唐俊兰分享材料终稿.ppt

唐俊唐俊兰兰个人个人简简介介v19961996年年 加盟寿加盟寿险业险业v1998-20051998-2005年年 荣荣获获MDRTMDRT会称号会称号v1998-20061998-2006年年 连续连续9 9年荣年荣获获国国际际IQAIQAv1999-20061999-2006年年 荣荣获获国国际龙奖铜龙奖际龙奖铜龙奖v20012001年年 完成全部完成全部LIMRALIMRA初、中、高初、中、高级课级课程程v2003-20062003-2006年年 太平人寿高峰会三太平人寿高峰会三连连冠冠v20052005年年 荣荣获获北京市保北京市保险险行行业业服服务务明星明星v20062006年年 太平人寿太平人寿铂铂金品金品质质会会员员v20062006年年9 9月月 第一期第一期TOP2000TOP2000钻钻石班主石班主讲讲师讲讲师v20072007年年3 3月月 第二期第二期TOP2000TOP2000宁静致宁静致远远讲师讲师1善用一善用一诺诺千金突破万元件千金突破万元件北京：唐俊北京：唐俊兰兰2007.08.032007.08.032万元件成万元件成长阶长阶梯梯v0707年年1 1月月4 4月：万元件月：万元件 8件；月均件；月均2件件v0707年年5 5月月7 7月：万元件月：万元件24件；月均件；月均8件件 5-75-7月：月：一一诺诺千金千金万元件万元件5 5件件3目目 录录一、必一、必须须建立正确的养老建立正确的养老险险理念理念二、善用一二、善用一诺诺千金，突破万元件千金，突破万元件4 意外是概率事件意外是概率事件交通意外（万分之一）交通意外（万分之一）惟有养老是惟有养老是“必然必然”会会发发生的事生的事件件（99%99%以上的人）以上的人）重疾是可能重疾是可能发发生，可能不生，可能不发发生生重疾死亡率（千分之三点八）重疾死亡率（千分之三点八）理念一：理念一：一、必一、必须须建立正确的养老建立正确的养老险险理念理念5“必然必然”的的风险风险是什么是什么v这这种种 “必必然然”的的风风险险就就是是：不不挣挣钱钱还还花花钱钱！不知道不知道还还要花多少要花多少钱钱？不知道？不知道还还要花多久？要花多久？v养老养老风险风险是不知道活多久？是不知道活多久？如果真的一不小心活到了如果真的一不小心活到了100100岁岁，那我那我问问您，您的养老金也就是生命您，您的养老金也就是生命钱钱真的准真的准备备好了好了吗吗？当然我当然我们们无法左右生命的无法左右生命的长长度，但是我度，但是我们们能能够够把握生命的把握生命的质质量。量。6v 养老养老风险风险是不知道是不知道过过怎怎样样品品质质的生活的生活？“必然必然”的的风险风险是什么是什么 在在这这里，我想跟您里，我想跟您举举个例子：就像今天中午，我个例子：就像今天中午，我们们都吃都吃过过午午饭饭了，但有了，但有的人呢，吃的是的人呢，吃的是馒头馒头剩菜；剩菜；还还有人呢是合理的膳食：米有人呢是合理的膳食：米饭饭、鸡鸡蛋、蛋、鱼鱼肉和肉和新新鲜鲜的蔬菜。您的蔬菜。您认为认为两者有区两者有区别吗别吗？v 养老养老风险风险，既是，既是人之人之忧忧，又是，又是国之国之忧忧，还还 是是全人全人类类的的忧忧！7真正的养老金真正的养老金是是持持续续的、的、稳稳定的、增定的、增长长的、不可挪用的、不可挪用的的现现金金！一、必一、必须须建立正确的养老建立正确的养老险险理念理念理念二：理念二：8v持持续续的的活多久、拿多久，源源不断活多久、拿多久，源源不断v稳稳定的定的不可忽上忽下、忽有忽无不可忽上忽下、忽有忽无v增增长长的的增增值值的养老金才能的养老金才能满满足增足增长长的养老需求的养老需求v不可挪用的不可挪用的唯一性、排它性、雷打不唯一性、排它性、雷打不动动 v是是现现金金不是物，更不是各不是物，更不是各类类有价有价证证券券养老金的养老金的特点特点9219,000 219,000 元元?!?!20年365天3顿饭10元=21.9万衣、衣、食食、住、行、医、住、行、医算一算算一算老老的成本的成本人生最重要的，也是最人生最重要的，也是最值值得关注的，不是你年得关注的，不是你年轻时拥轻时拥有多少有多少财财富，富，而是我而是我们们老了以后可供养我老了以后可供养我们们消消费费的生命的生命钱钱有多少！你有多少！你认认可么？可么？10 保保险险，才是解决养，才是解决养老老问题问题的最好方式！的最好方式！一、必一、必须须建立正确的养老建立正确的养老险险理念理念理念三：理念三：111 1、国家养老、国家养老 拥拥有社保就好比您冬天里穿了一件小背心，有社保就好比您冬天里穿了一件小背心，虽虽然有件衣服穿，然有件衣服穿，但不能抵御但不能抵御严严寒。一定要通寒。一定要通过过商商业业保保险险来完善，您来完善，您说对吗说对吗？社保只能是低水平的保，而不会是社保只能是低水平的保，而不会是包包。实际实际上，我上，我们们是包不起的！是包不起的！朱朱镕镕基基122 2、子女养老、子女养老甲子女甲子女甲子女甲子女甲母甲母甲母甲母亲亲亲亲甲岳父甲岳父甲岳父甲岳父甲岳母甲岳母甲岳母甲岳母甲父甲父甲父甲父亲亲亲亲甲甲甲甲甲妻甲妻甲妻甲妻甲，甲，能成能成为为1212位位长辈长辈老年生活的老年生活的经济经济来源来源吗吗？3 3岁岁3030岁岁5555岁岁7575岁岁倒三角型的倒三角型的4-2-14-2-1家庭家庭结结构构父母父母父母父母133 3、银银行行储储蓄养老蓄养老 2 2、存下了有可能不、存下了有可能不够够花花1 1、有可能存不下、有可能存不下 2020年的年的诱诱惑，您考惑，您考虑虑了了吗吗？车车子、房子、子女教育、医子、房子、子女教育、医疗疗保健、旅游休保健、旅游休闲闲，这这些都可能中断您的些都可能中断您的储储蓄。蓄。将来失去工作能力，而生活支出却在加大。巨大的养老支出，您将来失去工作能力，而生活支出却在加大。巨大的养老支出，您还还会坦然消会坦然消费吗费吗3 3、收益率低、收益率低 利率低，再加上不断加利率低，再加上不断加剧剧的通的通货货膨膨胀胀，使收益率越来越低下。，使收益率越来越低下。4 4、不确定用途、不确定用途放到放到银银行里面的行里面的钱钱，严严格格讲讲都是不确定干什么用的，因此就无法做到都是不确定干什么用的，因此就无法做到专专款款专专用。用。144 4、投、投资资养老养老股票股票风险风险高、不高、不稳稳定，且不是定，且不是现现金金 我个人从来不炒股。我常常我个人从来不炒股。我常常对对自己自己说说：不懂，不做；不懂，：不懂，不做；不懂，不投。有人不投。有人赚赚就有人就有人赔赔，对吗对吗？但是我知道要想在？但是我知道要想在证证券市券市场获场获利，利，有很多因素是我有很多因素是我们们不能左右的。尤其是目前的股票市不能左右的。尤其是目前的股票市场场，股民，股民们们往往高估了它的收益，却又低估了自己所承受的往往高估了它的收益，却又低估了自己所承受的风险风险。所以，。所以，这这个市个市场场是需要教育的。是需要教育的。154 4、投、投资资养老养老房房产产您您这这种想法很有眼光，真的很不种想法很有眼光，真的很不错错！但仔！但仔细细考考虑虑一下，如果光靠一下，如果光靠房子养老也不是没有房子养老也不是没有问题问题！市市场场有冷有有冷有热热，房租有高有低！，房租有高有低！房客可能随房客可能随时时不租，适合养老投不租，适合养老投资资，但，但绝绝不是养老金！不是养老金！房屋折旧不房屋折旧不说说，单单是隔几年就要收拾一下，是隔几年就要收拾一下，费钱费费钱费力力还费还费心！心！现现在大家都打算以房子养老，就有可能都养不了老！在大家都打算以房子养老，就有可能都养不了老！倒按揭倒按揭这这种方式会不会在中国种方式会不会在中国实现实现！何！何时时才会才会实现实现！变现变现差、差、不不稳稳定定16 您有房您有房产产和投和投资资真的很不真的很不错错！说说明您有不俗的明您有不俗的经济实经济实力和独力和独到的眼光。到的眼光。但是您知道但是您知道吗吗？投投资资养老并不是养老并不是专业专业的养老。的养老。因因为为：投投资资养老金不是持养老金不是持续续的、取之不尽的的、取之不尽的 投投资资养老不是养老不是稳稳定的定的 投投资资养老不是一定会增养老不是一定会增长长的的 投投资资养老不是养老不是现现金金4 4、投、投资资养老养老结论结论175 5、保、保险险养老养老 以上四点我以上四点我们们可以看出，养老金是可以看出，养老金是持持续续的的、安全安全稳稳定的定的、增增长长的的、不可挪用不可挪用的的现现金金，那它就一定，那它就一定应该应该是是强强制性的金融工具。符合制性的金融工具。符合这这一特性的，就只有保一特性的，就只有保险险了。了。您一个月只需存入您一个月只需存入10001000元，不元，不经经意意间间就把就把钱钱存起来了，存起来了，这这是一是一份。建份。建议议您至少存入您至少存入2 2到到3 3份。其份。其实实，养老就是，养老就是这样这样，多存多取，少，多存多取，少存少取，不存不取。存少取，不存不取。专专款款专专用嘛。用嘛。为为自己，自己，值值得！得！排除法，自然排除法，自然导导入保入保险险18目目 录录二、善用一二、善用一诺诺千金，突破万元件千金，突破万元件一、必一、必须须建立正确的养老建立正确的养老险险理念理念19一一诺诺千金千金产产品品组组合合组组合合1 1：组组合合2 2：一一诺诺千金千金3030万万+附加定期附加定期5050万万一一诺诺千金千金3030万万+意外意外伤伤害害2020万万+伤伤残双倍残双倍给给付付2020万万+意外医意外医疗疗1 1万万这样这样的的组组合，合，保保费费就在就在1万万以上以上20一一诺诺千金的千金的目目标标客客户户v3050岁岁之之间间v中高收入中高收入阶层阶层v家庭月收入在家庭月收入在1 1万万以上以上v收入收入稳稳定定 找到找到这样这样的客的客户户，就一定可以做出万元件！，就一定可以做出万元件！21顺顺理成章的理成章的促成促成业务员业务员：您也了解了，保您也了解了，保险险养老的养老的优优点就是不点就是不经经意意间间存存钱钱。您每个。您每个月存月存10001000元，一年就是元，一年就是1.21.2万，万，2020年就是年就是2424万。万。到您到您6060岁领钱岁领钱，每，每个月至少可以个月至少可以领领19001900元，一直元，一直领领到到8585岁岁。客客 户户：好吧，那我就存好吧，那我就存10001000元。元。业务员业务员：我和您我和您说说的只是一份，当然多存多取，少存少取，不存不的只是一份，当然多存多取，少存少取，不存不取。多少都是您的取。多少都是您的钱钱。我建我建议议您如果收入允您如果收入允许许的的话话，至少存至少存2 2份。份。当然了，有能力您愿意存多少份就存多少份。等您当然了，有能力您愿意存多少份就存多少份。等您领领养老金的养老金的时时候，候，我想我我想我还还能能够够陪着您。陪着您。2020年年弹弹指一指一挥间挥间，到，到时时候您候您请请我吃我吃顿饭顿饭就好就好了。了。22拒拒绝处绝处理理客客 户户：我我觉觉得和存得和存银银行差不多啊！行差不多啊！业务员业务员：其其实实前面我已前面我已经谈过储经谈过储蓄投蓄投资资养老的养老的问题问题了。我了。我觉觉得不得不但有区但有区别别，而且区，而且区别别大了，大了，这这之之间间是没有可比性的。是没有可比性的。第一，一旦您每个月存第一，一旦您每个月存10001000元，每年要存元，每年要存1.21.2万，要年年存。万，要年年存。保保险险有有强强制性在里面，而制性在里面，而银银行没有，可以随行没有，可以随时时取出，取出，这这就无法做就无法做到持到持续续性。因此那不能叫做养老金。性。因此那不能叫做养老金。第二，第二，这这笔笔钱钱不能不能动动，一旦有，一旦有风险发风险发生，保生，保险险是立刻是立刻兑现兑现，立刻立刻赔赔付付5050万，再加上您所有已交的养老金的万，再加上您所有已交的养老金的钱钱、利息和、利息和红红利，利，这这些都些都给给您。而您。而银银行就只能把本金和利息行就只能把本金和利息给给您啊！您啊！23拒拒绝处绝处理理客客 户户：我活不了那么我活不了那么长长啊啊业务员业务员：这这个呀，您可个呀，您可别这别这么么说说，寿命有多寿命有多长长可不是您能左可不是您能左右的，也右的，也许许一不小心您活到一不小心您活到100100岁岁呢！我呢！我们现们现在要解决的在要解决的问题问题不是能活多久的不是能活多久的问题问题，而是解决真的活到那个年而是解决真的活到那个年龄龄养老金的养老金的问题问题。24深刻感悟深刻感悟v永永远远不要不要低估低估客客户户的投保意的投保意识识和交和交费费能力能力v一份保一份保单单，一份，一份功德功德。保。保单单越大，功德越大越大，功德越大v其其实实每每张张保保单单都都应该应该是是万元件万元件v善用一善用一诺诺千金，相信你一定能突破万元件千金，相信你一定能突破万元件2526