鸿富产品介绍.修武-.ppt

中介代理部中介代理部鸿鸿鸿鸿富富富富产产产产品介品介品介品介绍绍绍绍姬西萍中介代理部中介代理部当今社会三高当今社会三高 消消费费指数高指数高存款利率高存款利率高投投资热资热度高度高2中介代理部中介代理部3中介代理部中介代理部中国中国进进入加息周期入加息周期20042004年以来一年期年以来一年期银银行存款利率走行存款利率走势图势图4中介代理部中介代理部居民正在居民正在寻寻找新的找新的资产资产保保值值增增值值的途径的途径银行的一年定期存款利率为：4.14%4.14%，2007年11月CPI增长到6.9%！存在存在银银行的行的钱钱抵不抵不过过通通货货膨膨胀胀，正在，正在缩缩水啊水啊!！5中介代理部中介代理部保保保保险险险险股票股票股票股票6中介代理部中介代理部7中介代理部中介代理部房地房地产产投投资资的的隐忧隐忧房价虚高房贷压力税收压力政策波动8中介代理部中介代理部 投资理财工具四性 合法性合法性：合法合合法合规规受保受保护护流流动动性性：想用想用钱时钱时易易变现变现收益性：收益性：争取收益最大化争取收益最大化安全性：安全性：本金安全不受本金安全不受损损9中介代理部中介代理部格林斯潘的格林斯潘的财财富人生富人生n n绝绝不能不能亏亏本本n n不要太不要太贪贪心心n n尽量分享市尽量分享市场场利率利率n n减少通减少通胀损胀损失失n n把意外把意外损损失失转转嫁出去嫁出去10中介代理部中介代理部分分红险红险的理的理财优势财优势收益率比收益率比储储蓄高蓄高风险风险性比炒股低性比炒股低流流动动性比性比买买房好房好各各项项收益免税收收益免税收稳稳抵御通抵御通货货膨膨胀胀11中介代理部中介代理部30天至60周岁产产品介品介绍绍-基本条款基本条款基本条款基本条款投保范投保范围围身体健康者身体健康者身体健康者身体健康者12中介代理部中介代理部 趸趸交、三年期交交、三年期交6 6年年 9 9年年 产产品介品介绍绍-基本条款基本条款基本条款基本条款13中介代理部中介代理部 一、被保一、被保险险人生存至保人生存至保险险期期间间届届满满的的年生效年生效对应对应日，本公司按下列日，本公司按下列规规定定给给付付满满期保期保险险金，本合同金，本合同终终止。止。一次交清保一次交清保险费险费的，的，满满期保期保险险金基本保金基本保险险金金额额；分分期期交交付付保保险险费费的的，满满期期保保险险金金基基本本保保险险金金额额交交费费期期间间（年数）。（年数）。保保险责险责任任产产品介品介绍绍-基本条款基本条款基本条款基本条款14中介代理部中介代理部二、被保二、被保险险人于本合同生效之日起一年内因疾人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，本公司按所交保病身故，本公司按所交保险费险费（不（不计计利息）利息）给给付身故保付身故保险险金，本合同金，本合同终终止；被保止；被保险险人于本合人于本合同生效之日起一年后因疾病身故，本公司按下同生效之日起一年后因疾病身故，本公司按下列列规规定定给给付身故保付身故保险险金，本合同金，本合同终终止。止。一次交清保一次交清保险费险费的，身故保的，身故保险险金基本保金基本保险险金金额额；分期交付保分期交付保险费险费的，身故保的，身故保险险金基本保金基本保险险金金额额身故身故时时的交的交费费年度数。年度数。保保险责险责任任产产品介品介绍绍-基本条款基本条款基本条款基本条款15中介代理部中介代理部三三、被保、被保险险人因意外人因意外伤伤害身故，本公司按害身故，本公司按下列下列规规定定给给付身故保付身故保险险金，本合同金，本合同终终止。止。一次交清保一次交清保险费险费的，身故保的，身故保险险金基本保金基本保险险金金额额33；分期交付保分期交付保险费险费的，身故保的，身故保险险金基本保金基本保险险金金额额身故身故时时的交的交费费年度数年度数33。保保保保险责险责险责险责任任任任产产品介品介绍绍-基本条款基本条款基本条款基本条款16中介代理部中介代理部四、四、红红利分配利分配产产品介品介绍绍-基本条款基本条款基本条款基本条款17中介代理部中介代理部18中介代理部中介代理部国寿鸿富两全保险（分红型）基本保险金额表19中介代理部中介代理部举举例例说说明：明：姓姓 名：名：王先生年年 龄龄：30岁交交费费方式：方式：趸交缴纳缴纳保保费费：10000元保保险险期期间间：6年保保险险金金额额：10770元20中介代理部中介代理部3131323233333434交交交交费费费费35356年的累年的累积红积红利利趸趸交：交：10000元元利益演示：利益演示：意外保障意外保障3231032310元元年年年年龄龄龄龄363621中介代理部中介代理部举举例例说说明：明：姓姓 名：名：李先生年年 龄龄：30岁交交费费方式：方式：趸交缴纳缴纳保保费费：10000元保保险险期期间间：9年保保险险金金额额：11510元22中介代理部中介代理部3232343436363838交交交交费费费费39399年的累年的累积红积红利利趸趸交：交：10000元元利益演示：利益演示：意外保障意外保障3453034530元元年年年年龄龄龄龄23中介代理部中介代理部举举例例说说明：明：姓姓 名：名：白先生年年 龄龄：30岁交交费费方式：方式：3年交缴纳缴纳保保费费：10000元保保险险期期间间：9年保保险险金金额额：11170元24中介代理部中介代理部30303232343436363838交交交交费费费费39399年的累年的累积红积红利利10000元（交三年）元（交三年）利益演示：利益演示：最高意外保障最高意外保障100530100530元元年年年年龄龄龄龄25中介代理部中介代理部鸿富产品特点：一是安全性：到期后本金一分不少全部返还给您。二是收益性：一是固定收益，满期后有固定的收益金，绝不受股市、利率变动的影响；二是浮动收益，公司根据每年的经营情况进行红利分配。三是变现性：如果急需用钱，可以选择办理保单借款，而且其他收益不受影响。四是保障性：在投保的期限内能享受高达3倍的意外身故保障。26中介代理部中介代理部鸿鸿富富产产品特点：品特点：趸交期交，交费灵活。可根据自身实际情况自主选择灵活的交费方式，趸交或三年期交，满足客户在不同阶段对保险保障的不同需求。保值增值，投资稳健。满期后，除原有的投资资金会一分不少返还，保证资金的安全性外，还有固定的资金增值收益和红利收益。公司会根据每年的经营业绩进行红利分配。疾病意外，双重呵护。在投保的期限内能享受疾病和意外的双重保障，尤其是意外保障高达3倍，对客户的保障更加全面，为客户的人生保驾护航。保单借款，方便周转。如果客户急需用钱，可以选择办理保单借款，满足不时之需，而且其他收益不受影响。27中介代理部中介代理部鸿富产品特点：鸿富是“福”稳健收益是福固定收益保值增值年年红利是福每年可享受公司红利两全保障是福疾病和意外身故保障专家理财是福专家运作，理财保险更 周全28中介代理部中介代理部一、易上量。有利于明年开门红；二、易接受。客户有偏好，柜员有需求；三、易操作。责任简明扼要，易于讲解。鸿富产品特点：29中介代理部中介代理部 鸿富产品目标人群定位：有一定经济能力、保障意识、投资慎重的客户（保守型）、风险承受能力较低；喜爱投资国债、定期年限较长的客户；有子女教育、养老等理财需求的客户。30中介代理部中介代理部 鸿富产品目标人群特征目标市场投保人被保险人需求导向高薪阶层 35-55岁，女性多于男性本人配偶子女有稳定经济收入者，投资偏好为保守型，风险承受能力较低的人群。个体私营企业主工薪阶层离退休人员31中介代理部中介代理部接接 触触 话话 术术（一）（一）（一）（一）我我行行正正在在代代理理中中国国人人寿寿的的理理财财产产品品，它它是是一一个个集集稳稳健健投投资资和和保保障障于于一一体体的的分分红红型型理理财财产产品品，这这是是该该产产品品的的宣宣传传资资料料，我我给给您介您介绍绍一下吧。一下吧。32中介代理部中介代理部我我行行正正在在代代理理销销售售中中国国人人寿寿新新推推出出的的“鸿鸿富富”产产品品，这这个个产产品品是是中中国国人人寿寿卖卖的的最最好好的的分分红红型型产产品品鸿鸿丰丰经经过过改改良良后后推推出出的的新新版版本本。这这个个产产品品不不但但继继承承了了鸿鸿丰丰的的所所有有优优点点，而而且且设设计计上上更更加加人人性性化化，更更为为咱咱老老百百姓姓考考虑虑了了！这这是是产产品品的的宣宣传传资资料料，我我给给您您介介绍绍一下吧。一下吧。接接 触触 话话 术术（二）（二）（二）（二）33中介代理部中介代理部说 明 话 术（一）（一）我行近期代理一款中国人寿的理我行近期代理一款中国人寿的理财财分分红红保保险险-“国寿国寿鸿鸿富两全保富两全保险险”，它有，它有储储蓄、投蓄、投资资、保障多种功能。、保障多种功能。可以一次性交可以一次性交费费，也可以分三年交，也可以分三年交，以六年和九年以六年和九年为为期，可以保期，可以保值值增增值值加分加分红红，另外，另外还还有倍的高有倍的高额额意外意外保障。保障。34中介代理部中介代理部说 明 话 术（二）（二）这这款款产产品品有有储储蓄蓄、投投资资、保保障障多多种种功功效效，而而且且设设计计特特别别灵灵活活。您您可可以以一一次次性性买买，也也可可以以分分三三年年买买，可可以以选选择择六六年年以以后后领领取取也也可可以以九九年年后后取取。这这个个产产品品还还有有四四大大特特性性呢呢。首首先先是是安安全全性性：到到期期后后本本金金一一分分不不少少全全部部返返还还您您。其其次次是是收收益益性性：一一是是固固定定收收益益，满满期期都都有有固固定定的的收收益益金金，决决不不受受股股市市、利利率率变变动动的的影影响响；二二是是浮浮动动收收益益，公公司司根根据据每每年年的的经经营营业业绩绩参参与与分分红红，红红利利复复利利滚滚存存，到到期期一一并并支支取取。第第三三它它具具有有很很强强的的变变现现性性：如如果果急急需需用用钱钱，可可以以选选择择办办理理保保单单借借款款，而而且且其其他他收收益益不不受受影影响响。第第四四是是保保障障性性：在在您您投投保保的的期期限限内内能能享享受受高高达达3 3倍倍的的意意外外身身故故保保障障，这这一一点点是是其其他他任任何何金金融融产产品品所所不不具具备备的的，充充分分考考虑虑了了您您的的需需求求。当当然然也也不不需需要要其其他他任任何何手手续续费费、管管理理费费的的支支出出，可可以以说说是是省省心心省省力力，是是目目前前市市面面上上少少有有的的功功能能全全面面的的产产品品，我我们们都都买买了了几几万万元元，您您觉觉得得怎怎么么样样？35中介代理部中介代理部说 明 话 术（三）（三）先先生生您您好好，我我们们银银行行刚刚刚刚推推出出一一款款类类似似“零零存存整整取取”的的理理财财产产品品，10001000元元起起存存，每每年年都都有有固固定定收收益益，只只要要存存三三年年，但但是是可可以以享享受受6 6年年（或或9 9年年）的的分分红红和和保保障障，还还不不用用交交利利息息税。税。36中介代理部中介代理部说 明 话 术（四）我我们们最最近近推推出出了了一一款款有有双双份份收收益益的的理理财财产产品品，类类似似银银行行零零存存整整取取，每每年年都都有有一一份份固固定定收收益益，保保障障增增值值；每每年年还还有有一一份份浮浮动动收收益益，抵抵御御通通货货膨膨胀胀，另另外外还还有有高高达达3倍倍的的人人生生意意外外保障。保障。37中介代理部中介代理部思考 客户哪里找？话又怎样说？38中介代理部中介代理部你会存你会存钱吗钱吗？假如十年后您需要一笔假如十年后您需要一笔钱钱：1 1、孩子上大学或出国留学、孩子上大学或出国留学 2 2、孩子、孩子结结婚婚 3 3、夫妻养老、夫妻养老你会怎你会怎样样去存去存这这笔笔钱钱？既能保既能保证证零零风险风险又能保又能保证证最最大大利益？利益？39中介代理部中介代理部经经典典话术话术一一:缴缴三年三年 存六年存六年 零存整取零存整取 定活两便定活两便40中介代理部中介代理部红红利高利高见见效快效快当当场贴现场贴现 回回报报明明显显 经经典典话术话术二二:41中介代理部中介代理部一、“开门”话术寒暄赞美导入话题您好！非常感谢您对我工作的支持。您已经被我公司确定为高尖端客户。我们公司专门为你们设计了新的产品，其最大特点是：42中介代理部中介代理部 交3年、存6年，零存整取，定活两便；红利高、见效快，当场贴息，回报明显！怎么样？你是今天有空还是明天有空？我来和你详细说说？（怎么样？我今天或明天上午来和你详细说说。）43中介代理部中介代理部“闭门”话术你看一看，三天后若不要，给我个回音，我好另行安排。因为这一储蓄是配额的，活动也只限于这几天我行完成这点额度就结束了，你不要，我好给别人。这是我手机号码。别忘了给我电话哦！44中介代理部中介代理部三、三、“促成促成”话术话术：固定收入者：固定收入者老张，你总是说如今小孩上学费用真高，负担很重。其实这就是一种比银行利息高，又可定期返还，帮你解决将来孩子上学高费用的分红储蓄保险。给你小孩存几上份？45中介代理部中介代理部银行有大额存款者老王，银行给的我公司也给；银行不给的我公司也给。这样的存款你不存一下？李先生，这种存款除了固定贴息、零存整取、定活两便、不扣利息税外，还有累计分红、又可贷款等功能，这么好的东西我还是建议你存上几份。46中介代理部中介代理部次标准体客户老江，你一直说我们公司门槛最精，只保身体好的人，赚死了。这次专门为象你一样有保险意识的人提供一种储蓄保险，让你也能分享保险公司的经营利润，这回你准备存多少？47中介代理部中介代理部依附型客户王小姐，未来的日子是不确定的，让现在的钱投资生钱，保障和减轻你将来用钱的压力，还是存在保险公司保险，省时、省心又省力。林小姐，在低利率的年代，把钱存入银行你不觉得可惜吗？拿一部分钱存入我公司，让专家帮你理财，你会发现收益比银行高。试一试，存多少？48中介代理部中介代理部客客户户:现现在在股股市市还还很很好好，钱钱都都用用在在股股票票上上了了，还还有有必必要要买买保保险吗险吗？柜柜员员：您真是一位能干的人，看来您的：您真是一位能干的人，看来您的经济实经济实力是很雄厚的，既然您力是很雄厚的，既然您正在股海里和生意正在股海里和生意场场上拼搏，您更上拼搏，您更应该应该知道什么是知道什么是风险风险。前段一位。前段一位经济经济学家学家说过说过，中国股市从今年年初起，中国股市从今年年初起长长了了130%130%，但，但67%67%的股民并的股民并为挣为挣到到钱钱。的确的确虽虽然今年股市大然今年股市大热热，但是，但是涨涨到到这这种程度种程度风险风险也在急也在急剧剧攀升。曾攀升。曾经经五五月份印花税政策出台月份印花税政策出台时时股市股市连续连续三天大跌，相信您比我感触更深吧？三天大跌，相信您比我感触更深吧？但是但是“鸿鸿富富”产产品却是一款安全品却是一款安全稳稳健的理健的理财产财产品。您不但可以享有固品。您不但可以享有固定的收益，定的收益，还还可以得到可以得到红红利分配，利分配，这这是一个保是一个保值值增增值值的好事。因此，建的好事。因此，建议议您将一部分您将一部分资资金做一下保金做一下保险险支出，我想不会影响您的正常生活，也比支出，我想不会影响您的正常生活，也比较较符合国符合国际际通行的个人投通行的个人投资资法法则则：三分法，即一份不：三分法，即一份不动产动产、一份股票、一份股票、一份保一份保险险。拒绝处理（一）49中介代理部中介代理部客客户户：六六年年才才能能取取回回钱钱，到到时时候候钱钱都都不不值值钱钱了。了。柜柜员员：您您说说得得不不错错，我我们们的的资资金金很很可可能能会会因因为为通通货货膨膨胀胀的的原原因因使使货货币币贬贬值值。但但是是，您您的的钱钱放放在在银银行行或或其其它它的的地地方方同同样样会会遇遇到到这这个个问问题题。而而分分红红保保险险就就是是针针对对通通货货膨膨胀胀而而设设计计的的，每每年年的的红红利利会会随随行行就就市市的的水水涨涨船船高高。所所以以，这这个个保保险险是是在在您您人人生生的的不不同同阶阶段段，给给您您送送去去的的多多个个金金元元宝宝，也也减减轻轻了生活的了生活的压压力，或者您力，或者您还还能帮您的孩子能帮您的孩子攒攒一笔养老金呢。一笔养老金呢。拒绝处理（二）50中介代理部中介代理部客客户户：可是每年存两万有点高呀。：可是每年存两万有点高呀。柜柜员员：王王小小姐姐，您您刚刚才才也也说说要要趁趁现现在在攒攒点点钱钱。其其实实二二十十五五岁岁到到三三十十五五岁岁这这个个阶阶段段正正是是人人生生中中要要经经历历几几个个重重大大转转折折的的阶阶段段。可可能能要要面面临临买买房房、结结婚婚甚甚至至生生小小孩孩。如如果果现现在在能能及及早早做做准准备备，到到需需要要资资金金时时就就可可以以从从容容的的面面对对了了。只只要要我我们们每每个个月月都都攒攒一一点点，加加上年底的上年底的奖奖金，一定没金，一定没问题问题的。的。拒绝处理（三）51中介代理部中介代理部柜柜员员：只只要要我我们们把把挣挣的的钱钱更更合合理理的的计计划划一一下下，就就能能使使您您的的资资金金不不但但不不缩缩水水，还还能能保保证证重重要要的的支支出出。鸿鸿富富分分红红险险就就可可以以保保证证您您的的资资金金保保值值增增值值，这这种种既既没没风风险险又又让让人放心的投人放心的投资资方式最适合您了。方式最适合您了。促成话术52中介代理部中介代理部促促 成成 方方 法法行行动动法法：这这是投保是投保单单，您只要，您只要签签个字就行了个字就行了二二择择一法一法:您是存您是存储储5 5份份还还是是1010份份引引导导法法：最近像您最近像您这样这样疼疼爱爱孩孩子的人很多都子的人很多都 选择选择了了这这个个产产品。品。利益法利益法：这这个个产产品既保底又享品既保底又享受固定收益受固定收益,还还有投有投资资分分红红,另另外外还还具有保障功能。具有保障功能。53中介代理部中介代理部促促 成成 方方 法法三次确三次确认认法法这这是一种大家都很是一种大家都很认认可的存款方式，你可的存款方式，你觉觉得呢？它真的很不得呢？它真的很不错错，很多客，很多客户户都都买买了，真的。了，真的。请请相信我，相信我，它一定会它一定会给给你你带带来更大的收益。来更大的收益。假定承假定承诺诺法法这这是是单证单证，你只要填写好并在，你只要填写好并在这签这签上你的上你的名字就好了，很名字就好了，很简单简单。利利诱诱法法现现在在购买还购买还送一份小礼品，送一份小礼品，这这是一个是一个难难得的机会得的机会比比较较法法刚刚才有一位客才有一位客户户和你的条件非常相似，他和你的条件非常相似，他刚刚买刚刚买了了1010万，先生你万，先生你买买54中介代理部中介代理部关于关于红红利利55中介代理部中介代理部2004年年 212位位美国美国财财富富杂杂志公布志公布全球全球500强强企企业业排名排名2003年年 241位位2002年年 290位位品牌价品牌价值值最知名最知名2005年年 217位位2007年年9月月,由世界品牌由世界品牌实验实验室和世界室和世界经经理人周刊理人周刊联联合合主主办办的世界品牌大会的世界品牌大会发发布的布的2007年年,中国人寿名列前矛中国人寿名列前矛.第一位第一位第二位第二位第三位第三位第四位第四位第五位第五位第六位第六位第七位第七位第八位第八位第九位第九位第十位第十位2006年年 192位位56中介代理部中介代理部 20072007年年2 2月，欧洲月，欧洲货币货币“2006“2006最佳最佳亚亚洲公司洲公司”评选结评选结果中，果中，中国人寿名中国人寿名列中国首位。同列中国首位。同时时，还还荣荣获获全全亚亚洲洲“最最佳佳进进步步”企企业业第四位，是唯一入第四位，是唯一入选选的中的中国保国保险险企企业业。中国人寿以。中国人寿以优优异的异的经营业经营业绩绩和和资资本市本市场场表表现现，特，特别别是在公司治理、是在公司治理、信息披露和内部控制方面的信息披露和内部控制方面的显显著提升，著提升，得到国得到国际际投投资资者的者的认认同，亦因此同，亦因此赢赢得了得了本次本次评选评选的殊荣。的殊荣。来源：上海证券报 20062006最佳最佳亚亚洲公司洲公司57中介代理部中介代理部中国人寿获InterBrand中国最佳品牌年度排行榜第4位 近日，InterBrand携手21世纪商业评论发布第二届中国最佳品牌年度排行榜。中国人寿以86亿美元的品牌价值由2006年的第5位上升为第4位，在保险业中排名第一。Interbrand是一家全球领先的品牌咨询机构，利用基于财务分析、消费者行为分析和品牌强度分析的品牌价值评估方法为中国国内品牌进行评估。基于这种评估方法，Interbrand已经与商业周刊连续六年合作推出全球100个最具价值的品牌排行榜。（发展改革部供稿）58中介代理部中介代理部公司荣公司荣获获2007年度理年度理财财之星大之星大奖奖 12月22日，由南方都市报和中国金融理财标准委员会联合举办的首届“理财之星”评选揭晓，我公司荣获保险行业“年度理财之星”大奖。该奖项用于表彰业绩回报、管理、投资研究等综合实力表现最为突出的机构。公司稳健的经营风格、精准的投资策略以及丰厚的回报预期赢得了评委的高度认同。59中介代理部中介代理部2007年国寿投资 高歌猛进 向向银银行行业进军业进军 向向证证券券业业进军进军 向基向基础设础设施施领领域域进军进军60中介代理部中介代理部认购2.5亿亿美元美元建行股份。半年内账面获利3.6亿亿港元港元，回报率达38%。中国人寿目前持有的工商银行19.3亿股股份，已为公司带来浮盈超过27亿元。中行A股的最大股东之一。11月16日，公司与广东发展银行签署股份认购协议书。公司出资56.7亿认购广发行重组后总股本的20，与花旗集团、国家电网公司将并列为第一大股东目前正在洽购农行 向向银银行行业进军业进军61中介代理部中介代理部0606年年6 6月月2727日日,在中信在中信实业实业新股新股发发行中，中国行中，中国人寿人寿认购认购G G中信中信5 5亿亿股，一天股，一天净赚净赚33.5533.55亿亿!目前国寿目前国寿资产资产管理公司所持有的封管理公司所持有的封闭闭式基金式基金已达已达160160多多亿亿份，在基金的暴份，在基金的暴涨涨行情中，收益行情中，收益颇颇丰，丰，给给国寿国寿带带来来7070多多亿亿元元的投的投资资浮盈。浮盈。中国人寿有意控股全国第二大券商中国人寿有意控股全国第二大券商银银河河证证券的消息已券的消息已经经在在业业界界传传出，令出，令业业界界为为之一震。之一震。向向证证券券业业进军进军62中介代理部中介代理部参与京沪高速参与京沪高速参与京沪高速参与京沪高速铁铁铁铁路建路建路建路建设设设设部分部分部分部分项项项项目已目已目已目已经经经经启启启启动动动动。出出出出资资资资10101010亿亿亿亿参加了渤海参加了渤海参加了渤海参加了渤海产业产业产业产业投投投投资资资资基金的首期投基金的首期投基金的首期投基金的首期投资资资资计计计计划。划。划。划。国寿斥国寿斥国寿斥国寿斥资资资资5 5 5 5亿亿亿亿元元元元，以每股，以每股，以每股，以每股2.82.82.82.8元元元元认购认购认购认购1.78501.78501.78501.7850亿亿亿亿股股股股中国国航股份。目前，国航每股股价中国国航股份。目前，国航每股股价中国国航股份。目前，国航每股股价中国国航股份。目前，国航每股股价为为为为4.764.764.764.76元元元元，公司浮盈近公司浮盈近公司浮盈近公司浮盈近5.95.95.95.9亿亿亿亿元元元元。12121212月月月月7 7 7 7日，新疆日，新疆日，新疆日，新疆维维维维吾吾吾吾尔尔尔尔自治区人民政府与中国人自治区人民政府与中国人自治区人民政府与中国人自治区人民政府与中国人寿保寿保寿保寿保险险险险（集（集（集（集团团团团）公司在北京）公司在北京）公司在北京）公司在北京签签签签署署署署战战战战略合作略合作略合作略合作协议协议协议协议，双方将在基双方将在基双方将在基双方将在基础实础实础实础实施建施建施建施建设设设设，支持，支持，支持，支持产业产业产业产业及骨干企及骨干企及骨干企及骨干企业资业资业资业资本合作、本合作、本合作、本合作、资资资资源开源开源开源开发发发发等等等等领领领领域域域域实实实实施全面施全面施全面施全面战战战战略合作。略合作。略合作。略合作。国寿投国寿投国寿投国寿投资资资资6.56.56.56.5亿亿亿亿港元港元港元港元，成，成，成，成为为为为中国交通建中国交通建中国交通建中国交通建设设设设股份有股份有股份有股份有限公司的三大限公司的三大限公司的三大限公司的三大战战战战略投略投略投略投资资资资者之一。者之一。者之一。者之一。向基向基础设础设施施领领域域进军进军63中介代理部中介代理部 12121212月，国寿以月，国寿以月，国寿以月，国寿以350350350350亿亿亿亿巨巨巨巨资资资资收收收收购购购购南方南方南方南方电电电电网网网网约约约约2/32/32/32/3股份，是国股份，是国股份，是国股份，是国内内内内资资资资本市本市本市本市场场场场迄今迄今迄今迄今为为为为止最大的一笔股止最大的一笔股止最大的一笔股止最大的一笔股权权权权投投投投资资资资。12121212月，国寿以月，国寿以月，国寿以月，国寿以3 3 3 3亿亿亿亿元元元元认购认购认购认购即将挂牌上市的广深即将挂牌上市的广深即将挂牌上市的广深即将挂牌上市的广深铁铁铁铁路，与路，与路，与路，与其他几家投其他几家投其他几家投其他几家投资资资资者并列成者并列成者并列成者并列成为为为为其第二大其第二大其第二大其第二大战战战战略投略投略投略投资资资资者。者。者。者。以往中央企以往中央企业债业债券券 三峡水利工程三峡水利工程190190亿亿，分，分8 8年年投入，年收益投入，年收益11.2%11.2%西气西气东输东输投投资资5353亿亿，年收益，年收益8%8%黄河小浪底工程投黄河小浪底工程投资资5050亿亿，年收益，年收益9.3%9.3%华东电华东电网投网投资资3737亿亿，年收益，年收益9%9%大大亚亚湾核湾核电电站投站投资资9 9亿亿，年收益，年收益12%12%64中介代理部中介代理部2006年中国人寿投资布局时间公司增持方式数额（亿股）资金（亿元）备注6月渤海地产独家投资200地产界的高回报有目共睹6月大秦铁路（601006）新股申购1.15.56月国航（601111）新股申购1.785比国航的最大战略投资者中外运1亿股还多6月G招行（600036）定向增发546.45中国人寿共持有招行全部股本的17.22，成为招行第二大股东12月南方电网收购350成为南方电网的第二大股东65中介代理部中介代理部2007年中国人寿最新部分项目投资时间公司增持方式数额资金备注0702民生银行定向增发7.14亿54.48亿元截止11月27日，浮盈54.12亿元；最多浮盈达74.68亿元（7.63元;昨日收盘价格15.21；最高18.09）0703中国银联私募增发5000万3亿元为公司未来进入个人消费金融领域奠定基础。0704中国钼业H股发行2000万美元基础投资者，截止7月底浮盈比例147%0704中信银行H股发行2500万美元首次发行基础投资者66中介代理部中介代理部部分部分战战略性股略性股权权投投资资收益情况收益情况成本（亿元）可比市值（亿元）增值（亿元）增值比例财务投资收益率（2007年预测）未来5年内部收益率南方电网35052517554.69%6.17%8.55%广发银行57761933.33%5.26%15.3%67中介代理部中介代理部 利利润较润较去年同期翻番去年同期翻番净利强劲增长，增长159.7 中国人寿中中国人寿中报报出炉出炉 净净利利232.89232.89亿亿 截至截至20072007年年6 6月月3030日止日止6 6个月期个月期间间，中国人，中国人寿共寿共实现净实现净利利润润人民人民币币232.89232.89亿亿元，元，较较20062006年年同期的同期的89.6689.66亿亿增增长长159.7%159.7%。68中介代理部中介代理部358.4亿亿 权权益投益投资资猛增猛增半年投半年投资资收益收益344.21344.21亿亿投投资资收益同比增收益同比增长长154%154%投投资资收益率至收益率至5.195.1969中介代理部中介代理部0707年上半年年上半年红红利支出达到利支出达到123.123.9696亿亿，比比0606年同期的年同期的47.3547.35亿亿元增幅达到元增幅达到161.8%161.8%?利利润润提升后提升后2007年利年利润润？期待期待红红利利 2007红红利无可匹利无可匹敌敌70中介代理部中介代理部中国人寿部分中国人寿部分产产品的品的红红利分配甚利分配甚至要高于至要高于银银行的行的五年期存款利率五年期存款利率分分红红水平大幅增水平大幅增长长9 9月月3 3日日，中中国国人人寿寿保保险险股股份份有有限限公公司司董董事事长长杨杨超超、总总裁裁万万峰峰率率总总经经理理室室成成员员，举举行行20072007年年中中期期业业绩绩发发布布会会。在在发发布布会会上上，万万峰峰总总裁裁说说:中中国国人人寿寿部部分分产产品品的的红红利利分分配配甚甚至至要要高高于于银银行行的的五五年年期期存存款款利利率率，这这也也与与中中国国人人寿寿未未来来坚坚持持发发展展分分红红类类寿寿险险产产品的政策相呼品的政策相呼应应。71中介代理部中介代理部中国人寿中国人寿:前三季前三季实现净实现净利利247247亿亿中国人寿今天公布了三季报.报告显示,该公司第三季度实现净利润78.23亿元,前三季度累计实现净利润约246.96亿元,实现每股收益0.87元.从中国人寿的财务报告来看,该公司净利润保持了快速发展势头.中国人寿表示,利润快速增长的原因有二:一是保险业务持续增长,二是投资回报明显提升.72中介代理部中介代理部红利可期待远远超出市场预期业内第一分红提前公布73中介代理部中介代理部如何如何积积累累财财富？富？新新经济时经济时代代:中介代理部中介代理部什么是理什么是理财财？理财就是指在人生的不同阶段，将资金做出明智的安排和运用，使金钱产生最高的效率和效用。75中介代理部中介代理部李嘉李嘉诚诚的理的理财财秘秘诀诀 “管钱”比“赚钱”更重要20至至30岁岁之之间间是我是我们们努努力力赚钱赚钱和和挣钱挣钱的的时时候，候，30岁岁以后，以后，投投资资理理财财的的重要性逐重要性逐渐渐提高，到中提高，到中年年时赚时赚多少多少钱钱已已经经不重不重要，要，这时这时候反而是如何候反而是如何管管钱钱比比较较重要。重要。76中介代理部中介代理部李嘉李嘉诚诚的理的理财财秘秘诀诀 “理财”要有足够的耐心 理理财财者必者必须须了解理了解理财财活活动动是是“马马拉松拉松竞赛竞赛”，而非，而非“百米冲百米冲 刺刺”，比的是耐力而不是暴，比的是耐力而不是暴发发 力。力。1.41.4万年万年万年万年2.52.5复利复利复利复利2020年年年年3665663665661.41.4万年万年万年万年2.52.5复利复利复利复利4040年年年年96722796722777中介代理部中介代理部两种不同的推两种不同的推销销方式方式建立信任建立信任发现发现需要需要说说 明明促促 成成建立信任建立信任发现发现需要需要说说 明明促促 成成 专业专业专业专业推推推推销销销销方式方式方式方式非非非非专业专业专业专业化推化推化推化推销销销销 78中介代理部中介代理部银银行保行保险险推推销销的的专业专业化步化步骤骤计计计计划与活划与活划与活划与活动动动动接触前准接触前准接触前准接触前准备备备备 接接接接 触触触触培培培培训训训训与与与与辅导辅导辅导辅导促促促促 成成成成拒拒拒拒绝绝绝绝处处处处理理理理服服服服 务务务务79中介代理部中介代理部80