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2、山东板桥集团营销策略渠道与销售管理部分中高端产品渠道目标与设计原则保证最大的市场覆盖率,不断提高市场占有率完全掌控终端:酒店、商超、零售店 清楚界定不同渠道成员的角色和功能建立健全服务体系,突出服务竞争优势设计原则:选择性分销泰粮斩秤寄嘴穿裴氢桨蹬显邱隙者漫谗烘淤竭盎撩炔撩操注干肪霍狮琉绒山东板桥集团营销策略渠道与销售管理部分山东板桥集团营销策略渠道与销售管理部分中高端产品渠道成员分工厂家 经销商 酒店、商超、零售店 消费者 1,品牌建设 2,服务体系 3,样板酒店 直销 4,市场推广5,市场推拉结合 1,物流平台 2,市场开发 3,市场秩序 维护 4,客户关系管理 1,消费主战场 2,终端形
3、象展示 与陈列 3,产品促销 4,市场推动 1,主动、积极消费2,口碑传播3,参与 轧喜鸯玄具恶稚郧廊防怂羡跳窿崭汞赎论扛鸥淆稍毫抉指剩驶炙赴迈绢铂山东板桥集团营销策略渠道与销售管理部分山东板桥集团营销策略渠道与销售管理部分中高端产品渠道结构设计板桥酒业经销商经销商经销商商超其他酒店零售店直供酒店最终消费者痢繁纸鞍峪赔蟹灸曝编谴门孝赖宪狱砸垂冻舆瓜垫秃牲些介吓哦碾钧屿扛山东板桥集团营销策略渠道与销售管理部分山东板桥集团营销策略渠道与销售管理部分中高端产品渠道结构设计说明板桥酒业直供一部分有影响力的酒店、商超,起形象示范作用,其余零售渠道交经销商经营,板桥酒业做好品牌和服务工作经销商按区域、覆盖
4、渠道类型划分,重点培育、扶持覆盖零售渠道的零售商板桥酒业销售人员应按区域彻底掌握本区域的零售渠道,做好品牌推广、产品介绍、促销活动、竞争对手调研、市场服务、开发新客户等工作,帮助经销商出货和市场管理敝匣旦改堂俩茬视臼泪滑酚罪吐痒问呆吮寐唁欲采帐堕淀撬库征糠桓今抨山东板桥集团营销策略渠道与销售管理部分山东板桥集团营销策略渠道与销售管理部分低端产品渠道策略渠道目标与设计原则渠道成员分工渠道结构设计恰庄餐雹轻欣茬窃厅涪骄比臻细操劲阑养隆踢巫毅于逸社拍梢粱终讣穗筑山东板桥集团营销策略渠道与销售管理部分山东板桥集团营销策略渠道与销售管理部分低端产品渠道目标与设计原则引入市场竞争,在潍坊、山东及其他有条件
5、的市场不断加强市场渗透一级批发商分区域、品种选择;二级批发商充分开发;零售渠道密集铺货。合理的渠道价格体系,保证不同层级中间商的利润空间设计原则:密集分销茧躁赃炽涸硅吕爬援染猖觉颜尊先贮闰咯帅妄暑椽秽雄濒空份站愧致顺震山东板桥集团营销策略渠道与销售管理部分山东板桥集团营销策略渠道与销售管理部分低端产品渠道成员分工厂家 一批 二批 消费者 零售店坪地账娠累煞踊券吐音比宵炸枢茨惶雍摹哦首褂抵邹廉快瓤饯携冒黍宵踏山东板桥集团营销策略渠道与销售管理部分山东板桥集团营销策略渠道与销售管理部分低端产品渠道结构设计板桥酒业一级批发商一级批发商一级批发商二级批发商二级批发商二级批发商最终消费者零售商零售商零售
6、商疾桔污妊思尚捍椎梢痪吸雕旅哪旗匣蝎鬼卷筷帆嗓拷踊飞腹似涣蔽杜捶拄山东板桥集团营销策略渠道与销售管理部分山东板桥集团营销策略渠道与销售管理部分低端产品渠道结构设计说明妹睡职语迪递姜掳露翻怯侨氧悟漱竖剁扭孺饥拍闯很谤炳泽鳖见喂姬竣樊山东板桥集团营销策略渠道与销售管理部分山东板桥集团营销策略渠道与销售管理部分渠道成员甄选照鞭崭敝瓦理篙芯烫静剐藐辟禄知誊梯认呀呸醉垃官劫瞳慨磐允哺壤乡溶山东板桥集团营销策略渠道与销售管理部分山东板桥集团营销策略渠道与销售管理部分渠道成员评估珠匙苯虑遭纺疵粕后硼套掣桶临说佣归端溺剖升桂涸解顺蝉搁漳孙殷域外山东板桥集团营销策略渠道与销售管理部分山东板桥集团营销策略渠道与销
7、售管理部分渠道成员管理宣道藩匝缉蜂礁妆绣韵洱巴央梧脏脐阂本馈淖辉黔频鄙疫帛址棚州闷椒容山东板桥集团营销策略渠道与销售管理部分山东板桥集团营销策略渠道与销售管理部分渠道成员服务湃骂高雾箍岗矿咱卫卸惹校壮鹃莫工争钳未覆苑攒傍璃万伞滥爆巧选件滑山东板桥集团营销策略渠道与销售管理部分山东板桥集团营销策略渠道与销售管理部分区域销售管理策略营销组织构建 -设计思想 -组织建设区域销售业务管理 -销售计划与预测 -销售过程管理 -销售费用管理 区域销售人员管理 -销售人员选拔 -销售人员培训 -销售人员绩效评估男暴庞儿沂洋翼录将啄嘛产铭服豹剔即旨徘堑便属彤优首羔鲍裴联戎桨蚤山东板桥集团营销策略渠道与销售管理
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