营销策划4P组合.doc

本公司根据市场调研和市场定位设 计，经一系列分析将市场营销策略定位如下：
一、 产品策略

1、 实体。
产品组合：
产品线：我们灵犀公司专注于饰品的设计和制造与其关系密切的产品相对较少，所以我们的产品线较少。
产品组合深度：我们公司主要经营饰品，所以设计更多款式使我公司发展的灵魂，所以我们的产品组合深度应该尽可能地深，这样才能吸引更多的消费者。
产品组合宽度：我们公司是原材料是银，我们不仅加工项链、戒指、耳环等人体常见装饰品，为了占领更多的市场我，我们还要制造家庭、娱乐场所等地方的装饰品。所以我们的产品组合宽度也是较宽的。

宽度
深度
戒指
耳环
项链
手链

产品延伸：我们公司所经营的是银饰，银在市面的价格适中，我们所定位的市场也是青年市场，当然作为规模偏小的公司我们首先生产的饰品还是定位在中档，但是随着市场的打开和公司的盈利我们将逐渐走向高档，所以我们公司所经营的产品将选择向上延伸。
包装。
由于我们的目标市场定位的是产品专业化。为了突出我们的这一优点，为了是我们的品牌效应得到进一步的提高，为了将我们公司的产品规范化，我们将采取类似的包装来增光添彩。
品牌。
我们的灵犀之心饰品是一个刚成立的公司，知名度正待提高，如果使用品牌策略势必很难得到响应。所以我们暂不使用品牌效应。
2、延伸产品（服务）。
为了在最短时间内打响品牌同时让消费者和中间商对我们企业信任，我们将推出我们的服务标准，凡购买我公司产品的消费者将享受七天包退、十五天包换、永久免费清洗的特色服务。
二、 价格策略

1、 定价目标市场最敏感的是价格，价格竞争是最激烈的竞争。
内部因素：
营销目标
营销组合成本
定价组织

定价决策
外部因素：
市场需求
市场竞争
其他环境因素

定价目标：我们公司作为刚刚进入该行业的新星，是要任务是要在市场立足生根，所以我们的营销目标是尽快地占领市场。
我们的营销组合成本相比同行业而言相对较少。
银作为稀有金属中的一员，虽然没有金和白金、砖石那么名贵，但是因为其价格较易接受，所以市场需求还是相当大的。
市场竞争：现在的商家以柜台式销售的还是不在少数，竞争相当激烈，但是制造商却较少，竞争相对较弱。
2、 定价策略。
经过市场调研、市场定位以及本公司的基本状况，我们只能暂时选择渗透定价，以方便我们迅速占领市场，赢得一席之地。
不仅如此对于批发商，如果和我们建立了良好的伙伴关系还可以对批发商采取功能折扣。
我们的产品很大一部分是首饰，对于情侣我们还可以使用尾数策略。如:199、266等。
3.定价方法。
、竞争导向定价法
、随行就势定价法
、成本导向定价法：
总成本加成定价法 产品单价=单位成本×（1+加成率）
售价加成定价法 产品价格=进货成本／1-加成率
收支平衡加成法 收入=成本+利润
目标利润定价法 收入=成本+利润
因为我们公司是生产商，结合上述定价法，我们认为总成本加成定价法最适合我们公司现在的状况。
定价总结：我们公司应在渗透定价的大方向下采用总成本加成定价法，并灵活地使用尾数定价法等。
三、 分销渠道

我们公司作为新公司，社会品牌尚处于脆弱期。在盈利的同时还应尽量的减小风险，所以我们采用直接、间接相结合的方法来分销我们的产品。

间接渠道可以大批量地帮我们分销商品从而成为我们盈利的主力军，另一方面我们的直接渠道可以为我们分销部分商品。其中直接渠道还充当着分担风险的角色。如果我们的间接渠道一旦除了问题，我们的直营店和电子商务还可以继续运转从而达到资金周转的效果。
这里我们的直接渠道有实体营销和间接营销两种。实体营销降低成本、促进销售、增加利润。电子商务电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。
四、 促销

1、促销的基本方式
人员促销
人员促销具有很大的灵活性，在推销过程中,买卖双方当面洽谈,易于形成一种直接而友好的相互关系.通过交谈和观察,推销员可以掌握顾客的购买动机,有针对性地从某个侧面介绍商品特点和功能,抓住有利时机促成交易;可以根据顾客的态度和特点,有针对性地采取必要的协调行动,满足顾客需要;还可以及时发现问题,进行解释,解除顾客疑虑, 使之产生信任感.我们公司对此以设立直营店来完成人员促销。
非人员促销
为了让更多的批发商到 我们公司拿货，我们也会对批发商适时打折，做营业促销。当然，广告作为提高产品知名度的有力工具我们也会紧抓不放。
3、 促销的基本策略
因为我们走的是直接渠道和间接渠道相结合路线，所以我们的促销方式不仅仅要从传统的推式，还要从消费者哪里获取信息，所以还需要拉式。因此我们公司的促销策略应该是推拉式相结合。
营销策略是一个创造性的思维活动过程，决定着市场营销的效果。产品组合策略是推进名牌战略的制胜法宝、广告宣传策略是强化名牌战略的锐利武器、产品价格策略是拓展名牌战略的有效方法、市场定位策略是实施名牌战略的有力手段。在4P组合分析后我对我们公司能雄霸东方市场充满了信心。