2023年视频号搞钱案例指南.pdf

视视频频号号2 20 02 23 3 搞搞钱钱案案例例合合集集入入局局指指南南+实实操操案案例例+认认知知迭迭代代目录目录视频号视频号+企微，也许是消费品私域的正解。企微，也许是消费品私域的正解。.1 1视频号赚钱回顾，新年冲冲视频号赚钱回顾，新年冲冲！.8 8总结一下最全的视频号打法和赚钱品类总结一下最全的视频号打法和赚钱品类!.1414视频号富士康铁子团，月销视频号富士康铁子团，月销 800800 万人肉工厂，抢钱啊！万人肉工厂，抢钱啊！.2222育儿视频号直播，宝妈育儿视频号直播，宝妈 7 7*2424 日不落抢钱，一天日不落抢钱，一天 1 1 万利润万利润.2727视频号视频号 VSVS 抖音，就是张小龙和张一鸣的区别。抖音，就是张小龙和张一鸣的区别。.3131视频号不卷，因为你看不到别人的直播间哈哈哈。视频号不卷，因为你看不到别人的直播间哈哈哈。.3535美妆护肤赛道入局视频号直播！全流程及案例拆解美妆护肤赛道入局视频号直播！全流程及案例拆解.4040年终盘点年终盘点 谁在视频号赚到了钱？谁在视频号赚到了钱？.6767线下实体商家入局视频号案例实操线下实体商家入局视频号案例实操.9393闷声发大财，盘点那些在视频号赚到钱的团队和项目闷声发大财，盘点那些在视频号赚到钱的团队和项目.127127视视频频号号+企企微微，也也许许是是消消费费品品私私域域的的正正解解。品牌做私域为啥这么难？很多品牌做私域都会遇到一个非常头疼的问题：私域经营阵地其实非常需要人设的，私域需要内容，需要像我一样疯狂的去发朋友圈，但是品牌很苦恼用谁的人设呢？用私域主理人，培养一个 IP，结果跑路了，离职交接撕逼太麻烦，让老板亲自上又特么的太浪费时间，哪里有那么多老板愿意自己生产内容，而且很关键的点就是很多团队，尤其是大的企业，做不动私域是因为伤害了很多人的利益，品牌自己破价卖货，让经销商兄弟们咋办？和丰年老师请教了这个问题，下面的文章提炼了品牌如何做私域的解法，非常牛逼，建议所有品牌私域操盘手和老板阅读！一一、企企微微个个微微双双 I IP P，企企微微承承接接流流量量，个个微微疯疯狂狂收收割割。你的核心 IP 是创始人 IP，就比如我来说，我现在国外疯狂跑路，而且每天都要见人写文章拍视频，根本没办法直播。那我要卖课程咋办呢，就用我的小助理，比如 Toby、Allen 这些小 IP。这些小 IP 需要和我有一定的连接。比如这个人经常跟我同框出镜。那我们在直播间里面，就可以不直接弹我的企微号，用刘思毅的小助理企微，我们让他领了个东西，让他一块钱买了一个他绝对拒绝不了的东西。然后再说一句话，你可以加我们老板刘思毅，围观他的票圈，公司里面，每一个销售拿着一个他们的企业微信在做服务，拿着一个我的 IP 个人微信在做销售，这就是双 IP。所以这里面的 IP 就有意思了。通过对用户的筛选和区分，精准的来进行收割。因为在视频号里推企业微信引流是最顺滑的，企微直接弹弹弹，然后用户就可以直接加加加，但是在直播的时候用个微是非常困难难难的，引流的效果太差了。要解决的就是从企微再到个微的一个漏斗问题，这里用好的钩子活动高密度的引流品就可以解决掉。我没有说我只用企微做私域。我我们们现现在在的的策策略略都都是是企企业业微微信信跟跟个个人人微微信信同同时时进进行行，这这叫叫联联运运。核心 IP 号，它跟普通的店铺 IP 的区别就是绝绝对对比比点点击击手手某某一一个个员员工工直直播播加加的的私私域域多多。但但是是主主 I IP P 不不可可能能天天天天播播，但但是是用用 I IP P 的的助助理理 I IP P 就就可可以以天天天天播播，虽然品牌核心主播，单 IP 的达人号，他跟用户之间的粘性，以及他导私域的效率相对来说都是比较猛的，比较快的，但你需要助理播来提供 GMV，用主 IP 来打造信任，这里面的核心是从从企企微微过过滤滤用用户户，到到个个微微，给给理理由由，给给福福利利，给给信信任任，你你直直接接让让人人家家加加会会流流失失的的，要要想想好好这这里里核核心心的的转转化化钩钩子子。二二、视视频频号号+企企微微=巨巨大大导导流流引引擎擎，效效率率贼贼高高。视频号和企微搭配的召回激励，展现形式，内容回报，直播回报都太高了！我们发送视频号在群里面，在视频号里面可以添加企业微信，这里面涉及到几个 SOP。企业微信、现在一天确实是三条圈，数量很少所以一定要极致的规划，每天比如我们 11 点半到 1 点，1 点到 3 点，3 点到 5 点都干嘛都需要规定，比如这11：00 发九宫格的图。因为要做视频号直播，所以企微里面有一条发圈的内容需要预留出来，直播间入口准备 3 点到 5 点。最后一条发圈的内容，一般用来发好评，晒反馈。三三、科科学学设设计计用用户户触触达达节节点点，给给用用户户必必须须买买单单的的理理由由大家知道现在私域分很多种，我就是猛发圈的类型，就是被动型，用圈来影响你。只有重要产品发布的时候才会主动触达，这里面很关键的一点就是做好私域，取决于你跟用户建联的形式和时间。丰年老师提了 4 个节点，各位根据自己的实际业务和产品的复购周期来设计。刚添加用户之后的 72 小时，添加之后的 7 天，添加之后的 21 天，添加之后的 42 天。为什么这么分？第一个逻辑是，你用企微做经营，添加后的 72 小时，你要让用户消费，哪怕只消费 1 元钱，他只要在你企微上用企微的付款逻辑付过钱，哪怕只付了 1 分钱。1 元钱，他也是愿意给你消费的用户，也和你建立了初步的链接。这这 7 72 2 小小时时至至关关重重要要。为什么用户会付钱？因为给了你一个你绝对拒绝不了的福利。第一单可能会亏，而且他买完这一单之后，大概 7 天之内，我们是不允许主动的骚扰用户的。做私域一定要耐得住寂寞，这是一个耐心的考验。但很多人做私域，巴不得一家人当天就把人家吃掉，你这个逻辑其实会背离你私域做长线价值这件事情的初衷。当然后面的添加第 21 天 42 天，如果 21 天之内这个人一单还没满，到第 21天以后，就可以开始群发了。一开始是不能群发的，一定要单聊。但是如果 21 天以后跟用户触达还是有问题，那就要群发。四四、很很快快的的说说一一下下视视频频号号的的新新功功能能，品品牌牌方方值值得得关关注注。在视频号里面，品牌开始有了私域的闭环，成长通路。私域可以 GMV 加品牌力共赢了。这个东西你们自己可以拥有，正在开放。目前美妆可以了，其他的品牌，大品牌可以了，小品牌逐渐开放，这个东西叫做搜搜索索品品专专。这个意义就在于我要让这里面用户搜索的内容都到我希望他看到的东西，翻译一搜，看到的是差评，看到的是负面模板大了。搜索的品牌专区，对于新锐品牌，对于传统品牌，快速地在视频号等微信生态里面打入闭环的链接是非常有意义的。以上，视频号和企微的联动，创始人主 IP 和助理小 IP 联动，所有的品牌方可以借鉴使用，再次感谢丰年老师的精彩观点么么视视频频号号赚赚钱钱回回顾顾，新新年年冲冲冲冲！2023 年视频号一定是赚钱的风口，年前和丰年老师碰撞一次，他告诉我 2023 年想搞流量弯道超车，视频号有非常大的机会，我自己的体感也是这样的，视频号疯狂涨粉，直接带来的是公众号粉丝的快速增长，然后通过钩子把用户添加到我的个人微信里面来。丰年老师提出了全域超频的概念，非常牛逼，所以请他来我们年终的流量大课给大家分享，内容非常多，包括他对视频号的理解，典型的流量模型打法以及视频号的流量机制，内容非常干，我应该会分成上下姊妹篇来进行更新，一起来看看，欢迎转发给新年想在视频号上赚钱的老板们：一一、回回顾顾一一下下 2 20 02 22 2 年年视视频频号号赚赚钱钱的的发发展展史史。2 20 02 21 1 年年 1 11 1 月月 1 11 1 号号之之前前，有有一一些些无无序序，有有些些混混乱乱，甚至混乱到什么程度，就是一些可能在其他平台都不能上架的商品，在视频号里都能上架。基本上没有监管，一是官方没办法管的那么细，二是也在探索。到到 2 20 02 21 1 年年的的 1 11 1 月月到到 2 20 02 22 2 年年的的春春节节，出出现现了了一一些些很很有有意意思思的的情情况况，丰丰年年老老师师说说叫叫做做 E Ex xc ce el l 课课的的疯疯狂狂。一个 word，一个 Excel，两节录播课，加上一堆电子版的资料，一一个个月月可可以以变变现现 1 10 00 00 0 万万纯纯利利润润。除了这些东西之外，还有大量的黑五类，当然在抖音上也有，但都不如在视频号里疯狂，但那个时候其实真的是有一些无序，很多的课程，一份儿易经，一份儿什么算命的几个电子书文档，一天都可以卖几十万。很很多多人人偷偷偷偷摸摸摸摸在在里里面面赚赚钱钱。但这些其实是任何一个平台商业化开始的时候，都会遇到的那种无序和疯狂，也有一些造富神话。但但是是到到了了 2 20 02 22 2 年年春春节节以以后后，大大概概 2 2 月月份份到到 2 20 02 22 2 年年 7 7 月月份份，五六个月的时间出现了一些民间的打法，最为典型的就是搬运混剪。从抖音搬视频过来，视频号里面随便找一个号，短视频挂车，搞 50 个号，60 个号，挂上高佣金的商品，甚至挂上当年抖音上不能卖的什么养生茶，或者这种稍微有一点智商税的东西。这都是 2022 年 7 月之前的一些疯狂。但是中间有几个大的里程碑得跟大家说一下。2022 年大概 4 月份的时候开始第一次治理视频号，把做滋补类的基本上都去掉了。现在很多滋补类的东西都上不了架，甚至像很知名的一些品牌比如汤臣倍健都不能上。2022 年中旬一直到现在，视频号的审核力度越来越难，这里面说一个小规则很有意思，视视频频号号现现在在直直播播间间的的封封禁禁或或者者管管控控的的力力度度比比抖抖音音还还要要严严。甚至现在你在直播间里面，直播公屏里面有人跟你聊天，你没有回复，视频上都会判定你录播，他认为你没有回答用户的问题，审核苛刻到一种这样的地步。所以我现在最近也建议很多人，如果视频号开播，大家注意不要用绿幕，因为绿幕的封号率特别高，所以现在视频号大部分的我们建议一些，大家如果开始直播，还是老老实实地用你的手机，他他误误判判误误封封的的概概率率会会小小很很多多。但是治理完环境之后，丰年老师说它还会迎来二次爆发期。当然，想要在视频号赚到钱，先要搞清楚视频号的底层逻辑。二二、想想要要做做好好视视频频号号，要要理理解解底底层层是是社社交交逻逻辑辑视频号其实已经好多年了，大家开始关注视频号大概三年以上，但是为什么说2022 年才开始有很多人在视频号上做生意，其其实实是是很很多多人人在在之之前前就就已已经经做做过过生生意意了了，只只是是没没有有拿拿到到结结果果。到 2022 年的双十一之后，才陆续听到一些在视频号赚钱的消息。它的商业化的爆发，其实是来自于视频号自己改变了一些策略。他以前的策略其实是想模拟抖音，用内容，用算法来支配一切。但是现在后来，他发现走别人的路，他没的路可走。所以他后来还是回到了自己的老本行。什么是腾讯的老本行？社社交交基基因因这就是他在前期开始上量的一些逻辑，比如做视频号的演唱会，做视频号的春晚，还是通过热门的公共事件，通过社交来完成拉新和裂变。所所以以他他们们现现在在必必须须走走入入到到了了一一个个用用社社交交流流量量加加内内容容流流量量加加铁铁粉粉流流量量多多轮轮驱驱动动的的模模型型里里面面，所所以以商业就开始爆发了。三三、视视频频号号是是微微信信生生态态的的中中心心齿齿轮轮，联联动动一一切切。因为我们认为视频号是微信生态的中心齿轮。微信的生态里面有很多的孤岛，很多的腾讯的产品线没有串联在一起。我我们们会会发发现现现现在在视视频频号号正正在在承承担担多多个个孤孤独独的的微微信信业业务务的的中中心心齿齿轮轮。大家想象一下，我们现在从视频号入口里面能关联哪些微信的生态？视频号的短视频下方可以进入到公众号文章里面，现在公众号的阅读已经打开率非常低了，但是视频号是帮助公众号涨粉和提高打开率的高效工具。另外，现在私域里发朋友圈折叠非常常见，丰年老师竟然告诉我，直接通过视频号发朋友圈就可以避免，真的太绝了。直接把海报放在视频里面，然后你不管发多少文案都不会被折叠。这个只是其中一个缩影。张张小小龙龙希希望望视视频频号号成成为为用用户户未未来来几几年年在在微微信信生生态态里里面面对对信信息息了了解解的的第第一一触触点点。它连接了腾讯的各个业务组件，企业微信、搜一搜、公众号、小程序其实都可以打通，它是一个最平滑的工具。太多人被视频号这视频这两个字迷惑了，其实腾讯希望视频号承担短视频、直播，甚至包括图片在内的各种载体，也就是让它成为微信各个内容的中心齿轮，它要联动这些，让它联动整个社交关系链。2023 年视频号一定会飞起，下一篇文章会和大家系统的分享一下视频号的典型流量打法和流量机制，所有小老板，我们一起冲！加油！总总结结一一下下最最全全的的视视频频号号打打法法和和赚赚钱钱品品类类!承接上一篇丰年老师关于视频号赚钱逻辑拆解，以及基于过去一年对视频号的观察和总结后的认知和理解，这篇文章将详细的带大家拆解一下在视频号中的流量打法，非常非常牛逼，都是丰年老师智慧的总结，一起来看：典典型型打打法法一一：基基于于现现有有私私域域的的视视频频号号直直播播启启动动打打法法这种打法其实第一种既有私语的视频号直播启动的方式，它其实是更适合品牌。很多品牌，比如兰蔻、欧莱雅诗兰黛，他们的打法就是公众号跟视频号的联动。品牌这种打法是相对比较正的。公众号群发一个视频号直播的预约预告，因为这些大品牌的公众号还是有一些铁粉的，通过预告进来之后，直接关注了视频号开播。其实但这些品牌现在有一点做得不太到位的地方，他们只做了三角的左边，也就是他们只做了公众号和视频号的联动，他们的企业微信跟视频号直播的联动做得不太好。也就是视频号跟企业微信在联动。这里面你会发现，越大的企业私域，它越难动手，因因为为往往往往不不是是他他们们不不会会做做，而而是是他他们们要要关关联联的的利利益益共共同同体体太太多多了了。因为一做私域，总会影响其他的一些利益点之间的关系品牌核心的点就是找到私域在哪存着，从品牌的私域路径里去找办法触达用户。这里有一个点需要额外注意下，现在虽然视频号里面可以做短视频涨粉，但是很多有结果的品牌是不发视频直接开播的。现在视频号里面短视频给直播间流量贡献的价值不如以前。所以现在在视频号里做一些业务，首选肯定是直接开播，不要再去做过多的短视频的积累。典典型型打打法法二二：零零私私域域自自然然流流直直播播间间启启动动打打法法这是比较常见的 0 私域自然流量直播间启动打法，虽然不太主张不用私域启动，直接 0 私域自然流，因为这样其实就会意味着你要用一些福利品把直播间烧起来。这种打法目前比较适合个护美妆流量。针对于四五线城市，18 线小县城的女性，产品主要是套盒，抗衰、美白这些品，如果人设能燃烧出去，别人相信你，并且你的成交密度能拉起来卖。这这些些东东西西一一定定是是在在视视频频号号里里最最赚赚钱钱的的。而而且且视视频频号号里里面面没没有有所所谓谓的的精精准准标标签签，只只有有人人群群。在抖音里面，可能做某一个类目，不能轻易地换，做美妆就做美妆，换类目总流量会受一点影响。但在视频号里面不是。举个例子，在视频号里面做美妆，前期流量通过一分钱的大枣直接拉起来，特么的，视频号里的人类直接抢疯了。大大枣枣直直播播间间直直接接建建立立信信任任，之之后后卖卖抗抗衰衰美美白白套套盒盒，赚赚得得盆盆满满钵钵满满。视视频频号号里里面面，跨跨品品类类低低转转高高是是容容易易的的。不过，在视频号里面卖东西，大大家家要要有有扶扶老老太太太太过过马马路路的的心心智智。在视频号里面买东西可能是第一次网购。这些人群，你必须要很有耐心。直直播播是是最最高高效效的的成成交交管管道道，预预约约是是开开播播前前最最重重要要的的动动作作指指标标丰年老师告诉我，短视频挂车在视频号里很困难，所有品牌或者个体户先要在视频号里快速成交，必须要上视频号直播，预约，对于账号前期启动的作用是巨大的。不过场观已经比较大的时候，预约的效果会变淡。有一个非常夸张的案例是一个做女装的，她在做预约的时候，直接把未来 10 场的预约都放出来了，为啥要这么做呢？首先预约了直播以后，只要一开播就会全屏弹，体验巨爽，直接点击进入。而而且且，如如果果有有一一个个私私域域粉粉丝丝预预约约直直播播，在在视视频频号号的的机机制制里里面面，它它会会奖奖励励你你 1 1 到到 2 2 个个流流量量。也就是说如果你拉了 100 个预约，视频号会奖励给你 100-200 额外的人进到你直播间。这些人是你的新粉丝。另外一点，在视频号上发视频，与其说这些视频是为了就像抖音一样有播放量进入直播间，不如我们每天发的视频是上面挂着预约，让别人去点预约。这个逻辑是一个跟抖音非常大的区别，也就是我们发的视频有点像传单，我们开了一家饭店，我们发出的视频有点像一张一张的传单，传单上面带着直通这家店的位置，也就是你的预约按钮，直接在开播后把人召唤进入你的直播。视视频频号号需需要要人人设设+排排品品逻逻辑辑因为视频号是需要人设的，你会发现普通的过款型的主播，拿到的流量不如人设型主播。而而且且人人设设越越强强，离离的的屏屏幕幕越越近近，基于这些逻辑，它有一个关键的排品循环。1 元绝对低价单，就比如说大枣，1 块钱当然是便宜了，肯定亏，但也给了一个用户绝对会下单的理由，然后就是相相对对低低价价品品，相对低价叫人人设设福福利利。相对低价已经不亏了，但是它跟绝对低价一定不能是同一个品类。你刚才如果 1 块钱卖过面膜，你后面你相信我，你 29 块钱，你卖不掉护肤品了。也也就就是是你你的的低低价价品品最最好好是是跨跨品品类类的的。比如你 1 块钱卖了大枣，你可以考虑 29 块 9 卖一盒洗面奶，因为它跨品类了。但是你在卖这个东西的时候，在卖相对低价产品的时候，要把人设带进去。第第三三个个叫叫绝绝对对低低价价转转发发裂裂变变导导流流。这个品其实只是在新品前 7 天冷启动的时候有意义。很简单，就是又上了一个 1 块钱东西，告诉大家转发朋友圈，我们要解决的就是让用户们去互动。把这三个品打完，进入正价利润品。这就是冷启动的一个非常非常实际的建议。如果你不做绝对低价和相对低价，还有一个玩法就是抽奖。视频号里面做抽奖没人管，你可以用官方的工具，也可以点抽，其实最好用的就是点抽，一堆人刷起屏来互动就有了。然后点到谁给谁，但是要加微信领奖，所以私域也有了。最最后后，盘盘点点一一下下视视频频号号目目前前赚赚钱钱的的品品类类和和自自带带流流量量的的产产品品赛赛道道首先是白牌美妆饰品，现在管得又严了，但饰品在去年好几个月的时间里，真的相对比较好卖的。然后是功能性的箱包，卖时尚的包特别容易违规，因为他会说你跟大牌接近，卖功能性的包，三大类，一类是行李箱，另外一类是妈妈包，就是特别大的那种妈妈包，还有就是这种户外旅行的包，因为大家要去郊游，大家要去野营。然后厨具好卖，爆款，女装好卖，母婴玩具好卖。2023 年，必须要好好经营视频号，该发视频发视频，该做好直播就做好直播，2023 年视频号还会有一个小风口，所以老板都给我冲！视视频频号号富富士士康康铁铁子子团团，月月销销 8 80 00 0 万万人人肉肉工工厂厂，抢抢钱钱啊啊！最近在疯狂的研究视频号赚钱的买卖，今天这篇是群响团队访谈的视频号案例干货的第一篇，不好意思啊，这他们这些案例都不让我说名字，也不让我介绍谁给他们认识，抢钱的时候，不希望任何人打扰！我特么也不知道他们的直播间，这就是张小龙的魅力所在。我会给大家分享很多篇视频号的内容，在搞视频号的老板务必关注，在视频号的窗口期，有条件上的赶紧上，没有条件上的创造条件上。这篇给大家认真拆解剖析一下视频号直播铁子团，非常非常夸张的主播筛选模式，非常非常夸张的商业逻辑，非常非常夸张的变现结果。一一、业业务务模模式式：视视频频号号矩矩阵阵打打法法，低低客客单单成成交交线线索索给给甲甲方方引引流流。真正在赚钱的商业模式，其实都不会太复杂。这个商业模式其实很早之前就和大家分享过，一壶殇老师之前其实就是在做这个模式的生意。那这个厦门铁子团其实模式上大同小异：他们就是卖课的，做了大量的视频号的矩阵，直接开新号，没有任何的私域，直接去直播卖课，主要卖的是教育公司线索，视频号又来一波 K12，风生水起的！各大教育公司通过他们来投放低客单价，流量成交后，就把洗过的例子卖给甲方之后，甲方在低客单价转高客单价，他他们们直直播播间间怎怎么么冷冷启启动动的的？真的就是冷启动，没有任何短视频，没有任何粉丝基础，没有任何私域，也没有任何的投放，上来就直接开播，非常的简单粗暴，只看一个指标就够了：曝光本身进来的点赞和进来的评论数，其实就是活跃度。这个厦门铁子觉得起号本身的关键点，或者说是在视频号直播的关键点，就是你能不能够在直播广场让大家基于封面点进来。所以，你的话题，你的封面是不是非常吸引人，看起来是一个非常真的需求，刚性的需求，而且参与的成本足够足够低，就非常的重要。只要点进来了，那些视频号的用户的耐心会非常非常的大。视频号用户的耐心会比抖音的用户的耐心强 10 倍不止，真的非常非常有耐心。当然这和他的年龄有关，和他们的退休了有关，和他们的金钱也有关系哈。二二、管管理理模模式式：简简单单粗粗暴暴，通通投投拉拉满满。这个铁子和我说什么管理？根本不做人员的管理。他们的直播军团就是直播界的富士康，只筛选不培养直播的主播。怎么做到的呢？大量的招募，通过招募来持续让主播自己练，不告诉他们任何的直播的技巧，但是就告诉他们练出来了就能留下来，就能赚到大钱，练不出来滚犊子。就这一个招聘策略，现在团队是 92 个人，主播 40 个人，不断的招聘，就给一套 SOP 主播就去播，可以就留下，不行就离开。然后在主播的直播间投放这一块，他们其实投入挺大的，他们应该是视频号投放的大户，他们的月消耗是 100 万，是一个类目的头部了，有钱就是爸爸，官方会亲自对接。但视频号投放有一个非常大的劣势，就是它的标签远远没有抖音的精准。所以现在基本策略就是一个非常非常宽泛的人群，年龄性别标签去通投，拿到很多的泛流量，不过好在他们教育课，需求足够刚性，是个家长都会关注，所以能拿到多少流量就拿多少流量。视频号算法投放不精准，坏处是不能精准投放，好处是大部分人都没有办法像这种宽的品类一样砸这么多钱。所以他们其实在用视频号这一套打法，我觉得这应该算是时间窗口来抢量。变变现现模模式式：大大力力出出奇奇迹迹，不不断断换换盆盆接接钱钱。我总结一下他们这个视频号为什么可以达到月销 800 万。首先第一个品类非常特殊，作为一个宽品类，是个家长都关注，所以他可以在视频号上在直播广场吃量，吃的是视频号官方的推荐，也可以直接投放量泛量，就可以带来一个符合他投入产出比，能够容忍的一个转化比例，这个是品类天然带来的。第二个是不会在任何一个人力上投入巨大的培训成本，他只筛选不培训，通过时间让他们滚读子，而通过时间也筛选出最优秀的苗子，让他们持续在视频号赚到钱。因为视频号矩阵直播+品类红利+泛流量标签，三大红利时间窗口不会超过几个月，所以他在拼命的用更多的盆去抢钱。矩阵直播间泛流量通投抢量，直接持续的招募主播。所以这种大力出奇迹的方式，在视频号也是可以用的。而且有一个非常非常关键的红利在于，强强悍悍的的人人在在抖抖音音拿拿到到结结果果，就就不不会会来来视视频频号号和和你你抢抢钱钱。所以能来视频号和你抢钱的人，要么弱逼，要么不敢像你这样通投。他这种教育培训类目的铁子，在视频号上反而可以干出 800 万的业绩。所所以以这这个个案案例例给给我我一一个个启启发发：第一个启发是，当你在抖音失败了，你可以试试视频号。当你在抖音亏钱了，你可以试试视频号。第二个启发是，如果你的类目比较宽，你需要的流量颗粒度没有那么细，你可以试一试视频号。第三个启发是，当你自己有主播优势的时候，请迅速起若干个视频号，让它慢慢开花。因为视频号直播现在没有任何人可以清楚它的权重是什么鬼。但是大家都知道有一些直播间它产生了利润。为什么有利润？因为没有特别高的流量费用，这是核心的核心。注意了教育的铁子，冲刺！最后，给大家附上这几条，我关于视频号的视频号解读哈哈哈，都是会员爸爸们的启发，供大家参考，这周会持续给大家分享！育育儿儿视视频频号号直直播播，宝宝妈妈 7 7*2 24 4 日日不不落落抢抢钱钱，一一天天 1 1 万万利利润润继续和大家分享视频号的案例。今天要和大家分享的是一个育儿的直播间，这个直播间是我们会员发给我的，一开始我看得时候感觉非常普通，每场视频号的场馆也不到 1000，主播其实也挺一般的，所以我也没觉得这个直播间有多牛逼，然后这个会员就和我说，这个育儿的直播间，其实牛逼的不在主播，也不在场观。但你一直看你就会发现特么的这个直播间 7*24 小时不停播，主播每隔一小轮流换，主要就是持续卖产品，一个月竟然也能赚 20 万，搞这个直播间的人，每天都到处去旅游，自己也不用管，就主播们自己播。好爽啊，可以是打工宝宝做副业，也可以躺平赚钱。今天来仔细拆解一下这个案例：视视频频号号场场观观不不到到 1 10 00 00 0，也也能能单单日日产产出出到到 1 1 万万。这个直播间是一个非常非常夸张的 7*24 小时直播间。主播全是素人，用兼职主播筛选了 300 多个，留下 10 多个。现在一个月的利润是 20 多万。这么做非常可观的逻辑在于：第一，操盘手不用太费管理的心力，第二，几乎没有流量费用，因为视频号现在自然量很可观。他们内部主播的管理完全靠自驱，关键是先自己定好规则，每个主播直播一个小时，突破了业绩，比如一个小时你卖 1 千，牛逼，你可以继续播，卖不了 1000不好意思，下一个主播输入密码直接在电脑上播。然后全国在线招募家庭主妇作为主播，在视频号上播。二二、宝宝妈妈像像疯疯了了一一样样，有有很很强强的的赚赚钱钱欲欲望望。家庭主妇做抖音和视频号做哪个更牛逼？当然是视频号更牛逼，因为家庭主妇宝妈其实大部分人没有办法接触抖音的极速流，但是视频号没有极速流的考验，他们可以像唠嗑一样的跟你磨时间。家庭主妇吸引谁？吸引同一批家庭主妇，而家庭主妇这批人卖什么课？卖育儿课，卖数学课，卖清华北大规划课。最主要的是宝妈真的挺缺钱的，在家里的地位也不高，要带孩子，还要被老公指责只知道花钱，所以她们急切需要自己能赚到一些钱，所以会舍命狂奔，而且非常自驱，不需要管理，可以服从纪律。三、超低客单价，进来的流量一定被收割。这些是视频号从去年开始就有非常非常多 IP 在搞的，但是现在已经下沉到素人了。素人不培训，直接持续的矩阵，7*24 小时日不落，店播做低客单价走量逻辑。低到什么程度？他的客单价我看了是 99 块钱都不到，能获得 300 个 g 的资料，300 节课，炸到你自己听了他的直播间，觉得这个姐们 OK，你就想买。所以他就只干了一个事儿，就是坚持直播，坚持筛人，把一个有权重的直播间堆积起来了，所以直播间本身自然量会慢慢增多。慢慢有权重的直播间，他手底下可能有 10 个，20 个之后，他乘起来就会有很大的流量池。总结一下这类直播间的打法：不培训，只筛人，而且筛的人是那些极度渴望赚钱机会的家庭主妇和宝妈人群。品类不宽不精准，全部是宽泛类目的。所以这种宽泛类目的品类就好在视频号上抢饭量的成交销售额。所以给我们的启发是，当你要做视频号的时候，不要像抖音一样去寻找所谓明确的方法论，没有方法论，视频号没有方法论，就是个怼。如果你在抖音没有钱赚，关注视频号，做所谓的教育儿，留学规划以及考研规划，各个类目的虚拟付费直播，这是可以的。还有做什么做中老年人以及家庭主妇，宝宝，18 线到 20 线城市这群有钱有闲的人，他们想要买的，更新迭代的好的货，最好有性价比。这两个一定要入局视频号，请大家转发给这两个领域的你的朋友或者你的老板，非常非常关注视频号。2023 年第一季度，我自己现在唯一发现的抢钱机会。我拆解了三条，认真看完，okay。视视频频号号 V VS S 抖抖音音，就就是是张张小小龙龙和和张张一一鸣鸣的的区区别别。前两天看到一个会员发给我的一个视频号直播成交截图，好馋哈哈哈哈哈哈哈。具体数据就不方便给大家看，但根据这个直播成交截图来看，感觉视频号真的难磨，但是确实挺香的。我来给大家分享一下我的体会，以及我看到的视频号目前赚钱的打法。一一、视视频频号号见见效效慢慢，但但一一定定有有效效。视频号真的很磨人，它磨人的点和抖音磨人的逻辑不一样，它是见效慢，但一定有起效，场观小，但一定有成交，而且在线人数是稳定的，所以你不用急。但是大部分习惯了抖音套路的操盘手，其实会非常非常困惑，觉得视频号没有任何的窍门可以走，视频号没有任何的捷径可以走。其实不是的，视频号的群众基础决定了视频号的变现旅程就是缓慢的，但扎实的。刷视频号的人可能年纪偏大，可能他的第一次网络购物就献给了视频号，但他们有钱有闲，有耐心听你慢慢说，然后对你建立信任，然后有一天能够被你收割。从数据可以看出来，平均在线时长 10 分钟以上的直播间比比皆是，这是抖音想都不敢想的直播时长。所以不要着急，找对人群，用对策略，不要像在抖音上一样龇牙咧嘴，吱哇乱叫。二二、2 2 小小时时 5 50 00 00 0 场场观观，3 3 万万 G GM MV V，也也是是从从 7 70 0 人人在在线线的的直直播播间间做做起起来来的的。我给大家分享一下我们会员的案例，他是做视频号的美容护肤 IP 的，每天直播，直播了 100 天，从场观 70 多干到了现在，场观最高的时候 1 万人。最近的一场，4 个小时 16 分钟 7000 多人，创造了 9.1 万的成交金额。这个金额不能小看，因为他自己是卖美容护肤的，这个品类的毛利率是高的，而且他们没有任何的投放，纯粹吃视频号直播间广场流量，所以没有流量费，且品类毛利率很高，造成他的净利润率差不多是在 70%-80%，除开了主播的提成，都是他的净利润。所以 4 个小时场观 7000 可以造成可以拿到 9.1 万的成交金额。基本上播两个小时基本上可以拿到的是 5000 场观，但 GMV 可能就是 3 万左右。三三、视视频频号号流流量量的的特特点点就就是是：少少、长长、高高。视频号直播间呈现的 3 个流量特点，第第一一个个总总场场观观是是少少的的，因因为为视视频频号号流流量量不不够够用用。视频号流量不是像抖音一样，抖音是 10 个亿人，它 10%给直播间就会极速流，直播间就会咔咔咔咔咔进人。10 个亿给 10%给直播流量，1 个亿的人分配给1000 万个直播间。TOP10、100、1000 的都会有巨大的流量。视频号它是 base 在微信上的，在微信基础上本身它的流量就少。第第二二，观观看看时时长长比比较较长长，因为视频号的大部分用户都是有钱有闲且没有被抖音洗过的用户，所以需要给他们用内容留住他们，和他们唠嗑，初步的建立信任，和私域逻辑比较像。所以他们是通过观看时长来去促进累计成交的。第第三三，成成交交的的客客单单价价可可以以很很高高，可以是 1000，可以是 2000，可以是 3000，不过 IP 本身在视频号排布的品不会特别多。场观非常小，人均时长非常非常高，这是视频号直播的特点。最后，视频号直播的几几个个运运营营的的逻逻辑辑，跟大家抛砖引玉一下，欢迎切磋。第一个，你你要要做做高高客客单单价价产产品品，因为高客单价和高利润才可以让你持续不断的在这样一个低场观，低在线人数的情况下，鼓励团队和主播继续向前，持续直播。第二个，你你需需要要去去做做一一个个泛泛量量的的产产品品，你不能太精准了，因为视频号的标签完全不如抖音，所以你要是泛标签的。第三个，你你要要持持续续不不断断直直播播。视频号没有捷径，日久见人心。你需要持续不断和你的铁粉建立复购的信任关系，然后你就可以持续不断赚到稳定持续的净利润。视频号和抖音的流量规则完全不同，抖音是大力出奇迹，用生命承接流量。视频时是续不断，日积月累滚雪球。坚持高客单价，持续日播，创造持续利润。这两个生态的两种逻辑，需要好好研究体会，欢迎把这条视频转发给你的老板，操盘手们，一起加油视视频频号号不不卷卷，因因为为你你看看不不到到别别人人的的直直播播间间哈哈哈哈哈哈。兄弟们，视频号是真的有流量，而且视频号是最后一个掘金圣土。最近已经分享给大家一系列在视频号赚到钱，或者真正疯狂掘金的案例，所以总结性的来谈一谈，为什么最近这么多人能再视频号赚钱，而且没有那么累。主要分三个点来说，如果你在抖音投入了很久都在赔钱赚吆喝，如何你现在也希望能把视频号这个业务做起来，或者说直播不那么内卷，不那么辛苦的话，可以认真看看这条内容，观点不一定全对哈，但都是和很多在视频号拿到结果的操盘手交流后总结的一些观点和认知，权当抛砖引玉了，欢迎大家讨论切磋。一一、抖抖音音希希望望所所有有人人都都是是卷卷王王。其实视频号本身要赚到钱的机制，和抖音要赚到钱的机制，本质上来看是完全不一样的。首先第一条就是视视频频号号非非常常的的不不张张一一鸣鸣，但但非非常常张张小小龙龙。什么意思？抖音直播间的特点就是 5 分钟给你来一波极速流，你要用生命，以及你要用好的性价比的秒杀品来捕获用户的成交。抖音爸爸给你一波流量来测试你，发现你还可以，这个主播接得住流量来，那就再多给你一点流量，是这样的流量分配机制。所以抖音的直播间，核心方法论在于接住极速流，不断的螺旋爬升，每天直播，每天抖音搬砖，这是抖音直播间的搞法。抖音直播间的流量密码就在于你的主播要非常的优秀，像打鸡血一样得输出自己的生命。或者你的货要足够的好，特别是便宜这种好，主打性价比。这是抖音大量的直播间的逻辑。这个逻辑有一个非常大的问题在于，当大家发现这个方法论如此有效的时候，大家都会用，但但当当大大家家都都会会用用的的时时候候，你你就就会会发发现现没没用用了了。这这个个方方法法论论让让大大家家都都成成为为了了一一个个卷卷王王，卷卷王王加加卷卷王王等等于于大大家家都都赚赚不不到到钱钱。所以今天的抖音电商，99.9%的人都他妈是亏着钱呢。二二、视视频频号号不不是是抖抖音音，给给了了大大家家一一个个不不内内卷卷的的土土壤壤张小龙不是张一鸣，视频号不是抖音。视频号和微信一样，是去去中中心心化化的，每一个 IP 都可以有一个自己的流量岛屿，然后再自己的岛屿上精耕细作，摘得果实。很很明明显显的的一一点点，就就是是禁禁止止一一切切的的数数据据服服务务商商爬爬视视频频号号的的数数据据。所以除非视频号直播间操盘手自己公布他的一个直播大屏数据，否则没有任何人知道单个直播间他自己的真实成交到底是多少。这一点非常牛逼，为什么？因为本身视频号就分散在微信生态的去中心化的森林中，大家找到视频号直播间，每一个直播间都是不太容易找到的，因为没法搜，而且大部分人都是刷的逻辑，不会搜。第二，又没有第三方数据平台来显示哪个直播间赚钱，所以大量的操盘手都被锁在自己的品类的孤岛上，大家都没有相互抄袭拆解的机会。因此视频号给了大家一个不内卷的土壤。三三、视视频频号号没没有有投投机机方方法法，视视频频号号没没有有捷捷径径。视频号直播它的流量机制的方法论就是没有方法论。方法就是视频号直播。简简单单来来说说，就就只只有有一一句句话话：如如果果你你留留住住了了用用户户，并并且且产产生生了了成成交交，你你就就能能获获得得更更多多的的流流量量。你自己拿着点流量偷到私域，持续的滚雪球了。这特别私域，这特别张小龙。所以，基于这个逻辑，其实很多做惯了抖音直播间的操盘手，会觉得视频号毫无方法论可循。视频号真的没有方法论。视频号的方法论只有一个，持持续续为为用用户户带带来来停停留留。为什么他们要停留？因为你的直播间可能品有意思，可能主播讲得很真诚，可能本身你就是一个私域，本身就有流量，有停留了就有成交，慢慢的滚雪球。我看到的群响几个在视频号拿到百万月销结果的铁子们，其实都是在视频号上摸爬滚打了 100 天，每天都直播，从场观几百到场观 1 万，单场已经可以突破 20万 GMV。注意，这 20 万有两个点，满足了这两个点之后，就会非常高的利润。第一个点，它的毛利率很高。第二个点，它不投放，视频号直播还没有投放工具，所以大家都在吃视频号免费流量，因此它的净利润很高，这是视频号赚钱