业主手册广告.doc

业
主
手
册
运
作
方
案

一、业主手册运作办法
社区DM手册作用不同，名字也不同，但是目的都是相同的，利用发行到准客户群的模式，达成广告宣传意向的体现。以下为几种手册类型：
纯交房手册：
交房知识贯穿整个手册，让业主顺利入住，保证了物业和业主的权益。
综合类交房手册：
除了交房知识外，更多的是物业的增值服务项目。
商家进社区手册：
可以分类给家具类、家电类、装修类等专项手册，也可以作为综合类手册。
社区服务手册：
可以作为政府的，也可以作为物业公司服务业主的宣传工具。
1.5 DM定位
目标客户定位：物业公司、商家、第三方平台、政府。
目标市场定位：可以作为某一个或者几个客户群体设计制作，也可以统一模板印刷制作后在同类需求客户中大规模发行。
1.6主要策略
平台的运行洞悉了当前时代发展的潮流与趋势，充分整合了以下几大策略：
（1）先做册子后招商策略：
（2）先招商后做册子策略：
（3）设计册子样稿后招商策略：
（4）定制设计制作策略：不用招商，仅仅是为了某个客户的需要制作发行。
（5）一步到位策略：直接面对业主设计制作手册，根据业主的需求整合手册的内容，再在相关群体统一发行。
1.7 DM发展的四个阶段
第一阶段：谁拿钱给谁做。
整合有需求的客户，谈判后签约，开始设计制作。
第二阶段：根据先期到的一部分钱，在此基础上再招商扩大发行量。
如何行之有效的开拓客户至为关键。
(1)商家最关注的问题是什么？
(2)物业最关注的问题是什么？
(3)业主最关心的问题是什么？。。。“五省服务”省力省钱省心省时省事

第三阶段：立足业主需求，做好册子，根据册子需求进行招商。
第四阶段：发行社区各类专业或者综合的DM系列杂志。
二、业主手册运营模式
2.1业主手册项目部组织架构
总负责人：
招商部：
设计部：
编辑组稿部：
发行部：
外联部：

2.2业主手册项目管理模式
根据平台的实际情况，业主手册采用项目负责制进行管理，由于商家和物业众多而且各不相同，平台又是一个基于多头运营的机构，在各个环节中每个运营团队人员以及编外人员都由不同的利益需求及专业定向，故应使用项目负责制运行。
业主手册的项目根据合作者以及运营团队的需求而建立，共享平台资源，平台分为基础部门和项目部门。
基础部门目前分为管理组（决策监督）、策划组（活动策划、项目策划、协助商家组和物业组的工作）、商家组（商家项目的开拓、活动的举办）、物业组（物业活动的运行、物业项目的开拓）

三、盈利模式
客户预付费
招商版面宣传费用
销售提成
冠名费
3.1商家项目的开拓
在以后的工作中根据实际情况以及原则来进行开拓讨论项目的立项。主要包括商家社区宣传费。
3.2物业项目的开拓
物业项目的社区宣传费等。
3.3联动其他媒体
如大豫网和、民生大参考、晚报等。
3.4其他收益
夹带医院、超市卖场等资源。

四、业主手册宣传的优势特色
1、精确锁定目标群体
楼盘档次决定消费群体经济实力。
新购房业主    你的目标客户群体
2、广告效果
《业主手册》为各大物业公司重要文件与信息的载体，于新房业主在办理交房手续时发放。
每户必备一册，不存在遗漏、浪费，数量精确可控。
3、垄断式宣传效果
近年来房地产市场疲软，促使地产开放商与物业公司品质升级，从而步入品质竞争轨道。传统进入楼盘的宣传平台，如户外、电梯、设点宣传，已基本被杜绝。唯有《业主手册》可以零距离直接面对业主。
同品类商家广告限登两家，确保我们的合作商家达到垄断性宣传效果。
4、最佳影响时效
﹡办理收房手续时：业主必须在《业主手册》内的签约文件版块《前期物业服务协议》
《临时管理规约》等文字上签字。
﹡办理装修手续时：业主必须在《业主手册》内的签约文件版块《室内装饰装修管理服务协议》《装修施工消防安全责任书》《装修施工责任承诺书》等文件上签字。
﹡准备装修时、装修进行时：业主可在《业主手册》内装修指南版块查阅实用装修资讯。
查询物业服务时：了解物业服务内容、收费标准、装修流程、社区配套服务、常用电话、出行指南等，均可查阅《业主手册》。
﹡注：反复使用，翻阅率高，永久保存。
5、“先入为主”的宣传效果
在购房后， 很大一部分业主对装修、 家居、 家电等并不是很了解， 且存在一定的盲目性，只能通过网络，广告及媒体间接的获取信息， 如果通过业主手册新增的广告宣传页面，第一时间准确的了解装修、 家居、家电等服务信息，广告效应将远远优于通过其他渠道了解。
6、特约商户折扣指南
整合各刊登商家优惠信息，独立附于每本业主手册后数第一页，方便广大合作楼盘业主携带至门店消费。
7、社区网络，渠通天下
业主手册直投渠道，建立在与各大物业公司的紧密合作基础之上，以丰富的新交楼盘渠道资源为平台，以具有权威性，强制性和公信力的业主手册为载体，实现品牌与社区业主的零距离接触，彻底打破传统小区广告打游击，渠道零散，不稳定的局面。我们仅与别墅，精品楼盘合作，确保你的品牌进驻的是最有消费能力的社区。