环境教育教学工作总结范文.doc

-范文最新推荐- 环境教育教学工作总结范文 人类是环境的产物，又是环境的改造者。人类在同自然界的斗争中，运用自己的智慧，通过劳动，不断改造自然，创造新的生存环境。由于人类的认识能力和科学技术水平的限制，更有些人为了自身的利益，在改造环境的过程中，往往造成对环境的严重破坏和污染。从人类诞生开始就存在着人与环境的对立统一关系，就出现了环境问题，特别是随着人类活动范围的扩大，环境问题也日趋加剧。因此，加强环境教育的教学工作显得尤为重要。现就这一学期八年级环境教育方面的教学工作总结如下： 一、 充分挖掘教材中的环境知识，归纳整理拓展延伸，形成知识体系，其中： (1)对课本中直接涉及到的环境知识，讲深讲透教好学活，学以致用。 (2)与环境有关的内容，分析其中的联系，使学生善于联想到环境问题，并作适当的延伸补充，与环境保护有机结合。 二、立足课堂，多方位对学生进行环境教育。 通过在课堂教学中渗透环境教育和在课外实践活动中对学生进行环境教育，在很大程度上提高了学生的环境保护意识，促进了学生学习生物学的兴趣，增强了学生对大自然的爱心和热爱祖国的情感，陶冶了学生的情操，同时也提高了学生的综合素质。如学生随地吐痰，随处乱扔废纸和食品袋，口说脏话的现象较以前少很多。折花毁树，捕杀鸟类的事件基本杜绝，节约能源的理念已在同学们心中形成，因为同学们已经知道：我们只有一个地球!生物圈是所有生物的共同家园，我们要善待其中的各个家庭成员，和谐共处，寻求生态和谐稳定，不要污染环境，毁掉自己的家。 教学中还存在很多需要进一步探索完善的地方，我们的教育教学将会更贴近我们的生活，贴近实际，使学生真正成为环境的协调者。 紧张的一学期即将结束了,这学期我仍然担任着三年二班班主任工作。三年二班共有学生四十八人,从学生的学习状况来看处于两极分化状态,有五名特困生和一名特殊儿童。现将本学期的工作做如下总结： 一、培养学生良好的习惯。 三年级学生由于年龄小，自控能力差，纪律涣散。我从培养学生良好习惯入手，课上进行趣味教学，尽量吸引学生的注意力，组织好学生的纪律。利用班队课、思品课学习学校规章制度，提醒学生做好上课准备工作，并且在课后注意观察学生的行为，根据学生的表现在学生中树立榜样。在日常学习中，时刻注意调动学生的积极性，逐渐养成认真听课、认真作业、下课好好休息、讲文明、讲礼貌的好习惯。 二、用自己的的言行影响学生。 工作中严格要求自己,团结同志,服从领导的分配,责任心较强,自觉遵守劳动纪律。时刻注意自己的一言一行, 用自己的的言行影响学生。 三、用信任去鼓舞学生。 即使学生真的是在骗我,我也善意的相信他一次,让他觉得我是充分的相信他,让他自己觉得欺骗了我是不对的,让他自己深感内疚,让他主动的向我承认自己的错误,这比逼着他或者打他一顿效果要好。 记得有一次,我班的一位同学没有完成作业,我主动的找他问他为什么没交作业，他告诉我说忘在家里了，那我就提议他下午把完成的作业带来。结果下午他仍然还是没有带来。仔细一问原来是根本没有完成，他怕老师通知他的家长，而家长对于他没有完成的惩罚较为严重，所以孩子才对我说了谎。面对他这种情况，我并没有大发雷霆，而是细水长流的给他讲了一些道理：首先说谎是不对的，说谎本身是对老师的一种不尊重;其次，犯了错就得立即改正，而不是一而再再而三的推脱，这是对自己极其不负责的行为。 经过这番教育，他在班里不写作业现象渐渐的减少了。所以我觉得孩子有时候说谎也是很正常的,连我们大人还有犯错误的时候,更何况一个孩子了,最主要的是你怎么去面对你的学生所犯的错误,怎样来帮助他解决问题改正自己的错误,保证在今后的学习生活中不在犯类似的错误。让他明白做人的道理。 四、关心爱护学生。 为了让一个班级有凝聚力,对自己的学生付出了最大爱心,就像对待自己的亲人一样。当他们遇到了困难,你就一个像朋友伸出一双温暖的手来帮助他们,让他们真正觉得老师是爱他们的,于是学生能愿意拿我当朋友。 以上就是我个人在近半年的班主任工作中的一点体会，当然我做的还很不够，有时是缺少了会发现的眼睛，因此才让班级管理出现了很多不尽人意的地方。从某种程度上说，班主任的工作是任重道远，相信在以后的工作中，我将会以更大的信心和热情投入到其中。 广告文案策划书（一） 一、市场竞争情况分析 二、代理产品功能及特点分析 三、广告策略 四、广告语 五、广告表现 六、广告形式 一、市场竞争情况分析 1、总体市场分析 我国城市化妆品市场已由成长期逐步进入成熟期，品牌众多，名牌唱主角。全国有3000多个品牌，其中有20多个品牌占据市场的主导地位，比例约占0.7%且外资、合资企业占主导地位，其市场份额已近80。 2、竞争市场分析 就目前国内防晒用品市场来看，各大品牌的竞争已日趋白热化，旁氏、SKII、兰蔻、欧莱雅、雅芳、羽西等国际知名品牌大肆抢滩国内市场，而小护士、索芙特、丁家宜等国内知名品牌也对国内混乱的市场份额怀有一线希望。于是，各式各样各有特色的广告与促销活动层出不穷。就上海市场而言，上海是我国新形成的经济文化中心，时尚前卫的生活理念在这个国际大都市里成为生活的主题，引领时尚潮流也成为消费市场的新观点。 目前，国内防晒用品市场的竞争特征主要表现在： （1）品种功能日渐丰富 由于市场需求的拉动和科技发展步伐的加快，以防UVA、UVB紫外线为主的防晒化妆品如雨后春笋般涌现，同时防晒功能日趋完善，其他辅助功能也层出不穷。 （2）品牌产品瓜分市场 中国加入WTO后，旁氏、SKII、兰蔻、欧莱雅、雅芳、羽西、小护士、索芙特、丁家宜等国内外知名品牌大量进入我国市场以其高知名度、高科技含量占据绝大部分的市场份额，其所在的高消费阶层的指名购买率亦很高。 （3）各品牌同类产品推向市场的功能诉求点，几乎全集中在以下几点： a、含高效防UV紫外成份，防晒力强。 b、SPFX、PA成份、提高产品科技成份 c、有效防水，使产品更具实用性 d、含独特成份防晒同时有效美白 e、适用于任何肤质及年龄层次 f、领导当今国际防晒美白最新潮流 3、消费者消费习惯对市场的影响分析 在价值观日新月异的今天，消费者的消费习惯已经成为影响市场分布的一大重要因素。 各类品牌占领各自的细分市场层面，部分消费者逐渐趋向于固定使用一个或几个品牌的同时，如何吸引、满足消费者的要求也成为了品牌保护和占领新的市场份额的关键所在。 二、代理商品功能及特点分析 公司及品牌：全球宝洁玉兰油 促销商品：玉兰油多效防晒修护霜 特点分析： 1、全面有效的UV防护 SPF15隔离93.3紫外线UVB减少晒黑机会。 PA帮助完全隔离让肌肤老化的紫外线UVA，防止细纹和皱纹的出现。 2、维他钠锌（VITANIACIN） 维他命B3、维他命原B5和维他命E的多种维他命创新滋润组合，能在短时间内让您回复年青紧密的肤质，焕发白皙光泽。 功能特点效果横向比较列表： 功能特点玉兰油SK-II资生堂兰蔻小护士索芙特 有效隔离UVA紫外线 有效隔离UVB紫外线 隔离彩妆及氧化物 抵抗肌肤衰老 油份含量少 有效防水 特效成份维他钠锌活细胞酵素精华无UV过滤网无无 三、广告策略： （一）、广告目标： 1、扩大品牌知名度及市场影响力。 2、推广新产品，为新产品制造市场。 3、促成目标消费群体使用相关化妆品消费习惯转变，达到创造一种消费时尚，并由此开辟更广阔的市场空间。4、在夏季激烈的市场竞争中使自己立于不败之地。 （二）、广告定位： 由于玉兰油品牌本身在消费者心中的地位是中高档化妆品，其广告的档次也应该达到一定质量。 1、市场定位：广告及促销活动重点定在北京、上海、广州三大城市（下文以上海为例）。 2、商品定位：将防晒与美白二合为一的新一代高科技防晒用品。 3、广告定位：全新的防晒与美白理念铸就生活化的美丽。 （三）、广告规格及投放方式： 1、大型户外广告牌或大型广告灯箱 2、橱窗广告或专柜广告 3、延街式吊旗广告 4、地铁灯箱广告 5、车体广告 四、广告语 1、女人的白，男人的致命伤！ 2、玉兰油，惊喜你自己！ 3、防晒、修护，多重保护！ 五、广告表现 由于同类产品充斥了整个化妆品市场，其中以国外进口化妆品牌尤为具有威胁。各品牌防晒霜（乳液）的防晒效果十分相近，不同之处则在于各品牌自身的特殊成份及其功效。因此，这一时期的户外大型广告重点应在于以下三方面： 1、引导目标消费群体的消费理念新一代防晒用品防晒美白。 2、树立并巩固玉兰油品牌的市场定位，提升玉兰油品牌在消费者品牌概念中的地位。 3、利用广告的艺术性表达并强调玉兰油多效修护霜的卓越防晒功效及独特美白成份在防晒同时寙肌肤的美白功能。 户外促销广告的策略重点则着重放在比较丂，采取与间接对手迓行功能比较的方式，强力诉求“玉兰油”防晒修护霜的防晒美白修护的超强功能品质，以此确立消费者对玉兰油多效修护霜购买信心与品牌指名度，并籍此占领拴多的市场份额。 六、广告形式 户外大型广告 a、楼顶广告牌 b、街边艺术广告牌 c、沿街悬挂式噿告旗 楼顶广告广告牌实施憹案（上海地区） 1、主题：玉兰油，惊喜你自己！ 2、实施地点：淮海路国泰电影院大楼楼顶广告牌。 3、规格：310M 4、内容：整幅广告以水波为背景，营造一种浸泡在水里的感觉，在炎炎夏日给人以清新凉爽的感觉。广告画面以女模特、玉兰油多效修护霜、OLAY标志、广告菭组成，意图表达得十分明显，多效修护霜的图片强调了广告诉求商品的目的。 5、影响范围：4km 街边艺术广告牌实施方案（上海地区） 1、主题：美白、防护？双重保护！ 2、实施地点？淎楷路锦江大酒店绿化带 3、规格：24M 4、内容：堧号的OLAY标志，让路过的行人随便一看就知道是玉兰油的广告，达到推广品牌知名度的皮的。漂亮的女模特、蓝色渐变的背景，覩人们更容易袣吸引，同时也有助于记忆。产品昄图案将广告意图表达的十分透彻。 5、影响范围：20m 沿街悬挂式广告旗实施方案（上海地区） 1、主题：玉兰油多效防晒霜 2、实施地点：徐家汇各主要马路 3、规格：0.61.8 4、内容：玉兰油多效防晒霜的幯告旗和“玁兰？惊喜你自己！”的广告标语。 5、影响范围：广告旗所覆盖的所以道路。 广告文案策划书（二） 现如今，越来越多的人会关注公司的广告形象，慢慢大家开始接触并注重广告。这样广告设计与策划就会越来越多元素去加入它，使它更加与众不同。 想必大家都听说过这样一句话吧，只要有可能，我们就在广告中加入人性的东西下面我们就来看看广告文案在广告设计与策划中的运用： 广告文案能否调动人内心深处情感的体验，关键在于能否用人类最原始的情感去打动人。总结以往经验，广告文案感染情感的手段主要有以下几种方式： 一、以情感人。直接抒情、含蓄婉转，或者朴实自然、情挚理真，或曲意道来、委婉动人。例如：孔府家酒，令人想家；滴滴香浓，意犹未尽；好东西要与好朋友分享； 二、以趣引人，幽默诙谐。例如：英国著名小说家毛姆在未成名前，生活甚苦，为求文章有价，一次完稿后，他在各大报刊上刊登了一则“征婚广告”：本人喜欢音乐和运动，是个年轻又有钱的富翁，希望能和毛姆小说中女主角完全一样的女性结婚。几天后，整个伦敦书店毛姆的小说全部卖光。正如狄德罗所言：“广博的才智，丰富的想象，活跃的心灵，这就是幽默”。现代人喜欢幽默，于是广告语中经常是寓妙于谐。 三、以理示人。文稿之中蕴涵哲理或深意，有的言简意赅，语短情长，有的启人深思，暗寓禅机。例如：科技以人为本，科技以健康为美。钻石恒久远，一颗永流传。 四、以势服人。自信、强劲，雄浑之气，慷慨之语，劲健中有新奇，豪迈处有惊喜，激荡人心。例如：车到山前必有路，有路就有丰田车；当太阳升起的时候，我们的爱天长地久；中国惠普，更佳之途；莽莽乾坤，秀外惠中，惟有惠普；悠悠岁月，朝夕相伴，惟有惠普；海角天涯，始终不渝，惟有惠普；没有最好，只有更好。 广告文案感染力是一门难以捉摸的艺术，它与目标消费人群的需要有着千丝万缕的联系，怎样用感人的文案去吸引消费者，发挥文字的销售魅力，值得我们每个广告人用心去推敲。 11 / 12