薪酬及提成管理制度.doc

薪酬及提成管理制度
一、 目的：
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更好的业绩。
二、 薪资构成：
1、业务主管发放月薪=底薪+岗位津贴+业务提成+助理业务提成+全勤奖
2、业务员发放月薪=底薪+业务提成+全勤奖
三、 底薪设定：
1、业务主管底薪为2000元，岗位津贴视个人情况而定。
2、业务员底薪为淡季1000元，旺季1200元。（淡季为11月至次年2月）
3、全勤奖为每月在无请假、旷工的情况下发放，所有员工均为100元。
四、 底薪发放：
1、业务主管底薪每月先发80%，在其与自己助手每人平均完成十万元利润后，当月补发之前各月所欠20%的底薪，次月开始发全部底薪。
2、业务员底薪每月全部发放。
五、 提成设定：
1、业务主管业务提成=（总收入-总成本）*15%
业务主管助理业务提成=助理业务毛利润*（1-15%）*15%
（助理业务毛利润=助理业务收入-助理业务成本）
2、业务员业务提成=（总收入-总成本）*15%
（收入：总团费
总成本：团队直接成本，电话费等间接成本）
六、 提成发放：
1、业务主管累计完成三万元毛利润的任务后，开始计算提成并发放。
2、业务员累计完成二万元毛利润的任务后，开始计算提成并发放。
3、业务主管和业务员如果在7月1日还未完成各自的目标任务，将停发工资，在完成目标任务后开始发放工资。
七、 激励制度：
业务主管与自己助手每人平均完成十万元利润额后，超额部分利润与公司对半分。
八、 年终奖发放制度：
年终奖视个人本年业绩酌情发放。
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