开场谈判第六个策略：钳子策略资料.doc

开场谈判第六个策略：钳子策略学习好资料开场谈判第六个策略：钳子策略 什么叫钳子策略？为什么要使用钳子策略？如何使用钳子策略？钳子策略适用于什么场合？使用钳子策略有什么要注意的？使用钳子策略就一定能达到自己想要的吗？如果达不到呢？ 就是运用一定技巧和方法将对方的言行控制住的一种策略。 1、钳子，顾名思义就是一种能将东西轻易夹住的强大的工具，谈判中的钳子是指控制对方的话术。钳子策略就是话术的运用。2、在谈判成交的过程中让自己占据更大的优势，所以要使用钳子策略。 3、如果你是买方，在对方推销东西报出自己的价格后，你说一句：“你还可以做的更好的”“你还能给我一个更好的价格”等就是钳子。如果你是卖家，对方这么说了之后，你只需要说一句：“那你到底希望我给你什么样的价格呢？”绝不报出具体的数目。因为有可能对方报出的价格远远超过你的预期，如果你报出，那你就得不偿失了。4、任何有谈判交易的地方都可以使用钳子策略。5、第一，在说出第一句话之后就停顿，静等对方回答。第二绝不报出具体的价格，说不定就能让自己得到更的利益，等对方报出后再行磋商，就能得到更多。6、一般来说，钳子策略的效果好的让人吃惊。若果打不成也没关系，什么损失也没有，而且对方不报价则让对方处于亏欠状态，为后面的谈判打下了基础。 钳子，具有以小博大的神奇效果，在谈判中引入钳子策略就是一个非常高明的谈判技巧。顾名思义，钳子策略就是用“钳子”一般指语言将对方的思想“夹”住，让对方的思路根据我钳子转动方向转动。具体方法就是如果你买东西，在对方报出价格后你说一句：“你还可以做的更好”“你本还可一个给我一个更低的价格”就可以将对方钳住。但如果对方是买家，用这句话来钳住你的时候，你则可以说：“那你到底希望我给怎样一个价格呢？”反过来钳住对方。钳子策略使用场后很多，只要是有谈判意味在里面的交谈或交易都可以使用钳子策略。除生意场上使用外，基辛格的例子说明在上级和下级安排做任务时可以，家长要孩子干事儿的时候，老婆向老公要东西的时候等等。可以说，钳子策略的效果非常神奇，一般都能取得让人满意的效果，就算无效，不仅没有任何的损失，而且还能让对方处于一种亏欠自己的状态中，让自己处于一种优势的地位，是为“优势谈判”！精品资料