资源描述
2013年度（甲）
合同编号：
经 销 合 同 书
甲方：哈尔滨市香坊区日丰饮料批发部
乙方：金鼎集团
甲、乙双方在平等互利、真诚合作的基础上，根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，经过友好协商，共同订立以下合同条款：
一、经营范围
1.1甲方取得乙方在① 哈尔滨市:南岗区,香坊区,道里区,道外区 饮料酒水乳品的配送权；②哈尔滨市香坊区日丰饮料批发部为指定唯一永久经销商；该区域内市场，非经甲方同意，乙方不得擅自开发，否则视为违约。
1.2甲方取得乙方的（“√ ”代表授权渠道，“□”代表非授权渠道，渠道定义见附件一，注：同一城市现代渠道非唯一经销商负责，请在渠道后面列明该经销商所负责的系统明细）：
□量贩店 √批发
√大型超市 √小店
√超市 √校园点
√百货商店 √社区点
√A类便利店 √餐饮
√B类便利店 √特通
1.3甲方可以根据市场需要在经营区域内设立分销商，为了更及时配送，甲方和分销商签订双方合作协议。乙方应配合拓展、维护市场，由甲方规定的价格优惠折扣标。
二、销售价格
2.1甲方有权调整产品相应的价格。价格的调整以甲方发文为准，同时乙方必需在网上按规定作出相应调整。
2.2甲方调整价格前，会与乙方事前沟通。
三、订货及结算方式
3.1结算方式：现款现货，货到到付款，甲方货送到后，乙方必须在2小时之内网上转账至甲方指定账号内。
3.2乙方每次向甲方发订单时，乙方须在订单上列明货品名称、规格、数量、价格及金额、收货地址及要求到货时间，送货单由乙方授权人以邮件形式发送至甲方指定邮箱。
3.3每次单笔订单的钱数大于等于500元，即为标准订单。
四、年度销售目标
4.1乙方2013年度8-12月销售目标 贰万 箱或者 柒拾伍万 元（大写）
4.2 每月销售目标分解如下：
数 量（箱）
金额（元）
饮料
酒水
乳品
小计
（标箱）
8月
1200
800
300
2300
80000元
9月
1800
1200
400
3400
120000元
10月
2500
1500
600
4600
170000元
11月
2000
1500
1000
4500
180000元
12月
2000
2000
1200
5200
200000元
全年合计
9500
7000
3500
20000
750000元
五、优惠折扣及奖励标准
5.1为了保证价格稳定，乙方完成了销售目标，8-12月份享受季度，价格优惠折扣标准由甲方制定。
5.2乙方季度度价格优惠折扣：8-9月份计算，10-12月份计算，次月返还；
5.3每月度分品种销量箱数完成或者销售金额完成均视为完成销售任务；当月未完成，但整个季度销售箱数或者销售金额完成也均视为完成销售任务。
5.4完成季度销售箱数或者销售金额后，甲方将给于乙方完成箱数每箱0.2元奖励或者完成金额的百分之0.7元奖励。
六、退换货处理
6.1发现产品质量问题，甲方自得到通知之日起3天内处理，非质量原因（如产品货物临期）需在过期前2个月提前通知甲方，甲方在3天内调换新日期的同产品，超出期限甲方不予处理。
6.2送到终端（店内）因运输出现的货物损坏，甲方会扣除破损数量等同的金额或者调换新货。
6.3如没有合同6.1或者6.2甲方不予退换货。
七、合同的延长与终止
13.1合同有效期自2013年 8月 1 日至永久性（哈尔滨市香坊区日丰饮料批发部为金鼎集团指定唯一永久合作伙伴）。
八、 其它
8.1本合同经双方协商一致，不构成任何一方“拟订的格式合同”。
8.2本合同如有未尽事宜，双方协商解决，另签订书面的补充协议。
8.3本合同壹式贰份，双方各执壹份。
8.4本合同连同附件共5页。
8.5以上条款全部电脑打印，手写无效。
甲方：哈尔滨市香坊区日丰饮料批发部（盖章） 乙方：金鼎集团
代表：（签字） 代表：（签字）
日期： 年 月 日 日期： 年 月 日
地址：哈尔滨市香坊区民香小区11栋 地址：哈尔滨市道里区紫园路8号
银行帐号 银行帐号：
开户银行名称： 开户银行名称：
营业执照号证号： 营业执照号号：
电话： 电话：
传真： 传真：
附件一：渠道定义
条件/特点
量贩店
大型超市
超市
百货商店
A类便利店
B类便利店
营业面积
20000平方米以上
5000-20000平方米
200-5000平方米
主营百货,附属超市营业面积2000平方米左右
200平方米以下
200平方米以下
价格敏感
高
高
中
低
低
低
购物环境
舒适/整齐
轻松/整齐
轻松/整齐
轻松/整齐/优雅
整齐/便利/快捷
整齐/便利/快捷
选址位置
郊区
郊区/社区
社区
商业区
社区/商业区
社区/商业区
银联/POS机
可以使用/POS机一般在20台以上
可以使用/POS机一般在10台以上
可以使用/POS机3-10台
可以使用/超市POS机1-10台
可以使用/POS机三台或以下
可以使用/POS机三台或以下
客单金额
100元以上
30元以上
20元
超市20元
10元
10元
发展趋势
成长
成长
微衰退
平稳
成长
成长
客户示例
山姆/麦德龙
家乐福/好又多
华润/永辉/步步高/中百
吉之岛/王府井
7-11；喜事多
中百便民、苏果便利（非24小时营业）
24小时营业
其它
主要以会员店形式经营
拥有多家分店可称连锁超市
拥有多家分店可称连锁便利
拥有多家分店可称连锁便利
附件一：渠道定义
渠道
定义
备注
分销商
行政区域内经销商服务不到，销售规模不具备经销商的渠道
邮差
具备配送规定区域或批发客户：限配送小店（不低于100~200家）
不得配送批发
批发
A类
月销量300箱以上
B类
月销量100-300箱
C类
月销量20-99箱
餐饮
A类
大型酒店3星以上及大型餐饮店，50桌以上或月销量100箱以上
B类
连锁餐饮，有收银台，20桌以上或月销量20-100箱
C类
小饭店，自主经营，例如：小型川湘菜等，月销量20箱以下
BC超市
独立经营，以零售为主，有收银台，面积100平米以上
小店
A类
独立经营，以零售为主，月销量5箱以上或1-3个收银台
包含烟酒礼品店
B类
月销量5箱以下，没有收银台
C类
月销量2箱以下
不做服务
校园点
校园内及周边以学生消费为主
特通点
网吧，喜铺，团购点，夜场，KTV，加油站，台球室，休闲场所，厂矿，公园，旅游景点
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