幼儿园教师个人工作计划-0.doc

-范文最新推荐- 幼儿园教师个人工作计划 为了提高自己的业务水平和教学素质，提高幼儿学习和游戏的积极性，幼儿园教师需要对自己的教育工作做好详细的计划。下面小编为大家带来幼儿园教师个人工作计划，欢迎大家参考! 幼儿园教师个人工作计划篇1 这学期我继续与赵老师合作带中班。在上一学期，每个孩子无论是在卫生习惯还是自理能力上都有不同程度的提高，而且在知识上有一点小的积累。针对以上班级状况和个人情况拟定本学期工作计划。 作为一名幼儿教师及班主任。我深知幼儿的教育是根的教育，在本学期严格遵守教育法规，师德规范，作到为人师表。在工作中要求真、求实、求新。以积极热情的心态完成园里安排的各项工作，积极参加园里各项活动。 一、教育教学工作 在教学中，为了实现有效教学必须认真备好每节课，为幼儿创设良好的机会与条件，提供充足的操作材料，注意将理论贯穿于教学实践中。善于总结经验，认真撰写教育随笔，以提高自身能力与写作能力。了解幼儿原有知识技能质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯、学习新知识可能遇到的困难，并采取相应措施。激发幼儿情感使幼儿产生愉快的心境，创设良好的课堂气氛。要积极参加公开课，多看对业务有帮助的书籍。不断拓宽知识面，为教学内容注入新的活力。在教学活动中，根据班上幼儿年龄特征，充分调动各种感官感知事物。在一日活动中注意教给幼儿初浅的、简单的生活知识经验，培养幼儿独立解决问题的能力。在教学中处理好师幼关系，以多种形式引导幼儿有兴趣地参与活动，并主动地去学习，更好的因材施教，因人施教，更好的培养幼儿全面发展能力。 二、班级日常管理 在日常生活中引导幼儿了解自己与集体的关系，让幼儿知道自己是集体中的一员，并乐于参加集体活动。教育幼儿关心集体，关心同伴，礼貌待人。对幼儿进行品德教育，使幼儿养成有道德、有智慧、有礼貌的好孩子，并同家长密切联系，加强幼儿一日常规养成教育，加强幼儿幼儿各种行为习惯培养训练，使幼儿生活习惯、学习习惯在上学期原有基础上有一定发展。 加强晨检工作，如实填写消毒记录、出勤率记录、交接班记录等各项表格。做好毛巾、口杯、寝室的消毒工作。坚持用紫外线消毒，加强晨检工作，对传染病做到早发现、早报告、早消毒。经常开展户外体育活动，增强幼儿体质，根据天气的变化，督促幼儿增减衣服，给生病的幼儿以特殊的关爱，按时喂药，观察孩子身体的细微变化，做到早发现、早治疗。 三、安全工作 教给幼儿一些安全知识，强化幼儿安全意识和自我保护能力。不吞食异物，不玩火、水、电、不从高处往下跳，不乱爬高，不吃陌生人东西，不跟陌生人走，发生危险时会大声呼救。加强一日活动各个环节的管理，做到人到心到，谨防意外事故的发生。 四、家长工作 我们班孩子一部分坐通勤车，一部分家长接送。我可以利用晨送晚接时与家长沟通，取得家长的支持与配合，家园同步，才可以让孩子有更大的进步。 总之，我深深的体会到幼儿教育的重要性。我自己也要不断的洗脑，以空杯的心态学习新的教育理论，总结他人及自己的教育教学经验，学习他人的长处，更好的运用到自己的教育教学实践中。我相信我会以饱满的热情，全新的姿态投入到自己的教育事业中。 幼儿园教师个人工作计划篇2 新学期在浓厚的春节气氛下简单而隆重的开始了!为了每一个孩子都有获得更好的发展，能更健康、全面地成长。为了自己更好的工作，并在学习工作中得到成长，特制定该计划，并在计划实施中不断修正自己、完善自己，不断提高作为一名教师应具有的素质。现将本学期工作计划如下: 一、提高思想政治素养 积极参加各项时事、政治学习，坚持把理论同实际相结合，从我做起，从身边的小事做起，严格遵守幼儿园各项规章制度、热爱本职工作，树立较强的事业心、责任感和良好的师德。服从领导的安排，认真完成各项教学、教研工作。工作中，以教师道德规范要求自己，以身作则，细心、耐心、关心、爱心地公平对待每一个幼儿，以促使幼儿在自身水平上得到发展。 二、加强幼儿保育工作： 我班有几个自理能力较差和两名新插班的幼儿，我将用爱心和耐心对待每一位孩子，让他们感到老师的爱，小朋友的友好，使他们能够喜欢上幼儿园。尽快的适应新的环境，在愉快的学习环境中慢慢进步。 1、在体质上，我将以游戏的形式开展锻炼活动，注意根据天气的变化和室内外的温差，随时提醒孩子及时添加衣服，对爱出汗的孩子，及时的更换毛巾;同时，注意孩子的饮水量，让孩子做到随渴随喝。加强体育锻炼和户外活动，减少幼儿生病机率，保持本班的出勤率。真正做到让家长放心。 2抓好幼儿的常规习惯，如：喝水习惯、饭后漱口习惯、课堂习惯、坐姿等，力求达到让幼儿每天不用老师再提醒，幼儿都能够主动完成好;我们将把幼儿说话轻轻、拿放椅子轻轻，饭前便后要洗手的习惯，及幼儿礼貌习惯，看书、玩玩具等习惯认真抓好。 3、教育孩子自己的事情自己做，继续学习整理自己的着装和床铺。把幼儿的动手能力培养作为重点工作。 4培养幼儿的品德教育，爱祖国、爱国旗，升旗时，知道不讲话;知道祖国的传统节日。知道集体荣誉感，不做有损害班级的事情。5、生活卫生常识 (1)知道保护视力，看书、绘画要保持正确姿势。不在光线太强、太弱和阳光下看书、绘画。 (2)知道保护牙齿的一般卫生常识，用正确的方法刷牙。 (3)知道天气变化和运动前后及时增减衣服，饭前饭后不做剧烈活动。 6、安全常识 不玩危险游戏，不去危险地方。懂得交通安全。会处理可能遇到的简单危险。如：遇到陌生人的搭讪、火灾等的求助方法。记住家里的地址和求助电话：110、119、120等。有自我保护的意识。 7、生活卫生习惯及生活能力 (1)正确、迅速地洗手、洗脸，养成早晚刷牙的习惯。 (2)进餐细嚼慢咽，不挑食，不剩饭菜。进餐是不大声说话，不乱倒残渣。 (3)安静就寝。独立、有次序、迅速地装脱衣服和鞋袜，会系鞋带，会整理床铺。 (4)保持仪表整洁，咳嗽、打喷嚏时会用手捂住口鼻或把脸转过身，不对着别人打喷嚏。 8、保健方面，认真做好晨检工作，仔细检查好幼儿的各个部位，发现异常马上知会家长。 三、做好教育教学工作 根据幼儿园的纲要指导思想并结合本班幼儿年龄特征和个性差异，进一步学习领会纲要精神，并较好的融入实践活动之中。根据本班幼儿的年龄特点制定出合理的、符合幼儿接受能力的主题活动课程。认真上好、备好每一节课，使幼儿在轻松愉快的活动中学习知识。在本学期里配合配班老师将继续发展孩子以下的能力： 1、搞好班级特色：把孩子培养成自信、友爱、诚实、好问、勇敢、坚强、讲礼貌、爱护环境的良好品德行为习惯是本班的教育宗旨。 2、加强幼儿的常规培养平时随机地向幼儿讲清常规的要求，并采用多种形式进行训练。 3、继续加强幼儿在数学、安全教育、绘画、舞蹈方面的学习，让幼儿在德、智、美育方面得到较好的发展。 四、家长工作方面： 1、定期、随机地以电话形式保持家园联系，让家长了解幼儿在园的情况以及对我们工作的支持。 2、每两周认真如实地填写好家园联系册，与家长及时沟通。 六、个人努力方向 1、再多点爱心，多一些耐心，使孩子在各方面有更大进步。 2、抓好班级的常规工作，使得有更好的班风班貌。 3、加强自身在弹琴、绘画等方面基本功的训练，。 以上，是我本学期的计划及目标，我一定努力去完成，也希望各位同事及领导加以督导和指正。 幼儿园教师个人工作计划篇3 新的学期刚刚开始，为了提高自己的业务水平和教学素质，提高幼儿学习和游戏的积极性，做到一切以幼儿为主，具体计划工作主要有以下几点： 一、思想方面 严格要求自己，要遵守园里的规章制度，积极认真地投入工作。坚持正确教育观，以正面教育为主，讲明道理。要平等对待每位儿童。认真参加园内的政治学习，以学习精神为工作的动力，不断更新思想，以饱满的热情参加新的工作，时刻以一个优秀教师的标准来要求自己。 二、个人学习方面 积极学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学，给自己充电，积极进行学历进修学习。加强教育教学理论学习，提高个人的教学质量，使幼儿在德、智、体、美等方面全面发展，并让他们能够从玩中学，学中玩。加强思想业务学习，加强职业道德教育，加强责任心，规范言行，加强精神建设，做到五讲、四美，当好幼儿的镜子，用自己的一言一行、一举一动去潜移默化幼儿。业务上精益求精，敢于改革创新，紧跟形势，适应时代的要求。平时在工作中遇到问题能和班级人员共同商量，在教学中遇到问题时，能虚心向有经验的老师学习，认真参加教研活动、园本培训，树立终身学习的目标。 三、工作方面 对工作做到主动、积极、踏实，勇于承担责任。对幼儿有爱心、耐心，能细心地观察幼儿，努力做到对每个幼儿因材施教，给孩子创造一个舒适、优美、良好的生活和学习环境。跟幼儿建立一种平等、尊重、信任的关系，视孩子为自己的孩子。对家长热情，及时向每个家长了解幼儿在家情况，并向家长反馈幼儿在园的表现，做到对每个幼儿心中有数，视家长为自己的教育伙伴。上班做到不迟到、不早退。按时制定各种计划，认真准备和组织好班级的教学活动，活动后认真分析和反思活动的效果,仔细填写家园联系手册，做好家访记录。做好安全、卫生工作，强化安全管理，加强安全第一的意识，做到时时事事处处讲安全，发现不安全的隐患及时处理，杜绝事故的发生，确保幼儿的人身安全。并且做好安全教育工作，对幼儿进行自我保护意识教育，不跟陌生人走。做好交接班工作，发现问题汇报，妥善处理。培养幼儿良好的生活卫生习惯，正确使用手帕及自己的一巾一杯，养成饭前便后洗手的良好习惯，培养幼儿良好的进餐习惯，做到爱惜食品，不挑食、不浪费;午餐后组织幼儿散步或做安静游戏。并且保证幼儿的户外活动量，促进幼儿身心健康发展。抓好教育教学工作，提高教学质量，教育教学做到面向全体幼儿，因材施教，因人施教，各班级制订出科学的、符合本班幼儿实际、切实可行的教育教学计划。 四、家长工作 1、及时向家长反馈幼儿的信息，加强互动。主动与家长沟通，增加宣传力度。 2、召开家长会，收集家长的宝贵意见和建议，共同配合教育好幼儿。 五、个人努力方向 1、再多点爱心，多一些耐心，使孩子在各方面有更大进步。 2、续抓好班级的常规工作，使得有更好的班风班貌。 3、加强自身基本功的训练。 4、提高自己的攥写的能力及科研能力，多看书，多动笔。 教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负。 本学期自修反思计划重点我拟订在课堂教学上，只有从最基本的课堂常规教学上进行深刻反思，才能真正达到一位人民教师修身养性上的提高. 教无定法，在教学过程中勤思考、勤总结，灵活运用各种方法，最主要的是抓住学生的兴趣，以兴趣为师，能有效提高学生的积极性，让学生主动学习。 (一)精选教法，快乐学习，提高音乐教学实效 1.创设舞台，展示自我 爱动是儿童的天性。在教学教育活动中，应灵活地运用多种多样的手段，为学生提供动起来的机会，从而发挥学生的主体作用，以获得知识、掌握新技能。 2.趣味游戏，快乐学习 无论是什么样的游戏对学生都具有极强的吸引力。学生爱玩的天性决定了他们愿意参与教师为他们精心设计的游戏。 3、以赛激趣促学 (二)教学渗透，展开思维，培养学生的创造能力 让音乐与生活沟通起来，营造广阔的音乐教学空间。音乐本来就是从生活中创造出来的。让音乐与活动沟通起来，给予自由的音乐想象空间。音乐最具不确定性，解释的自由度是最大的.让音乐成为师生沟通的情感桥梁。在开放的音乐教学中，教师应营造一种民主、自由、轻松、愉快的氛围，创设良好的师生关系。 自修反思过程中，积极思考课堂教学问题，并采用多种方法去尝试新的积极有效的方法才是我们反思的根本目的. 要做好销售工作，一定要对自己的工作有一个明确的计划。下面小编为大家带来销售个人工作计划，供你参考! 销售个人工作计划篇1 一、对销售工作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。 3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。 销售个人工作计划篇2 即将过去的XX年，我的感受颇多。回顾这一年的工作历程作为xx迪的一名员工我深深感到xx之蓬勃发展的热气和xx人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。 在上级领导的带领和各部门的大力配合下，XX年的销售额与去年相比取得了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持! XX年工作总结： 从开厂以来截止XX年12月31日，东南亚区域共有3个国家(xx、xx、xx)共xx个客人有合作往来，总销售额约xx： 1.xx：客户共xx个(XX年新客户x个，之前的老客户XX年未返单的共x个)，总销售额约xxrmb; 2.xx：客户共xx个(XX年新客户xx个，之前的老客户XX年未返单的共xx个)，总销售额约xx; 3.xx：客户共xx个(XX年新客户xx个，之前的老客户XX年未返单的共xx个)，总销售额约xx.00rmb。 按以上数据，东南亚区域国家，xx市场较为稳定，且返单率较高(未返单的老客户多为无客人联系方式，使得我们无法主动与客人联系取得信息)，但市场单价竞争激烈，利润空间较小。xx和xx市场的返单率也较高，但订单订货量少，品种繁杂。不过也有个别现有客户较为理想，但还需不断与更多理想的新客户保持联系，以取得合作机会，提高销售额。 忙碌的XX年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。 4月份，由于灯杯电镀厂的电镀材料问题，导致我司4-5月份出货给客人部分的直插筒灯灯杯有大量严重变色的异常情况发生;10月份，又因环电镀厂问题，导致客人投诉铁皮环易生锈的问题。但因公司及时查出导致产品出现各种质量异常的根本原因，及时向客人解释，重新将出现质量异常的产品赔偿给客人，并向客人承诺我们在今后会努力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题，从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的xx客人，由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色，终造成了客人无法正常销售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖，同时也使客人打消了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个理想的大客户。 10月份，xx客人，由于客人支付货款不及时，且多次沟通都无法取得好的结果，使我们对客人失去了信誉，从而不得不安排其客人订单暂停生产，同时造成其客户订单的产品库存，资金不能正常运作，给公司带来了严重损失。此问题至今还在紧密与客人沟通，直到问题得到解决为止。 对于XX年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深吸取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。 XX年工作计划及个人要求： 1. 对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩; 2. 在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户; 3. 发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛; 4. 加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合; 5. 熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍; 6. 试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。 有关建议： 1. 建 公司销售员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力; 2. 适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款(1个系列)新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间; 随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。 销售个人工作计划篇3 一、对销售工作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件) 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。 3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。 爱国爱校国旗下讲话稿（一）：爱国铭记心中 爱校落实行动尊敬的老师，亲爱的同学们：大家早上好！我是高二（23）班的x,我是高二（23）班的xx,今天我们国旗下演讲的题目组是爱国铭记心中，爱校落实行动。祖国,一个神圣庄严的称呼，一种伟大力量的凝聚，一种深厚感情的沉淀。在祖国曲折发展的历史过程中，爱国历来是人民所推崇的最高精神。爱国者无所畏惧，将国家的荣誉和利益看得比自己的生命更重要。苟利国家生死以，岂因祸福避趋之。正是这样的爱国主义精神才让中国人民站起来了，正是这种精神才让中华民族生生不息。二十一世纪的今天，我们祖国日益繁荣昌盛，爱国主义更应该是这个时代最强的，最令人震撼的音符。爱国不能是一个空泛的名词，更不应该是一句空洞的口号。对我们每一位学生来说，爱国应该从爱校做起。学校是我们成长和成才的地方，也是我们心灵栖息的港湾，因此我们应该把它当作家一样去呵护，用心营造一个温馨、和谐的氛围。爱校，不需要惊天动地的举动，只要落实每一个细微的行动。如遵守校规校纪，不在校园内骑车，使校园更加文明有序；爱护校园环境，不乱丢垃圾，不乱涂乱画，让校园更加美丽干净；维护学校形象，爱惜校服，入校穿校服，使校园更加整齐亮丽；营造良好师生关系，尊师重教，团结同学，让校园更和睦融洽……当走出校门时，我们更应该规范自己的行为，遵守交通规则，文明用语、礼貌待人，和善处事；当走出校门时，我们更应该弘扬拾金不昧、助人为乐、见义勇为等中华民族的传统美德。每一株青竹都在雨水的滋润中慢慢长大，我们定要精心呵护，让校园变得更加美丽、可爱；每一处风景都是一场梦想的开始，感谢一中给予我们动力，指导我们前进。我们承诺定要努力学习，实现梦想！同学们，我们应当文明知礼、德能并举，不忘初心、追求卓越，为青春岁月写下优雅的乐章！同学们，我们应当披荆斩棘、乘风破浪，不畏艰险，奋发图强，为自己、为学校再续辉煌！同学们，爱国铭记心中，让我们站在时代的潮头，做中华民族精神的传承者、弘扬者、建设者；同学们，爱校落实行动，让我们争做知文明、有涵养、守纪律的一中人。同学们，未来需要我们去努力创建，现在需要我们勤奋学习，让我们勇敢地、大声地对学校说太和一中，我们要成为您的骄傲！我们的演讲完毕，谢谢大家！爱国爱校国旗下讲话稿（二）：爱国爱校 努力拼搏薛颖尊敬的老师，亲爱的同学们：大家早上好！今天我国旗下讲话的题目是：爱国爱校，努力拼搏。你可知mu-cau不是我的真名姓？我离开你的襁褓太久了，母亲！三百年来梦寐不忘的生母啊！请叫儿的乳名，叫我一声澳门！同学们，你们是否还记得这首由闻一多作词的七子之歌？明天是12月20日，是澳门回归17周年纪念日，想必这首歌一定又会回荡在无数澳门同胞们的耳畔。17年前的12月20日，澳门在呐喊，华夏在欢庆，世界在沸腾。澳门同胞们经过400多年的艰苦奋战 ,终于回到祖国妈妈的怀抱。以史为镜，可以知兴亡,澳门的割让说明了落后就要挨打，澳门的回归昭示着只有祖国强大才会有尊严！翻开历史的篇章，从古至今多少知识分子为了国家独立与富强不懈努力。在唐朝的破碎河山中，我们看见了一位诗人杜甫。生活于他确实卑微凄苦，但他不论自己处在何种境遇，都没有抱怨天命，可怜自己，始终惦记着国家人民，在风雨漂泊的夜晚写下安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜.放眼全唐，又有几人能像他一样忧国忧民？而如今的中国，已经骄傲地屹立于世界民族之林， G20峰会在我国成功举办，一带一路拉动了四十多个国家的经济发展，神州十一号载人飞船成功发射，如今的中国，已在政治、经济、科技方面举得傲人成绩，如今的中国，已有足够的资本让每个中国公民为之自豪。如今的我们，可以响亮的拍着自己的胸脯和别人说我，是一名中国人！但爱国绝不是空洞的口号，而应立足于我们身边的具体行为。作为学生，我们要从点点滴滴小事起，把爱国化为具体的行动。爱国，首先要爱校。2018年第三季度东台好人榜中有这样一个人，他叫姚远，是东中1991届的校友。在去年的11月，为支持母校音乐教学，姚远专门生产制作一台阿波罗三角钢琴，赠予学校。他在为梦想打拼时，却始终心系学校。更何况正在东中校园中孜孜学习的我们？因此在这东中校园给予我们的美好环境中，我们要更珍惜时间，刻苦学习，练就一身真本领，才能适应祖国现代化建设的需要，适应未来的竞争；好好学习，努力读书，这也是爱国。我们作为东中学子要继承和发扬崇高的爱国主义精神，做到有根治于内心的修养，做有文化的东中人。成才先成人，爱国先爱校，我们要从小处着眼，哪怕是捡起一张废纸，拧紧一个水龙头，向老师主动问好，扶起一个摔倒的同学，只要勿以恶小而为之，勿以善小而不为,这就是爱校。同学们，历史的书籍仍在不断翻动着，复兴中华民族的使命在古老的版图上回荡不息，让我们更加努力拼搏，在未来的雄谱上写出无愧于千秋万代的新篇章！我的演讲到此结束，谢谢大家！爱国爱校国旗下讲话稿（三）爱国爱家爱校爱自己尊敬的各位老师，亲爱的各位同学：大家早上好！今天我国旗下讲话的题目是爱国爱校爱自己。踏着秋天的鼓点，我们即将走进金秋十月，也即将迎来我们伟大祖国六十五岁的生日。我想问，作为中学生，你热爱祖国吗？我相信答案是肯定的，因为热爱祖国是每个公民应有的道德素质。那么到底什么是爱国呢？也许面对这个问题的时候，我们很多同学就会有那么一点点茫然。我觉得，爱国就是对祖国的忠诚和热爱。历朝历代，许多仁人志士都具有强烈的忧国忧民思想，以国事为己任，前仆后继，临难不屈，保卫祖国，关怀民生，这种可贵的精神，使中华民族历经劫难而不衰。但是，爱国绝不是空洞的口号，也从来不是一个抽象的概念。这个时代，爱国不需要我们再去热血沸腾，冲锋陷阵。爱国，只需要我们做好应该做的事，做好能够做的事。首先，爱国就要爱家。家是最小的国，国是最大的家。自古忠臣出于孝子，父母教，须敬听，亲所好，力为具,在家里为父母分担一些力所能及的事，让父母宽心，这就是爱国。问问自己，对父母，你爱了吗？其次，爱国就要爱校。学校提倡的礼仪规范，我们努力践行，这就是爱国。我们不乱抛乱扔垃圾，发现地面有垃圾弯腰捡起，这就是爱国。出操时我们的队伍整整齐齐，课间时我们的走廊没有推推搡搡，去就餐时我们的脚步从从容容，这就是爱国。问问自己，对学校，你爱了吗？最后，爱国就要爱自己。课堂上专注好学，课外勤学好问，作业独立完成，不抄袭作业，这就是爱国。把自己的身体锻炼好，保养好，保护好，这就是爱国。把自己培养成德智体全面发展的人，这就是爱国。问问自己，对自己，你们爱了吗？真正爱了吗？同学们，爱国不需要惊天动地，爱国只需要把我们该做的，能做的小事做好。从我做起，从身边做起，从现在做起。基于以上所说，再根据我校和谐新中德育工程，经学校研究决定，在10月份开展以爱国运动为主题的教育活动。具体将开展以下活动：1.从今天开始全校开展歌唱祖国红歌、校歌大家唱活动。2.第六周开展健康跑步跑操评比活动。3.高二年级在x月x日举行爱祖国爱新中主题班会。4.x月x日将举行新登中学第58届校运会。5.高一年级于x月x日进行我的价值观主题演讲比赛。6.x月的最后一天高二年级将举办新登中学一站到底第二季。具体活动的通知已经下发到各处室各班级，在学校公告栏也已经张贴。希望各处室部门、各年级班级认真学习认真组织认真参与。同学们，我相信你们一定能做好！因为你们是新登中学的希望！更是中华人民共和国的希望！谢谢！ 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