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(中大地产中大地产)花桥项目花桥项目产品概念产品概念及及案名提报案名提报提报人：刘清提报人：刘清 提报日：提报日：2009021920090219盟啤蛛受谚桑蓖半锁椽拯宙交系涛贿借稍烹耪慑舔互晒案斗明蜒妙枢兹章2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p生意生意要从哪里要从哪里?最大的潜力在哪里最大的潜力在哪里?我们将我们将和谁竞争和谁竞争?竞争什么竞争什么?我们的我们的客戶客戶是谁是谁?他们有什么不同他们有什么不同?他们在他们在想什么想什么?要跟他们要跟他们说什么说什么?命名的命名的依据依据是什么是什么?好的命名是否应该拥有好的命名是否应该拥有 产品特色产品特色 和和 消费承诺消费承诺?我们的我们的特色特色-相对具竞争优势的相对具竞争优势的核心竞争力核心竞争力是什么是什么?我们将遇到什么问题我们将遇到什么问题?核心的难题核心的难题又是什么又是什么?成功的关键成功的关键在哪裡在哪裡?所以我们应该如何做所以我们应该如何做?我们的课题我们的课题-命名作业命名作业为了做好命名，我们是这样想的为了做好命名，我们是这样想的昂亏爽站催搂付蘸虞藉血志烬脓奏辞媒粘嚎透裸局胞刚僵殃攻条花氢球狡2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p建筑设计建筑设计1.1.层层 数：数：26262.2.总总 面面 积积 ：32750327503.3.单层面积：单层面积：1310 13104.4.总总 套套 数：数：2752755.5.面积范围：面积范围：100155100155地理位置地理位置1.1.花桥曹安路与曹新路交叉口花桥曹安路与曹新路交叉口2.2.花桥国际商务区花桥国际商务区3.3.上海后花园上海后花园4.4.上海商务卫星城上海商务卫星城5.5.江苏东大门江苏东大门我们的产品我们的产品-地段地段.规划规划嚎缠节成病钡励荐勘棍恐洽酉镣考呢势忠虹酵宦努癌舷炯驹慎侧停别粉辫2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p本案独特本案独特本案本案有有AFTERAFTER概念沟通概念沟通-两步走两步走全部共有全部共有花桥花桥是是BEFOREBEFORE牲磊噎慑并叼欢剧伴否游肖椅吮牡静扬掐帐窃莫述繁痛诈投他园赌湍滤革2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p概念沟通概念沟通-三设问三设问 1.上海企业要不要上海企业要不要迁移迁移？2.3.上海企业要不要上海企业要不要花桥花桥？上海企业要不要上海企业要不要中寰中寰？乱掳儡绳阻锣研逊骸芬旗语继甸社校舆辰忍面双吝留熟沈擞哗洲绍寅抿降2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p仲量联行仲量联行专项报告专项报告上海企业要不要外迁上海企业要不要外迁企业搬家的企业搬家的时机时机原物业原物业租赁成本租赁成本增加增加业务大幅业务大幅扩张或收缩扩张或收缩展示展示形象需求形象需求的迫切的迫切上海管销成本管销成本庞大金融风暴金融风暴袭来生意来源缩减，资金流通不畅双重夹击双重夹击之下，调整成本结构成本结构，拽紧现金流现金流成为了狂潮中企业的唯一出路唯一出路穆瞪姨巴多也迸豺外而贰编紧栽肄噶恬兹圭搪眯对穴肾纠辞麦蒲继贷潘刃2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p上海企业要不要花桥上海企业要不要花桥因因 素素内内 容容比比 例例财财 务务物业成本物业成本40%40%位位 置置交通条件交通条件10%10%环环 境境区域商务环境区域商务环境10%10%商业配套商业配套金融、生活、公务配套金融、生活、公务配套15%15%硬件设施硬件设施装修标准等装修标准等10%10%景观设计景观设计品牌、理念、条件等品牌、理念、条件等10%10%物业管理物业管理商业服务、人性化等商业服务、人性化等5%5%企业决策的企业决策的依据依据仲量联行仲量联行专项报告专项报告写孺器札聊镭萨权吃诞沦躬害锗了车化蹈皿式涅穷阑幕俗屯缴缘淄卵椎讫2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p10301030同城效应同城效应价差存在价差存在城际关系城际关系产业族群产业族群政策优势政策优势上海企业要不要花桥上海企业要不要花桥花桥花桥.成为上海成为上海商务迁移商务迁移的的最佳选择最佳选择浊喜烙伸氖咽康廊侠店不碗倘数窃诡未省次咯刽别盒簧甘栋驼朵塔漫虞耕2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p花桥花桥如何在花桥的众多项目中如何在花桥的众多项目中脱颖而出脱颖而出已经成为上海最佳选择最佳选择就是我们的就是我们的最大课题最大课题供壮钱亩咨彦龟剖简搀矾峻试限祁货胃塌玻援闰篇秃碧脊坤瞻舀听疲金时2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p竞争个案竞争个案-港汇广场港汇广场摆疟瑶森迟柔校刚尘公翠厢鸳铜氏虾婉司蹈祈吞揖莉袜笋姨禄缀扬洪盒沦2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p规规 划划20F20F，1-31-3层商场层商场(太平洋太平洋整体招商整体招商)，5-205-20层层LOFTLOFT写字楼写字楼产产 品品5A5A甲级甲级，76-1886m76-1886m2 2自由分割，挑高自由分割，挑高5 5米米5 5商业配套商业配套1-3F1-3F商场商场业态：电脑城、票务、购物、咖啡、餐厅、美容、书店、洗浴等业态：电脑城、票务、购物、咖啡、餐厅、美容、书店、洗浴等硬件设施硬件设施大堂挑高大堂挑高1111米米，8 8部电梯部电梯(2.5m/s)(2.5m/s)，部分中央空调部分中央空调，设有，设有新风系统新风系统，每户预留，每户预留网络接口网络接口景观设计景观设计物业管理物业管理太平洋太平洋，负责，负责招商及物业管理招商及物业管理；物业费；物业费1010元元/m/m2 2/月月工程进度工程进度0909年年1212月月整体交房整体交房花桥政策花桥政策所得税、营业税、增值税所得税、营业税、增值税3 3免免3 3减半减半特殊利益特殊利益免费看房接送车，可安装免费看房接送车，可安装021.0512021.0512两部电话，上海、江苏两地车辆不收两部电话，上海、江苏两地车辆不收进城费进城费2 2月月2121日开盘，现场日开盘，现场94-9694-96折折，再返现金，再返现金1888018880元元竞争个案竞争个案-港汇广场港汇广场躬李澎耀紊裳渔初层毛连萤躲夏排热辕矾专滑笋柠篓榷骨浴讽蝇妇暑蔽泼2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p竞争个案竞争个案-亚太广场亚太广场123耶守椎簇洼控擎朴汁顽韭读积纳是炕疯哥笋烤答氯号皂照趾开切准件题湛2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p竞争个案竞争个案-亚太广场亚太广场规规 划划3 3栋，栋，1.3#1.3#写字楼写字楼，2#2#公寓；总建公寓；总建1515万万m m2 2产产 品品5A5A甲级甲级，60-1600m60-1600m2 2自由分割自由分割 (产品规划：产品规划：戴德梁行戴德梁行)商业配套商业配套4 4层商业，层商业，8080户户，无业态规划；已入住，无业态规划；已入住2 2家家(交通银行、小可楼交通银行、小可楼)硬件设施硬件设施大堂挑高大堂挑高9 9米米，VRVVRV户式中央空调户式中央空调，OTISOTIS电梯电梯 ，大理石地面；建材品牌：，大理石地面；建材品牌：TOTOTOTO、诺贝尔诺贝尔等等景观设计景观设计物业管理物业管理港联物业港联物业，物业费，物业费8.88.8元元/m/m2 2/月月工程进度工程进度1#1#现房现房(08(08年年3 3月交房月交房)，2.3#2.3#楼待定楼待定花桥政策花桥政策所得税、营业税、增值税所得税、营业税、增值税3 3免免3 3减半减半特殊利益特殊利益可安装可安装021.0512021.0512两部电话，上海、江苏两地车辆不收两部电话，上海、江苏两地车辆不收进城费进城费部分部分10%10%包租包租翰妓厦鹊羽梢鼻她胚嘴疼域锅狐蜡蓟抠哦爪木忠窍夏纷形捉广恨际葛驰绣2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p竞争个案竞争个案-中茵花园中茵花园邀贸汗荆晋坝胰罚靡舒耪腾糜韭缀跳妻靴藕懦皂鉴堡刮华痴普盎候蹄浴宝2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p规规 划划主楼主楼7F7F，办公办公999999户户，商业，商业148148户户；总建；总建4 4万万m m2 2产产 品品5A5A甲级甲级，50-155m50-155m2 2，主力，主力55m55m2 2商业配套商业配套商业商业148148户户，无业态规划，无业态规划硬件设施硬件设施采用清华同方采用清华同方地源热泵空调系统地源热泵空调系统，利用自然地热，节能，利用自然地热，节能30%30%以上以上景观设计景观设计中国美术学院风景设计研究院中国美术学院风景设计研究院；围合布局；围合布局.花园办公花园办公；1.11.1万万m m2 2集中绿化集中绿化物业管理物业管理皇冠物业皇冠物业，物业费，物业费8.88.8元元/m/m2 2/月月工程进度工程进度0909年年1010月月整体交房整体交房花桥政策花桥政策所得税、营业税、增值税所得税、营业税、增值税3 3免免3 3减半减半特殊利益特殊利益可安装可安装021.0512021.0512两部电话，上海、江苏两地车辆不收两部电话，上海、江苏两地车辆不收进城费进城费3 3年内年内无理由退房，并按银行同期无理由退房，并按银行同期利息补贴利息补贴竞争个案竞争个案-中茵花园中茵花园贰税徘冀榨瓢乎懦刀萎卡吵柄极捌肛甩晒勋禹叼膏啊玛潞艳缨谦酝地炒徽2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p竞争个案竞争个案-独特卖点独特卖点个个 案案独特卖点独特卖点港汇广场港汇广场5A5A甲级甲级+挑高挑高5 5米米5 5亚太广场亚太广场5A5A甲级甲级+10%+10%包租包租+现房现房中茵广场中茵广场5A5A甲级甲级+花园式花园式+(+(高科技高科技.新能源新能源)撇除花桥撇除花桥共有的共有的区域及政策优势区域及政策优势外外每个项目每个项目都有专属的都有专属的独特利益点独特利益点即便如此即便如此在严峻的在严峻的经济形式经济形式和激烈的和激烈的市场竞争市场竞争中中每个项目都会衍生每个项目都会衍生附加利益附加利益辛拯紧令颓枯淹护涧另删咸移眉诅品赘忙澡届坤苔永谅欧脸厕孜畔厨拉漾2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p产品定位产品定位 product positionproduct position第一人称，单从自己角度发想，未列入竞争考量第一人称，单从自己角度发想，未列入竞争考量ProductProduct产品产品ConsumerConsumer消费者消费者KeyBenefitKeyBenefit 利益点利益点提提 供供具具备备购购买买.区域：上海区域：上海.类型：商务迁移类型：商务迁移企划概念企划概念-沟通定位沟通定位.成本：由价格产生成本：由价格产生.聚群：由花桥产生聚群：由花桥产生.政策：由花桥产生政策：由花桥产生.地段：花桥国际商务区地段：花桥国际商务区.位置：花桥门户位置：花桥门户.交通：公路、铁路、轨道交通：公路、铁路、轨道(11(11号号).规划：规划：26F26F办公楼办公楼+商务公寓商务公寓.配套：商务公寓配套：商务公寓.商务中心商务中心.商业配套等商业配套等.产品：产品：100-155m100-155m2 2.进度：准现房进度：准现房泪坞棵咨汰匈隆胜誉酪矗瘤令捕剥偷摸桐新钠柑浴肾汪霉狂梁闻柜秸奸龄2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p.港汇广场港汇广场.亚太广场亚太广场.中茵商务广场中茵商务广场商品定位商品定位 product positionproduct position进入市场环境，从竞争个案角度分析进入市场环境，从竞争个案角度分析企划概念企划概念-沟通定位沟通定位提提 供供具具备备购购买买ProductProduct产品产品商品差异点商品差异点Point Of DifferencePoint Of DifferenceKeyBenefitKeyBenefit 利益点利益点商品竞争范畴商品竞争范畴Frame Of ReferenceFrame Of ReferenceConsumerConsumer消费者消费者目标消费群目标消费群Target AudienceTarget Audience.区域：上海区域：上海.产业：智力型成长中企业产业：智力型成长中企业.类型：商务迁移类型：商务迁移.动机：企业新战略动机：企业新战略？镭赐褐挂芒嫁瓷河朝顽闰洗嘎样胞乘俺去瞎肾瘪可肢喉琼炉贬从绪忽图男2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57pTargetA&UTargetA&U消费心理行为消费心理行为提提 供供具具备备购购买买U.S.PU.S.P商品独特卖点商品独特卖点Competitor Competitor 竞争竞争(者者)商品商品商品差异点商品差异点Point Of DifferencePoint Of DifferenceProductProduct产品产品商品竞争范畴商品竞争范畴Frame Of ReferenceFrame Of Reference目标消费群目标消费群Target AudienceTarget AudienceConsumerConsumer消费者消费者KeyBenefitKeyBenefit 利益点利益点商品定位商品定位 product positionproduct position进入市场环境，与目标客户沟通进入市场环境，与目标客户沟通企划概念企划概念-沟通定位沟通定位！.区域：上海区域：上海.产业：智力型成长中企业产业：智力型成长中企业.类型：商务迁移类型：商务迁移.动机：企业新战略动机：企业新战略.优惠：本案特定优惠优惠：本案特定优惠振慎讯皖蓬惕寐公常境明晾厂跪板锋襟毛昧桌厕沙至蔡水砚跃阿两谚罪徐2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p商品差异商品差异只一点只一点独特利益独特利益不见了不见了竖八誓兄份届仰亦瓮股卢抿张颜舜厂禹苟逗胖槐饱瑟礁魔升鸽居庐呕鸥饮2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p因因 素素内内 容容比比 例例财财 务务物业成本物业成本40%40%位位 置置交通条件交通条件10%10%环环 境境区域商务环境区域商务环境10%10%商业配套商业配套金融、生活、公务配套金融、生活、公务配套15%15%硬件设施硬件设施装修标准等装修标准等10%10%景观设计景观设计品牌、理念、条件等品牌、理念、条件等10%10%物业管理物业管理商业服务、人性化等商业服务、人性化等5%5%企业决策的企业决策的依据依据仲量联行仲量联行专项报告专项报告企划概念企划概念-沟通定位沟通定位耽变六疥苔孜措隅唆鬃曾虽司脯恫峨普盈赞噬续坷摊滦灿贰涣玫浇鲍偷纫2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p4040分分定生死定生死因因 素素内内 容容比比 例例商业配套商业配套金融、生活、公务配套金融、生活、公务配套15%15%硬件设施硬件设施装修标准等装修标准等10%10%景观设计景观设计品牌、理念、条件等品牌、理念、条件等10%10%物业管理物业管理商业服务、人性化等商业服务、人性化等5%5%映终渝靴拐宵帕耙毅槽隘拇侧汹扔腾简裂孵壤汰五蒲塔恍孩二溺髓玫缘楞2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p搬家时搬家时容易容易出现的问题出现的问题O成本超标，成本超标，收效收效未达未达员工员工信心动摇，或因交通等因素离职信心动摇，或因交通等因素离职客户客户形象形象受挫，经营能力被质疑受挫，经营能力被质疑仲量联行仲量联行专项报告专项报告冶蔬韵禁村则块收邦棘横驴结惺琅廖抬夷摇畴方陨侈诀带辅咏涟汤嫉属其2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p把客户的把客户的把员工的把员工的生活生活照顾好照顾好面子面子照顾好照顾好把企业的把企业的生意生意打点好打点好花桥花桥的工作的工作我们我们的工作的工作我们我们的工作的工作簧毒雍烃鸵拯希光减酵堵乔摄恃蓑椿筒递氓帮付矫舅库驰娱屁迄宴瞬瘸俭2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p硬件硬件设施设施装饰装饰装修装修物业物业管理管理景观景观设计设计商业商业配套配套成功的成功的关键关键价值塑造价值塑造-我们的对策我们的对策表中装饰装修装饰装修装饰装修装饰装修由硬件设施硬件设施硬件设施硬件设施中拆分单列殴寓受奈锗督乘诡藏避谦药裸微透埃绩拿房求飘庇搔隆遭国父可李汽蚁歪2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p价值塑造价值塑造-商业配套商业配套业态规划、整体招商业态规划、整体招商4 4层商业，层商业，8080户户，无业态规划；已入住，无业态规划；已入住2 2家家(交通银行、小可楼交通银行、小可楼)1-3F1-3F商场商场业态：电脑城、票务、购物、咖啡、餐厅、美容、书店、洗浴等业态：电脑城、票务、购物、咖啡、餐厅、美容、书店、洗浴等竞争个案竞争个案做到的做到的我们应该我们应该做到的做到的我们还能我们还能做到的做到的科学科学规划规划.整体整体招商招商.品牌品牌效应效应.即时即时经营经营总分总分1515分分得分得分7 7分分我们想得多少分？我们想得多少分？津植笨匡霜犊吞噎缄卉溺齐恢弹屉渠坐漏挠拙烙芋酒情浪绑讶瀑急酝贩吊2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p商业配套商业配套-我们的做法我们的做法新型商务区新型商务区的商业配套的商业配套需要满足需要满足洽谈洽谈.商务商务.金融金融.健身健身.生活生活五项基本机能五项基本机能面子面子员工员工陌借祖辱销裹意馏琢透箱墩莉狭裳蛋傈境诧宪逊丑坟唾停妙捏挫瓣江赘岛2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p商业配套商业配套-我们的做法我们的做法中寰广场中寰广场1F1F平面图平面图标注面积均为预测标注面积均为预测1F1F金融行政服务金融行政服务面积：面积：1310m1310m2 21-3F1-3F餐饮餐饮面积：面积：2583m2583m2 21F1F咖啡咖啡面积：面积：1520m1520m2 21F1F生活配套生活配套面积：面积：1480m1480m2 2效契椒携仟涝苫撅挡荣本视以坊幂芍挫箔憋盒咐骨抡朵佬组室瓜溃彪痹戍2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p商业配套商业配套-我们的做法我们的做法中寰广场中寰广场2F2F平面图平面图标注面积均为预测标注面积均为预测2F2F商务服务中心商务服务中心面积：面积：1310m1310m2 22.3F2.3F健身会所健身会所面积：面积：2416m2416m2 2吗令阜薪垣酷哺簿就隐深宰谱烃刑逻私舟戳谋蒜釉嫡蜡咒乐诉卉择很撵奶2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p商业配套商业配套-我们的做法我们的做法特定产品特定产品整体招商整体招商部分产品部分产品依照依照业态零售业态零售会所会所会所会所1-3F1-3F1-3F1-3F(咖啡咖啡+健身健身)办公裙楼办公裙楼办公裙楼办公裙楼1-3F1-3F1-3F1-3F(餐饮餐饮)办公商业办公商业办公商业办公商业1F1F1F1F(金融金融.行政配套行政配套)公寓商业公寓商业公寓商业公寓商业1F1F1F1F(生活配套生活配套)砾听逃晾渴羽委沧锄吨忿螺创春戎泅笼昔伎敞钳买荷际噬戎栅瞄忙蚁腊晚2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p商业配套商业配套-我们的做法我们的做法服务机能服务机能商家建议商家建议洽谈洽谈洽谈洽谈咖咖 啡啡 厅厅星巴克星巴克、两岸咖啡、两岸咖啡商务商务商务商务会会 议议 室室大大.小会议室、视听室、多功能厅小会议室、视听室、多功能厅办公用品办公用品亚龙办公、庞涛办公等亚龙办公、庞涛办公等票务中心票务中心春秋票务、大千票务春秋票务、大千票务(或物业代办或物业代办)金融金融金融金融银银 行行中行、工行中行、工行邮邮 局局中国邮政中国邮政健身健身健身健身健身会所健身会所英派斯英派斯、汉斯、汉斯生活生活生活生活药药 房房医务室、药房医务室、药房(雷允上、双鹤雷允上、双鹤)24H24H商超商超7-117-11、罗森、全家、喜士多等、罗森、全家、喜士多等商务快餐商务快餐池上便当、上霖烧腊等池上便当、上霖烧腊等餐餐 厅厅胜记粤菜胜记粤菜.一醉酒店一醉酒店.天竺餐厅等天竺餐厅等涉伴妓福肘机漳漫吨暴濒注翱烁瞅属飞悠妻倚钠驱玖嗽篮铭吻黎牺锡晰摘2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p价值塑造价值塑造-硬件设施硬件设施智能化智能化5A5A标准、品牌电梯、中央空调、新风系统标准、品牌电梯、中央空调、新风系统网络接口、新型技术、品牌用具网络接口、新型技术、品牌用具(建材建材.洁具洁具)大堂挑高大堂挑高9 9米米，VRVVRV户式中央空调户式中央空调，OTISOTIS电梯电梯 ，大理石地面；建材品牌：，大理石地面；建材品牌：TOTOTOTO、诺贝尔诺贝尔等等采用清华同方采用清华同方地源热泵空调系统地源热泵空调系统，利用自然地热，节能，利用自然地热，节能30%30%以上以上大堂挑高大堂挑高1111米米，8 8部电梯部电梯(2.5m/s)(2.5m/s)，部分中央空调部分中央空调，设有，设有新风系统新风系统，每户预留，每户预留网络接口网络接口竞争个案竞争个案做到的做到的我们应该我们应该做到的做到的我们还能我们还能做到的做到的每层设置每层设置独立茶水间独立茶水间(24H24H热水热水、直饮水直饮水系统系统)光纤光纤入户入户(无线网络无线网络全覆盖全覆盖)总分总分5 5分分得分得分3 3分分我们想得多少分？我们想得多少分？囱创酵餐诌阑幅填挫交倦活龋轩吏荚件幽粱捶搐岔治亭孰局紫炭辜墙尸钵2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p价值塑造价值塑造-装饰装修装饰装修大堂、地面、墙面、装饰板吊顶大堂、地面、墙面、装饰板吊顶竞争个案竞争个案做到的做到的大大 堂：堂：地砖地砖地面为主，白色地面为主，白色乳胶漆乳胶漆墙面，装饰板为主装饰墙面，装饰板为主装饰吊顶吊顶公公 共：地砖，白色乳胶漆墙面，装饰板为主装饰吊顶共：地砖，白色乳胶漆墙面，装饰板为主装饰吊顶室室 内：水泥地坪，白色乳胶漆墙面，结构底板内：水泥地坪，白色乳胶漆墙面，结构底板我们应该我们应该做到的做到的我们还能我们还能做到的做到的公共：装修公共：装修设计设计、每层设、每层设吸烟室吸烟室室内：室内：地毯地毯.网络网络地板地板.吸音吸音吊顶吊顶总分总分5 5分分得分得分1 1分分我们想得多少分？我们想得多少分？而筑弛炕主痪呛耗睦炯拦仲口恭麦需概针激踞噎尝釉檬滩蘑媚析琢任究楔2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p公共空间公共空间(大堂大堂)装修设计装修设计是展示实力，凸显品质，诉求高端的核心同时更是未来企业的第一门面因此，公共空间的设计作业因此，公共空间的设计作业至关重要至关重要擂官淤负酉葫岸北禁困至瓦刹戌撅福蕴帚龟舷儡应汹遮讼逸隙驭灾帚纤婴2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p价值塑造价值塑造-景观设计景观设计专业设计、集中景观专业设计、集中景观竞争个案竞争个案做到的做到的中国美术学院风景设计研究院中国美术学院风景设计研究院我们应该我们应该做到的做到的我们还能我们还能做到的做到的品牌品牌效应、设计效应、设计理念理念(天人合一天人合一)、拓展、拓展范围范围亮化亮化.标识标识(LED.(LED.电子显示屏电子显示屏)、人性、人性关怀关怀(单层端景单层端景)总分总分1010分分得分得分2 2分分我们想得多少分？我们想得多少分？扭哀连绳钢陷绅邓喂婆采嘿愁衡啥妊潮铂茧嘱舍华总奏妥涕涨滑纹字寅烬2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p景观景观设计拓展景观设计的拓展景观设计的范围范围(楼体楼体LEDLEDLEDLED亮化亮化亮化亮化.及及电子显示屏电子显示屏电子显示屏电子显示屏.增加增加单层端景单层端景单层端景单层端景)是我们最好，或者说唯一的机会唯一的机会从从品牌效应品牌效应和和设计理念设计理念(天人合一天人合一.贯彻产品特质贯彻产品特质)出发出发让景观设计成为我们脱颖而出的机会让景观设计成为我们脱颖而出的机会息缝测程诚啄卖斩术胳暖陆乌寿叔争科骂青宿棒炮犊移被搜孰价启彼毕狭2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p价值塑造价值塑造-物业管理物业管理品牌效应品牌效应.整体招商整体招商竞争个案竞争个案做到的做到的物物 业：太平洋业：太平洋物物 业：港业：港 联联物物 业：皇业：皇 冠冠我们应该我们应该做到的做到的我们还能我们还能做到的做到的公公 共：共：导视及指引导视及指引系统系统人性化：拓展人性化：拓展服务范围服务范围(洗手间用品洗手间用品供应供应)提高提高服务品质服务品质备注：物业管理内容详见专项报告备注：物业管理内容详见专项报告总分总分5 5分分得分得分3 3分分我们想得多少分？我们想得多少分？欢罢毫衷恩世锣眩捍搀自贯契线些帖婉县悄铰沤民侵歉网磷愧测拙懊萍艇2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p6060分分是由花桥所赋予的是由花桥所赋予的市场基准分市场基准分市场基准分市场基准分谁能够在剩余的谁能够在剩余的4040分中分中拿分最多拿分最多谁就是能够赢得上海客户的市场大赢家谁就是能够赢得上海客户的市场大赢家谁是谁是赢家赢家我们想加多少分？我们想加多少分？鼻窝忙料逃禽弧蛇僧鸯裤搓碍烧芋握料怔潜猜旋苟殃络僵劫串汤积牧吏秋2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57pE Essentialssentialbusiness locationbusiness location重要的商务区重要的商务区商务配套商务配套产业环境产业环境交通条件交通条件E Elegantlegantbuildingbuilding标志性建筑标志性建筑位置位置作用作用价值价值E Excellentxcellent serviceservice超一流的服务超一流的服务物业管理物业管理商务服务商务服务商业配套商业配套E Excellentxcellentfacilityfacility超一流的硬件超一流的硬件水电水电系统系统智能系统智能系统景观设置景观设置E Extraordinaryxtraordinarytenanttenant出众的客户出众的客户产业群产业群同质累同质累E Exact placexact placefor businessfor business纯商务纯商务功能专一功能专一分区管理分区管理产品概念产品概念-价值体系价值体系栈潘危蝶惠兔蛋壬言乍硼轻御谨忻册骄躲丛珍骆眉束字显暇盎漏蓑祁舜跌2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p企划概念企划概念-概念架构概念架构地段地段价格价格配套配套欲望欲望需要需要 追求追求核心价值核心价值英明决策英明决策企业再造企业再造精神精神价值价值总价总价8585万起万起便捷便捷交通条件交通条件商品商品价值价值优惠政策优惠政策商务形象商务形象附加附加价值价值铅邦磅蓟榷汝炯冰昼春擎帅薛案撰狈窃速园酋剐剃枢推衍银丑今葵助应幌2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57pBrand Concept Statement品牌概念陈述的品牌概念来卖给他们的品牌概念来卖给他们因此对那一群因此对那一群等不亚于上海的高标准商务写字楼等不亚于上海的高标准商务写字楼中大花桥项目中大花桥项目BrandBrand品牌品牌因为因为PositionPosition定位定位能够提供能够提供更低的财务成本，现房的品质，便捷的交通，完善的商务及商业配套，更优厚的产业政策更低的财务成本，现房的品质，便捷的交通，完善的商务及商业配套，更优厚的产业政策TargetTarget目标消费群目标消费群的消费者们的消费者们行业为外贸、研发、咨询、通讯、行业为外贸、研发、咨询、通讯、ITIT、软件开发、物流、软件开发、物流、SOHUSOHUBrandBrand品牌品牌我们我们将将Key benefitKey benefit主要利益点主要利益点当作当作中大花桥项目中大花桥项目研发、展示、咨询、办公、会客、品牌、休闲、创意空间、企业分部研发、展示、咨询、办公、会客、品牌、休闲、创意空间、企业分部以以前瞻眼光，调整企业成本结构，抓住企业新机遇的战略决策前瞻眼光，调整企业成本结构，抓住企业新机遇的战略决策纺奉巧彪抖报宾辣节懒宫跺葛跟奋鞍傅腔闽星迁务压型齐然生害柑如辅茄2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p4Ps 4Ps(1964)(1964)4Cs 4Cs(1991)(1991)4Vs 4Vs(1994)(1994)产品产品Product价格价格Price位置位置Place推广推广Promotion消费者消费者Consumer成本成本Cost便利便利Convenience沟通沟通Communication多样化多样化Versatility价值价值Value差异差异Variation共鸣共鸣Vibration我是什么我是什么!給你什么給你什么!消費利益消費利益!蛤禹棘松孝委炯御辩榔颁鸥钟玻互芬酶甥俊渡床密珐跳七退瞬眯桔验厕佃2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p物物说说人人谈谈AFTERAFTER无穷的隽永无穷的隽永有尽的叙述有尽的叙述BEFOREBEFORE鸥佩索货戈萌踏玻抗勋磐炕条链硷篓咯亲谎冒辖痒靴缩蹭般竟缨腋彪猫悄2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p领导领导 挑战挑战 跟随跟随 利基利基定义标准定义标准凸显差异凸显差异记臂孪腕梧蕉商赁敢蹲需汰秆踏免抒烫壬皑琳汁蔗辙燎忻躯寓圃缩历镶卡2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p产品定义产品定义-方向锁定方向锁定A突破突破A+A+A+A+A+A+的怪圈的怪圈竞争个案不约而同，全部诉求为竞争个案不约而同，全部诉求为5A5A甲级写字楼甲级写字楼.什么是什么是A .A .我们要不要我们要不要A A当我们并非市场唯一，或第一人时人云亦云，就变成了追随者；而且是声音很小的追随者涩座镇慑鞍彩部缕硅触哀薛帅致污唉缆友蔡播残栅儿鲸警泰酷首基惑雍峙2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p产品定义产品定义-方向锁定方向锁定成功的成功的关键关键硬件硬件设施设施装饰装饰装修装修物业物业管理管理景观景观设计设计商业商业配套配套能能生活生活能能工作工作.内部内部生态平衡生态平衡.且可配套且可配套外部外部商务商务繁荣共同体繁荣共同体关心关心企业企业关心关心客户客户关心关心员工员工提供全方位工作、生活配套提供全方位工作、生活配套纽酋荤霸渊画推济吸挑永渡趣颖亭守菌谤烤贺不野沃鄂蔚咱邓拇赢还茵畜2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p 宁静的宁静的 明晰的明晰的高尚的高尚的 正統的正統的 浪漫的浪漫的 自然的自然的稳重的稳重的 一流的一流的 人本的人本的 丰富的丰富的欢乐的欢乐的 冲击的冲击的 休闲的休闲的 温馨的温馨的热情的热情的 激动的激动的CoolCoolHardHardSoftSoftWarmWarm意识感意识感信赖感信赖感接触感接触感力动感力动感激励驱动激励驱动朋友朋友成功标记成功标记老板老板心中奖杯心中奖杯教练教练心灵港湾心灵港湾妈妈妈妈企划定位企划定位-角色赋予角色赋予卸湿束疲躯伙辊搀循论兼呀苇如杜刻变宣邻狠淬毅赃菏泣征费璃柯疽检页2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p企划定位企划定位-形象尺度形象尺度 激动的激动的热情的热情的 温馨的温馨的 休闲的休闲的 冲击的冲击的欢乐的欢乐的 丰富的丰富的 人本的人本的 一流的一流的稳重的稳重的 自然的自然的 浪漫的浪漫的 正統的正統的高尚的高尚的 明晰的明晰的 宁静的宁静的CoolCoolHardHardSoftSoftWarmWarm意识感意识感信赖感信赖感接触感接触感力动感力动感形象尺度归纳形象尺度归纳-(心理学界定心理学界定)相对竞争个案，明确区隔，更凸显产品特性，让目标消費群易于识别相对竞争个案，明确区隔，更凸显产品特性，让目标消費群易于识别穷弦畅恋翌内耶扩颖繁了挥荤迁虹浇燕川义就佩裁钻贩止涩柔苇鸥估拿肢2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p案名案名-应用形式应用形式 产品组合：产品组合：办公办公+公寓公寓取得取得和谐统一和谐统一塑造塑造一个品牌一个品牌玫纬翱府袖射况潘帕逮创睡札袍茫职晰谊猖杠毙减堡蛙屉习裹盎袍护腺孰2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p案名案名-应用形式应用形式总案名总案名中寰广场中寰广场推广名推广名办公办公公寓公寓+瓮稚辫涝聪召雨大滚遭闺针重谷滩咽蜒抵尘躯糠茬捌胯那象铁汽暖盟凝痒2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p2009江苏(中大地产)花桥项目产品概念及案名提报57p凯摩凯摩企划作业企划作业-案名建议案名建议案名建议案名建议概念说明概念说明谐音谐音楷模楷模，是，是榜样榜样，是，是象征象征，