房地产策划书模板.doc

-范文最新推荐- 房地产策划书模板 从广义来说，房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。当然我们都少不了要房地产策划书模板，如下为具体模版，仅供参考!篇一:房地产策划书模板由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品(如规划设计方面的独特性);提供一种服务模式(如管家式的物业服务);倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种文化等等。一、未来发展趋势一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入(包括预期收入)持续下降，实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强;各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点;针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群;“设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。在未来的发展过程中，将进一步追求境界(如历史、人文、文化等);追求近距离(如与商务区、高效、车站等接近);追求洁净(对光线、绿化、天然气配备等);追求宁静(密度低、生态景观台等)等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客源?如何根据目标消费群的理性购买需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生“物有所值”的感觉?如何继续建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风?如何适应“个人置业时代”的新趋势?这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。二、房地产全程营销策划一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合;在价格制定上，有效利用消费者的心理;在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间;间隔合理、实用率高、采光好、空气流通;楼距较大，有开敞的空间和视野;完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理;交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时根据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。篇二:房地产策划书模板从广义来说，房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。一，项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。二，项目的推广整合策划：包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等。三，项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等;项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。全程策划核心流程现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出房地产全程策划营销方案，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括：1、项目投资策划营销;2、项目规划设计策划营销;3、项目质量工期策划营销;4、项目形象策划营销;5、项目营销推广策划;6、项目顾问、销售、代理的策划营销;7、项目服务策划营销;8、项目二次策划营销;房地产策划人的六个职能随着房地产全程策划理论的逐步完善，策划师、咨询顾问的作用重新被房地产开发商认识和接受。但他们依然会随时被房地产开发商追问：策划师或咨询顾问有什么用?如果我们仅根据字面意义，认为策划师或咨询顾问就是出主意的，未免太过简单。那么，房地产策划师或咨询顾问究竟是干什么的?从策划师所担负的职责角度考虑的话，我们认为至少有六个方面的职能。医生的职能就好像医生为了对症下药，选择最佳医疗方法，必须对患者进行仔细检查，通过对各种诊断结果、化验报告进行综合分析，最后得出正确的诊断结论。房地产策划师或咨询顾问受房地产开发商委托，对所开发的项目进行详细的诊断分析，在了解了项目所在地的区域规划、区域经济发展水平、居民收入、周边房地产业竞争状况、区域人文地理环境、生活习性等信息后，针对“建什么”?“怎么建”?“卖给谁”?等要素，提出项目的概念设计定位，画出概念规划图。而住宅对居住者的健康有很大关系，房地产策划师或咨询顾问既要从市场有效需求角度，还要从居住者健康与舒适的角度，恰当地为项目进行人性化的定位。法律顾问职能为了规范房地产市场，国家和地方政府颁布了各种与房地产建设有关的法律制度和法规条文，还有一些仅靠法律法规解决不了的问题，如项目对周边居住环境的影响(施工噪音、阳光遮盖等)，土地代征、国际政治风云、国家对外关系以及国内经济发展、或类似奥运、WTO、西部开发等对房地产开发的影响情况、甚至城市规划、区域建筑物高度、道路宽度限制等，必须以法律法规为准绳或合理避规、或进行调解、或遵照执行。而这些房地产开发商并不完全掌握。财务专家职能房地产开发商拥有资金，但房地产策划师或咨询顾问可以告诉你如何更有效的运用资金，房地产策划师或咨询顾问是站在开发商的立场上，为开发商的项目进行全程策划，并要保证项目在未来畅销，其目的是就是要在同样的资金投入情况下，获取最大的投资收益。其手段主要不是通过降低成本，而是通过资金的合理分配将资金投在能使项目增值的创意设计上。导演的职能房地产策划师或咨询顾问是房地产开发商与设计单位、施工单位、销售公司、广告代理商、物业管理公司的桥梁和纽带，其职责就是通过上述企业的协调配合，将项目的概念定位演绎成功。船长的职能认为房地产策划师或咨询顾问的工作只是出主意的人也有很多，实际上，当项目的概念定位成为设计图、施工图后，其重要工作就是在现场进行监理，如果把设计图看作海图的话，就是要严格按照海图航线航行，局部变动必须征的船长同意，只有这样才能保证项目概念定位准确实施。环境问题专家这里所谓的环境问题不是地球变暖、酸雨增加的“大环境”问题，而是居住小区的环境美化、社区景观与周边街道环境、自然环境的协调的“小环境”问题，同时居住区的人性化，也往往是通过居住区景观的可入性得以体现。而居住区景观构成将极大的影响项目的未来销售，而景观风格定位及如何实现则取决于房地产策划师或咨询顾问。可见，房地产策划师或咨询顾问是通才型人才，同时，一个房地产项目的全程策划也不是一个或几个房地产策划师或咨询顾问就可以完成，而十数个甚至数十个专家组成的群体才能够完成。房地产策划师国家职业资格房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的策划人员。从事的主要工作内容包括：房地产项目的市场调研和咨询策划;整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案;房地产项目的产品营销工作;房地产项目的运营工作。20xx年3月31日，劳动和社会保障部正式向社会发布了以“房地产策划师”为主的第三批10个新职业，引起了社会各界的广泛关注和高度重视，规范新职业的相关工作也正在紧锣密鼓进行中。此批发布的新职业是05年2月劳动和社会保障部组织专家对新申报的职业活动进行审核，并通过社会公示程序广泛征求了有关方面的意见，最终评审通过的。房地产策划师职业的确立，不仅可以培养大批专业人才，解决房地产行业对人才的迫切需求;而且可以扩大社会就业途径，保证房地产行业的健康、持续、高速发展，对加快推进社会主义现代化具有十分重要的意义。随着我国房地产行业的发展，一支全新的房地产策划队伍正在产生并迅速成长，预计5年后，我国将会有几十万乃至上百万人员走上从事房地产策划师的岗位。20xx年12月15日，由中国房地产及住宅研究会主办、房教中国网承办的“首届中国房地产策划师年会”在北京大学隆重举行。此次大会作为中国房地产策划师第一次全国性的行业聚会，是国家推行房地产策划师职业资格认证制度以来的首次年会。标志着“房地产策划师”这一中国房地产业服务群体进一步朝着职业化、规范化方向迈进，也标志着“房地产策划师”这一中国房地产业服务群体进一步朝着职业化、规范化方向迈进。而中国房地产策划师联谊会的成立，将建立起房地产策划师的思想领地和精神家园，充分展示中国房地产策划人的智慧和风采，进一步推动中国房地产策划业及整个房地产行业的规范、健康发展。房地产策划的地位和作用地位第一、房地产策划在知识经济时代属于智力产业，能为房地产企业创造社会价值和经济价值。二十一世纪是知识经济时代，知识经济的一大特征是智力、智慧产业将得到进一步发展，社会所需的知识比任何时代要丰富得多。成功的房地产企业，其价值越来越取决于他们的从策略面与左右面上取得生产、分配及应用知识的能力。这种能力，就是思想、智力、方略等。智能与财富结合在一起，还会爆发出巨大的能量。第二、房地产策划在房地产企业充当智囊团、思想库，是企业决策者的亲密助手。主要表现在：首先，房地产策划是接触面大、实践广泛。从项目选址直到物业服务的每个环节，策划活动都参与其中。其次，房地产策划的案例精彩、手段多。在房地产策划的每个成功案例中，都有不少精彩绝妙的概念、理念、创意和手段。第三，房地产策划的思想活跃、理论很丰富。由于众多策划人努力实践，勤奋耕耘，在创造许多精彩的项目典范和营销经典的同时，还梳理出不少闪光的策划概念、思想和总结出富有创见的策划理论。这些都给房地产企业以智力、思想、策略的帮助与支持，给房地产企业出谋划策，创造更多的经济效益。第三、房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起，为项目开发成功保驾护航。房地产开发项目建设要完成一个项目周期，需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等一系列过程，这些过程中的某一环节出现问题，都会影响到项目的开发进程，甚至使项目变成半拉子工程。房地产策划参与项目的每个环节，通过概念设计及各种策划手段，使开发的商品房适销对路，占领市常作用第一、房地产策划能使企业决策准确，避免项目运作出现偏差。房地产策划是在对房地产项目市场调研后形成的，它是策划人不断地面对市场而总结出来的智慧结晶。因此，它可以作为房地产企业的参谋，使企业及企业家决策更为准确，避免项目在运作中出现的偏差。第二、房地产策划能使房地产开发项目增强竞争能力，使其稳操胜券，立于不败之地。近年来房地产企业重新“洗牌”，概念不断创新，开发模式不断突破，一个个近千亩的大楼盘相继出现，竞争越来越激烈，决定者大有“四面楚歌”的感慨。在这种情况下，房地产策划就更能发挥它的特长，增强项目的竞争能力，赢得主动地位。第三、能探索解决企业管理问题，增强企业的管理创新能力。房地产企业要赢得市场，商品房要卖得出去，重点是管理创新。策划人帮助房地产开发企业管理创新，就是遵循科学的策划程序，从寻求房地产开发项目的问题入手，探索解决管理问题的有效途径。第四、能有效地整合房地产项目资源，使之形成优势。要开发好一个房地产项目，需要调动很多资源协调发展，如概念资源、人力资源、物力资源、社会资源等。这些资源在房地产策划还没参与以前，是分散的、凌乱的，甚至是没有中心的。房地产策划参与到各种资源中去，理清它们的关系，分析他们的功能，帮助它们团结一起，围绕中心，形成共同的目标。 人人有梦想，大家放飞梦想，为梦想努力奋斗吧。下面是放飞梦想的主题班会，供大家阅读。一、活动目的：激发同学们追求理想，认清自己的就业方向，找到学习的动力，同时营造积极向上的学习氛围。二、活动对象：高二3班所有同学三、活动形式：心理测试、讨论、多媒体展示四、活动时间：待定五、活动地点：教室六、活动流程：1、 引入：ppt播放flash奔跑，主持人出场介绍本次班会的主题及相关内容。主持人：大家请看奔跑的歌词：“全力奔跑梦在彼岸，随风飞翔有梦做翅膀”，这里都说到了梦，就是梦想，下面进入我们今天的主题班会放飞梦想！2、 提问：大家的梦想是什么？理想是什么？（1）主持人：大家有没有梦想？你们的梦想是什么呢？下面大家先讨论一下，待会我们叫几个同学上来跟大家分享一下。（2）同学讨论（3）叫同学上台交流分享3、 介绍个人理想的内涵（1） 主持人：刚刚大家都相互讨论了个人的梦想，有说到了对职业的梦想，对生活的梦想等等，那究竟个人理想包括哪些内涵呢？在这里跟大家简单说说。（2） 个人理想的发展包括生活理想、个人道德理想、职业理想和人生理想四个方面。生活理想是指人们对未来物质与精神生活的向往与追求。个人道德理想是指对自己未来道德面貌的想象。职业理想是指对自己未来工作部门与专业种类的向往与追求。人生理想是基于对人生价值的理解而对自己未来的人生道路与人生贡献的设想和追求。4、 心理测试你有美好的前途吗？，答案解析（1） 主持人：那接下来我们就来测测看大家是否有美好的前途。大家拿出纸和笔，把答案写下来，待会要统计分数的。（2）学生答题，统计分数（3）你有美好的前途吗？测试题目1、对于团体的工作，你抱着：（ ）A、热心参加的态度；B、漠不关心的态度；C、十分厌烦。2、你对工作的态度是：（ ）A、宁肯做待遇低些但价值高的工作；B、认为工作只不过是为了解决生活；C、一心一意只做报酬高的工作，不理会工作有没有意义；3、当自己逐渐长大时，你同时会：（ ）A、学习更多的知识或者技能；B、内心感到恐惧与不安；C、毫无感觉，不予理会。4、对于交朋友，你会感觉到：（ ）A、十分重要，因此在平时你就喜欢与人交往，注意礼貌,争取友谊；B、以为友谊很平常,不必重视；C、友谊无价值,不如孤独自处。5、对于报纸刊物的看法：（ ）A、认为有注意的必要,因此常选择性阅读,以了解世界大事,学习新的知识；B、当作是茶余饭后的消遣,可有可无；C、不予注意,认为与其看报章,不如去看戏。6、对于服装,你的态度是：（ ）A、要求端正、整齐，不必奢华；B、只要能保暖适体，不必讲究；C、先敬罗衣后敬人，对服装十分讲究。7、当你孤独寂寞时，你会：（ ）A、去找朋友，或去找些事情来做；B、独自去散散步，或者去看看戏；C、闭门胡思乱想来打发时间。8、当自己有缺点的时候,你就：（ ）A、承认自己的缺点,极力设法改正；B、如果没有人发觉,就不予理会,也不自我检讨；C、即或有人指点,也极力否认。9、对于生活开支，你：（ ）A、精打细算,量入为出,养成储蓄的习惯；B、认为只要不欠债就行；C、今朝有酒今朝醉,不必有什么计划。10、当遇到困难时,你就：（ ）A、找出产生困难的原因，并且把遇到挫折当作是一次经验和教训；B、内心不安，设法找人来帮忙；C、独自悲哀，感到消极，对前途无望。11、当别人批评你时，你就：（ ）A、冷静地考虑别人的意见，如果是对的，就予以接受；不当的也不随便发怒，只找机会辩白一下；B、不理会别人的批评，不作任何反应；C、对别人的批评，一概表示不满，并且与人争吵。12、对男女关系的看法，你认为：（ ）A、男女地位是平等的，彼此是合作的关系,任何一方均不应抱利用对方的心理。和异性朋友来往，不可存有有邪念；B、男女之间应保持相当距离；C、男女关系很平常，可以很随便。13、当别人遇到困难时，你就：（ ）A、首先判断对方遇到的是什么困难，如果有援助的必要，就立即去帮助对方；B、不问理由，尽力去助人；C、认为这是别人的事，采取袖手旁观的态度。14、对事物的新或旧的看法：（）A、认为事物不必分新旧，好不好要看价值如何；B、一视同仁；C、只接受新的事物，旧的一概不要。15、你对生活的安排是采取：（ ）A、拟定一年的计划，在一年之中又按月拟定具体的工作和学习目标；B、请他人为自己安排，或者依照他人的生活计划；C、认为过一天算一天，不必做什么安排。评分标准：每题A记5分，B记2分，C记0分。各题得分相加，统计总分。答案解析：60分以上，优等。你对生活和事业抱有崇高理想，能面对现实，遇见困难挫折能设法克服，能与人合作，创造事业。40-59分，中等。你对生活和事业有一定想法，基本上能正视现实，对大部分困难和挫折能想方设法克服，但有时也会产生悲观消极的念头。39分以下，说明你对各种问题的认识尚不清楚，或抱有错误观念，对克服困难缺乏信心。你必须加紧练习，锻炼自己，多多交友，才能创造美好的前途。5、 如何才能培养正确的理想并开创美好的前途与人生呢?主持人：那么如何才能培养正确的理想并开创美好的前途与人生呢？1、 投身社会的激流：社会化是个人学习有效参与社会生活所必需的知识和技能的过程。社会化水平越高，就越能正确认识社会，树立正确的社会观、政治观、价值观、幸福观；就越能正确认识个人与集体、个人与社会的关系；就越能认识时代的特点、社会的要求、自己所处环境的客观条件，从而按照社会需要来确立自己的理想。中国最好的十个职业排名：（1）销售（顾问型销售）提名理由：在每一个发展正常的公司，销售人员开的车都比老总的好。千万别因为各个行业销售人才缺口的百万量级就一脚踏进来，专家们说，做到了顾问型销售的才是一流，并非人人都能练就九阳神功第十重。（2）IT工程师提名理由：无论是熬夜干活的软件工人还是闲着数辆保时捷跑车没时间开的金领新贵，这个行业给了每个从业者均等的朝阳曙光，不信？看看那些跟刀抗母有关的公司股票吧。（3）建筑设计师提名理由：房地产有多热，建筑设计师就有多热。更何况，他们的衡量标准不是工作量，而是创意。国内高级建筑设计师的年薪在30-100万人民币之间，那些因为一项设计而改变城市的设计师的年薪则不可计也。（4）高级技师提名理由：哪所大学能培养出高水平的汽车修理工？培养出一个高技术的蓝领会比写字楼里案头工作的白领更有价值，因为他们并非理想中工作的主流，高级技师已经成为稀缺资源。（5）公务员提名理由：100万人争考公务员的场面已经很能说明问题了，一个来自清华大学的应届生说：前几年，几乎所有同学都一窝蜂考托出国，现在大家都忙着备战公务员考试。公务员的工资可能不吸引人，但有钱难买我得闲。（6）职业经理人提名理由：职业经理人！这个游戏只适合有才能有野心的人玩。在这个职业，你有权调配手中资源和千军万马；有可观的收入，有受人尊重的理由，有实现价值的平台。（7）人力资源总监提名理由：二十一世纪最贵的是什么？人才？非也！找人才的人。千里马易得，千里马经难求。人力资源部门的位置正在上升成为组织管理者的重要战略合作伙伴。（8）投资经理提名理由：首先，只有极少一部分人才能成为投资经理；其次，优秀的投资经理永远是被钱追着跑；最后，生产工具只有一副头脑而已。投资经理目前的人才缺口为3-5万，未来三年的需求量将成倍增长。（9）咨询业项目经理提名理由：未来几年的咨询行业必然会以高于两位数的速度高速增长，需求无可估量。而他们本身的要求非常高：集专业能力和管理能力于一身。资深的咨询顾问年薪可达10万以上，高级项目经理的年薪则在30-50万以上。（10）律师提名理由：随着我国法治建设进程的不断推进，律师这个行当的社会需求越来越多，而律师的收入也高居职业排行前列。这类职业年薪收入在10-100万之间浮动。一句话，供给多，需求更多。2、量力而行:许多人都不难做到胸怀大志,却不易做到脚踏实地,往往给自己设置超出自身能力太多的目标,这样既加大了达标的难度,又饱受失败的打击和折磨,有人甚至由此而丧失了信心和志气。因此，酌情量力,从自己实际出发,实事求是地制定适合自身特点的发展计划,才不失为明智之举。3、 期目标和近期目标相结合：理想不是简单的幻想，切忌好高骛远。人们可以实施小步计划，从目前最重要的事情入手，从一点一滴做起，最终会迈向理想的顶峰！各证书的就业方向：计算机一级证书:文员/秘书/助理电子商务证书:网络营销、网络安全、电子支付、物流配送、网站建设与维护会计证书:各外资企业内资企业CAD证书:模具设计与制造/数控技术6、 放飞梦想，你我设计（1） 主持人：经过刚刚对梦想的进一步了解，大家对梦想有了更理性的认识，现在大家拿出纸和笔首先写下现在的我是怎样的，关于学习、生活、工作、爱情等等都可以。（2） 学生写（3） 主持人：好，大家写好了现在的我，再写写五年后的我又是怎样的。7、 flash隐形的翅膀播放，大家合唱主持人：现在我们的班会课就接近尾声了，最后让我们一起合唱隐性的翅膀，希望大家的梦想就像一对隐性的翅膀带着你们飞向成功的彼岸！谢谢！ 美德，美就是美的事物；德，古称之为得；合起来解释就是，美的事物可以吸引和得到社会中的一切。下面是美德少年主题班会，请参考！美德少年主题班会活动目的：1、通过活动，使每位学生懂得：在校园里，我们是文明的学生；在家庭中，我们是孝顺父母的懂事的孩子；在社会上，我们就是文明的使者、遵守社会公德的模范小公民。2、培养学生从现在做起，从自我做起，从一点一滴做起，努力提高自己的道德修养，做一个讲文明守公德的好学生。3、学习践行学校文明公约，争当美德少年。活动准备：1、学生准备孔融让梨的故事。2、教师准备程门立雪的故事。3、学校文明公约。活动过程 ：一、故事导入主持人：同学们，大家早上好。老师经常教育我们在家要孝敬父母，在学校要尊敬老师，要做到这两点可不容易，下面我们先听听故事了的人都是怎么做的：1、指名一名学生讲孔融让梨的故事。2、播放孔融让梨的故事，让学生加深印象。3、班主任：中国自古以来就是礼仪之邦，文明礼貌是中华民族的优良传统，像孔融让梨等许多历史小故事至今深深教育着我们。我们作为小学生，更不能忘记传统，应该力争做一个讲文明、懂礼貌的好学生，让良好的行为规范伴我们每一天。4、教师讲程门立雪的故事。5、老师小结:以上两个故事，都告诉我们古人是怎样孝敬父母和如何尊敬师长的，你听了故事，想到了什么？二、谈谈你的感受。1、小组内谈谈。2、指名跟大家一起分享。3、老师点评。三、深入学习学校文明公约中国古代的礼仪规范不断发展形成了我们的现代文明礼仪，对于我们小学生，小学生守则、小学生日常行为规范也提出了明确的要求。最近，我们学校又推出了学校的文明公约，谁来说一说。1、 出示文明公约。2、 读一读文明公约内容。3、 分任务完成：文明公约规定，在学校要做到哪几条？在家里又要做到哪些？4、 互相查一查：（1）班级里的小朋友有哪些不文明的举止？（2）校园里，哪些小朋友不讲文明？（3）家庭中会出现哪些不文明的现象？（4）学校、家庭、社会最突出的不文明的行为有哪些（四项内容逐个进行交流汇报，步骤：先小组内进行交流，后进行全班性的汇报。）四、生活文明大排查。1、播放在生活和学习中拍到的不文明现象视频。2、举例说明你的父母是如何孝敬爷爷奶奶或外公外婆的？，3、说说你在生活中都做过哪些孝敬父母，尊敬老师的举动？4、说说你做过的不文明行为。5、作为一个小学生，发现自身或他人存在着上面说的问题，应该做些什么？要怎么做？（学生发言）五、我给自己画星星。1、自己对照文明公约，给自己画星星。2、小组内互相评一评。看谁的星星最多。3、小组内选出星星最多的同学进入班级评选。4、选出班级美德之星。六、活动结束（希望寄语）班主任：孩子们，父母对我们恩重如山，没有父母给与我们生命，我们就无缘来到这个精彩的世界；老师对我们恩重如山，没有老师的教诲我们就无法遨游知识的海洋，无法步入人类文明的社会。让我们牢记文明公约，做孝敬父母，尊重老师的文明的小学生吧 23 / 24