花店创业策划书.doc

-范文最新推荐- 花店创业策划书 花店创业策划书（一）一、项目背景千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好,特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有地质大学青鸟花店品牌优势的市场。是十分可行的。二、公司项目策化1、提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境2、公司目标立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场三、经营环境与客户分析1、行业分析地质大学青鸟花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的2、调查结果分析本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为；购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种；在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲；接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性；影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等；购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。3、目标客户分析2、营销策略分析2、1 品牌策略网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新2、2 价格策略青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。2、3 促销策略宣传策略利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式服务方面网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡无条件接受客户退货，集中受理客户投诉设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。2、4 渠道建设就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见3、网上花店策略实施1、市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以ASP的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。2、重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。3、现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。 宣传内容包括：悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以青鸟花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂。在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购；放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。请学校广播站播发青鸟花店宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。为营造气氛，安排两名小姐佩带写有青鸟花店网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等五，营销效果预测与分析1、营业额收入据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上2、支付方式根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付3、订货方式E-MAIL定单，直接进入青鸟花店网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购4、客户特点年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象5、消费特点60元以下的鲜花最受欢迎6、信息基础设施公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。B2C网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。六、经营成本预估1、原则把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值2、初期投资这一时期，资金主要用于外购整体网络服务（虚拟主机）,产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间3、第二期投资这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷七、系统开发计划1、系统开发计划根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求2、系统逻辑方案系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块八、项目小结1、主要工作完成情况调查了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求2、不足与困难之处由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完善。 户外游戏策划书（一） 现在大学生大部分都有自己的电脑了，在大一的时候还可以经常出去活动一下，可是现在的我们几乎没有同学去活动，整天就知道待在宿舍电脑旁边，自己干自己的事情。 这样下去的话，我们的思想境界是高了，在网络上学到的东西真的有不少，可是我们的身体素质呢，电脑紫外线是最摧残人的身体的了，我们不能这样下去！ 身体是革命的本钱！眼看着班上众多同学身体素质一天比一天脆弱，一天比一天憔悴。好几回还发生突然事件，好几人还进了医院。身为体育委员的人，心里一阵焦急，一阵内疚，一阵阵的关心哎！这样的问题，相信每个同学也都意识到了。所以在经班委会同意，广大同胞支持之后，班体育部现将活动诸多事宜策划如下，以供参照！ 一、活动背景：随着时间的缓缓流逝，大学的生活越来越紧张了。就像刚入大学时候每个人心中想象的那样，我们都选择了适合自己发展的方向，选择了奋斗的不标，然后坦然地一步踏进，坚定地一步步前行。 据小道消息报导，类似的活动，校内校外诸多组织也在试行。并取得了明显的成果。与本班级同时开展活动的，还有06级历史班的前辈，届时大家可凭自身爱好与他们进行交流，实现互帮互助和资源共享，还可以在院里争取到强有力的支持。 二、活动目的：增强体质，促进友谊，提高团结意识。 三、活动时间：每周四下午2：00-3：40（即第五、六节课） 四、活点动地：（主要在）三期篮球场； 五、活动形式： 1.由班委会征集一些游戏节目供大家娱乐。 2.活动遵行自愿原则，班上同学可根据具体情况选择性参加； 3.根据每位同学的体育课专项，自带“装备”，分块练习； 4.按照每个同学的兴趣爱好由该项目“专业人员”带动进行。（比如，聊天小组，篮球小组，乒乓球小组） 六、可行性分析：班上绝大多数人支持，可谓是群众基础较为牢固；活动所需经费较少，活动对学习暂无不利影响；活动本身很有意义和实践价值。 七、具体流程：填写体育专业调查表体育部据表做简单的安排征集活动所需工具筹备物资（一些常用的药物）媒体（qq群；校内网；班级博客）每周通讯介绍特别活动活动进行宣传部负责征集写稿，跟踪报导每次活动信息，并做好对内对外宣传工作秘书部整理材料存档。 八、注意事项： 1.活动的进行可根据天气情况或某些重要的集体性事情取消，绝不耽误大学的主旋律。 2.活动期间的人财安全。毕竟是户外运动，难免会由磕磕碰碰，受伤也是不可避免的。一些贵重物品则要留心照管。 附录： 活动第一次进行介绍： 以男子篮球赛项目拉开两个班活动的序幕。 赛况：于一期某不规则篮球场；双方队员及观众；比赛分四节进行，双方角逐进球，气氛激昂；最终我班输两球，比赛友好结束；算是各有所获。 失误分析：之前练习较少，配合及体力显弱；大前锋受伤，没有替补；某人持球过多，防守薄弱，失误连串；球场因素等。 这一次的户外活动策划书，对大家的身体锻炼都是极有好处的，我们不能整天待在宿舍，我们应该出去活动，参加体育锻炼，加强自己的身体素质，要不这样下去是不行的，我们的身体真的会垮掉！ 我们不仅仅要在脑力上做一个和合格的接班人，我们还要在体力上做国家的合格加班人，我们应该早日参加体育锻炼，希望大家踊跃参与，我们在这里欢迎你！ 户外游戏策划书（二） 一、游戏名称：飞盘 游戏准备：1、将两个一次性纸盘相向对齐，用订书机在上面订牢，可以请幼儿在上面进行装饰，制成飞盘。 游戏规则：1、幼儿头顶飞盘，在平地或平衡木上行走，保持飞盘不掉下来，在游戏一段时间后，可以加入障碍物，增加游戏的难度 2、幼儿运用手臂力量，将飞盘向前方飞出去，比一比谁的飞盘飞得远，或手持飞盘向上抛出，然后接住 二、游戏名称：小师傅送货忙 游戏规则：1、把幼儿进行分组，两个人一组合作拿住报纸的两端。报纸上放置适量的塑料积木。看看从起点到终点，哪组运的货物最多，运送的又快又稳。 2、在进行游戏前，可以让幼儿两两相联系，然后进行比赛。 三、游戏名称：可爱的小树桩 游戏规则：1、将树桩由高到矮依次连接排列，幼儿在树桩上从高到底或从低到高来回走。 2、将树桩高低间隔依次连接排列，幼儿在树桩上高高低低来回的走。 3、将树桩相隔一大步进行排列，幼儿踏上一根树桩后双脚往下跳，在踏上一根树桩接着往下跳，就这样连续不停的跳上跳下。 4、启发幼儿自由的摆放树桩，鼓励幼儿创造性的玩耍。 四、游戏名称：藏花人 游戏准备：1、花的图片。 游戏规则：1、幼儿围坐成圈，请一位幼儿做找花人，另一位幼儿把一朵花藏在背后。 2、找花人寻找藏花人，如果接近藏花人，其他幼儿可以为他鼓掌。找花人可通过幼儿面部表情，动作等判断藏花人。 五、游戏名称：猫头鹰捉田鼠 游戏准备：1、大圆柱体积木块一块，小呼啦圈若干（没有可用粉笔画圈代替） 2、画有稻谷的小图片 游戏规则：1、一名猫头鹰，站在大树的边上，边看守稻谷边念儿歌：田鼠田鼠真正坏，偷吃稻谷搞破坏，机智勇敢的猫头鹰，抓住田鼠大家欢。 2、扮演田鼠的幼儿从圈中钻出，抓紧去把稻谷偷回洞，当儿歌念道最后一个字的时候，猫头鹰迅速从树上钻下来，去捉田鼠。田鼠赶紧回到自己的洞中躲好，没有跑回去的就只能被猫头鹰捉走了。 3、熟悉游戏后可以进行角色互换游戏继续进行。 户外游戏策划书（三） 一、设计意图或背景 喜欢玩游戏是孩子的天性，但是看动画片也是孩子最喜欢的节目。熊出没这部动画片很有趣，小孩都喜欢看，对里面的故事情节和人物都非常的熟悉，特别是“光头强、熊大和熊二”为此，我就根据幼儿的兴趣点来创编一个适合小班幼儿年龄特征的游戏。在此游戏中教师为幼儿提供有趣的活动 情景“营救熊大、熊二”及玩教具，设计了不同的障碍，让幼儿的基本动作在不同程度上得到提高，让幼儿在欢快的游戏中掌握基本的技能，所以我设计了此游戏。 二、活动名称：熊出没 三、适合班级：小班 五、参加人数：20人 六、活动目标 1、能积极参与活动，体验在游戏活动中获得成功与快乐。 2、初步了解爬、钻、平衡、跨跳等基本动作的要领。 3、练习爬、钻、平衡、跨跳等基本动作，提高身体的灵活性、协调性。 七、活动准备 1、活动音乐。 3、场地准备。 八、活动过程（或玩法） 一、开始部分 1、创设情境 师：“今天天气真好，老师特别想邀请小朋友一起跳舞，你们愿意吗？那就跟着我一起跳起来吧。” 2、伴随儿歌热身：请出你的小手摆一摆，请出你的小腰扭一扭，请出你的膝盖蹲一蹲，请出你的脑袋转一转，请出你的身体动起来。 二、基本部分 师：“今天老师要带小朋友去森林玩一玩，好吗？但这条路上会很难走，你们可要小心哦！”带领幼儿观察游戏区域。 1、老师讲解动作 （1）“爬山坡”，练习手膝着地爬 师：将泡沫垫拼成一条直线：看，这是山坡，我们要怎样才能过去呢？（老师示范讲解动作） （2）“独木桥”，练习走平衡 师：前面就是“独木桥”了，我们走的时候要两手侧平举，眼睛看前方，一步一步往前走。（边走边示范） （3）“过河沟”，练习跨跳 师：这是一条很宽的小河，双脚过不去可用一只脚在前、另一只脚在后的单脚跨跳方法跳过去（老师边讲边示范） （4）“钻山洞”，练习钻的动作 师：看，这是什么？我们应该怎么过去呢？（提醒幼儿先蹲下，接着就是脚、身体过去） 2、基本动作的练习 师：现在就请小朋友和老师一起去森林走一走。（幼儿依次练习，老师一边观察并提示幼儿遵守规则，一边指导能力弱的幼儿。） 3、老师介绍游戏：“熊出没” （1）师：一封信引出游戏“熊出没”及游戏规则并提问：“这封信是写给谁的？（小松鼠、小猴子）将幼儿分为两队，一队是松鼠，一队是小猴子，我们要经过这条路去营救熊大、熊二，它们还告诉老师，钥匙就藏在洞口，每个小动物拿一把钥匙继续往前走，走到出口我们要把“钥匙”放到空篮子里，这样就可以救出它们了（每人拿一张熊的图片）。 （2）幼儿游戏，老师一旁观察并提示幼儿遵守规则，一边指导能力弱的幼儿。 三、结束部分 1、教师小结：表扬遵守规则进行游戏的幼儿。 2、放松活动： 师：“天色不早了，光头强一会儿要回来了，我们要赶快离开光头强的家。”学小猫悄悄地走出场地，活动自然结束。 九、游戏规则 1、每个人只能拿一把钥匙继续往前走，再将钥匙放进空篮子里。 2、教师要注意幼儿之间的距离，告诉幼儿在游戏过程中不要碰到前面的小朋友，以免发生碰撞。 十、活动反思 1、紧抓兴趣点，愉悦伴始终。老师在第一次尝试“熊出没”游戏时，发现了许多的问题，从材料、语言的组织和幼儿给我的反应，当时让我有点措手不及。但是孩子们依然玩得很开心，因为他们让老师给予的情境所感染了，对“熊大、熊二和光头强”这三个故事人物太熟悉，也太喜欢了。接着我就进行第二次尝试，在这次游戏中，老师将之前游戏材料、语言组织方面已做修改，还是发现存在许多的问题，比如：在这次活动中让幼儿玩得部分太少，老师讲的太多。接着又进行了修改，我要怎么让幼儿多玩呢？整个游戏环节只能玩一次，重复玩就没有意义了。在这个环节上我尝试了好几种方法，到最后一次才算成功了。整个游戏以小班幼儿最喜爱看的动画片熊出没中的人物来设计的营救游戏，抓住小班幼儿的特点，以小动物爬山坡、走独木桥、跳小河和钻山洞几个有趣的游戏练习动作，幼儿始终伴随着愉快的情绪体验，体现了教师善于紧紧抓住幼儿兴趣点的教育艺术。 2、教育无痕迹，目标在心中。活动中教师始终以游戏的口吻，游戏化的情节，游戏化的场景和孩子一起玩，幼儿丝毫不感到被要求，被限制，被强制，而是主动遵守规则，积极练习动作，充分体现了教师心中有目标，教育无痕迹的境界。 3、体育游戏中，美育紧相融。整个活动，在游戏中伴随着背景音乐，让小动物们兴致盎然，孩子们在发展动作的同时受到音乐美的陶冶。 一、书写格式和内容 1、标题。一般在第一行居中写思想汇报。 2、称谓。一般在第二行顶格写敬爱的党支部或敬爱的党组织，后面加冒号。 3、正文：这是思想汇报的主要部分，一般写以下内容： 对当前和一个时期党的中心任务或党的路线、方针、政策的看法、态度，阐明自己的观点，写清楚自己的认识或自己还有什么疑虑和理解不清的问题等。参加重要活动或学习重要文章、文件所受的启发、教育和体会，把自己的认识、体会或收获向党组织汇报。本人在政治、思想、学习、工作、作风等方面的主要表现情况。对照党员的标准，找出存在问题及今后努力的方向，表明自己要求进步的决心和信心。 4、结尾。在思想汇报的最后部分，可写上自己对党组织的请求和希望，一般用恳请党组织给予批评、帮助或希望党组织加强对我的培养和教育等作结束语。 5、落款。在结尾的右下方要写上汇报人的姓名，并注明汇报的时间。 二、写思想汇报应注意的问题 1、一定要汇报自己的真实思想，自己怎么想的就怎么汇报。 2、一定要言之有物，不能光讲大道理，也不要追求文章写得好而硬凑材料。 3、一定要及时。汇报的一定要是自己最新的思想动态。 4、要注意汇报后的反馈。对党组织根据自己汇报反馈给自己的意见一定要认真对待，并在今后的学习工作中很好的落实。 范文 敬爱的党组织： 几天的时间，我通过上网查资料、观看视频深入了解十八大内涵，感触颇深。十八大总结了党的xx大以来5年的工作，回顾总结了改革开放的伟大历史进程和宝贵经验。 xx做的高举中国特色社会主义伟大旗帜，为夺取全面建设小康社会新胜利而奋斗的报告指出了我们今后的奋斗目标，号召我们坚持毛泽东思想和社会主义理论体系，走科学发展的强国之路。要准确把握十八大的基本精神，科学发展观重要思想则是十八大的灵魂，是加强和改进党的建设和发展的强大理论武器。是我们工作必须长期坚持的指导思想。科学发展观列入党章，这说明我党领导的中国正在不断地走向繁荣富强。确立科学发展观重要思想的重要指导地位，是十八大的一个历史性贡献。 这一次十八大与以往不同，更是创新的提出了新的民主政策，将五位一体更加具体化、全面化。经济方面预计至2020年我国将取得人均gdp翻倍的成就;就业方面，我党为当代大学生和其他未就业社会人员的就业出台了新方法，强调了了公平正义。更提出生态文明的口号，同时提倡文化建设，努力提高居民消费水平、工资水平，消除绝对贫困，使得人人生活有保障。除此之外，增大医疗范围，全力支持农村建设。 党的十八大精神特别是胡总书记的报告，博大精深、意义深远，必须花更多的时间，下更大的功夫。继续深入学习十八大精神，专题研讨十八大报告中的新思想、新观点、新论断，尤其要把握好报告的主题和灵魂，要采取紧扣主题、分层实施、联系实际、强化落实、加强监督等手段提高学习效果，做到保质保量地完成学习任务。 我认为，我们还要坚持马克思主义，要大力发扬理论联系实际的学风。这是学习和贯彻十八大精神的根本保证，只有学以致用，坚持用十八大精神指导实践，同时在实践中不断加深对十八大精神的理解，才能真正把十八大精神落到实处。胡总书记的报告高屋建瓴，立意高远，内涵丰富，重点突出，思想深刻，是一篇马克思主义的纲领性文献。报告全面系统总结基本经验，是我们党理论创新的重要成果，标志着我们党对共产党执政规律、社会主义建设规律和人类社会发展规律认识水平的进一步提高，对于党和国家事业的发展具有长远的指导作用。 作为一名预备党员，我要保持政治上的清醒和坚定，在思想上行动上同与党中央保持高度一致。信赖党中央、拥护党中央，保证思想上行动上的高度自觉。今后的时间我会更加努力的学习科学知识，学习党的知识，以实际行动实践党的十八大精神内含。 19 / 20