听 好领导之三: 称赞你的下属吧人都爱听好听的好领导之四: 有效沟通恋爱是谈出来的 好领导之五: 好领导是大服务生帮助所有的人 好领导之六: 让他们成功吧保姆式帮助 好领导之七: 合理用权双刃剑 故事:没事了的困惑 好领导之八: 支持改善改革创新让更多脑子动起来 故事:铅笔 好领导之九: 张弛有道玩也是道理 好领导之十: 身先士卒榜样的力量 第九篇 找到合适的人比淘汰人重要(介绍)案例:留下的只有1% 第十篇 新人培训与带领正风正气正事(介绍)第十一篇 流程化管理业务互相帮助和检查(简介)故事:GMP认证 流程化管理之一 工作计划和总结制度通过沟通完成帮
9、助与督促 计划与总结制度(示范): 第十二篇 客户永远是正确的(介绍)第十三篇 客户也需要爱(介绍)第十四篇 武装到牙齿(介绍)【讲师介绍】汪罗,自我调侃为汪老头,低调,从不让人说“著名”,身分定位为老板下属的大班长,自称职业经理人,偶然专业咨询师,专为他人做衣裳。先后就职于四通集团销售经理、美国强生大区经理、96年之后全部为总监以上职务,包括海王医药集团、麦肯光明广告、海格物流集团、美的电器集团、松下中国等,3次随企业上市,外企、国企、民企,资本主义和社会主义都看遍,现任松电(中国)销售服务总监,万基集团高管。苦出身,虽为MBA硕士,在国内竞争最充分的行业,从基层业务员做起,地区经理、大区经
10、理、培训总监、推广总监、销售总监,实实在在干完销售所有相关岗位,直至成为统领数千高知识的销售队伍的营销总监、总裁,每年执掌数亿元销售相关费用和广告,完成数百亿销售额。咨询康佳项目,青岛啤酒集团、哈尔滨医药集团、一汽集团、长虹电器集团、美的电器集团等等等,在营销管理、团队建设、市场推广、产品策略、营销活动、经营策略、战略发展等方面多有经验,特别擅长帮助中小企业快速成长,带着成套观念、思路、方法的支持拓展,往往立竿见影彻底解决关键问题。苗木供应合同书甲方:乙方:周至县哑柏镇绿星苗圃经甲乙双方协商同意, (以下简称甲方)从周至县哑柏镇绿星苗圃(以下简称乙方)购买银杏苗木,(用于渭政办发2010205
11、号文件,渭南市区绿化),并就相关事宜达成以下协议:一、 苗木数量: 二、 苗木规格:胸径15cm以上,主干通直,树头完整,枝条匀称、丰满,无病虫害,树形美观。三、 苗木价格:每株计人民币四、 该价格包括:苗木费、挖掘费、包装费、装车费、拉运费五项。合计人民币( )五、 付款方式:任务完成后,10日内一次付清。六、 有关事项:1、 土球规格:苗木所带土球直径1.2米以上,厚度60cm以上,卸车前完整不破裂。2、 包装规格:土球包装腰带无间隙宽度12cm以上,纵扎草绳间隙在2cm以下。绳杆高度40cm,缠冠高度2米。3、 所有苗木必须是播种培育,均为本苗圃苗木,严禁从外省、外地调动,由此产生的不良后果,由乙方负责。4、 乙方必须按照甲方时间、地点、数量要求按时送苗。(送苗地点,渭南市城区)并保证我县任务完成居全市前三名。5、 苗木结算数量以接收方接收单上的数据为准,因不符合合同条款中苗木规格要求的,接收方拒绝接收的苗木由乙方自行处理。六、本合同未尽事宜,甲乙双方同意协商解决。七、合同条款违约,造成经济损失,由造成损失方全额赔偿。八、本合同一式两份,甲乙双方各执一份,自签字盖章之日起生效 二0一0年十二月-精品 文档-