试用期员工工作情况总结.doc

-范文最新推荐- 试用期员工工作情况总结     我于    年  月底进入公司，主要负责批发客户，三个月都完成了销售任务。在这三个月里感谢办事处领导和同事的帮助，能够让我顺利的熟悉工作岗位，圆满完成销售任务。     1、遵守岗位职责，认真履行本职工作。     我主要的工作就是服务经销商和客户，起着沟通与协调的作用。月初我的首要工作就是安排经销商排货打款；然后是按路线拜访客户，运用分销政策和赠品加强分销；及时完成各项数据统计，做好月工作总结。     2、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。     每月做好销售和开拓计划，抓住工作重点有目的有步骤的实施。班前班后做好工作准备和回顾，多和同事沟通，遇到解决不了的问题向领导请教。     3、正确对待客户需求并妥善解决。     了解客户的需求，主动提出在拜访发现隐藏的问题。关注产品的陈列位置和价位（同竞争对手做比较），有预见性地提出提高销量的建议。     4、认真学习拜访八步骤，灵活运用到工作中。     客户就是市场，只要我们赢得客户就赢得市场。拜访八步骤就是百事公司的精髓。从工作准备到拜访结束都是最理想的，我在工作中感到拜访八步骤是一把金钥匙，可以打开每个客户的大门。     学习了公司的拜访八步骤后我才发现到一个客户那要做的其实有很多，其中的道理也得在实际工作中来体会。     5、在今后的工作中我要作好以下两方面的内容：     在拜访客户时不卑不亢，妥善处理客户提出的问题。对签有协议的客户严格按照条款执行，不足之处立即调整，杜绝其侥幸心理。     培养自己的竞争意识。在拜访客户时关注产品的陈列包括冷冻数pop等（包括同类竞争品牌），要力争最好的位置。     加强自己的语言表达能力。在和客户沟通时准备好陈述的内容，力求条理清晰，言语简洁，通俗易懂。     在以后的工作中希望继续得到大家的支持和帮助，做好个人工作计划，为我们能把工作做的更好加油！     年，在区委、区政府的正确领导下，市局党组的指导下，在局领导班子成员的大力支持下，团结并紧紧依靠全局同志，尽可能减少体制改革不确定性因素的影响，平稳推进食品药品监管工作，年初确定的目标任务顺利完成，事业发展的成果得到巩固，自身的德能勤绩廉各方面也有了一些新的进步。    认真贯彻区委关于加强党员干部思想道德体系和社会诚信体系建设的实施意见，在思想、工作、生活以及为人处世等方面，讲道德、讲文明、讲诚信，思想境界、道德情操、个人修养和诚信意识得到提升。在掌握党和国家方针政策、把握全局重点、明确发展思路、协调工作难点等方面，个人的能力也有所加强。保持敬业勤勉的工作热情，不因家庭、生活以及个人的原因影响工作，努力完成本职工作。对照年初制定的38项任务50项指标，其中有2项因上级政策性因素无法完成（1、启动首批药品安全示范县创建，国家和省无标准、未部署；2、履行餐饮监管职责，这次机构改革三定未将此职责划归我局），有3项正在继续推进（1、药监系统争一流、区级机关争优秀，目前未进行评比；2、创建区党风廉政建设合格机关，争创先进基层党组织，待开展评比；3、积极创建省先进社团组织，目前未明确时间）外，其余45项全部完成，目前完成率为90%。    一抓学习，提高水平。参加区委区政府和市局组织的理论学习讲座和报告会，组织好岗位大练兵活动，还就相关主题上好党课，多次在会议上谈自己的学习感受与大家交流共勉，在丰富多彩的学习活动中接受教育，提高科学监管的思想水平和实践的自觉性。    二抓目标，推进工作。按照区委、区政府的总体要求和市局党组目标任务，年初制订食品药品监管目标任务，细化为38项，明确内容、标准、时序和责任方面的要求，印发各科室所执行，制成展板在大厅公示，加强任务完成情况的监督检查，下半年又作了完善和充实。针对存在问题和薄弱环节，及时采取措施予以解决，确保各项工作平稳推进。定期与分管领导交流工作情况，就重点、难点问题会商，共同研究解决问题的办法 。加强向区委、区政府汇报工作的力度，密切与区政法、公安、检察、法院、宣传、人事、财政、党建等部门和镇区党委政府的沟通交流，争取理解和支持。在机构改革的特殊背景下，为食品药品监管事业的顺利发展和工作的正常推进尽可能赢得更多的行政资源，营造较为宽松的环境。    三抓项目，重视质量。在继续深入开展食品药品集中治理“春雷行动”和食品药品安全镇村创建的同时，争取上级部门资金与政策的支持，将食品安全动态监测纳入城区，已组织抽样283批次，食品合格率92.7%。    四抓自身，提升境界。身体力行，管好自己，带好队伍。按制度开好党组会、班子会、行政办公会和全体人员会，研究、部署和检查工作；组织、参与到基层调研，听取他们意见，改进工作；参加稽查办案、执法检查、认证等工作，实实在在地体验一线工作同志的辛劳，感受到工作成绩的来之不易，增强支持一线工作 的自觉性，同时较好地掌握了一线的动态、质量、关键和难点，为进一步推动工作展开、提升整体水平积累了基础资料，防止工作和决策脱离实际。坚持讲大局、讲党性、讲团结、讲风格，加强班子成员间的沟通，遇事多商量，坚持集体决策，支持分管领导放手开展工作，主动协调难题，提升班子驾御全局的能力和整体凝聚力、战斗力。注重中层干部队伍建设，实行全员竞聘上岗，组织中青年和骨干参加跨部门竞岗，成绩突出，锻炼了队伍，激发了活力。    回顾今年，我们做到监管工作和精神状态两个不滑坡、坚持已有成果和良好传统两个不丢失、确保食品药品安全和队伍建设两个不出事，在XX年度市局和市级机关目标管理责任制考核中连续4年荣获优秀的基础上，今年各方面都有了新的进展，并再次成功申报省、市文明行业（先进集体），食品药品监管也得到了各级党政部门和社会各界的认可。虽然这其中也有我个人的一份努力，但和集体的力量相比就显得微不足道。如果说工作有了新的推进，那是全局上下共同的努力；如果说事业有了新的发展，那是全局上下共同的成功。与上级要求和全局同志的期望相比，本人在以下几个方面须作进一步的努力：一是沉下心来系统学习理论不够，思考问题层次还不高，政策水平有待提高；二是把握大势驾驭全局的本领不强，内外关系的协调不力，履职能力有待增强；三是调查研究深入实际的时间不多，听取职工意见较少，工作作风有待改善；四是干好当前谋划长远的举措不新，创新意识不强，工作成效有待提升。上述存在问题在今后的工作中要认真加以解决。 2002年，是全面实施常州教育十五规划的关键之年，教育事业面临了前所未有的发展机遇和严峻挑战。上半年，我们在省教育厅和市委、市政府的正确领导下，坚持发展不动摇，锐意改革，勇于创新，高举教育现代化旗帜，以创建学习型系统为抓手，着力加强队伍建设；以全面推进基础教育课程改革为突破口，扎实推进素质教育；以大力推进依法治教为根本，切实加强教育行风建设，全市各级各类教育得到了快速、协调、健康发展，为全面完成年度教育工作目标任务打下了扎实基础。2002年上半年，我们主要做了以下几方面的工作。一、突出工作重点，加快教育发展1、加快发展各类教育事业2、积极推进重点项目建设列为市政府2002年度重点建设项目的常州市少年科学艺术宫二期工程主体工程峻工；新村配套学校常州市勤业中学完成建设，各项搬迁的准备工作基本就绪；常州外国语学校外籍专家楼、正衡初中教学办公楼、职教中心信息教育中心等主体建筑基本竣工；武进新苑高中一期工程、新区国英小学二期工程、天宁解放路小学扩建工程、溧阳职教中心一期工程、金坛金沙中学建设工程等稳步推进；溧阳上兴中学、上黄中学、周城小学、大溪中学、社渚中学、新北区龙虎中心小学等危房改造全面启动。3、适应行政区划调整，积极推进新一轮教育布局规划全市行政区划调整方案公布后，我们及时召开天宁钟楼区、武进新北区教育工作衔接协调会，积极帮助解决教育工作移交、对接过程中的有关问题。并以此为契机，推进落实国务院、省政府关于完善农村义务教育管理体制的通知精神，全面部署大市范围内的教育布局规划工作，进一步整合教育资源，发展优质教育，努力构建全市教育合理布局。4、加快教育信息化建设5、积极稳妥地做好各项考试招生工作二、积极推进课程改革，全面实施素质教育1、积极推进课程改革召开全市基础教育课程改革动员大会，审批确定了首批2000余名课改实验教师，积极组织相关学科新大纲、新教材的学习和培训工作。课改实验教师接受小学语文、小学数学、小学科学、小学综合实践活动、初中语文、初中数学、中小学体育等学科培训15000人次、通识培训3500多人次；职业学校全面施行学分制和弹性学制，扩大课程分层教学面，促进提高教育教学质量。2、大兴教育教学科研3、大力加强学生德育工作2002年是我局确定的德育工作研究年。为此，我们积极采取有效措施，不断增强德育工作的主动性、针对性和实效性。深入调研，并为下半年中小学德育工作会议的召开作好充分准备。开展青少年文明网上行活动；开展6·26禁毒征文比赛；开展高校学生思想政治状况调研和第九届高校思政年会论文评比，组织高校第二次邓小平理论公开课活动。关注弱势群体，成立大学生法律自我援助中心，溧阳市创立了希望之星助学奖励基金，做好帮困助学工作，上半年，市帮困助学金办公室对1500多名在常就读的特困生发放助学金近137万元；举行助残捐赠活动，组织学校及社会各界向聋哑学生捐款近60万元。4.推进中小学特色教育三、努力构建学习型系统，大力加强队伍建设1、推进学习型系统建设成立学习型系统创建工作领导小组，召开动员大会。进一步健全各校学习制度、读书制度、培训制度等，规范干部和师生员工的学习行为，使学习制度化、科学化、规范化。制定标准，使单位和个人明确目标，以评价促学习、以软件换硬件、抓课题带学习、表彰先进、组织考试等方法，使学习转化为单位和个人的内在动力。大力发展远程教育，大力开展转岗培训，推进市民外语、计算机学习，向社会教育资源开放，全面开展公务员、教师普通话培训考核，促进学习型社区建设。教育系统掀起了创建学习型单位、学习型家庭、争当学习型个人的热潮。在全市各学习日都认真组织全系统教职工进行普通话培训测试、计算机上网操作培训、公民道德法制教育等等。2、加强教师职业道德建设进一步深化让教育充满爱主题教育，订发教师道德修养读本，全面开展教师师德规范教育、公民道德建设实施纲要教育和省关于加强教师职业道德建设的实施意见教育、汇编印发家访有感优秀征文，开展我心目中的好教师征文比赛，不断加深教育工作者热爱人民、热爱事业、热爱学生的美好感情，提高教师思想政治素质和职业道德水平。3、加强干部队伍建设4、加强教师队伍建设四、推进依法治教，加强教育行风建设1、切实推进依法治教配合省教育厅在常召开全省青少年法制宣传教育工作经验交流会；征订省编教师四五普法读本2.8万册，各级教育行政部门和学校均成立了四五普法领导小组，制订普法规划和学法计划，全面启动四五普法；督促学校制订和完善章程，100%的直属学校完成了学校章程的制订。开展依法治校工作评估，47所学校经评估确认为常州市依法治校工作先进单位。完善教代会制度，认真贯彻教育部、全国总工会关于全面推进校务公开工作的意见，大力推进校务公开工作。2、加强教育检查、督导工作召开常州市教育督导工作会议，成立常州市人民政府教育督导团，修订学校综合督导评估方案，发挥教育督导对教育改革和发展的促进作用。开展中小学校综合督导评估、农村税费改革后教育经费情况调研、中小学减负、学校危房改造工作督查、幼儿园改制情况调研、外来工子弟学校情况抽查、学校安全工作检查等等，保障教育事业健康发展。3、加大教育纪检监察力度召开全市教育纪检监察工作会议，落实党风廉政建设责任制，先后出台了教育基本建设实施全过程廉政监督的意见、加强教育经费管理的若干规定；进行图书、教材采购回扣专项清理；武进区结合三个代表学教，扎实开展了勤廉之风万人评活动；加强教育审计，推行收费公示制，开展规范中小学收费达标县（市、区）回头看活动，有效遏制了中小学乱收费现象。4、浓厚调研之风、落实行政效能监察，推进机关作风建设2002年是中央确定的调查研究年、转变作风年，全体机关干部坚持每月深入基层调研周活动，深入课堂、了解一线教育教学实际、倾听师生意见，为基层群众排忧解难；通过开设局长信箱、设立局长接待日、推行政务公开，结合开展文明机关创建活动，认真学习市政府关于开展行政效能监察的通知精神，机关干部的精神面貌、工作效率、服务质量有了很大改善，受到了群众和基层学校的欢迎和好评。2002年上半年，我局共荣获联合国儿童基金会中国地区支持儿童活动组织奖、全国职教先进集体、全国女职工工作先进集体、江苏省妇女儿童事业先进集体、江苏省青少年法制宣传教育先进集体、江苏省现代教育技术工作先进集体、江苏省希望工程贡献奖、江苏省党建带团建工作先进集体、江苏省先进基层党校、江苏省创建五四红旗团委组织奖、江苏省教育系统信访工作先进集体、江苏省中小学勤工俭学先进集体等等殊荣。  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