1认筹方式制定认筹方案意向调查表.doc

2013xxxx高层认筹方案
XXXX·高层产品认筹方案

谨呈：XXXX房地产开发有限公司
风险提示：未取得预售许可证收取定金存在法律风险；

1、时间：2011年6月1日—7月1日
2、认筹方式
（1）认筹客户申请加入立信会，并存入2万元入会诚意金，获得会员资格后购买高层产品有额外优惠，收据只写“XX项目XX会入会金”
（2）7月2日（周六）集中选房，交2万元定金，为将风险降到最低，收据上不体现具体的楼栋，只写“XXX项目定金”,收据背面写房号，所签商品房认购书不给客户。
（3）7天内交30%房款，收据上不体现具体楼栋，只写“XXX购房款”，背面写房号
（4）口头通知日起三日内交清剩余房款、签合同并办理按揭手续
（5）若中途有客户要求退房，则无条件退还
3、首批推售房源：17#18# 共234套
4、对外统一口径
17#、18#两栋为XXX集团及XXX地产的内部房，主要为内部员工购买，是一种员工福利，定价较低，下一批推出的房源肯定在3600/平米以上。现在只拿出100个名额对外销售。
5、报价策略
（1）面临的难题
l 认筹时间只有一个月，要在短时间内迅速积累认筹客户
l 同期推出高层的楼盘较多，竞争压力较大
l 未取得预售许可证，无法直接做认筹推广
l 常规操作必须要在取得预售证的情况下方可收首付
（2）应对策略
l 以高品质低价格的策略迅速抢夺客户，认筹时就开始报模糊均价3300——3400/M2，
l 由于是内部房所以价格才定的比较便宜，无损豪宅形象
l 高品质低价格的策略才可以让客户在明知未取得预售证的情况下自愿交30%首期款。
6、优惠方式
类别
正常折扣
认筹优惠
开盘优惠
7天交款优惠
一次性
98折
98折
99折
7天交30% 优惠3000元
7天内交100%优惠10000元
按揭
99
98
99
7天内交30%优惠3000
备注：由于预售证取得时间要到10月份，时间太长，为促进回款，对7天内全额交清房款的客户给予较大的优惠额度

7、促进认筹
为了提升客户上门率，促进认筹量，建议进行以下促进认筹动作：
1、 加大媒体推广力度；（增加电视台及户外的媒体投放）
2、 媒体推广语：XXX会会员召募中
3、 5月25日开始CALL客

8、物料准备
内容
数量
完成时间
备注
贵宾卡
200张

已备
XXX会员申请书
200张

现场打印
贵宾卡协议书
200份

已备

申请流程

客户填写《立信会员申请函》，一式两份

客户填写《立信会会员问卷》

交20000元入会诚意金，开收据

复印客户身份证，问卷收回，申请函一份收回，一份给客户

深圳世联地产顾问股份有限公司
顾问事业部
项目组

附件二：
帝海观澜立信会会员问卷
申请方资料：
姓名： 性别：□男 □女
年龄：□25岁以下 □25-29岁 □30-39岁 □40-49岁 □50-59岁 □60岁以上
本次置业为：□首次购房 □二次 □三次 □四次 □五次以上
之前您或配偶有过 次贷款
本次购房原因：□结婚 □生孩子 □拆迁 □从异地搬到本地 □改善居住环境 □就近工作地点 □靠近父母居住 □给自己养老 □给父母养老 □家庭人口增加 □提高居住档次/体现身份地位 □追随亲戚朋友购买 □（孩子）成人了，想与父母分开住 □父母想与孩子分开住 □其他
家庭结构：□单身 □小两口 □三口之家（两夫妻＋未成年子女） □成年子女与父母同住（没有第三代） □三代同堂□中年夫妇（无子女同住） □老年夫妇（无子女同住）
子女状况：□学龄前 □小学 □中学 □18岁－24岁 □24岁以上 □不同住/无
可接受首付（按40%计算）：□ 10-12万 □12-14万 □14-16万 □16-18万 □ 18-20万 □ 20-22万 □ 22-24万 □ 24-26万 □ 26-28万 □ 28万以上
交通工具：□公交车 □摩托车/电动车 □1辆私家车 □已有2辆或以上 □计划1-2年内购车 □公务配车
行业：口农/林/渔业 口房地产及相关 口IT/移动通讯 口医疗/ 制药/保健 口烟酒制造 口日用消费品制造 口建筑/设计/装横 口咨询/广告 口印刷/包装 口采掘/冶炼/化工/钢铁 口金融/保险/证券 口交通/运输/物流 口电信/电力/能源（如石化、煤炭等） 口法律事务所/会计师事务所 口媒体、出版 口旅游/酒店/餐饮 口贸易/商业 口党政机关口教育业/培训业 口其他
职务：口公司创办人/合伙人 口高层管理者 口中层管理者 口职员 口大学教师 口中小学教师 口医生/护士 口公务员 口其他
了解本楼盘途径：口路过 口步步高 口工地围档 口亲友介绍 口 报纸广告（新余日报、新钢日报） 口户外广告牌（孔目江桥、立交桥、火车站、新钢、站前路） 口网络广告 口电台广告 口邮递DM 口短信 口其他
您认可帝海观澜的选项（多选）：口发展商品牌 口小区规模 口周边环境 口周边规划 口建筑外观 口户型结构 口赠送面积 口物业管理 口小区自身配套 口户型朝向 口叠院洋房 口采光通风 口环境/绿化/景观 口人车分流 口私家车库 口升值潜力 口其他
您目前最关心的问题：
意向选择单位：
意向选择一：
意向选择二：
意向选择三：
注：申请人意向选择单位仅代表申请人对帝海观澜住宅单位的初步购买意向，与实际购买行为发生与否无关。

申请人：
申请日期： 年 月 日

附件三：
帝海观澜立信会会员申请函
申请人：　

身份证号码：　

联系电话：　

联系地址：

一、江西立信房地产开发有限公司为了向业主和社会各界朋友提供双向互动和优质服务的平台，特成立 “立信会”俱乐部。
二、申请细则：
1、帝海观澜立信会采取自愿申请的方式。
2、客户填写“立信会入会申请表”，经审核后确认会员资格，颁发会员卡。
三、立信会会员将享受如下贵宾权益：
1、在立信地产规定范围内，享受“帝海观澜”的相关购买及优惠权益；
2、优先获得“帝海观澜”的相关资料及礼品；
3、优先获邀参观“帝海观澜”项目现场及样板房；
4、优先获邀参加“帝海观澜”组织的系列主题活动；
四、注意事项：
1、“立信会会员”身份不可转让及更名，仅限申请人本人使用，除直系亲属（父母、子女、夫妻）外；
2、一份“立信会会员申请函”只享有购买一套住宅之权利。
3、立信地产将按本协议书中的地址和电话，以电话通知等方式告之乙方选房日期，如申请人未在通知选房之日完成选房，则会员权益自动失效。立信地产于选房 日后不计利息退还申请人交纳的诚意金。
4、申请人自愿遵守江西立信房地产开发有限公司制定的销售程序与安排；卡之编号不代表认购顺序.
5、“立信会”权益的最终解释权归江西立信房地产开发有限公司。
五、其他
1、本申请函一式贰份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。
2、本申请函自甲乙双方授权代表签字盖章之日起生效。

申请人（签章）： 　　　　　　江西立信房地产开发有限公司（签章）：

代表人：
年 月 日　　　　　　　　　　　　　　　 年 月 日

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