内购方案.ppt

异业联盟异业联盟内购预案内购预案 在前借鉴前次内购结束后，我们总结了很多，待提升的地方也有很多，其内购会的特点也很明显，以点带面，我们只需要宣传一个人就可以为我们带来十人甚至百人的宣传效果。这一次我们在战略方向稍微做一下改变，跟当地最具权威以及百姓最认可的企业公司进行长期战略合作，这样一来我们的战略方向就是异业联盟，和一个企业或者共合作，此企业的所有有效终端顾客都会关注我们，起到了最低成本最具有效的终端顾客宣传。内购理由1.给衣万家带来良好企业形象2.与其他公司达成长期战略合作伙伴3.通过乙方渠道达到资源互换，扩大宣传面4.给衣万家带来更好的收入战略目的1.长期战略合作联盟2.终端异业联盟3.内部员工战略方向1.长期合作模式是企业和企业之间达成的利益互换以及长期优惠政策2.不定期合作模式是企业之间共同商讨举办的大型路演宣传活动活动模式1.室内内购活动各大商家领导以及终端顾客凭内购邀请函参加内购会，享受衣万家为联盟商家提供的超值优惠。2.室外路演宣传活动各大商家联合冠名举办室外路演宣传，地点在市中心繁华区域以及各大乡镇。活动地点1.各大银行中国银行.交通银行.工商银行2.三大通信中国移动.中国联通.中国电信3.大型超市4.长期合作我们秉承着相互信任，互相帮助的心态，共同打造当地最佳最强长期战略合作伙伴。长期战略合作伙伴1.酒店2.当地中小学校3.KTV会所4.大型幼儿园5.异业联盟我们秉承着，我能给予你什么，你们需要我们为你们做什么，你能为我做什么，我们能共同做什么的标准进行合作。异业联盟平台终端合作内部我们针对员工以及员工家属可以享受内购邀请函一来员工可享受公司的优惠，二来员工的亲朋好友都是我们公司的顾客，可以给员工带来销售的激情和热情，销售有了激情和热情，个人业绩团队业绩自然长虹。衣万家内部1.合作理由衣万家长期为各大战略合作伙伴提供超值优惠劵。衣万家在公司内部设置商家宣传展板以及最新消息。衣万家在公司内部设置商家业务平台。2.合作好处有效并且低成本的宣传有效的吸引终端顾客有效的对对方终端顾客建立信任基础平台战略合作银行合作方案1.针对普通顾客的合作1.1凭银行卡即可办理衣万家会员，可领取内购邀请函2.针对高端顾客的合作2.1享受普通顾客政策，并且会享受到该银行所发放的衣万家代金券3.信用卡部的合作3.1我方可为信用卡部提供邀请函，代金券，带有衣万家LOGO礼品，一方面可以为衣万家做到一对一的宣传，一方面也会给信用卡部的办理带来方便。通信合作方案1.在衣万家卖场内设定通信缴费口1.1例如顾客缴费100元我们不仅不收1元手续费，并且还返利1元，做到真正的给老百姓谋福利，这样企业在当地老百姓心中的形象会提升。2.积分系统可用通信积分兑换我们产品，形式有衣万家可通信去定。3.室外活动通信冠名，礼品支持等！4.享受内购邀请函200份，定期享受代金券。大型超市1.互发代金券在双方消费满额送代金券520元不等，满额发放内购邀请函。2.会员活动定期举办会员活动1.对企业来讲可以让客户资源从10变成100甚至1000这也是资源整合，资源营销的核心。2.减少广告费用的投入，而把异部分广告的费用转嫁给消费者，为消费者省钱，符合“客富”要求。3.培养顾客的忠诚度，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而是顾客忠诚度的竞争。顾客得到好处就会在消费，甚至介绍他的朋友来消费，让企业进入良性循环。4.企业要想生存和发展，稳定积累是前提，通过联盟，客户资源不断的扩大，那么就等于我们共同拥有一个稳定的消费群体。对消费者来说，永远都希望物超所值，希望花同样多（或少付一点钱）得到更多一点的东西，而异业联盟就是为顾客省钱，就是让顾客得到更多物超所值的东西，得到更多服务和待遇，顾客肯定喜欢。异业联盟的好处 1.甲方企业可以在乙方店内投放x展架，等宣传广告。乙方企业的员工有义务帮甲方企业宣传。2.会员整合，相互出示会员卡可免费办理双方会员并可立即享受会员政策，以及联盟合同上所有优惠。3.活动支持，单方平台举办活动是例如店庆要给予最大力的活动支持。4.共同印制优惠劵或册，多家商品的优惠套装，一册在手百家优惠。异业联盟方式1.什么是异业联盟？不同行业之间达成的商业联盟，可以实现资源共享、资源互用、资源优化。2.为什么要建立异业联盟？我们都知道，麦当劳里卖的是可口可乐，肯德基里卖的是百事可乐，这就是两个公司的异业联盟。再比如，移动公司和其他餐饮业就是有异业联盟关系，你拨打12580就可以查询到现在这些餐饮业有了哪些活动，并且拨打这个电话，可以得到这个饭店的优惠，凭短信打折之类。再者，保险公司与公交公司也有异业联盟，例如公交车车费2元，有2角就是保险费。所以说异业联盟无处不在。3.为什么和我做异业联盟？我们综合比较了周边范围和你同行的商家，觉得你更有优势，如果进行异业联盟，将会很快扩大影响力，很快拓宽潜在客户渠道。难道你不想在周边同行中更具有竞争力和影响力吗？话术 一 4.顾客在哪里？我的顾客就可以成为你的顾客，他的顾客也可以成为你的顾客，有多少联盟成员，你就会增加多少潜在客户，直接现实客户资源从1变成10。5.如何建立起庞大的消费群体？很简单，这需要我们的优惠政策共同支持，比如我有医疗优惠，你有餐饮优惠，他也有住宿优惠，而且我们的行业是不一样的，这样我们就形成了一个庞大的优惠同盟，消费者的衣食住行都能享受到我们这个团体带给他的实际利益，这样传播开来，庞大的消费群体自然也就形成了。6.把你和当地最有权威的合作部门说给对方听，例如各大通信，银行等能让人信服的企业单位（这个是重点，说出来你就成功一半了）。7.顺势确定合作意向，合作优惠力度。话术 二 谢谢谢谢企划部企划部 陈兴君陈兴君