苏宁校园电商菁英成长方案.ppt

校园校园电商菁英成商菁英成长方案方案参参赛组 ：明德明德培养校园培养校园电商菁英商菁英为必然必然趋势 市场强大的需求如何成如何成为优秀的校园秀的校园电商菁英？商菁英？个人理论管理能力市场分析能力营销策略能力根据图表，可以分析出:网网购在大学生市在大学生市场中尚中尚有很大一部分潜在客有很大一部分潜在客户，电商在此具有商在此具有长远发展的潜力。展的潜力。作作为校园群体的一校园群体的一员，一名，一名优秀秀电商菁英将是商菁英将是电商开拓市商开拓市场的一大的一大绝佳助力！佳助力！校园校园电商菁英商菁英 对个人理个人理论管理能力的要求管理能力的要求对本本岗任任务定位：定位：能清晰制定计划并有效实施 会灵活地跟进的环境，实时获取相关信息 有学习能力愿意学习营销理论，坚持学以致用 对上级供货商：建立一致性 要有从上级获得支持和资源的能力 实时反馈市场数据，并及时做出相应的调整例如根据反例如根据反馈，可以开，可以开发苏宁易宁易购桌面快捷方式桌面快捷方式对消费群体：定期向消费者提供有价值的相关信息善于聆听和了解消费者的需求建立完整的客户资料，收集客户的反馈，改善客户体验上述上述图表表显示：示：消费对象的集中性：服饰，电子，教育相关 物流服务的要求：迅速、快捷 大学生的推崇：质量校园校园电商菁英商菁英 营销策略能力策略能力营销理论 确立营销基本原则：Interests利益原则：兼顾商家利益的同时更加注重大学生群体的利益 Individuality个性原则：个性的展示自己的产品，突出“新”“奇”“特”，吸引大学生的眼球，体现差异化 确立确立营销分步走分步走战略：略：短期：在校园内扩大知名度，确保校园市场占有率；中期：丰富苏宁易购品牌内涵，立足强大的物流、售后服务优势，重视网络运营影响力；长期：稳定固定的大学生消费群营销实践 准备阶段：进一步分析2012年苏宁易购平台上的产品的市场定位和定价；根据不同的客户层，确立产品差异化的销售渠道；扩大苏宁易购品牌影响力 实施施阶段段 开展主题式营销：扩大苏宁易购品牌影响力 校园形象大使：塑造苏宁易购形象 校园媒体宣传，建立口碑销售 校园组织赞助 开展校园体验中心 新产品展销 建立网络交流社区，便于售后服务工作 成立大学生会员俱乐部，定期开展活动 开展网络促销和团购：网上折价促销 网上赠品促销 网上积分促销 开展网开展网络促促销和和团购：根据季度销售量市场调查，分析：开学季，大学生购买力强，需求量大；因此，菁英们可以：根据不同季度大学生们集体需求，可以适时展开校园团购和网络促销；夏夏季季到到来来，可可以以对小小电风扇扇进行行促促销开学初，可以开学初，可以对U盘等小等小电子子产品开展品开展团购；收尾收尾语 希望我们的成长方案能对有志于成为电商菁英的同学们有所帮助！谢谢观赏！