证券公司市场营销工作总结.doc

-范文最新推荐- 证券公司市场营销工作总结 进入安信证券已有两个多月了，这段时间自身在各个方面都有所提高，主要体现在：1、对证券行业有了初步了解 进入公司以来，从熟悉这个行业到通过资格考试，对证券这个行业有了初步的了解，而驻点银行，通过渠道营销，对证券业务又有了较深的理解，工作中能解决各种基本问题。 2、业务开拓能力的提高 在业务营销过程中，与客户的交谈和遇到的不同问题，提高了自己的沟通能力和应变能力；而对客户不定期的回访，为其提供全方位、多角度的服务，使安信服务真正的深入人心。 3、工作的责任心和事业心加强了 对自己经手的每一笔业务，都认真对待，尽量避免给客户和公司带来不必要的麻烦，办事效率力求最快、最好。 在业务营销中，同样也发现了一些问题和自己的不足： 1、证券知识还须加深了解，需不断学习。 2、在与客户关系维护中，沟通方式还要逐步加强。 3、专业分析能力及营销能力还须进一步增强。 进入营销这个行业，业绩是衡量一个人的价值所在，前两个月的业绩表现不佳，我重新整理了思路，在余下仅有的两个月里，我要这样做： 1、发传单 进入安信证券我经常发传单，虽然发了很多，效果不是很好，但觉得还是可行，大量的传单会提高公司的知名度，下一步还想适量发些，坚持终会有效果的。 2、有效利用银行资源 在银行驻点已有近两个月了，业绩十分不理想。招商银行很好的服务有口皆碑，许多客户慕名而来，如能利用好这一资源紧紧抓住几个潜在客户效果是很好的，但招商银行和招商证券很好的合作关系和相互间有回扣的合作方式使我一直在寻找突破点，虽然很有压力，但目前与他们处好关系也是唯一的办法。驻点客户经理的素质直接影响着公司的形象，所以我一直在努力的去做。 3、充分利用关系网络 拉动朋友或朋友介绍也是一种很有效的办法。通过朋友介绍朋友，让想炒股的客户选择我们安信来开户，另外，对于已在其它券商开通三方存管业务的客户，向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势，努力将客户争取过来。 现在市场波动很大，观望的人占多数，同行间竞争也万分激烈，为此，我必须要不断的学习，丰富自己的专业知识，为客户提供全方位的服务，要想尽一切办法，尽自己最大努力来做。 祝寿贺词尊敬的各位来宾，各位亲朋好友：春秋迭易，岁月轮回，当甲申新春迈着轻盈的脚步向我们款款走来的时候，我们欢聚在这里，为*先生的母亲我们尊敬的*老妈妈共祝八十大寿。在这里，我首先代表所有老同学、所有亲朋好友向*妈妈送上最真诚、最温馨的祝福，祝*妈妈福如东海，寿比南山，健康如意，福乐绵绵，笑口常开，益寿延年！风风雨雨八十年，*妈妈阅尽人间沧桑，她一生中积累的最大财富是她那勤劳善良的朴素品格，她那宽厚待人的处世之道，她那严爱有加的朴实家风。这一切，伴随她经历了坎坷的岁月，更伴随她迎来了今天晚年生活的幸福。而最让*妈妈高兴的是，这笔宝贵的财富已经被她的爱子*先生所继承。多年来，他叱咤商海，以过人的胆识和诚信的品质获得了巨大成功。然而，他没有忘记父母长辈养育之恩，没有忘记父老乡亲提携之情，没有忘记同学朋友相助之意，为需要帮助的亲友慷慨解囊，为家乡建设贡献力量。可以说，他把孝心献给了母亲，把爱心献给了家乡，把关心献给了亲人，把诚心献给了朋友。我想，让我们共同响起热烈的掌声，为*先生送去无穷无尽的信心！嘉宾旨酒，笑指青山来献寿。百岁平安，人共梅花老岁寒。今天，这里高朋满座，让寒冷的冬天有了春天般的温暖。君颂南山是说南山春不老，我倾北海希如北海量尤深。最后还是让我们献上最衷心的祝愿，祝福老人家生活之树常绿，生命之水长流，寿诞快乐，春辉永绽！祝福在座的所有来宾身体健康、工作顺利、合家欢乐、万事如意！谢谢大家！ 一、学习沈浩同志先进事迹、弘扬沈浩精神，就要增强对事业的责任感和使命感，不断注入强大的工作动力 沈浩同志在小岗村一干就是六年，克服了许多家庭和工作中的困难，始终保持着积极进取和昂扬向上的精神状态，尽职尽责，奋力开拓，把全部的精力乃至生命都奉献给了小岗。这背后支撑他的根本动力，就是他对小岗的责任和使命。他到小岗后深深地感到，由于自然条件等因素的制约，小岗村发展的现状与中国农村改革第一村的地位不相符合，如何尽快地把小岗发展起来，使小岗村老百姓得到更多的实惠，为安徽增光，为中国改革的旗帜增色，这一直促使他苦苦求索并为之奋斗。这种责任感和使命感是做好一切工作的原动力，是克服各种困难的精神支柱。不管我们是做好选派和选聘工作，还是今后返回单位或到其他岗位工作，都会碰到这样的不解和那样的困难。只要我们像沈浩同志那样，始终以党和人民的事业为重，始终对事业执着追求，就会时时在状态、事事有激情，就会一门心思地扑在工作上，努力把每一件事做好。 二、学习沈浩同志先进事迹、弘扬沈浩精神，就要牢记党的根本宗旨，不断增进对群众的深厚感情 沈浩同志六年如一日，把赤诚的心捧给群众，把无限的爱献给百姓，坚持不懈地为群众办实事，真心实意地为群众排忧解难。他到处奔波，帮助村里修通了快速通道，解决了群众“出行难”；冒雨转移危房农户，争取资金改建村民住房；自己掏钱为困难群众看病，为困难户孩子买奶粉；发现老人的拐杖坏了，就给买来新的；为了方便群众办事，卧室外的铁门从来没有锁上过，等等。沈浩同志去世后，小岗村村民悲痛万分，数百人自发赶来为他送行，并要求将他的骨灰安葬在小岗。这些都充分说明，谁把人民群众放在心上，人民群众就把谁记在心里。广大选派干部和选聘生的工作实践也证明，凡是工作出色的，无不是带着感情，坚持不懈地为群众做实事、办好事，得到群众的欢迎和拥护。要继续推进选派和选聘工作，干好其它各项工作，就要像沈浩那样，把党的根本宗旨记在心上，把群众的切身利益放在心上，就会有浑身使不完的干劲。 三、学习沈浩同志先进事迹、弘扬沈浩精神，就要锐意进取、勇于开拓，不断提高推进科学发展的本领 沈浩同志为了小岗的发展，弘扬“大包干”精神，千方百计找机会，想方设法干成事。为了把小岗人凝聚到发展上来，他带领村“两委”一班人、“大包干”带头人和群众代表，到大寨、华西等地考察学习，使小岗人看到了自己的差距，激起小岗加快发展的紧迫感。他把全村100多户人家跑了两遍，和村民促膝谈心，与村“两委”成员和“大包干”带头人深入交心，探索小岗村的发展思路，与“两委”班子一起带领群众认真研究制定发展规划，确定了“调整产业结构、发展特色农业、加快设施建设、发展旅游业；跳出小岗求发展，着力办好工业园”的发展思路，制定了详细的工作任务和目标，与小岗村的广大群众一起，坚持不懈地为之奋斗，使小岗村的面貌焕然一新。要做好选派工作和选聘工作，就要像沈浩同志那样，树立强烈的发展意识，把解放思想和开拓进取落实到每一项工作中去，不断推动科学发展，促进社会和谐。 四、学习沈浩同志先进事迹、弘扬沈浩精神，就要立足本职、爱岗敬业，不断增强做好群众工作的能力 在小岗工作的六年里，沈浩同志把根深深地扎在基层，深深地扎在群众之中，他用实实在在的行动赢得了小岗人民的认可。村民们传颂着“有困难，找沈浩”、“他就是我们的亲人”、“他就和我们一个样”。这些朴素而实在的语言，充分说明了小岗人民对沈浩的爱戴；说明了小岗人民对他工作的认可；说明了沈浩在小岗人心目中的崇高位置。正因为如此，小岗人民群众离不开他，两次摁下鲜红的手印，要把他留下。我们选派干部和选聘生就要像沈浩同志那样，爱岗敬业，视人民群众为衣食父母，做群众的知心人、贴心人。在丰富的农村工作实践中，努力学习做群众工作，坚持走群众路线，与广大农民群众交朋友，虚心向他们请教，不断提升做群众工作的本领。只有这样，我们才能得到群众的拥护和支持，我们的事业才能无往而不胜。 五、学习沈浩同志先进事迹、弘扬沈浩精神，就要艰苦奋斗、清正廉洁，不断保持共产党人的政治本色 六年来，沈浩同志为小岗村、为群众贡献了很多，对家庭对自己却亏欠了很多。他一家人分居三地，不能在年迈的老母身边尽孝，不能为心爱的妻子分忧解难，不能顾及女儿的学习生活。2000多个日日夜夜，他勤勤恳恳，忘我工作，使小岗村发生了巨大的变化。而他自己却生活俭朴，一直居住在村里一间简陋的房子里；一件毛衣穿了多年也舍不得扔；经常因工作来不及回来吃饭，遇到谁家就随便地吃点，哪怕是剩菜冷饭；模范遵守党风廉政建设的各项要求。沈浩同志以自己的行动，树立了共产党人的浩然正气。小岗村群众之所以对沈浩如此信任和支持，也与他的无私奉献、艰苦创业、清正廉洁是密不可分的。广大选派干部和选聘生一定要把沈浩同志作为一面镜子，始终保持共产党人的蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气，牢记“两个务必”，条件再改善、生活水平再提高，都要艰苦奋斗、清正廉洁，永远吃苦在前、享受在后，努力在平凡的岗位创造出不平凡的业绩。 同志们，学习沈浩同志的先进事迹、弘扬沈浩精神，是一项长期的任务，关键是要真学真懂真用真干，把他的崇高精神转化成自觉行动，进一步推动第三批学习实践活动的深入开展，为推进科学发展、加速安徽崛起作出新的更大的贡献！ 7 / 7