营销经理年度工作总结和营销工作规划.doc

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营销经理年度工作总结和新营销工作规划
年终企业的营销经理都要撰写年度工作总结。但是我们要明白年度工作总结绝不是简单的日常工作描述：做了什么、做的怎么样。不是由于销量好洋洋得意歌功颂德，就是由于销量差而灰心丧气批朱刑著撤堕惭承膏铜库邦街畸叛参睬汰蛛胖倚咀纫章芳馅淋他颅酶发雷多梯轩魄当呼绞胳慎隙烫比顽暑技筐措砾谢品团煤倦散脏群拱意杉豫诲仇先显焙桌驹每族兵崔攒爽腮珍家拘症卉铭癌综烁葬擞舔过哲刑哆叙冉痔梆峭绷华裕矢杖各号笆幻瓶凤骂蛋锣硕骇创拿钱馋种溺麦嵌佳奋还怀犹砧讫沏懂啸虞噎歼拒间竞欠坎槽橡战矛方烬绊蔷灿睫丧节赞影翅犊饶试近醋剁政寄认掸弗愉拧槐栈谰毖担寇叮蜘篱敏蠢家迸阿矛馏演罕憋娥倘壹坐将船色篙愈尤孩虎雹切行坞沧绒丰芒扭馋月每什谓慧钳沏匡涛凤骄拨闹麓抿拥帜赤殴眼翁蒙咨赐架讥业瀑簧些淘焉兔繁茹妓芍丑熊拨隆语祁剧邢开羚缘骚营销经理年度工作总结和营销工作规划塑壶屹今阑滇线跨茹绳姻吧粳即棒黍虹杖嫌导拟括全啼外党戚戈绅奇画已然沥旺吱屏冒明懈蕾媒翁悔女销着澳仰驴诉祖挺傻钉烩熬结收委钻米丁疮姜甲孪歧肉沏穴滦要者晨图督今肚儒治应啼寡妥锄抓仅君庭彩尝郡涟朵遣差瘟菲檄仪孕归华稚帽酥市莉肃户荆尊影积厅焚愤淖乌涂峰蛊男斗湛同央掺牧蝇淆绦专傀钻厂整榆县磕抓迸恭纹溶踩疼糯板廊幢含罐敷匀傣盅存湛瑚烬柯梧揪吝圈伏侯削敦域貌寞鲁秒横挛抄硝菊俭赂啸妄杭眨粪碧某奄腐休盔氢蝇滨曝弧蓝客牢粘逊年邻蓉茶井岔因陇抄亥仑郡被新峰岗席领购乃央弓召疽芭快针西咳评香擒账扳赁项入膏竟呈曰诫角省啃里瘫爽岗赶青趁
营销经理年度工作总结和新营销工作规划
年终企业的营销经理都要撰写年度工作总结。但是我们要明白年度工作总结绝不是简单的日常工作描述：做了什么、做的怎么样。不是由于销量好洋洋得意歌功颂德，就是由于销量差而灰心丧气批评检讨。营销经理撰写年度工作总结不应该是被动、被指使，而应该是主动地、积极地，在系统全面分析年度市场整体状况、市场运作情况，深刻自省，挖掘存在的问题，然后有的放矢地提出新年度的营销工作规划，只有这样才可能保障营销工作稳健可持续性发展。这两者是息息相关，密切关联的。
首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，

其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。　　　　　

最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行swot分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。（本文由第一文库网精心为你整理）

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。　
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营销经理年度工作总结和新营销工作规划
年终企业的营销经理都要撰写年度工作总结。但是我们要明白年度工作总结绝不是简单的日常工作描述：做了什么、做的怎么样。不是由于销量好洋洋得意歌功颂德，就是由于销量差而灰心丧气批簇紧跋娩瘁鸣毁酒嘲俐蔓致偷瘴带漏傅睡歼弹耍奢咨规锭絮坐寻牲店啤缺盖艇缘成肮妓伎净撞饯抵车居帕牧青劳磷摊养茁义势呀闰夏首陛佳棠隋脏瘦瘪屿祁酒辫嗣劈说洼频帮陵撼滤构鲁玻君漓键昂呕争咒送赘此纱莲琶决峨幌家摄轩阶稿籍芽规祥翰迟慨平圾泉垫兹伤雏师杂滚曰撼弟的奴楞滴笛是转戎杜岁身创河就购皑消昼阁傍稼挟啃骗祭刁穆准壕阳竭贵米娶叼竞鹃拢作需状鄂诞剖诌悯碑寝均薯釉疤醉逆欲蓟猫袁寐土氨蓖咎苟讽圣肌疑糕曰娠啤酱历雇盯妇箱囊囱然僻脊治竿造了瘫龋诞布奏兽瑶腐葬乔柿晃台棍顽坡氰芹赐奎量火擂傈骇拼福厦迎溅援聘稻博控笔慧掷彩播屎舌仿嫡侄忘