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药品销售工作总结范本2019.doc

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1、-精品合同推荐- 药品销售工作总结范本2019工作总结频道为大家整理的药品销售工作总结范本2019,供大家阅读参考。更多阅读请查看本站工作总结频道。一、年终总结要点:怎样的总结才能既让公司领导满意,又对以后的工作具有指导作用呢?漂亮的格式固然重要,但是一份有质量的总结应该言之有物,因此至少要包含以下几点:1. 这一年来的销售状况和体会;2. 个人销售中发现的问题;3. 来年的目标和计划。当然,还要有对公司未来发展的意见和建议。无论你是基层业务员还是销售管理人员,要站到公司的角度去看问题,那么你的考核和评价才会比较高。二、报告写的过程中随时注意以下几点:1用事实和数据说话,客观总结;切忌空话大话

2、,夸夸其谈;2既有成绩也有问题,问题要分析其根本原因;3目标和计划要分解落实,要有具体可行的方法。4提出意见要结合建议,不要一味抱怨和找茬,目的是改善。销售数据分析。运用科学、准确数据说话,做到有理有据,简洁、真实、有效,体现“运用科学数据,把握市场机遇”的能力。 1)区域总体数据分析:作为大区经理应该通过这个数据分析,体现你的“大区”全局思维与管理(有与竞争品牌销售对比数据)。 2)管辖省级数据分析:具体到每个省、地市数据分析,能够反映你了解掌握各区域,市场的市场与销售情况(有与竞争品牌销售对比数据)。 3)品牌、品类数据分析:通过品牌、品类数据分析,能够反映你了解掌握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等。 4)终端销售数据分析:运用零售市场数据说话,能够反映你了解掌握各终端销售与经营情况(有与竞争品牌销售对比数据)。三、最后建议:只有真正结合自己的实际情况和具体业绩,才能写出好的年终总结。为自己的工作加分!

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