校领导对实习教师的工作总结.doc

-范文最新推荐- 校领导对实习教师的工作总结 根据教育局安排，*小学韦老师来我校为期一个学期的教学交流。在这个一学期里，韦老师敬业爱岗，作风朴实，对工作认真踏实，出色地完成了一系列教学工作任务，下面，对韦老师做简单的工作鉴定： 教学方面：上课认真，备课充分，她备课不仅仅是备教材，更是备学生、备教法。她所执教的语文等几节公开课，都能从不同角度进行情景设计，引课自如，授课详细，富有情感，字里行间透出她的智慧。她以丰富的知识，新颖的教学，恰当的点拨和引导，赢得了广大师生的信任。另外，韦老师对作业能够认真批阅，对学生能够耐心辅导，使好学生能更进一步，使学困生能及时赶上，她的这种教学方法使学生取得了好成绩，她的这种敬业精神影响到我们的每一位教师，是我们学习的好榜样。 教研方面：积极听课。我校规定教师每学期听课不少于18节，韦老师却听了30多节，除了校领导外她是听课最多的老师。授课后，学校组织以她的这几节课为主的大型教学研讨活动中，她的说课逻辑严谨，论证有据。对其他老师的建议，能认真听取，虚心学习，体现出良好的道德水准和业务水平。 师德方面：对自身要求严格， 对学生热爱，对同事坦诚，和同事相处融洽，关系密切。在教育教学中遇到的问题，能不耻下问；在教育教学中的收获和经验，能主动与同事交流，分享成果。教育学生能起到表率作用，言传身教，耐心引导。她是我校老师的好同事，是学生的好老师。 从这段时间来的表现，韦老师虽说是到我校来学习来的，但是从她身上我们看到了一名优秀教师的影子，我们将学习这些宝贵的经验，并在今后的教学和管理中加以借鉴和应用。(责任编辑：) 销售经理如何做好工作总结? 总结作为任何工作都是一个重要环节,是pdca的再次循环的必须。对于营销战线的经理们来说，总结一段时间的工作，改进不足为下阶段工作做好准备。总结关键是要抓住两个要点：一、总结要客观、既有成绩也有问题，要用数据和事实说话，要分析存在问题的本质性原因；二、总结中还要有计划，既要将计划任务分解落实，还要有可行的方法解决存在的问题，并且找到其中的增长点。 一、阶段市场工作总结 1、情况概述 客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。 比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。 2、简要分析 针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。 3、特别说明 若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验, 可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。 二、下阶段工作计划 1、要全面 将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明。 2、要到位 目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。 3、要有突破和亮点 突破，一般可以从存在的主要问题着手，主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。     在这一个学期里，我们支部最特出的表现是积极贯彻院团总支的精神，在努力提高同学们的思想觉悟和品德素质的同时，认真搞好学习，并且开展了一系列文体活动，丰富同学们的课余生活。现在对我们团支部的结构制度改革和学期活动做如下总结。    本支部从XX年10月份开始组建，共有共青团员34人，其中有10人参加党课学习。团支部由支书一人，宣传委员一人，组织委员一人组成。在班长的组织下公开竞选团支部，最终由高章平同学当任团支书，陈朝同学当任组织委员，李睿同学当任宣传委员。本支部委员分工明确，团支书：作总体规划，负责支部整体工作与协调，传达上级精神。组织委员：组织支部例会、负责团员注册和和团费收缴，配合系团总支组织学习工作。宣传委员配合系团总支、学生会及班委做好活动的宣传和策划工作，协调组织委员做好党课学习监督等工作。我们明白，一个优秀的领导班子是一个优秀团支部的灵魂；本届团支委有着优良作风-团结、务实、积极，以宣传党和国家的政策、路线，以服务青年，促进同学们思想进步、德智体全面发展为宗旨，各成员积极进取，工作认真，在各司其职的同时，不忘通力协作，积极开展各项工作。    制度建设是提高效率的前提，本支部完善课堂学习、组织生活、财务管理等制度。同时根据学校和学院的要求及规定，结合本支部情况，明确相关纪律要求和原则，规范本支部推优小组的工作。    从XX年10月到这学期结束，我团支部的工作已经开展了近四个月了。在院领导，团委，以及学长、学姐的帮助下，我班的团日工作也有条不紊的进行着。现将本学期的团日工作汇报如下：    10月中旬，我团支部进行了推优工作，推优名单是在班委讨论下产生的，班委秉着公正客观的主线，在全班符合条件的人中，选出了十名比较优秀的团员推荐给学院。因此召开了一次班会，让各位团员都明白了推优是怎么以回事，团员究竟应该达到什么样的标准才有资格参加推优，也让他们知道了大学里该朝哪个方向努力才能尽快成为以名光荣的中国共产党。    10月下旬我团支部开展了学习<<xx文选>>的组织生活会,组织生活中全支部成员踊跃发言,各抒己见。在学习中,讨论中大家对<<xx文选>>的学习也掀起了高潮。    11月我团支部进行了主题为保护环境,不让美景留遗憾的特色团日活动我们开展这次活动,旨在再次唤醒大家的意识,让每个大学生都重视这个问题.通过这次特团活动,我班每位成员都意识到了环境污染的严峻,大家也都保证会去自觉维护环境,并督促其他人也做到这些.这次特团活动,仅仅是一个开始,我们要使整个南湖校区的新生重视这个问题,使整个理工大,全国大学生乃至全中国的人都时时刻刻铭记环境,并为它做出自己的一点贡献.特团不仅唤醒了大家的环保意识,也团结了我团支部各位成员.我们承诺,一定以这次特团为起点,为我们的地球做点什么,擦干她的泪,还他们一个家.    12月下旬，我团支部确定了青年志愿者基地，为南湖新教学楼2-502机房，并在接下来的日子里进行了两次青年志愿者活动，帮助机房管理人员为打扫502机房,参加同学打10多人次，并受到了机房工作人员的一致好评     此外，在12月27日，本班进行可一次庆圣诞，贺新年活动，团支部积极响应班级的号召，并配合班委的工作，使本次活动圆满成功。    以上是电信0601团支部本学期的工作总结，虽然在学期中，我们开展了一些活动，但有特色，有与众不同意义的活动还没有开展，希望院领导，团委领导们给予批评指正，也希望能继续关心支持我们。 7 / 7