统筹城乡一体化会议讲话.doc

-范文最新推荐- 统筹城乡一体化会议讲话 *月*日，省政协副主席、州委书记罗朝阳在州委常委、秘书长王敬斋，副州长乔学智，州委、州政府办公室和州农牧局、水利局、林业局、州农行、农村信用社等部门及乌兰县主要负责同志的陪同下，到乌兰县希里沟镇、柯柯镇了解中央和省委1号文件宣讲情况，调研统筹城乡一体化发展等工作。罗朝阳强调，要认真贯彻落实中央和省委1号文件精神，按照打造全省统筹城乡一体化发展示范区的要求，立足实际，着眼长远，在更高层次上统筹考虑和指导好农牧区发展。在柯柯镇托海村，罗朝阳详细了解了该村易地扶贫搬迁项目的实施和进展情况，对托海村和纳木哈村整合党建资源，联建村级党支部的做法给予了充分肯定。他指出，统筹城乡一体化发展，关键是要有效整合包括党建资源在内的各种资源，增强综合服务功能。托海村与纳木哈村要着眼长远发展，发挥地理位置相邻的优势，有效整合各种资源，以统筹城乡一体化发展的要求考虑、谋划和指导发展。要以增加农牧民收入为核心，加快种植业结构调整，加大土地流转力度，积极引进农牧业龙头企业，提高规划化、产业化水平，着力培育主导支撑产业。村级“两委”班子要结合本村实际，想方设法发展集体经济，切实增加村级收入，提高带领群众发展经济能力。要下大决心整治村容村貌，动员广大农民群众积极开展“讲文明、树新风”活动，切实搞好村巷和庭院卫生，倡导文明卫生的生活习惯，建设自己的美丽家园，过上像城里人一样清洁卫生、健康文明的生活。在希里沟镇丰农薯品种植专业合作社，罗朝阳一行实地查看了3000吨马铃薯种恒温库等生产设施，并详细了解了合作社的管理模式、生产经营、带动农民增收等情况。罗朝阳指出，乌兰县丰农薯品种植专业合作社管理制度完善、经营模式规范、经济效益明显、产业带动能力强，要全面总结其成功经验和做法，并在全州推广“丰农模式”，推动全州农牧业产业结构调整和产业化发展，为统筹城乡一体化发展示范区建设提供产业支撑。罗朝阳勉励合作社负责人，要进一步健全和完善经营管理机制，不断壮大规模经营，切实把产业做大、做强，努力做贯彻落实党的十七届三中全会和中央、省委1号文件精神的带头人，做推进统筹城乡一体化发展的先头兵。他要求各级政府和相关部门，对统筹城乡一体化发展中涌现出的各类“带头人”，要给予大力扶持和帮助，及时协调解决他们在生产经营和管理中遇到困难和问题，提高各类专业合作经济组织的规模化、产业化发展水平，增强其在推进统筹城乡一体化发展中的示范带动能力。罗朝阳一行还来到乌兰县盛农养殖专业合作社和利农养殖专业合作社，对农区规模化、专业化养殖情况进行了调研。在盛农养殖专业合作社，罗朝阳查看了畜棚等生产设施，详细询问了牛奶生产、奶产品深加工等方面的情况，要求合作社加强对奶牛饲养、收奶等环节的管理，切实保证奶源质量，推进农畜产品精深加工上规模、上水平，创出特色、创出品牌。在利农养殖专业合作社，罗朝阳强调一定要加强疫病防治等技术服务体系的建设，使之符合现代养殖业发展的需求，为产业的发展和壮大提供有力保障。调研中，针对各专业合作社普遍反映的融资难、资金短缺等问题，罗朝阳要求各级金融部门顺应统筹城乡一体化发展的需要，进一步解放思想，转变观念，创新支农信贷的抵押、担保方式，放宽信贷门槛，切实加大支农贷款的投放和支持力度，为农牧区专业合作组织和龙头企业的做大做强提供资金保障，为统筹城乡一体化发展示范区建设提供强有力的金融支持。调研中，罗朝阳一行还到希里沟镇三源地龙养殖专业合作社，察看了蚯蚓养殖试点情况。罗朝阳强调，特色产品养殖一定要增强风险意识，依法健全各项产供销合同，保障农民利益。要加强工作指导，规范养殖方式，严防出现生态灾害。 2018年市教育局工作思路是：认真贯彻落实市委、市政府决策部署和关于加快教育体制机制改革全面实现教育现代化的决定，牢固坚持育人为本、安全优先、促进公平、强化服务、提高质量的指导方针，突出改革创新，狠抓工作落实，加快转变教育发展方式，努力办好人民满意教育。一、坚持育人为本，全面提高素质教育实施水平1.深化育人为本基本制度建设。围绕育人导师、学情会商、毕业生去向考核等12项内容，逐项建立市、县（市区）和学校上下贯通、相互衔接能够监督制约的育人为本配套制度；组织开展育人制度样板学校评选和育人制度建设成果评选，确保在全市所有中等以下学校普遍达标运行。充分发挥中小学生健康成长研究中心职能作用，加强对八类特殊群体学生教育，深化五个一成长工程和名家进校园等育人项目，切实加强未成年人思想道德建设。2.深化课程改革。小学重点做好课程整合、初中重点做好初高中衔接的引桥课程建设、高中重点做好国家课程的校本化实施。深化活动育人课程建设，全面推进励志修身、体验感悟、实践探究、心理疏导与家庭教育四大课程体系建设。制定自主·互助·学习型课堂标准，开展自主·互助·学习型课堂全员达标活动，确保新课程倡导的三维目标落实到每一位教师、每一堂课。在深化课程改革中新推出一批课改名校和先进教师。3.完善招生评价制度改革。建立全面推行中考改革在实施素质教育评先树优中的一票否决制度，进一步发挥中考对学生全面发展、个性发展的保障作用。完善对普通高中学校的星级评估制度，开展五星级高中学校面向全市招收特长学生试点工作，促进普通高中多样化、特色化发展。4.大力开展质量监测。加快转变教研机构职能，切实发挥市教科院教育质量监测服务中心的功能与作用，与教育部基础教育课程教材发展中心等合作，制定xx市中小学教育质量监测实施方案，发挥绿色学业质量监测的诊断、评价、反馈、指导作用，建立健全素质教育的质量保障体系，引导每一所学校在轻负担的基础上实现育人的高质量。5.加强体育卫生和艺术教育。结合标准化学校建设，开展全市农村小学体育、艺术器材配备达标活动。发挥中考和高考体育考试的导向作用，严格坚持中考录取中体育与物理、化学等值对待的组合录取政策，全面落实国家学生体质健康标准，进一步提高学生耐力，增强学生心肺功能，切实降低学生近视率。实施体育活动特色课程建设，切实提高每天校园体育活动一小时的质量。广泛开展体育传统项目学校、艺术教育示范学校、学生近视眼防治示范学校和食品安全示范学校建设，加强学校食品安全管理，促进学校体育、卫生和艺术活动水平的提高。6.加强和改进实验教学工作。年内实现全市中小学实验室建设标准化，建立实验设施设备管理台账，对实验教学实现有效监控，确保全市中小学实验课开出率达到国家课程标准，为2018年将实验教学纳入中考做好充分准备。7.严格规范办学行为。明确规范办学行为的所有标准要求，并在所有中小学校和幼儿园公开栏进行公示，通过媒体公开，接受社会各界和学生、家长监督。把规范办学行为应知应会的法律法规和政策要求纳入校长职级考核的必备内容，与所有校长签订规范办学责任书，违规者按照问责办法严肃处理。通过铁的纪律和严厉的措施彻底杜绝教育乱收费、乱订教辅资料、违反规定加班加点和有偿家教等违规办学行为，为深入实施素质教育创造良好环境。二、推进均衡发展，着力促进教育公平8.实施特殊群体学生重点关爱工程。重点关注孤残儿童、外来务工子女、留守儿童、自闭症儿童、家庭经济困难学生等弱势群体的特殊需求。加强对中职和特殊教育学校助学金和救助金发放的监管，切实做好学前教育资助的评审认定和发放工作，做好大学生生源地信用助学贷款和还款工作。整合社会救助力量，全面规范对各级各类学校的救助政策，形成统一、规范、有序的救助机制，确保不让一名贫困学生因家庭经济困难而失学。10.实施义务教育均衡发展工程。强化对中心城区和各县市区中小学（幼儿园）布局规划的督导落实，严格执行教育部门前置审核制度，确保每一处房地产开发项目在开工建设之前首先落实住户子女的就学学位。严格实施中心市区义务教育学校跨区择校经费补偿制度。制定中心市区和县市城区年度班额控制方案，按照一校一策原则，明确目标，采取针对性措施，有效破解大班额问题。采取以奖代补办法，鼓励中心市区加大义务教育学校学区机制探索，通过择校热点校和相关学校建立共同发展机制，实现市区优质学校和薄弱学校一体化办学。加快推进县市区城乡义务教育学校共同体、教育联盟等办学体制改革，确保各县市区的城区优质公、民办学校与农村镇街学校全面开展办学合作，提高农村学校的办学质量，实现由有学上到上好学的转变。12.实施数字化教育应用工程。以促进教学方式和学生学习方式变革为目标，制定信息化教育教学应用实施方案和评估标准，为每个农村小学培养1名信息技术整合教学带头人和1名信息化设备维修明白人，确保班班通设备完好率和使用率均达到100%。建立全市城乡区域一体化数字录播系统，制作中小学各学科数字化网络系列公开课，建立100个名师网络工作室，1000个城乡教师网络协助组，形成具有xx特色的基础教育信息化课程资源支撑体系。完成中小学数字图书馆二期工程，初步建立市级物理、化学、生物、地理虚拟实验室中心，以信息化促进教育均衡化和现代化。13.实施科普教育推进工程。探索用购买服务的方式，盘活全国科普教育专家资源，邀请中科院院士，推荐100名大学知名教授、专家走进全市中小学，开展大家拉小手、科学家面对面科普报告活动。举办中小学生网上科技节和科普大篷车开进农村小学校园活动，在义务教育学校建立一批诺贝尔少年科学院分院，全面增强中小学生的科学思维和创新能力。继续保持中小学生科技创新系列竞赛成绩在全国的领先水平，学生参与率达到90%以上。三、强化公共服务，努力满足群众多样化教育需求14.大力发展民办教育。制定和完善支持民办教育发展新的优惠政策，推进优质民办教育学校集团化、品牌化发展，不断扩大优质教育资源。加快民办普通高中建设步伐，促使高中补习学校按照规范的民办机制运行，实现每个县市都举办一所民办普通高中的办学目标。严格规范民办教育学校招生秩序，严禁民办义务教育学校招生进行纸笔测试和依据竞赛成绩录取学生，巩固全面实施素质教育成果，推动民办教育持续健康发展。15.切实增强职业教育服务经济社会发展能力。大力加强基础能力建设，提高职业教育普及率。建设10个职业教育特色品牌专业和公共实训竞赛基地。充分发挥连续3年建设30个特色品牌专业对人才培养、服务主导产业的辐射带动影响力。创建35所国家级职业教育改革发展示范校，组织好国家和省、市职业技能大赛工作，继续保持在全国、全省的领先优势。成立职业教育名师工作室，充分发挥特聘教师作用，打造职业教育核心竞争力。转变职业教育教研机构职能，大力开展校企合作，把学校人才培养与企业需求紧密衔接起来，提高人才培养的针对性和实效性，年内力争使学科专业与主导产业的符合率达到50%以上。16.大力推进政务、校务信息公开。建立教育信息公开考核监督机制，充分发挥网络、报纸、电视等媒体的作用，通过召开新闻发布会、建设公共信息平台等方式，确保各级教育部门、所有学校把 教育收费、作息时间、学生资助、招生考试等涉及群众切身利益的教育政策信息全部面向社会进行公开，接受人民群众监督。加强xx教育信息港建设，将其打造成行政办公、审批备案、信息公开、互动交流、沟通民意的平台。加强教育舆情引导，牢牢把握积极向上的舆论导向，切实保障群众知情权、表达权、参与权和监督权。整合教育内部和外部宣传力量，打造推出素质教育、校长职级制、中考、督导评估、技能大赛、校企合作、活动育人课程、育人为本基本制度、民办教育创新、转变部门职能等在全国全省具有重要影响力的十大教育亮点和品牌。17.做大做强教育惠民服务平台。深化教育惠民服务中心运行机制改革，把咨询投诉、社会培训、资助救助、信息服务、校企合作、出国留学、人才交流等17个分中心进行实体化运作，明确组织结构，赋予职能权限，建立起管理运行、考核评价机制，真正落实一个电话、一个窗口、一站式服务到位，着力满足人民群众多样化、个性化教育需求。每年梳理出10大教育咨询热点问题，由科室分类整理按照时间要求主动公开；每年梳理出亟需规范的10类教育问题，实行局领导、科室包靠制度，落实目标考核责任制，实行问题跟踪销号制度和激励机制，建立起从一个具体问题的投诉举报到一类问题解决的长效机制。四、落实安全优先，全力构建平安和谐校园18.开展安全标准化学校达标活动。按照xx市校园安全建设标准要求，在全市各级各类学校开展安全标准化学校达标活动，确保年内基本实现安全标准化学校全覆盖。建立全市统一的安全标准化学校信息库，实施安全标准化学校在市级以上评先树优中的前置审核制度，与校长职级硬挂钩。对不达标学校亮黄牌，向社会公布，限期整改达标。全面落实全市学校安全稳定事故问责办法，对每一起安全责任事故都要严肃问责，让人人落实安全责任有基本的制度保障。19.突出抓好校车安全工作。出台校车配备、管理、使用办法，全面落实政府有关部门的监管责任。年内配备标准校车2000辆，实现新型校车全覆盖，建立起学生安全无忧的上下学绿色通道。探索校车配备、运营奖补办法，推广先进县市区的校车配备、管理经验，实现校车安全有序运营。20.狠抓校园安全保障体系建设。充分发挥市校园安全指导服务中心的作用，2018年实现校方责任险在中等以下学校和幼儿园全覆盖，形成市、县、镇（街道）、村四级网格化的校园安全隐患排查、整改快速反应机制。切实抓好校园安保体系、学生饮食卫生保障体系、校车管理体系、校园周边环境综合治理体系建设，全面形成校园安全稳定长效机制。21.完善教育考试安全机制建设。逐步推进和完善国家教育考试标准化考点建设，国家教育考试全部考点的保密室、考务室、考场实现国家、省、市、县、考点联网监控，逐步完善考试网上巡查系统、作弊防控系统、身份验证系统，确保国家教育考试平安顺利。充分发挥招生考试的资源优势，加强各类招生考试信息整合开发，以高考升学指导为重点，为考生提供全方位、个性化的优质服务。22.认真落实党风廉政建设责任制。严格执行一岗双责制度，对三重一大问题坚持集体研究、民主决策。加强对重点岗位和关键环节的教育、监督，把学校、单位主要负责人、分管人事、财务和具体从事人财物管理的岗位作为重点岗位，把人事、财务、招生、教辅资料征订、仪器图书配备、学生保险、评先树优等工作过程确定为关键环节。以对个人负责的态度，对每个科室和直属单位、学校梳理出廉政风险点，对每个风险点都制定出制度规则进行规范，为全市教育事业科学发展营造风清气正的良好环境。全面加强教育行风建设，不断提高群众满意度。五、深化改革创新，保障教育事业科学发展23.深化校长教师专业化成长机制建设。全面落实深化校长职级制改革的各项政策，启动教育家成长辅导团工程，评定新一轮校长职级，确定第一批懂教育、会管理、业绩公认的特级校长。扎实开展学校安全常识、课程领导力、规范办学政策法规、育人为本基本制度建设四项校长应知应会培训，全面提高校长自主办学能力。深化中小学教师职称制度改革，充分发挥岗位分级竞聘对教师专业发展的激励作用。组建教育人才交流服务中心（中小学校长管理办公室），不断巩固校长职级制改革和中小学教师职称改革成果，建立校长职级制和中小学教师职称评聘规范化、制度化运行机制，为专家办学提供坚强有力的组织、制度保障。25.深化职业教育办学体制改革。全面推进国家级职业教育创新发展试验区建设，加快构建现代职业教育体系。进一步完善市级政府统筹职业教育发展机制，调动各级各类职业教育学校办学积极性。研究出台支持驻潍高校招收xx籍中职学生的政策，促进中高职一体化发展。探索职业教育股份制办学，加强资源整合，做强做大山东海事职业学院。充分发挥驻潍高校联席会议制度和鲁台职业院校长论坛机制，服务驻潍高校发展。开展两院院士xx职教行活动，引进高层智力促进xx高等教育发展。依托驻潍高校力量，组建职业教育研究院，深化与中国职业教育政策研究院的合作，集中破解制约职业教育发展的体制机制性障碍，探索人才培养模式改革，充分发挥驻潍高校的规模优势，打造山东半岛高技能人才培养基地。26.进一步拓展教育综合督导的功能和作用。完善现有督导机制，充分发挥省、市教育督导评估的督促指导、改进提升功能，建立省督导市政府决策、部门共同推进的问题解决机制；建立市督导发现问题的领导与科室分工研究解决机制。召开市教育督导委员会工作会议，研究迎接省督导存在的主要问题及解决措施，确定市政府对县市区、市直有关部门、市属高校教育督导方案。加强督学的培训工作，提高履职的素质和能力。突出抓好县级督学责任区职责的落实，研究制定市级督学工作激励机制和问责连带机制。27.提高教育经费使用效益。把资源配置与事业价值追求结合起来，充分发挥市级教育经费对事业发展的引领和导向作用，确保每一笔经费的管理、使用都具有明确的价值取向、目标追求和预期效果。研究公用经费支出结构，确定不同类别学校、不同支出项目的支出比例并进行绩效评价，确保教育经费重点向农村学校、偏远学校倾斜。建立审计报告制度，引入第三方审计，加强资金监管，确保资金安全。建立每年向局常务会提报直属学校、单位审计报告制度，重点说明财务收支、贷款还贷、福利发放和基建投资等情况，实施严格的监控制度，全面推进教育经费的科学化、精细化管理。28.完善局机关运行机制。加强规章制度体系建设，用制度保障所有政策运行指向教育核心价值追求，指向维护群众利益和提供公共服务。严格落实机关工作常规，确保工作规范有序；对科室涉及到学校、校长、教师、学生、家长利益的政策运行事项全部梳理规范，流程运转，阳光操作。改革项目考核评价方式，委托第三方机构进行考核，让项目问题涉及的利益相关者参与评价，确保项目确定的任务目标全部实现。严格落实会议接待、办班培训、检查评比、奖励用人、收费收支等五统一规定，严格落实失误诫勉制度和有关评先树优中的前置审核制度。加强对重大教育改革事项落实督查，对校长职级制、中考改革、师德考核、教学能手评选、政府教学成果奖评选、教育惠民机制建设等七大改革事项建立专门督查台账，每一项改革都组建专门班子进行深化研究，建立探讨完善、改进提高、总结推广机制，确保各项重大教育改革扎实推进。29.深入开展创先争优活动。把创先争优与中心工作有机结合，按照全国文明单位和省人民满意的公务员集体的标准要求，立足岗位实际，确定争创目标。人人制定年度成长计划，明确年度目标，广泛开展读书活动，加强调查研究，积极参加实践锻炼。开展丰富多彩的文体活动，促进机关干部的身心健康。大力开展先进科室和最有成就感工作项目、金点子等评选，营造浓厚的以人为本、干事创业、崇尚简单、勇于创新、事争一流、风清气顺的机关文化，以办人民满意教育的优异成绩，迎接党的十八大的胜利召开。 消费群体分析：如今的红酒市场已经进入了新的时代，新的消费族群80后已经成为化妆品消费主导者。他们有思想，有个性，有品位，有旺盛的消费力同时也让红酒企业的产品开发阴晴不定。相对来讲，80后是在蜜罐中成长起来的，他们没有经历过太多的苦难，也没有体验过囊中羞涩的感觉。他们幼时后就被称呼为小皇帝，成长过程总收到很高的教育有自己独特的为人处世风格，他们没有经历过面朝黄土背朝天的经历，也没有风吹日晒的遭遇，他们大多在办公司内养尊处优，他们整日与电脑相伴，出门就是开甚至就连买东西都是要求快递到家。他们不相信广告，同时他们也有自己的偶像与最求。但不论怎样，时下的80后已经成为红酒消费的主导者。在购买考虑因素方面，总体来看，中国的消费者是非常理性的。对于所有购买过红酒的人群来说，品位是他们最先考虑的因素，其次是红酒的品质，这可能是因为他们中多数人购买红酒是为了自己使用。当然，当他们购买红酒去送礼的时候，他们也会把品牌与价格考虑在内。销售渠道分析：红酒行业早已经处于供大于求的态势下，特别是一、二级市场已经基本处于饱和状态，二三线是市场也成为竞争的主战场。国内大品牌迅速扩大市场份额，国外一二线品牌也对中国市场垂涎三尺跃跃欲试，进而导致大品牌对国内二线城市的垄断现状。国内一二线城市已经成为了大品牌的走秀场，弱小的中国品牌进入难度极大增高。随着一二级市场的竞争愈加惨烈，相对更有发展潜力的三、四级市场将成为红酒企业争夺的主要领地。现在的红酒市场是一盘怪旗，一方面众多厂家高喊着各种费用的增高难以承受却对一二线城市势在必得必得的雄心，结果是在后备力量不足的情况下惨淡离开。另一方面是众多厂家都知道红酒的三四级市场能够有众多利润，可在市场开拓层面依然是雷声大雨点小。市场竞争分析：我国红酒市场随着网络与实体连锁店两大销售渠道的发展，红酒进入一个加速洗牌的阶段，特别是一些中档品牌成为洗牌的首选目标，近年来受金融危机影响、受原材料及用工成本的影响、受人民币升值压力的影响，在多方合力的因素下导致红酒企业面临生死抉择。成本增加，利润下滑已经成为不争的事实。如何更好地开发国内市场，如何与市场需求向接轨，如何让产品更广泛地被消费者所认可，如何让红酒能够为企业方带来更多的利润，在促进国内消费者刚性需求的同时激发和挖掘潜在消费群体，已经成为红酒企业急需解决的难题。但有一条是可能的红酒企业如不升级，将有60%以上的企业走向灭亡。发展趋势分析：目前红酒的发展已形成连锁反应，从红酒终端连锁店、超市、酒店,kTv,酒吧，夜总会，大型百货专柜、大卖场、网购、直销、到代理商、经销商、厂家都在围绕者消费者与市场转型，加剧了竞争力，例如红酒连锁店的扩张，厂家品牌的整合，这些都将迫使中档品牌成为行业洗牌的牺牲者是无法避免的，在市场重压下，小品牌也不得不直面竞争。寻去一种新的销售模式已成为红酒企业迫在眉睫的事。根据以上市场情况做出一下规划，以下规划是全盘的革新，我个人一直坚持创新才是本质。工作规划：市场开拓根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。厂家要想在这部分市场站住脚，必须在服务与革新上有突破。鉴于公司现在的情况，我建议采取阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是第二要素，这二者不可分离，必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场。二、产品销售根据公司与店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售业绩。对与完不成的店面，要进行总结和及时的调整。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激励方案（此项根据市场情况及时间段的实际情况进行。销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动，强势推进终端市场销售。三、客户管理及维护针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护，对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案，了解销售情况及实力情况，进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有计划的传播，在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。了解代理商及连锁店经销商负责人的基本情况并建档进行定期拜访，相互沟通，制定销售计划及促销方案。四、品牌及产品推广品牌及产品推广在2018年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广促销活动，促进品牌的知晓度，培养品牌使用频率和品牌忠诚度，通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。再有可能的情况下与各个连锁客户联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些路演或外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。五、终端布置终端销售渠道网点的建立普及会大量增加，根据此种情况设计部必须随时、随地积极配合销售业务部门的工作，积极配合连锁店店面和店中柜公司产品形象的建设，进行统一、整齐、合理、规范的产品形象陈列，可按公司统一标准。积极针对终端促销、培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补进工作。有公司具体负责人负责制定终端布置标准。六、促销活动的策划及执行促销活动的策划与执行主要是在销售中进行，提升产品淡旺季的销售量，促进公司产品的市场占有率。第一严格执行公司的销售促销活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促销活动，灵活策划调整一些销售促销活动。主要思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品及市场资源优势，突出活动重点的策划优势与劣势。七、团队建设、团队管理红酒品牌的竞争在某些人看来依旧是浅显的广告战、价格战、渠道战等等，但是他们忘记了企业运营的本质。不论一个企业的资金实力有多强也不论他的资源有多深厚，那一切资源的操纵者始终是人！红酒行业这些年一直追求服务的差异化，那么一个好的销售团队更是必不可少，传统的团队建设让很多企业精疲力竭，而且并没有发挥出团队的作用，拥有一个有出色的团队在未来的红酒竞争中才能够真正地决定企业的兴衰。团队建设：好团队是能让每一位队员都有归属感，而归属感的两大要素：一是要能在团队里面成长，二是能跟随团队有一份好的收入。具备这两点之后建立团队就要考虑到人力的合理利用，乱用不仅造成公司资源浪费，而且会影响到团队的成长与凝聚力。团队建立分四个阶段，第一阶段:选取销售核心人员：区域经理、区域经理负责开拓市场，并负责市场服务。第二阶段：团队管理，每一支团队都以区域经理为主，由区域经理负责工作调配与团队文化的建设。有力的执行公司产品的销售工作。第三阶段：团队培训分为公司培训与区域经理培训两部分，公司制定月度培训计划，培训公司文化理念、产品知识、专业知识、心态引导，销售经理每周负责培训销售技巧及对手优劣势分析，增加团队凝聚力。第四阶段：团队攻击力的形成，战利品来自一场又一场成功的战斗来获得。 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