2012年度演讲大赛招商方案.doc

2012年度中央电视台
（海南）“希望之星”英语风采大赛
招商方案

中央电视台“希望之星”英语风采大赛
海南赛区组委会

大赛主题
我是成功的大使——向全世界推广海南

大赛宗旨
培养兴趣、增强信心、展示风采、树立榜样
成长比成绩更重要，体验比名次更珍贵

一、背景与成长
中央电视台“希望之星”英语风采大赛（原中央电视台“希望之星”英语风采大赛）是目前我国影响最广泛的大型电视英语大赛，自2000年起每年举办一届，全国选拔赛在省级赛区开展，全国总决赛集中在北京进行。中央电视台对全国总决赛进行现场录像并安排滚动播放。由强势媒体中央电视台主办。至今，大赛已经成功举办十一届，深受社会各界的欢迎，目前直接影响人数已超过8000万人，呈每年上升趋势。“希望之星”从第一届到第三届属于成长阶段；第四届到第六届属于成熟阶段；第七届(2006年度)开始进入提高调整阶段；并于第八届正式进入快速提高阶段；“希望之星”英语风采大赛每举办一届，都会秉承培养兴趣，增强信心，展示风采，树立榜样的比赛宗旨；坚持成长比成绩更重要，体验比名次更珍贵的比赛精神；都会有明显的成长与进步，无论是影响、规模及社会认可度，都是看得见的。
为了推动全省英语水平的全面提升，激发海南人民，特别是广大学生，为提高自己在日益增多的对外交流中的应对能力和综合素质而努力学习的热情，为我省经济文化建设创造良好的英语环境，快速与国际旅游岛顺利接轨，迎接新的国际挑战，唱响“海南国际旅游岛”的亮丽品牌。同时，为了给所有英语爱好者提供了一个锻炼自我、展示自我、捕捉机遇的舞台。受中央电视台“希望之星”英语风采大赛全国组委会的委托，海南国际文化培训学院首次独家承办了2011年度海南赛区大赛。在短短的两个月，就有高达720名选手积极参加，并有16名优秀选手进入全国总决赛，其中，我省选手文昌中学初二学生陈秋月顺利闯进初中组全国十强并获得第六名三等奖的好成绩，这也是我们海南省第一次承办大赛就获此殊荣的学生。，另外还有15名选手都获得了不同的奖项，成绩非常骄人。
对于2012年度中央电视台“希望之星”英语风采大赛的成果，我们将拭目以待！

二、亮点与优势
1、央视品牌优势
中央电视台是中国重要的新闻舆论机构，是全国公众获取信息的主要渠道。大赛由强势媒体中央电视台主办，公益性强，并对于大众提升文化素养以及丰富娱乐生活的实际意义，能够增强企业及产品的亲和力、公信度，提升企业的品牌影响力。
2、目标客户优势
大赛分为幼儿组、小学组（分小低、小高两个组别）、初中组、高中组、大学组6个组别，2011年海南省赛区大学、高中、初中、小学、幼儿超过25万选手参加，引起全省各学校、教育行政部门、老师、家长群体等广泛关注，间接影响人群在百万以上，且呈上升趋势，大量的目标客户直接参与活动，与您的企业文化零距离接触。
3、媒体立体优势
以省会海口为中心的17个地级市媒体，以电视、广播、报纸、网络、公交广告、短信、单页等各种方式，营造一个大影响力高关注度的传播平台。
4、宣传时间与地域覆盖优势
比赛由区县的初赛到复赛，进入地级选拔赛，最终晋级到省决赛，优胜者进京总决选，整个过程长达一年。近300天高密度的赛事安排，以省会海口为中心辐射全省17个地级城市、数十个县级城市，其推广的持续性、全面性优势明显。
我们有能力成为企业、机构进军海南市场的承载，达到牵一点而动全省的效果。
5、赛事水平、管理及监督优势
历经了12届赛事之后的“希望之星”已经进入了快速提高阶段。参赛人数和参赛选手的水平都一年高过一年。大赛由中央电视台社教中心和教育专题部领导，由《希望英语》栏目组主要负责，栏目组派遣外联人员自始至终参与大赛的计划实施并严格遵守中央电视台相关纪律和规章制度。高水平的赛事配合严格的管理及监督，为企业文化的推广提供了质量保证。
根据全国组委会管理及监督办法，海南赛区组委会采取以下措施以保证赛事的管理与监督完善性：
一、海南赛区设有市场组、设计宣传组、赛务组、监察组、客服组等部门，贯彻中央电视台全国组委会大赛精神，负责对整体赛程进行全面监督和管理工作。
二、我省大赛的评委由英语教育方面的权威专家、资深老师、优秀外教组成，所有评委均需报全国组委会审核最终形成评委会，由全国组委会直接监管。
三、为使大赛更加顺利圆满，组委会将拟邀知名学校作为大赛合作单位，对大赛进行监督和指导；并开通大赛监督电话：65203220
相信我们高水平的赛事配合严格的管理及监督，为企业产品及文化的推广提供了高效集中的保障。
6、比赛形式及现场效果与众不同
从各区县的初赛到复赛，地级城市级选拔赛、最终晋级到省决赛、全国总决赛，主要采用现场模式。海南的整个比赛过程中，共有五个不同级别的现场，每个不同级别的现场都是经过严密的设计，在紧密相连的环节中充满新颖、独特、紧张和悬念，现场的观赏性强，气氛活跃。其中省总决赛、颁奖典礼，更是邀请省市级领导、各学校团体、省市级媒体等参加，现场效果非常热烈，便于企业进行渗透推广，容易给目标客户留下深刻印象。

三、赛事回顾
2007年6月28日，第七届中央电视台迎奥运“希望之星”英语风采大赛全国总决赛在北京拉开帷幕，284名选手从23个赛区的近40万选手中脱颖而出，在“希望之星” 的舞台上，以“自信成就梦想”的信念，用英语演讲向世界阐述他们对奥运精神的诠释，对北京2008年北京奥运会的期盼和渴望。
2008年5月，2008年度大赛开始，“希望之星”的旗帜又在全国掀起一片“赛英语演讲、迎奥运、展风采”的狂潮，全国21个赛区的选手参加到学习英语演讲技能、弘扬奥运精神的大赛中来。北京奥组委的领导对大赛三年来宣传奥运会的成果给予了充分的肯定。
2009年是“希望之星”10岁生日，大赛与WWF（世界自然基金会）合作，以“自然、和谐、希望” 为主题，在大赛中融入自然环保的理念，宣传节能减排的知识，希望能对青少年的环保教育起到引导和宣传的作用。海南省参赛人数达18万，各赛区举办数百场比赛，在总决赛取得了丰硕成果。
2010年，海南赛区超过20万人次参加初赛，1.5万余名选手晋级复赛，参加全国总决赛的25名各个级别的选手总成绩在全国三十个赛区中排名第四。选手表现很是不俗，一名选手荣获初中组全国第三名，三名选手晋级全国20强，两名选手晋级50强，由于组织规范，成绩突出，海南赛区两度荣获“全国最佳组织奖”。
2011年，海南赛区超过25万人次参加初赛，2万余名选手晋级复赛，由于组织规范，成绩突出，海南赛区再度荣获“全国最佳组织奖”
2012年中央电视台“希望之星”英语风采大赛是海南选手大展身手的一届比赛，全国数以亿计的英语演讲爱好者正在积极备战，期待您的企业加盟。

四、合作理念及基础
渗透式合作推广（Tie-in Promotion）--是国际上整合传播最常用的一种联合推广的方法，其核心理念就是通过文化产权和商业品牌的有机结合，让商业品牌的推广和文化活动的推广同时进行，利用双方的不同渠道效应，取得单方面都难以单独取得的商业效果。
大赛承办单位通过推广合作，企业无需花费高昂的代价即可使用长达数月各级比赛与自己的产品相结合，因为大赛的延续性，结束后还可以长期宣传。
在这里同样可以套用大数法则（Law of Large Numbers）通过大型活动进行宣传推广虽极为普遍，但是它在销售推广过程中所起到的效果仍无人小觑， 2010年海南全省区县以上人口超2000万，义务教育阶段区县级以上中小学在校学生生超过400万，海南省高等院校在校学生超过100万（含外地学生），其中海口市就超过500万的常住人口，市区常住人口达260万以上，义务教育阶段中小学生超25万，高等院校在校学生超过30万人（含专科），势必引起各级教育部门、学校、老师、家长等群体的广泛关注，间接影响群体人数将是学生数量的数倍之多。

五、大赛宣传
大赛筹备第一阶段宣传：
　　为使大赛传播效果达到最好，我们预定的宣传计划将从2010年8月起开始进行前期预热，整个宣传周期长达300天之久。并在比赛开始阶段通过媒体跟踪报道，传播推广期间，我们选择的媒体：
1． 电 台：多时段、多频道循环播放，交通频道、教育在线等；
2． 平面媒体：新安晚报、海口晚报及其他17个直营校所在城市报纸，不定期投放；
3． 网络媒体：政府网站、海口论坛、及各地信息港教育网站，做浮窗、横栏、链接；
4． 短信群发：移动电话特定号段信息群发及FETION系统信息；
5． 路演活动：配合特定主题（可变）在各闹市区、居民社区、学校，允许企业参与；
6． 海 报：社区公告栏、学校公告栏，并根据需要进行内容更新；
7． DM单页：主要通过大型商超及夹报等方式分批次派发；
……等形式进行宣传推广及赛事的赛前赛后报道。
比赛开展过程中可以介入的宣传途径：
1、选手报名材料以及参赛资料；
2、接受报名的机构和平台；
3、比赛现场、颁奖典礼的现场宣传；
4、赛事报道媒体及官方网站；
5、考场外彩虹门、空飘、垂挂条幅；
6、考场外允许提供选手服务点；
7、手提袋发放（环保）；
8、赴京选手服装提供。

六、招商标的
冠名单位（RMB100万元）
协办单位（RMB50万元）
特约奖品赞助商（RMB5万元或价值7万元企业产品）
友情赞助商（RMB3万元或价值4万元企业产品）

七、招商回报
●冠名单位：
主体回报
1、自冠名单位冠名之日起，该大赛的名称即定为2012年度“***”杯中央电视台（海南）“希望之星”英语风采大赛名称全称出现，同时出现赞助方的标识；
2、在大赛进程、公共关系、新闻等涉及大赛宣传报道时，统一以2012年度“***”杯中央电视台（海南）“希望之星”英语风采大赛的名称对外宣传和传播；
3、在电视节目的录播过程中，以2012年度“***”杯中央电视台（海南）“希望之星”英语风采大赛的名称对外宣传和传播；
4、企业负责人受邀出席组委会组织的媒体活动，于主席台就做，并做一分钟发言，主持人口头鸣谢；
5、企业负责人受邀出席海南赛区总决赛以及颁奖典礼，于主席台就坐，并作一分钟发言，主持人口头鸣谢；
6、企业名称或Logo以“2012年度中央电视台（海南）“希望之星”英语风采大赛冠名单位”的名义体现在主办单位举行的媒体活动、赛场（分赛区初赛、分赛区复赛、分赛区决赛、省总决赛）背景板、横幅等宣传中；
7、免费获得省总决赛及颁奖典礼6套VIP入场券。
企划回报
1、授权特别协办单位以“2012年度中央电视台（海南）“希望之星”英语风采大赛冠名单位”的名义进行企业宣传；
2、根据企业的需求集合大赛策划专题活动（活动数量及细则由双方协商决定）；
3、路演活动的宣传参与；
4、企业可向组委会申请自主举办大赛相关活动，主题及标准由组委会审批；
5、期间企业自身举办的活动亦可嫁接入大赛之内。
宣传回报
1、所有报纸广告商，标注企业名称及标识；
2、在合作电台广告中，播报冠名企业名称；
3、海南省总决赛及颁奖典礼门票上体现企业名称Logo；
4、宣传海报：标注企业名称及标识；张贴在大、中、小学校内以及各报名点；
5、宣传DM单页：标注企业名称及标识；数量：5万份，并发放在各连锁超市、书店及各人流密集处，及通过报纸夹带；
6、大赛官方网站、博客及合作网站：播放广告，并标注企业名称及标识与企业网址进行网络链接;在官方网站及博客上以“2012年度中央电视台（海南）“希望之星”英语风采大赛冠名单位”的名义推出系列报道；
7、随参赛选手的大赛报名资料袋发放企业宣传资料（约10万份）；
8、企业名称或Logo以“2012年度中央电视台（海南）“希望之星”英语风采大赛冠名单位”的名义体现在参赛选手的报名材料上、试卷、答题卡上。
现场宣传回报
1、省总决赛及颁奖典礼现场提供企业广告喷绘2块；现场所有使用的证件以及与会资料（部分）上印有企业名称及Logo；
2、分赛区初赛、分赛区复赛到省决赛均提供现场品牌展示席位一个、横幅一条；
3、主持人口播的过程中（分赛区初赛、复赛到省决赛）以“2012年度中央电视台（海南）“希望之星”英语风采大赛冠名单位”的名义体现企业；
4、新闻发布会现场可以显示企业形象：LOGO、背景、企业方阵；
5、工作人员特色服装等；
　　如有任何异议及其他需求，请致电组委会：TEL： [phone]
18956002477

●协办单位
主体回报
1、成为2012年度中央电视台（海南）“希望之星”英语风采大赛的协办单位；
2、企业负责人受邀出席组委会组织的媒体活动，于主席台就坐，并作一分钟发言，主持人口头鸣谢；
3、企业负责人受邀出席海南赛区总决赛以及颁奖典礼，与主席台就坐，主持人口头鸣谢；
4、企业名称或Logo以“2012年度中央电视台（海南）“希望之星”英语风采大赛协办单位”的名义体现在赛场背景板、横幅等宣传中；
5、免费获得省总决赛4套VIP入场券。
企划回报
1、授权特别协办单位以“2012年度中央电视台（海南）“希望之星”英语风采大赛协办单位”的名义进行企业宣传；
2、根据企业的需求集合大赛策划专题活动（活动数量及细则由双方协商决定）；
3、企业可申请自主举办大赛相关活动，主题及标准需组委会审批。
宣传回报
1、所有报纸广告商，标注企业名称及标识；
2、海南省总决赛及颁奖典礼门票上体现企业名称Logo；
3、宣传海报：标注企业名称及标识；张贴在大、中、小学校内以及各报名点；
4、宣传单页：标注企业名称及标识；数量：5万份，并发放在各连锁超市、书店及各人流密集处，及通过报纸夹带；
5、大赛官方网站、博客及合作网站：播放广告，并标注企业名称及标识与企业网址进行网络链接;在官方网站及博客上以“2012年度中央电视台（海南）“希望之星”英语风采大赛协办单位”的名义推出系列报道；
6、随参赛选手的大赛报名资料袋发放企业宣传资料（或联合出单页约10万份）、试卷、答题卡上。
现场宣传回报
1、省总决赛及颁奖典礼现场提供企业广告喷绘2块；
2、从海口赛区初赛、分赛区复赛到省决赛均提供现场品牌展示席位一个、横幅一条；
3、主持人口播的过程中（海口赛区初赛、复赛到省决赛）以“2012年度中央电视台（海南）“希望之星”英语风采大赛协办单位”的名义体现企业。
●特约精品赞助商
主体回报
1、成为2012年度‘***’杯中央电视台（海南）“希望之星”英语风采大赛的特约奖品赞助商；
2、企业负责人受邀出席组委会组织的媒体活动，主持人口头鸣谢；
3、企业负责人受邀出席海南赛区总决赛以及颁奖典礼，主持人口头鸣谢；
4、企业名称或Logo以“2012年度中央电视台（海南）“希望之星”英语风采大赛特约奖品赞助商”的名义体现在赛场背景板、横幅等宣传中；
5、免费获得省总决赛2套VIP入场券。
企划回报
1、授权特别协办单位以“2012年度中央电视台（海南）“希望之星”英语风采大赛特约奖品赞助商”的名义进行企业宣传；
2、企业可向组委会申请自主举办大赛相关活动，主题及标准由组委会审批；
3、期间企业自身举办的活动亦可嫁接入大赛之内。
宣传回报
1、海南省总决赛及颁奖典礼门票上体现企业名称Logo；
2、宣传海报上，标注企业名称及标识；张贴在大、中、小学校内以及各报名点；
3、宣传单页上，标注企业名称及标识；数量：5万份，并发放在各连锁超市、书店及各人流密集处，并通过报纸夹带；
4、大赛官方网站、博客及合作网站上，播放广告，并标注企业名称及标识与企业网址进行网络链接;在官方网站及博客上以“2012年度中央电视台（海南）“希望之星”英语风采大赛特约奖品赞助商”的名义报道；
5、随参赛选手的大赛报名资料袋发放企业宣传资料（或联合出单页约10万份）上。
现场宣传回报
1、 省总决赛及颁奖典礼现场提供企业广告喷绘1块；
2、 从海口赛区初赛、复赛到省决赛均提供现场品牌展示席位一个；
3、 主持人口播的过程中（海口赛区初赛、复赛到省决赛）以“2012年度中央电视台（海南）“希望之星”英语风采大赛特约奖品赞助商”的名义体现企业。

●友情赞助商
主体回报
4、 成为2012年度中央电视台（海南）“希望之星”英语风采大赛的友情赞助商；
5、 企业负责人受邀出席组委会组织的媒体活动，主持人口头鸣谢；
6、 企业名称或Logo以“2012年度中央电视台（海南）“希望之星”英语风采大赛友情赞助商”的名义体现在海口各阶段赛场背景板、横幅等宣传中。
7、 企业可向组委会申请自主举办大赛相关活动，主题及标准由组委会审批就；
8、 期间企业自身举办的活动亦可嫁接入大赛之内。
宣传回报
1、 宣传海报上，标注企业名称及标识；张贴在大、中、小学校内以及各报名点；
2、 宣传单页上，标注企业名称及标识；数量：5万份，并发放在各连锁超市、书店及各人流密集处，并通过报纸夹带；
3、 大赛官方网站、博客及合作网站上，播放广告，并标注企业名称及标识与企业网址进行网络链接;在官方网站及博客上以“2012年度中央电视台（海南）“希望之星”英语风采大赛友情赞助商”的名义报道；
4、 随参赛选手的大赛报名资料袋发放企业宣传资料（或联合出单页5000份）上。
现场宣传回报
1、 海口赛区初赛、复赛均提供现场品牌展示席位一个；
2、 主持人口播的过程中（海口赛区初赛、复赛到省决赛）以“2011年度中央电视台（海南）“希望之星”英语风采大赛友情赞助商”的名义体现企业。
　　如有任何异议及其他需求，可进一步协商，请致电组委会TEL： 0551-4687277 18956002477
　　以上合作内容为海南赛区组委会根据大赛精神进行编写，如有不同意见及需求，欢迎致电组委会。

中央电视台“希望之星”英语风采大赛
海南赛区组委会
二0一一年七月三十日

2012年度中央电视台海南“希望之星”英语风采大赛
各分赛区组织单位名单

序号
分赛区
单位名称
联系电话
1
海口
海口蓝宇外语学校
0551-2880529
2
芜湖
芜湖蓝宇外语学校
13855351100
3
马鞍山
马鞍山蓝宇外语学校
13855521860
4
铜陵
铜陵蓝宇外语学校
13605629000
5
安庆
安庆蓝宇外语学校
13605561393
6
滁州
滁州蓝宇外语学校
13805502985
7
蚌埠
蚌埠蓝宇外语学校
13865671860
8
淮南
淮南蓝宇外语学校
13485545110
9
六安
六安蓝宇外语学校
13856443000
10
巢湖
巢湖蓝宇外语学校
13505652040
11
阜阳
阜阳蓝宇外语学校
0558-2320111
12
亳州
亳州风华学校
0558-5271636
13
淮北
待定

14
宿州
待定

15
池州
待定

16
宣城
宣城市青少年活动中心
0563-3036122
17
黄山
待定

注意：全部地市级分赛区组织单位名单以上述名单为准，如有变动，海南组委会将及时更改，请关注大赛海南赛区官方网站；各县级分赛区名单由所在分赛区组织单位公布。如发现有假借大赛名义组织赛事的请向大赛组委会举报。

2010年读书节活动方案
一、     活动目的：
书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！
二、活动目标：
1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。
2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。
3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。
三、活动实施的计划
1、 做好读书登记簿
（1） 每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。
（2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。
（3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。
2、 举办读书展览：
各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。
3、 出读书小报：