班主任德育工作总结范文.doc

-范文最新推荐- 班主任德育工作总结范文 班主任德育工作总结范文高尔基有句名言，“谁爱孩子，孩子就爱谁，只有爱孩子的人，他才可以教育学生”。孩子对老师的感情深浅，取决于老师对孩子“爱的多寡”。爱学生，所以很快乐；快乐，所以工作着；工作着，更加快乐！自从参加工作以来，我一直担任班主任工作。教育管理学生，我最大的感受就是对学生要有爱。没有爱就没有真正的教育。正是凭着对学生的一片爱心，工作以来，我所带的班级曾获得区“先进班集体”，我也获得了区“优秀班主任”称号。一、对孩子中的弱者，不但不能歧视，反而应该加以保护。教师不经意的一句话，可能会创造出一个奇迹；教师不经意的一个眼神，也许会扼杀一个人才。要教育好学生，只有了解学生，掌握学生的思想状况，分析学生的心理状态，才能从实际出发，对学生进行教育。现在的少年儿童虽然活泼可爱、积极向上，但是由于他们是独生子女的特殊身份造就了他们具有自私自利、唯我独尊的“小皇帝”的特殊的个性心理。加之年龄小的特点，正确的世界观和人生观尚未形成，缺乏辨别是非、判断正误的能力。因此表现在行动上许多学生尚未养成良好的行为习惯，有的甚至于逃学上网吧、放学打架、偷同学钱物等不良行为。怎样才能教育好这些学生，使他改掉不良习惯呢？我从实践中体会到：除了掌握他们共同本质特征外，更要认真了解每一个学生的思想状况和心理特点，了解每一个人成长的不同经历，了解他们的过去，了解他们的家庭和周围的环境。只有了解这些情况，才能选择和运用恰当的方法、手段来进行教育。记得我接任了一个四年二班的班主任工作，这个班的男生多数是思想单纯幼稚、淘气贪玩，甚至课间、放学后竟有打架、骂人的现象发生。可以说是个“淘气包子”比较集中的班级，面对这种情况，我必须深入调查，了解学生的实际情况，有的放矢地开展教育工作。于是我经过一番明查暗访，了解到这些淘气的学生多数是因父母离异孩子寄居在爷爷、奶奶家里，受到老人的宠惯或是父母做买卖，无暇顾忌孩子的学习和生活使其养成了自由散漫，懒惰涣散、不求上进的习惯。常言说“擒贼先擒王，打蛇先打头”，于是我针对班里影响较大的几个“淘气包子”进行了周密地调查；了解到其中一个男孩子遇事好冲动，所以爱打架，开学两周竟打了两次架。另一个男孩聪明有佳，贪玩好动、不悟正道，经常中午放学不回家直接钻进网吧打游戏。还有一个男孩因父母离异从小由奶奶喂养，娇惯成性，经常课间打骂同学，就连班干部也不大敢管他，许多淘气的学生对他都有惧怕感。于是我抓住这个可乘之机，首先找了这个男孩亲切地与他交谈，表扬了他上课积极发言、关心班级等优点，帮助他树立了自信心，消除了自卑感，同时我又交给他一个任务，让他协助中队长管好那些较淘气的男同学，他听了之后，感到非常吃惊，并对我说“老师你这样看得起我，我一定好好干。”从那以后，他不但自己不随便打闹，而且经常监督本班的男同学，遇到同学之间发生口角，他就马上加以制止。从此我班杜绝了打架骂人的现象。张森同学是一个习惯于沉默的男孩，上课从不举手回答问题。有时在我的鼓励下，勉强支支吾吾说上几句，只引得其他学生哄堂大笑，浪费了许多宝贵的教学时间。后来经过多方面了解，才知道这个男孩自小不爱与人交往，养成了孤僻的性格，在他身边几乎没有一个可以说话的朋友。长此以往，口头语言得不到锻炼，一开口就紧张，说话结结巴巴，手心里尽出冷汗。我着实为他担忧了一阵子，同时也在寻求着教育他的“良方”。后来我发现他的课外知识很多，于是每天借着晨读我和学生们一起谈课外知识，一方面拓宽学生的知识面，另一方面想给他创造发言机会。头几天面对自己所感兴趣的话题他仍不吱声，但眼眸里分明闪烁着兴奋的光芒。我决定再多给他一点时间，我坚信会成功的。终于在第五天的交流中，他主动举手要求发言了，虽然称不上滔滔不绝，却头头是道，着实让同学们对他刮目相看了一次。我清楚这次发言的成功会使他在心理上有一次质的飞跃。之后我又鼓励他把知道的新鲜事讲给同学们听，他试着去做了。不久，他的身边果然开始出现一张张热情的笑脸。望着他绽开的笑容，我感到十分欣慰。二、在当班主任的日子里，我不仅在播种着知识和爱，同时也在加倍地收获着感动和幸福。孩子们一次次用他们真诚的目光、天真可爱的笑容感动着我。为了老师的一句“劳动应该不怕脏不怕累”，他们竟然能把柔嫩的小手伸到冬天刺骨的冷水中，窗户玻璃就这样被他们擦得干干净净；为了老师的一句“好孩子不能缺作业”，李思佳同学竟然能够在治病期间，一丝不苟地完成作业为了老师的微笑，他们那么努力，虽然他们还在不断地犯错误，虽然他们还有许多缺点，但他们真的是一天比一天有进步。“老师，你笑起来真好看！”是呀，孩子们是多么希望看到老师的微笑，老师良好的情绪能迅速感染学生，所以我一再提醒自己能温和一点，再温和一点，让笑容代替烦躁，多一份宽容，少一份指责。三、作为班主任，我总是满怀爱心的去研究学生，认真把握学生的性格特点，在施教过程中针对不同性格特点的学生，采取具体措施，帮助他们克服性格中的弱点，发扬优点。在班级管理上，我同样做得井井有条，各项活动搞得有声有色，班级以“班级是我家”为主题的班会，教室布置突出了“和谐、团结、积极、向上”的学习气氛；班级干部的竞聘增强了学生的责任心，培养了一批优秀的具有主人翁意识和较强管理能力的班干部在爱的浇灌、理的启迪、行的熏陶下，近几年所带的班级团结文明、积极向上、班风正、学风浓，学生综合素质有了大幅度的提高，深受学校领导的好评。四、在教学中，我注意钻研教材，学习教育理论，积极参加教改实验，认真学习现代教育技术，努力提高教学水平。我敢于探索，致力于创设和谐、愉悦的课堂环境，注重学生兴趣的激发、良好习惯的形成及能力的培养，坚持“动之以情、晓之以理、授之以文、教之以法”的教学原则。不加重学生的学习负担，学生学习兴趣浓厚，教学效果优良。我经常鼓励学生多看些课外书，开阔自己的视野，丰富自己的生活。此外，我还积极组织学生参加校级的广播操、歌咏、拔河等集体项目的比赛，也曾多次荣获校级的一等奖。我所带的班级在考试中，获得了好成绩，合格率达100、优秀率达85%以上。五、在后进生转化工作中，我能摸清后进生的思想，与家长进行沟通，找出后进生认识上的差距，从不挖苦讽刺他们，用爱心、诚心去感化他们、接近他们，跟他们说心里话，并用恒心和耐心来转化后进生，偏重表扬，着眼进步，从最基础的知识入手，为后进生创造一个宽松的良好的学习环境。并号召优生帮助后进生，采用“一帮一”的形式，使后进生获得了友谊之手的援助，不断缩短与中等生、优生的距离。我把家访当作是一种奖励。“老师，刘恩昊又在捣乱了，还打了好几个女生呢。”几个女生来告状了，这个孩子很调皮，只要避开老师的眼睛就拼命的闹腾。每当听到他的名字就感到头疼，找他谈话当时是有所悔改，但过不了多久他的老毛病就又犯了。更气人的是，有一次，刚和他谈完话，他回到座位上为了一片小纸屑就打了同桌。对于他的“顽固不化”“屡教不改”，我真是怒气难消，不由自主地冲着他说：“叫你的家长来！”可是我想起学生说过最怕的是叫家长来学校，轻者一顿训斥，重者一顿打。我改变了这一做法，在班会上说：“今后老师要到比较出色的或者进步大的同学家访。因为老师想去了解你们在家的情况，同时也向你们的家长汇报你的优点和进步的地方。”教室里响起了一阵热烈地掌声，同学们都争先恐后地让我去家访。这办法还真灵，就连刘恩昊也在悄悄地改正着他的缺点，能认真完成作业，不欺负女同学了，并主动让我去家访，他说：“老师，您看我进步了吗？我想让您去家访。”看到他的进步，我爽快地答应了他。见到家长后把孩子的点滴进步对家长说了，还提了几点要求。看到孩子的进步，大家都露出了欣慰的笑容。这样做使我也获得了意想不到的教育效果。六、工作原本就是一种享受，因为学生是那么可爱！爱生活、爱事业、爱学生是教师一切工作的出发点和原动力。只有播下爱的种子，才能为学生们创造一个宽松、愉快的学习环境，让他们在毫无精神压力的气氛中学知识，学做人。如果学生的能力发挥到极致，学生体会到成功的快乐、奋斗的快乐，我们的能力不也就发挥到极致了吗？感谢生活，感谢学生！爱学生，所以很快乐；快乐，所以工作着；工作着，更加快乐！(一)进一步解放了思想，激发了党员干部干事创业促发展的热情。在先进性教育活动中，市委始终把促进发展作为根本目标，各阶段、各环节都围绕促进发展来展开，紧紧围绕加快发展这个主题搞教育。通过教育活动，认真查找工作差距，认真剖析主观原因，深入分析发展形势，全市上下发展意识更加强烈，发展任务更加清晰，发展举措更加有力，发展信心更加坚定，教育活动的成果已经和正在转化为加快发展的动力。今年上半年，全市GDP预计完成176.4亿元，同比增长12.xxxx；地方财政收入1-5月完成5.9亿元，增长23.xxxx；市本级财政收入完成4.6亿元，增长34.xxxx。各县区结合落实市委总体发展思路，在先进性教育中自觉学先进、找差距、促发展，调动了干部群众干事创业的积极性，取得了加快发展的新业绩。龙江县坚持从影响经济发展的主要症结改起，全力推进“四个换位”，以加快县域经济发展的新实践体现先进性，上半年全县山绵羊、肉牛、奶牛存栏都实现了两位数增长；规模以上工业增加值和税金分别增长42.xxxx和1xxxx。富裕县把搞教育、促发展的一个着力点放在加速发展特色经济上，围绕规范化奶牛示范场(户)建设工程，实行党员领导干部一对一的包保责任制，加速了全县乳经济发展。克东县在先进性教育活动中，进一步强化工业立县意识，把壮大工业作为牵动县域经济发展的关键来抓，上半年工业税收比去年同期增长61.xxxx。甘南县在先进性教育活动中围绕骨干企业和重点项目搞突破、抓落实，实行县级四个班子领导打破分工抓产业、抓企业、抓招商，进一步推动了鹤城酒业、富华集团、鑫鹏牧业、军星乳业等龙头企业发展。 (三)进一步转变了工作作风，改善了发展环境。各机关把改善环境作为整改工作的重点，大局意识、服务意识、效率意识有所增强，特别是开展了形式多样的服务基层、服务企业、服务群众活动。市国税局把全局党员分成5xxxx小组，分别对相关行业、企业和社区进行慰问走访，征求对改进机关工作作风的意见和建议，提高了全系统服务企业和依法治税水平。市地税局转变服务理念，提出了“三个简化”、“四个实行”、实现“四个转变”的要求，提高了服务经济工作的能力。市财政局选调3xxxx党员干部，及时深入到县(市)区督导“两补”资金发放工作。市公安局以“远学任长霞，近学于尚清，千名民警下社区”为主要内容，开展政策咨询、帮贫解困、法律宣传等为民服务活动，取得了良好社会效果。市法院、检察院、工商局、审计局、质量技术监督局、城管局、检验检疫局等行政执法部门也都围绕创建优良经济发展环境，查找差距，创新工作，改进了对企业和投资者的服务。 (五)进一步推进了重点工作，增强了发展活力和发展后劲。各级党组织坚持把开展教育活动与做好当前工作紧密结合起来，以教育活动促进各项工作，以工作实践体现教育成果，做到了“两不误、两促进”，使全市各项工作特别是重点工作有了新进展、新突破。在抓企业上，全市企业呈现出企业规模扩大、速度加快、效益提高的喜人局面。今年上半年，规模以上工业增加值预计实现31.7亿元，同比增长30.xxxx，实现利润1.5亿元，扭亏增盈2.8亿元。在抓改革上，农村改革、干部人事制度改革、社会保障制度改革、财政管理体制改革得到巩固，国企改革、事业单位改革得到深化，公车改革、行政审批制度改革得到完善或扩展。在抓招商上，载体建设取得较大突破，大项目建设取得较大进展。上半年全市共引进市外资金51.7亿元。在抓“四个换位”上，通过“走、比、看”和召开专题推进会，全市上下对“四个换位”的认识更加统一，思路更加明晰，推进力度更大。全市畜牧业持续快速发展，县区工业实现加速扩张，个体私营经济发展势头强劲，劳动力转移步伐加快。在抓城乡建设上，111国道齐讷段、会展中心、和平广场、一中和师专新校区建设等一批重大项目陆续开工，城市基础设施建设和净化、绿化、亮化、美化水平有新提高。在抓稳定上，妥善处理了一系列棘手问题和重点案件，营造了安定和谐的社会局回。 (六)进一步积累了经验，探索了先进性教育的有效途径。在先进性教育活动中，全市各级党组织和广大党员充分发挥主观能动性，创造性地开展工作，积累了许多有益经验。一是必须把强化学习贯穿始终。市委及全市各级党组织在教育活动的每个阶段，都把加强学习、提高认识、统一思想作为基础工作，保证了教育活动的正确方向和扎实深入。实践证明，把强化学习贯穿先进性教育活动的始终，持之以恒地抓好学习，既是完成先进性教育任务的基本要求，也是确保先进性教育取得实效的重要前提。二是必须坚持领导干部带头。坚持从市委常委做起，全市各级领导干部在先进性教育活动中既发挥“亲自抓”的领导作用，又发挥“亲自带”的示范作用，做到参与学习在前、谋划活动在前、发扬民主在前、查摆整改在前、服务群众在前、推动工作在前。实践证明，坚持领导干部带头，发挥领导干部的示范作用，是带动广大党员积极参与活动，全面搞好先进性教育活动的重要保证。三是必须坚持走群众路线。各级党组织坚持开门搞教育，充分发扬民主，引导群众参与到先进性教育的每个阶段、每个步骤，营造了良好的社会氛围。实践证明，坚持走群众路线，紧紧依靠群众支持，真诚听取群众意见，切实接受群众评议和监督，是搞好先进性教育活动的重要基础。四是必须充分发挥党支部的主体作用。在发挥各级党委组织领导先进性教育活动牵头抓总作用的同时，把基层党支部作为教育活动的基本载体和支点，发挥了基层党支部的组织、引领、保障作用。实践证明，要想使先进性教育活动开展得既生动活泼又扎实有效，必须让基层党支部“唱主角”，充分发挥党支部的主体作用。五是必须以教育促发展。在活动的各个阶段，都注重正确处理推进教育活动与做好各项工作的关系，结合现实任务和实际工作搞教育，收到了“两促进”的效果。实践证明，抓好先进性教育活动，必须克服空对空、理论脱离实际的现象，只有把教育活动的总体成效体现在发展这个第一要务上，体现在坚持立党为公、执政为民这个本质要求上，体现在实现好、维护好、发展好人民群众的根本利益上，才能抓住先进性教育活动的本质和根本，才能取得实效。 这些成绩的取得，得益于各级党组织和广大党员的共同努力，得益于广大群众的大力支持，特别是得益于省委督导组的有力指导。近半年来，省委督导组的同志们夜以继日、不辞辛苦地工作，既把关定向，又深入督导、及时检查，保证了齐市教育活动的顺利进行。为此，我代表市委，再一次向张俊峰同志，向省委督导组的各位同志表示衷心的感谢! 二、扎扎实实开展好第二批先进性教育活动 搞好第二批先进性教育活动至关重要，对于进一步把“三个代表”重要思想贯彻到基层，落实科学发展观的要求，用发展着的马克思主义指导新的实践意义重大；对于提高党员素质，加强党的基层组织建设，密切党群、干群关系，夯实党执政的组织基础和群众基础，提高党的执政能力意义重大；对于更好地贯彻落实党的路线方针政策，促进各项工作，构建社会主义和谐社会意义重大；对于巩固第一批先进性教育活动成果，调动全市各级党组织和广大党员干部的积极性，更好地贯彻落实市委的总体思路和战略部署意义重大。可以说，能否搞好第二批先进性教育活动，事关先进性教育这一党的建设基础工程的成败。 与第一批相比，第二批先进性教育活动面临的情况更为复杂。一是党组织的分布面广。包括乡镇机关、街道社区、社会团体、大中小学校和企事业单位等，涉及范围大，党员数量多，而且一线党员多，组织难度大。二是党员队伍的情况比较复杂。离退休党员、下岗失业党员、流动党员、困难党员占有相当比例。三是有的单位存在一些实际困难。比如有的基层组织没有集中活动场所、专职党务干部力量不足等等。这些都给第二批先进性教育活动增加了困难。与此同时，我们也要看到，第二批活动也有一些有利条件，特别是有第一批先进性教育活动积累的诸多有益经验。所以，参加第二批先进性教育活动的各级党组织和广大共产党员一定要提高认识，坚定信心，以良好的精神状态投入到活动中来，确保先进性教育继续成为群众满意工程。 全市开展第二批先进性教育活动总的指导思想是，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，贯彻党的十六大和十六届三中、四中全会精神，围绕齐市老工业基地振兴的战略任务和现阶段各项重点工作，着眼于保持党员队伍的先进性和纯洁性，增强党组织的创造力、凝聚力和战斗力，组织广大党员深入学习实践“三个代表”重要思想，切实解决党员和党的基层组织在思想、组织、作风以及工作方面存在的突出问题，为加快推进全市经济社会发展、实现全面建设小康社会的宏伟目标提供坚强的政治和组织保证。基本要求是围绕省委、市委的实施意见，狠抓各项工作落实。具体工作中要把握好以下几点。 (一)坚持既定的工作目标。提出的“提高党员素质、加强基层组织、服务人民群众、促进各项工作”、省委提出的增强“四个意识”、发挥“两个作用”以及市委确定的“五新”，是贯穿各批次活动始终的大目标，在第二批先进性教育活动中要一如既往地坚持。同时，各级党组织都要从实际出发，把这些总体要求和目标具体化，制定出体现本行业、本单位、本部门特点的具体目标，有针对性地确定任务，解决问题。 (二)要确保覆盖面。广大党员人人参与，人人受教育是先进性教育活动的基本要求。参加第二批先进性教育活动的特殊群体党员多，工学矛盾也比较突出，这就要求我们从活动一开始就注意活动覆盖面问题，既要确保党组织的参学率，又要确保党员的参学率；既要确保在职党员的参学率，又要确保离退休党员、下岗失业党员等特殊群体党员的参学率。对于流动党员，要动员其主动与所在单位党组织或流入地党组织取得联系，保证这些党员无论身在何地，都能及时参加到先进性教育活动中来；对于离退休和年老体弱党员，在学习时间和学习内容上要灵活掌握，可采取结对帮学、送学上门等方式，保证他们能够接受教育；对于困难党员、下岗失业职工党员，要关心和帮助他们解决生活和学习中的实际困难，为他们参加先进性教育提供保证。因特殊的客观原因，不能按要求参加集体先进性教育活动的党员，要发给一些适用的学习材料，引导督促他们搞好自学。 (三)注意区别情况，分类指导。参加第二批先进性教育活动的单位绝大多数处于生产、科研、文化、教育以及社会服务和管理的第一线，具体情况差别较大。在这些单位开展先进性教育活动，必须坚持区别情况、分类指导，切忌搞“一刀切”和“齐步走”。要针对不同行业、不同单位和不同群体党员的特点，提出不同的要求，采取灵活多样的形式开展先进性教育活动，努力在方式方法上贴近基层实际，贴近岗位实际，贴近工作实际。 (四)下功夫解决群众关注的问题和党员存在的实际困难。在第二批先进性教育活动中，解决群众关注的问题，特别是解决困难群众和困难党员的问题，任务更重、更艰巨。因此，各级党组织要把解决问题作为先进性教育活动的重中之重，切实抓好、抓出成效。要结合“利民行动”、推进就业再就业、城市“一帮一”扶贫解困工程和农村扶贫开发等工作，切实使党员受教育、群众得实惠。要把解决党员的困难与解决群众的困难结合起来，围绕“技能、政策、资金、就业、生活”等实际问题开展党内扶贫工程，帮助困难党员脱贫解困，为他们参加先进性教育活动创造必要的条件。 (五)坚持教育活动与各项工作相结合。坚持把推进各项工作作为开展先进性教育活动的出发点和落脚点，立足以教育促发展，以发展看教育，做到“两不误、两促进”。在制定方案时，要充分考虑本单位工作实际和党员的岗位实际，科学安排学习教育活动。要切实防止和克服脱离中心工作搞教育活动或以工作忙为由忽视教育活动等不良倾向。尤其是服务部门和窗口单位，不能因为搞先进性教育活动而停业、停止办公，要注意挤时间、抢时间进行学习教育，保证工作不受影响。 三、进一步加强对先进性教育活动的组织领导 第二批先进性教育活动是在现有组织体系、工作机构的基础上开展的，相对于第一批教育活动而言，在组织方式、活动内容、工作程序等方面会有所差别，但总体组织和领导力量不能削弱，工作标准不能降低。各级党组织的主要负责同志要树立“不抓先进性教育活动是失职，抓不好先进性教育活动就是不称职”的思想，把先进性教育活动纳入重要日程，端正思想，克服畏难情绪或松懈现象，坚持高标准、严要求，扎扎实实抓好各阶段的活动。 一要落实责任。要建立领导责任制，各级党委(党组)主要负责同志是本地、本部门、本单位先进性教育活动的第一责任人，必须亲自抓好分管单位的先进性教育活动。参加第二批先进性教育活动的单位，都要成立相应的领导机构和工作机构，负责本单位教育活动的组织实施。基层党组织负责人要切实履行直接责任人职责，基层单位的行政负责人也要积极支持、配合党组织搞好先进性教育活动。 二要强化督导和检查。市委对各地各部门将派出巡回检查组或督导组。各县(市)区委、市直各党委(党组)也要向参加第二批先进性教育活动的下属单位派出相应督导、检查组织，加强对所属党组织开展先进性教育活动的督促检查。各县(市)、区还可以按照乡镇、街道社区、企业单位、事业单位等分类组成若干巡回检查指导组，分类指导和督促检查基层单位的先进性教育活动。巡回检查组和督导组要认真履行职责，及时掌握先进性教育活动的进展情况，向被检查和督导单位提出建议；及时查找差距，分析问题，督促解决；及时向先进性教育活动领导机构反映情况，当好参谋。 三要坚持典型引路。在广泛借鉴第一批先进性教育活动的好经验、好做法的同时，要注意发现和总结推广第二批先进性教育活动中各行业、各层次的好典型，以更好地指导活动开展。要坚持党员领导干部联系点制度，根据各自分工确定联系点，特别要注意在党组织力量比较薄弱的单位、新的经济和社会组织、生产经营困难和正在改制的国有企业建立联系点，通过开展调查研究、督促检查，帮助所联系单位解决实际问题，努力把联系点建设成先进性教育活动的示范点。 四要把握好政策。各级党员领导干部要注意吃透和省委关于开展先进性教育活动的精神，在具体活动中把握准相关政策和要求，做到不出偏差。对已经明确的相关政策和特殊问题处理办法，要认真执行；对一时拿不准的政策，要及时向上级党委先进性教育办公室和督导组汇报沟通。 五要加强宣传。针对参加第二批先进性教育活动的单位和党员的特点，充分运用广播、电视、报刊、互联网等媒体，采取群众喜闻乐见的形式，大力宣传开展先进性教育活动的重大意义，宣传关于开展先进性教育活动的一系列要求，宣传先进党员和基层组织典型，宣传先进性教育活动的好做法、好经验和新成效。要通过有效宣传，对广大党员和群众参加先进性教育活动进行正确引导，营造良好的舆论氛围。 同志们，搞好先进性教育活动意义重大，影响深远。全市参加第二批先进性教育活动的各级党组织和广大党员，一定要以饱满的政治热情、良好的精神状态和求真务实的工作作风，积极投身到活动中来，高标准、高质量地完成教育活动地各项任务，为提高党员素质，推进党的建设，加快全市经济和社会发展做出不懈努力。 尊敬的各位老师、各位领导、各位同事、同学： 大家早上好！ （台下回应：好，很好，立白好，我们神采飞扬，耶！） 首先，还是谢谢营销管理学院的各位老师在这二十多天里的辛勤劳作；谢谢各位同事和同学给我带来了那么多欢声笑语，和感动。（鞠躬，掌声雷动） 我想呢，以客户代表的身份站在这个台上的机会，也就这一次了。所以，我想借这个机会再说一声谢谢送给台下的朱总和江西省区团队的各位兄弟们。进入市场一线八个月，刘泽华的每一点进步都离不开你们的帮助和支持。谢谢。（九十度鞠躬，掌声雷动，江西省的团队在朱总的带领下起立致意） 回顾和总结这二十三天的学习和培训，有失也有得。 在这二十多天的培训中，我们与世隔绝，连劳改看报纸的机会都没有；我错过了三场火箭的季后赛；我三月底刚买的笔记本，现在家里睡大觉。 (一片善意理解的笑声，然后是掌声，我的演讲再次被打断) 但是，我觉得，这值得。因为在这段珍贵的培训中，更多的是“得到”。 在今年1月份的述职中，我“先知先觉”，定下08年的目标要从一个单纯的执行者，转变为一个既有很强的执行能力又是一个领导者、衔接者、引导者、策划者的全面的综合性的立体化营销人才。当时，我还没有给这个目标找到很好的步骤。但是，伴着阳春三月的温暖和熙的阳光，敬爱的总裁和蒋总带领营销管理学院的各位老师，就给我们送来了立白经销商一体化系统。并在这二十三天里不辞辛劳的教导与培训。 从一个客户代表自身的知识的完善与能力的提升，再到经销商的管理与运作；从经销商的人员管理，到库存管理，再到（为保守商业机密，此处省去868字） 我相信，这将是我事业的一个转折，甚至是我人生的一个转折。因为我进步了，我可以做一个合格的优秀的立白营销人员了。我为之自豪。 学习之外，就是生活。很感谢蒋总和薛总等领导的每一次到来。谢谢你们来看望我们，不仅是因为你们带来的水果以及菜盘中多出的那好几块肉。更是因为，你们的到来是对我们坚持学习的最大的激励和鼓舞。 还有，我还想着重提一下一起共“患难”共学习共成长的兄弟姐妹们。刘暘，你的成熟的男人气息，一直让我景仰和羡慕，也让我学到很多；院长，记住你说的话，我以后到黑龙江，你要请我去那个；我们可爱的熊总，谢谢你的钢管舞，但是你要记得，你还欠我们一支脱衣舞；还有接触不多但是却让我无比尊敬的张涛、文明，以及大刚们，你们是我们07届的优秀代表，是我们的骄傲，我会努力向你们看齐；还有那些姐妹们，虽然因为我这人比较内向的缘故而与你们交流比较少，但是在我的内心，我是对你们无限崇敬的，你们让我看到了什么是真正的女中豪杰巾帼英雄，但是，让我很气愤和郁闷的是为什么你们大多数都结婚了还有很多的可爱的人儿，我们都不会忘记，就让我们一起奋战，为百年立白而共同努力。 最后，就请大家起立共同发出我们最响亮最震撼的声音，我们的誓词我们是立白的销售经营一、二 “我们是立白的销售精英，肩负着打赢一场现代化国际营销的光荣使命；我们是立白的营销尖兵，为百年立白奋发图强”。 （掌声雷动） 谢谢！ （掌声经久不息） 19 / 19