搜索线索双机遇挖掘种草新力量.pdf

搜索线索双机遇挖掘种草新增量活服务类均搜索量YoY+75%60%+红书均搜索量YoY搜索 客资 双机遇”红书营销 必投 搜索搜索 选 红书“品牌充分认可红书搜索”选择红书为搜索告必投平台83%认同红书搜索营销定位为【活决策搜索】67%64%认同红书投放必选搜索竞价告“户遇事不决红书搜”搜索活户占70%户了解产品/服务时选红书81%新户到红书第天就搜索42%搜索产品矩阵图抢赛道常规投放/中/低（即将上线）相关性诊断（即将上线）第位/屏/其他位次诊断灵犀流量参谋流量去向区分词性户为洞察表现概况流量表现搜索效果度量关键词排名竞品词下排名 类词下排名关键词具动买词智能推词 以词推词 业推词定义词包 平台推荐词包 否定词包智能拓词键开启 兼容动约束点击率/点击成本(内测)智能投放具内容产具智能封智能标题内容雷达词笔记配对分析(即将上线)全站智投省智投搜索快投品牌词产品词品类词潜在意向词上下游词场景词成分词功效词做品牌孵化品牌 做品牌阵地抢赛道品牌智逐步养成住脚在细分功能/场景下做声量探空间TA群兴趣挖掘守阵地随时随地 屏可抢曝光另类占位 打智拓流量搜索词内容匹配探蓝海TA群兴趣挖掘中客户有品牌客户DEEP-搜索投放策略Divide Essential Expand PotentialEssential 锁核Potential 探蓝海Expand 拓流量”Divide 分词性品类词D：分词性xx旅游APP港亲游去本旅游多少钱去本旅游需要准备什么五国庆去哪玩海岛游推荐本旅游攻略美国旅游签证港旅游穿搭品牌词/产品词场景词/攻略词潜在意向词E：锁核本游港亲游（品牌词/产品词）精准：基于货匹配找词定位五标的挖掘出穿搭、签证、费、必备李等词通过答案型笔记承接近年搜索热TOP5国家及地区港澳本美国法国直接搜索群答案型笔记境外旅游的地分搜索词拉承体群策略内容策略投流策略E：拓流量xx签证旅费旅穿搭旅攻略（攻略词/场景词）攻略/场景词流量拓展启发型笔记触达历史搜索群，追投到信息流反复触达历史搜索群答案型笔记启发型笔记搜索覆盖+追投信息流再触达港旅攻略港旅穿搭港旅证港旅案港旅必备物品本旅攻略港旅费本旅穿搭本旅签证本旅团群策略内容策略投流策略P：探蓝海去xx旅游多少钱需要准备什么酒店哪定便宜（尾词）国内游&出户外群启发型笔记群策略内容策略投流策略搜索覆盖+兴趣标签定向信息流覆盖例如：国庆五去哪玩较好、海边旅游的地推荐等针对旅游群进的地种草，为下次假出做准备某酒旅平台案例Divide Essential Expand Potential搜索消耗占达70%后链路效果全域投放ROI第场景词/功效词D：分词性暴、发腮瘦腿内侧减肥20脸部变化减脂应/APP电秤应/APP身材焦虑减脂谱蓝海词/尾词品类词品牌词柠檬轻断E：锁核柠檬轻断APP（品牌词）直接搜索群答案型笔记减肥瘦身谱类搜索词拉承体群策略内容策略投流策略锁定核品牌词，进阶品牌，打造阵地矩阵全升级，打通群搜索强智E：抢赛道身材焦虑瘦脸养壶谱缩胃谱控糖谱（攻略词/场景词）历史搜索群答案型笔记启发型笔记历史搜索群打包信息流再触达群策略内容策略投流策略侧重场景搭建和产品功效，最程度保留通过潜在兴趣进场域的户，通过进步引导圈锁定群，深度转化需求P：探蓝海减肥20脸部变化瘦腿内侧赘最快法暴后第天如何快速清肠（尾词）刺激潜在兴趣户启发型/唤醒型笔记群策略内容策略投流策略兴趣标签定向信息流覆盖流量尾词拓展竞价成本低，稳定平均转化成本价值兴趣词拓展精准流量拦截，稳定跑量和转化收益中客户建议从右到左，先探蓝海、拓场景，再抢赛道，最后做品牌“轻断”SOV环增45.5%，冲业TOP 1“柠檬轻断”案例Divide Essential Expand Potential智价值24年搜索规划深度种草价值转化价值营销场景产品能底层能内容种草电商闭环站外店铺交易客资收集推词/否词具流量参谋（灵犀）盯盘助价值验证专属能词包具基础词包蓝海词包业词包搜索快投（电商闭环待开发）智能拓词智能创意抢占赛道 敬请期待 种草直达CID私信深度转化智能化能蓝海词包业词包”开放与连接助效果提升搜索 客资 双机遇”23年客资告爆发增户+客户需求双重刺激客资告收占YoY+18pt搜索告收中，客资告的占在23年迅速攀升品牌纷纷场搜索中线索类告主数暴涨YoY+728%0.0 7,500.0 15,000.0 22,500.0 30,000.0 0.0%17.5%35.0%52.5%70.0%有活服务类搜索为的占YoY+8%，占过半户需求和智增强红书客资告客资营销有温度，意增加速度私信链路搜索/信息流/视频内流笔记留资表单链路搜索/信息流/视频内流路径1:原落地路径2:聚光落地全升级红书客资告快速增的流量机会灵活好的营销具丰富效的转化链路搜索场精准匹配需求私信通多账号管理升级私信服务卡店卡群聊信息流扩展潜在户三IM具智能会话后端数据表单原组件业模板视频流缩短转化路径客资营销平台线索管理营销具企微唤起微信打开企微名效触达意向群数据回传反哺投放持续升级的告引擎私信留资有效表单企微添加多标出价(规划中)(规划中)(即将上线)AAccurate Advertising精准投放CCustomer Conversion户承接EEffect Optimization效果优化红书 王牌 获客宝典ACE 营销策略A精准投放完善主建设，体现专业形象拓展KOS，搭建账号矩阵账号建设持续稳定产出，有充笔记提炼优质准则，保证内容质量内容产不断尝试，多种转化链路合理出价，充预算告搭建C户承接私信通欢迎语+热提问私信通多账号分线协作私信留资/原表单/聚光H5充分结合意向评论后，及时私信跟进留资真诚回应，避免机械式回答线索API传输，及时跟进并回传CRM效管理线索即时回复留资促进线索管理E效果优化动抓取全站留资数据API回传全渠道数据转化漏流转与流失数据搜索词机会洞察搜索流量洞察把握业务趋势效果稳定后拓宽定向根据后端效果及时调整出价模型助攻内容优化策略优化红书 王牌 获客宝典ACE 营销策略开成本28%，消耗300%ACE藤井树A：精准投放专业的主建设优质素材储备（100篇/）科学的投放设置流量选择全站智投转化链路私信留资出价标私信开出价式动出价搜索直投C：户承接爆下产量意向评论评论区问地址/问价格/问细节私信通后台 实时抓取意向评论私信中继续跟进需求E：效果优化私信开样本增加模型更稳定意向评论加转化数据量增加留资成本21%，消耗400%ACE我乐A：精准投放专业的主建设优质的素材储备（20篇/）科学的投放设置流量选择全站智投转化链路私信留资出价标私信留资出价式动出价E：效果优化沉淀线索管理具后API回传有CRM跟进私信通动抓取户留资，辅助校验留资数据更丰富数据模型更稳定计划中：数据回传进步优化模型C：户承接私信通欢迎语快速响应（45s响率96%）留资组件促进转化客资客资营销有温度,意增加速度ACE搜索搜索选红书,红书营销必投搜索DEEP将于近期正式启动认证！“红书搜索推营销师（初级）”懂搜索搜索告营销价值红书平台的搜索价值户搜索为变化趋势告产品的体系化认知搜索直达功能及基础操作懂产品懂策略搜索告营销法论搜索场景应实操能懂数据数据查式数据指标监控与分析效果复盘及优化技巧THANK YOU