服装公司策划书.doc

服装公司策划书
导读:本文服装公司策划书,仅供参考,如果觉得很不错,欢迎点评与分享。
　　服装公司策划书(一)
　　服装公司店员激励方案分为四方面:情感激励、荣誉激励、物质激励、事业激励。
　　一、物质激励方面,一线导购平均工资1539元,比上年提升11%,店长平均月薪2321元,比上年上涨13%,员工对销售业绩得关注率明显加强,销售积极性有大幅提升。
　　改善:
　　1、合理制定销售指标,减少员工销售压力,提升员工工资水平。
　　2、把销售折扣率与到薪酬绩效挂钩,以更好得维护与巩固VIP。
　　3、将连带奖励瓜分制薪酬改为直接得连带奖励方式。
　　二、事业激励方面,实行店长公平公开选拔竞争上岗,为员工提供公平得晋升机会,为其事业提供发展空间。
　　改善:
　　1、今年人力资源部加强员工得能力提升,有规划得培训计划及执行,集众人所长来做分享,从成长性方面来引导。公司以年轻人居多,大都渴望成长,学习更多有益于自己提升得东西,为员工得发展着想,会更能凝聚人心。
　　2、在薪酬设计方面增加季度分红,对业绩突出得团队予以奖励。
　　三、情感激励方面:公司2008年组织了店长春季春游、三八节卡拉OK大赛、端午节发放粽子、年终聚餐、周年晚会、公司领导给老员工拜年以及中秋、春节福利、工龄奖等激励方式。
　　改善:
　　1、**年公司各项福利开支为75000元,今年员工福利计划提升到100000元,人力资源部将合理计划并执行员工福利得改善。
　　2、改善员工得就餐环境,增设必备得座椅。
　　四、荣誉激励方面:每月得优秀员工、优秀团队得照片与事迹公布在公司内网OA中,这就是一种很高得无形激励。
　　服装公司策划书(二)
　　一、总则
　　1、制定目得:为规范本公司销售管理,提升经营绩效,特制定本办法。
　　2、适用范围:本公司各单位销售人员管理,除公司另有规定或协议外,均依照本办法执行。
　　3、实施细则:由各单位拟订各自得“销售管理实施细则”,报公司总经理核准后实施。
　　二、销售人员
　　1、销售人员得聘用、考勤与离职按相关法律法规与公司规章制度执行。
　　2、销售人员得工作主要就是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集与传递市场信息。
　　3、销售人员应保守公司商业秘密,更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段与渠道支取货款。
　　三、营销计划
　　销售人员根据个人得年销售指标制定营销计划,经主管审核同意后实施;该计划包括销售指标分解,及开拓市场、增加销售量得设想与措施。
　　四、营销过程
　　1、销售人员必须根据业务开展情况真实完整得填写“工作日报表”与“客户档案表”,并定期进行书面工作总结;各单位每月汇总“客户档案表”,在次月10日前必须提交公司行政管理部一份存档。
　　2、各单位开发得客户须及时向公司总经办备案,如市场出现“碰车”现象,由公司总经办以“先入为主”原则予以协调。
　　3、销售时,原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同,合同签订后3日内由业务主管部门向公司财务计划部、总经办、行政管理部各交一份原件备案;对信誉较好得老客户经单位业务部门同意后,可由用户负责人签字得采购单为订货依据;合同额十万元以上得原则上要有预付款。
　　4、销售利润率低于20%得拟签订得经济合同要通过公司总经理办公室组织合同评审后决定。
　　5、销售人员负责合同履约,并按约定回收合同款项(包括尾款或质保金);因销售人员个人原因不能收回货款、形成呆坏帐造成公司损失得,由销售人员付连带赔偿责任。
　　五、销售价格
　　1、内部报价:
　　⑴产品销售:
　　a、原材料价格不易变化得,由生产单位定期或不定期主动向公司各销售单位提供内部报价。
　　b、原材料价格易变得,由购货单位书面(盖章)询价。
　　2、对外报价:
　　⑴各单位可根据该单得回款方式、总利润、竞争程度等具体情况定价,明确每位销售人员得折扣权限。
　　⑵客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员得折扣权限,须报业务部门主管批准。
　　⑶公司内部报价与折扣标准等公司内部商业情报,严禁对外泄漏,违者追究相关责任。
　　六、业务费用(含差旅费、公关费)
　　1、销售人员在跟单过程中借业务费用,需事先请示主管,具体审批权限见《公司资金支付审批流程》。
　　2、业务费用标准:
　　⑴销售利润率低于25%时,业务费用为销售差价得20%;
　　⑵销售利润率等于与大于25%时,业务费用为销售额得6%;
　　⑶业务费用大于销售额得6%得,按超出部分在销售人员得业务提成中列支。
　　七、销售人员薪资福利待遇
　　1、销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准,具体由各单位制订,报公司总经办批准。
　　2、转正后销售人员薪资结构为“月工资+业务提成+年终奖励”具体由各单位制订,报公司总经办批准。
　　⑴月工资,根据销售指标完成情况确定。当完成累计销售额达到升档标准,当月即可享受同档标准月工资,
　　⑵业务提成:
　　a、按超价部分得50%在销售款回笼当月结算。
　　b、至发货之日起,除质保金外,其余销售款在2个月后按月息1%计息。
　　c、除质保金外得所有销售款回笼后,方予业务结算。
　　d、有质保金得合同,留结算额得20%待质保金回笼后再支付。
　　⑶年终奖励:公司根据销售人员得销售绩效、业务素质、客户满意度、市场占有率与公司整体效益等综合因素考虑年终奖励。
　　3、销售人员得福利待遇按公司《员工手册》执行。
　　八、附则
　　1、公司按销售额得2%提取市场服务费,用于市场回访与优秀销售人员年终奖励。
　　2、非市场营销人员利用自有社会资源,在不影响本职工作得前提下协作销售,可按销售额或利润提取一定比例得奖金,具体由各单位根据该单得回款方式、总利润等具体情况定。
　　3、其她特殊市场营销人员政策见公司《特殊市场销售管理办法》。
　　4、本办法由公司总裁批准颁行,于2011年5月1日起生效。
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