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太平人寿山东分公司黄芹健康险销售流程健康险销售流程 三三法则三三法则太平人寿山东分公司黄芹健康险的开发背景医疗体制改革社会福利体制的改革重大疾病发病率上升太平人寿山东分公司黄芹 国务院发展研究中心日前在全国5050个城市开展的一项保险需求调查显示，居民对健康保险的预期需求高达77%77%，为人身类首选险种。调查显示：健康保险为我国居民人身类首选险种调查显示：健康保险为我国居民人身类首选险种I.社会公费医疗和劳保医疗制度的改革增加了个人负担比例II.急剧上涨的医疗费用已给社会和家庭带来沉重的经济负担，部分人甚至担心因病致贫III.随着老龄化加剧、疾病谱的变化，人们对医疗服务的需求极度放大专家介绍，我国健康保险市场的潜在需求快速释放的主要因素有：太平人寿山东分公司黄芹医疗改革医疗改革 自自9999年开始，经国务院批准，全国城镇实行医疗体制年开始，经国务院批准，全国城镇实行医疗体制改革，职工医疗费用全部移交社会保障体系解决。对于意改革，职工医疗费用全部移交社会保障体系解决。对于意外伤害医疗费用及死亡，不给任何的补偿，社会保障体系外伤害医疗费用及死亡，不给任何的补偿，社会保障体系只解决职工最基本的医疗保障和养老保障，不足部分，由只解决职工最基本的医疗保障和养老保障，不足部分，由职工自行购买商业保险解决。江总书记在职工自行购买商业保险解决。江总书记在保险知识读本保险知识读本上亲笔题写：上亲笔题写：“大力发展保险事业大力发展保险事业”。报销方式：报销方式：设立最低门槛费，设立最高报销金额设立最低门槛费，设立最高报销金额太平人寿山东分公司黄芹社会统筹医疗保险社会统筹医疗保险 社会统筹医疗保险的特点是社会统筹医疗保险的特点是“广覆盖，低保障广覆盖，低保障”，保障，保障的是社会公平，存在的是社会公平，存在起付线标准和封顶线标准起付线标准和封顶线标准，具体标准如，具体标准如下（以济南市为例）：下（以济南市为例）：一级医疗机构起付标准为一级医疗机构起付标准为700700元；元；二级医疗机构起付标准为二级医疗机构起付标准为10601060元；元；三级医疗机构起付标准为三级医疗机构起付标准为14101410元；元；门诊规定病种起付标准为门诊规定病种起付标准为700700元；元；基本医疗保险金最高支付基本医疗保险金最高支付5.25.2万元。万元。太平人寿山东分公司黄芹 最近几年，我们周围重大疾病发病率增加了许多，最近几年，我们周围重大疾病发病率增加了许多，几年前，名人得癌症的人几乎没有，但最近几年，却有几年前，名人得癌症的人几乎没有，但最近几年，却有梅艳芳（梅艳芳（4040岁）、李媛媛（岁）、李媛媛（4141岁）、罗文（岁）、罗文（5252岁）、马岁）、马华（华（4141岁）、傅彪（岁）、傅彪（4444岁）、陈晓旭（岁）、陈晓旭（4242岁）等影视明岁）等影视明星相继因癌症去世。均瑶集团董事长王均瑶（星相继因癌症去世。均瑶集团董事长王均瑶（3838岁）、岁）、网易网易CEOCEO孙德棣（孙德棣（3838岁）岁）、麦当劳全球、麦当劳全球CEOCEO查利查利-贝尔贝尔（4444岁）等著名企业家也相继因癌症去世。岁）等著名企业家也相继因癌症去世。重大疾病发生已不是生命中的万一，而是重大疾病发生已不是生命中的万一，而是每个人一生中可能不得不面对的问题！每个人一生中可能不得不面对的问题！究其原因，应该是以下几点：重大疾病发病率上升重大疾病发病率上升太平人寿山东分公司黄芹重大疾病发病率上升的原因环境的改变环境的改变饮食结构的改变饮食结构的改变工作压力的改变工作压力的改变太平人寿山东分公司黄芹环境污染环境污染危及人类健康危及人类健康 在社会发展中，人们在感受科技带来的无在社会发展中，人们在感受科技带来的无尽好处，但同时又面临各种各样的污染：尽好处，但同时又面临各种各样的污染：l空气污染：工业废气、汽车尾气、家庭装饰、空气污染：工业废气、汽车尾气、家庭装饰、汽车装饰汽车装饰l食品污染：残留农药、化肥、添加剂、激素食品污染：残留农药、化肥、添加剂、激素l辐射污染：太阳紫外线、大理石、地砖、沥青、辐射污染：太阳紫外线、大理石、地砖、沥青、电脑、电视、电脑、电视、l 太平人寿山东分公司黄芹有数据显示：中国连续有数据显示：中国连续1717年出现暖冬，气候的改变对人体年出现暖冬，气候的改变对人体一定有影响，大气臭氧洞的扩大使紫外线辐射越来越厉害，一定有影响，大气臭氧洞的扩大使紫外线辐射越来越厉害，不断的出现剧毒化学物品泄漏海洋的事故，不断的出现破不断的出现剧毒化学物品泄漏海洋的事故，不断的出现破坏生态环境的事件坏生态环境的事件 工业化程度越高，对环境破坏越大！工业化程度越高，对环境破坏越大！环境恶化环境恶化太平人寿山东分公司黄芹严重污染严重污染严重污染严重污染太平人寿山东分公司黄芹每天将吸入多少尾汽？每天将吸入多少尾汽？每天将吸入多少尾汽？每天将吸入多少尾汽？太平人寿山东分公司黄芹7 7月月1818日，济南遭遇了百年难遇的特大暴雨，日，济南遭遇了百年难遇的特大暴雨，在这次灾难中，有人死亡，人失踪，在这次灾难中，有人死亡，人失踪，人受伤。人受伤。太平人寿山东分公司黄芹太平人寿山东分公司黄芹环境污染环境污染对人体的危害对人体的危害 莫名其妙的头疼、疲乏、健忘、烦躁、心悸、神态异常、莫名其妙的头疼、疲乏、健忘、烦躁、心悸、神态异常、运动能力下降，处于既非生病又非无病的运动能力下降，处于既非生病又非无病的“亚健康亚健康”状状态。态。环境污染造成了许多众所周知的中毒事件，环境污染造成了许多众所周知的中毒事件，但更可怕的是这些污染在体内积累，导致了数但更可怕的是这些污染在体内积累，导致了数不清的慢性疾病和重大疾病却鲜为人知。甚至不清的慢性疾病和重大疾病却鲜为人知。甚至隔代遗传，导致新生儿先天性疾病！隔代遗传，导致新生儿先天性疾病！太平人寿山东分公司黄芹 改革开放前，中国的饮食结构基本以素食为主，改革开放前，中国的饮食结构基本以素食为主，那时的疾病主要表现在营养不良、缺乏蛋白质，例如那时的疾病主要表现在营养不良、缺乏蛋白质，例如肝炎、肺炎、肾炎、气管炎等。肝炎、肺炎、肾炎、气管炎等。改革开放以后，随着人们生活水平的不断提升，改革开放以后，随着人们生活水平的不断提升，饮食结构也随之变为以荤食为主，疾病表现为营养过饮食结构也随之变为以荤食为主，疾病表现为营养过剩，出现大面积的剩，出现大面积的“三高三高”人群人群高血脂、高血压、高血脂、高血压、高血糖高血糖。心脑血管疾病发病时间提前至三十岁左右心脑血管疾病发病时间提前至三十岁左右，重大疾病发病率随之上升重大疾病发病率随之上升饮食结构的改变饮食结构的改变太平人寿山东分公司黄芹太平人寿山东分公司黄芹太平人寿山东分公司黄芹太平人寿山东分公司黄芹太平人寿山东分公司黄芹太平人寿山东分公司黄芹太平人寿山东分公司黄芹太平人寿山东分公司黄芹工作压力增大工作压力增大“过劳死过劳死”敲响警钟敲响警钟 20042004年年4 4月月8 8日日晚晚6 6点点3030分分，一一个个让让无无数数职职业业经经理理人人和和职职场场中中人人心心悸悸不不已已的的消消息息突突然然传传来来爱爱立立信信（中中国国）有有限限公公司司总总裁裁杨杨迈迈由由于于心心脏脏骤骤停停逝逝世世。这这位位经经理理人人在在连连续续超超负负荷荷工工作作后后，倒倒在在了了健健身身房房中中，再再也也无无法法苏苏醒醒。人人们们除除了了哀哀思思外外，开开始始冷冷静静反反省省，职职场场中中人所能承受的压力极限到底有多大？谁会成为下一个杨迈？人所能承受的压力极限到底有多大？谁会成为下一个杨迈？“过过劳劳死死”，这这一一8080年年代代困困扰扰日日本本的的现现象象，已已不不期期然然如如瘟瘟疫疫般般，蔓蔓延延到到你你我我身身边边，开开始始威威胁胁到到每每个个人人 不不管管你你愿愿不不愿愿意意，这是事实。这是事实。买买车车、供供房房、养养家家，于于是是熬熬夜夜、加加班班、应应酬酬成成为为家家常常便便饭饭，工工作作成成了了生生活活全全部部。“忙忙”成成了了人人群群常常态态，“不不忙忙”倒倒好好像像是是怪怪胎胎。强强大大的的工工作作、生生活活压压力力使使许许多多老老年年才才会会出出现现的的疾疾病病都都提提前前到到来来，已成为影响人们健康的重要原因已成为影响人们健康的重要原因太平人寿山东分公司黄芹人类越来越脆弱人类越来越脆弱吃的越来越好吃的越来越好 运动越来越少运动越来越少 压力越来越大压力越来越大 污染越来越重污染越来越重 据统计，人一生中罹患重疾的机会高达据统计，人一生中罹患重疾的机会高达据统计，人一生中罹患重疾的机会高达据统计，人一生中罹患重疾的机会高达 80.18%80.18%80.18%80.18%（数据（数据（数据（数据来源来源来源来源中国统计年鉴中国统计年鉴中国统计年鉴中国统计年鉴2001200120012001年年年年），进入），进入），进入），进入32323232岁以后发病机会岁以后发病机会岁以后发病机会岁以后发病机会进一步加大，进入进一步加大，进入进一步加大，进入进一步加大，进入50505050岁后发病率提高了岁后发病率提高了岁后发病率提高了岁后发病率提高了5 5 5 5倍。即便是在澳倍。即便是在澳倍。即便是在澳倍。即便是在澳大利亚这个环境优良的国家，发病率也在大利亚这个环境优良的国家，发病率也在大利亚这个环境优良的国家，发病率也在大利亚这个环境优良的国家，发病率也在75%75%75%75%（数据来源（数据来源（数据来源（数据来源于于于于2002/5/252002/5/252002/5/252002/5/25Australian Financial ReviewAustralian Financial ReviewAustralian Financial ReviewAustralian Financial Review），主要），主要），主要），主要为三大病因：心脏病、中风和癌症。总之，病魔防不胜防，为三大病因：心脏病、中风和癌症。总之，病魔防不胜防，为三大病因：心脏病、中风和癌症。总之，病魔防不胜防，为三大病因：心脏病、中风和癌症。总之，病魔防不胜防，不论男女老幼、贫富贵贱。不论男女老幼、贫富贵贱。不论男女老幼、贫富贵贱。不论男女老幼、贫富贵贱。“千有万有，千万不要有病千有万有，千万不要有病千有万有，千万不要有病千有万有，千万不要有病”，生病是人类最头疼的生病是人类最头疼的生病是人类最头疼的生病是人类最头疼的问题。疾病，已经不再是人生的意外，而是每个人生命必问题。疾病，已经不再是人生的意外，而是每个人生命必问题。疾病，已经不再是人生的意外，而是每个人生命必问题。疾病，已经不再是人生的意外，而是每个人生命必须计算的成本。须计算的成本。须计算的成本。须计算的成本。太平人寿山东分公司黄芹 重大疾病发病率的提高使我们每一个人的生命都受到一定重大疾病发病率的提高使我们每一个人的生命都受到一定程度的威胁，不知道什么时候疾病降临到自己头上。程度的威胁，不知道什么时候疾病降临到自己头上。如果疾病发生，不同的人所需要的治疗费用也是不一样的。如果疾病发生，不同的人所需要的治疗费用也是不一样的。可以分为三种人：可以分为三种人：第一种：第一种：宁愿人吃亏不愿钱吃亏宁愿人吃亏不愿钱吃亏第二种：第二种：宁愿钱吃亏不愿人吃亏宁愿钱吃亏不愿人吃亏第三种：第三种：就算生病，也是一种享受就算生病，也是一种享受以上事实说明：以上事实说明：太平人寿山东分公司黄芹第一种生病是一件很无奈的事情，经济上的困境，使生病是一件很无奈的事情，经济上的困境，使得精神上的压力会更大，为了不给家庭增加负得精神上的压力会更大，为了不给家庭增加负担，宁愿自己身体受苦也要保全家庭经济。担，宁愿自己身体受苦也要保全家庭经济。总之，花最少的钱来治病。总之，花最少的钱来治病。发病后所需要的费用大概在发病后所需要的费用大概在十万左右。十万左右。太平人寿山东分公司黄芹生活新报生活新报2003年年11月月18日日 2001年，家住昆明市的年，家住昆明市的21岁少女姜艳，被查出岁少女姜艳，被查出患了肝硬化，患了肝硬化，2003年年6月月11日，已有日，已有23岁的姜艳住进岁的姜艳住进了昆明某医院的普通外科肝胆一病区。当时她的肝了昆明某医院的普通外科肝胆一病区。当时她的肝硬化已经到了晚期，除了进行肝脏移植外，别无他硬化已经到了晚期，除了进行肝脏移植外，别无他法。法。7月月18日，姜艳在该院实施了日，姜艳在该院实施了“同位异体原位肝同位异体原位肝脏移植脏移植”然而，然而，3个月后，重获新生的她，才开始感个月后，重获新生的她，才开始感到背上背着一个沉重的经济包袱。到背上背着一个沉重的经济包袱。姜艳父母每月只有姜艳父母每月只有1700元的退休工资。而几年的治元的退休工资。而几年的治疗已经花费了他们十几万元，家里早已债台高筑。疗已经花费了他们十几万元，家里早已债台高筑。手术费后的昂贵维护费用，对于一个工薪家庭而言，手术费后的昂贵维护费用，对于一个工薪家庭而言，简直就是一个天文数字。简直就是一个天文数字。太平人寿山东分公司黄芹成都商报成都商报2003年年11月月7日日今年今年38岁的邹薇原本像所有幸福的女人一样享受着幸福的生岁的邹薇原本像所有幸福的女人一样享受着幸福的生活，但活，但2001年底，她突然咳嗽不停且久治不愈。丈夫送她到年底，她突然咳嗽不停且久治不愈。丈夫送她到省医院检查，省医院检查，2002年年3月月8日，确诊为慢性粒细胞白血病！日，确诊为慢性粒细胞白血病！为了爱她的丈夫和读初中的孩子，她开始接受化疗，结果是为了爱她的丈夫和读初中的孩子，她开始接受化疗，结果是不断的呕吐、脱发、体重急剧下降不断的呕吐、脱发、体重急剧下降医生称，治愈邹薇唯医生称，治愈邹薇唯一的途径是骨髓移植。然而，亲人的骨髓都不匹配。今年一的途径是骨髓移植。然而，亲人的骨髓都不匹配。今年4月，月，邹薇将自己的血样送到了四川省红十字会，抱着最后一线希邹薇将自己的血样送到了四川省红十字会，抱着最后一线希望等待异体配型的结果。配型成功率只有望等待异体配型的结果。配型成功率只有20万分之一，比中万分之一，比中500万大奖还难。万大奖还难。但据悉，进行骨髓移植的费用在但据悉，进行骨髓移植的费用在30万左右，这还不包括抗排万左右，这还不包括抗排斥期的治疗费。昂贵的治疗费用，让邹薇不得不选择放弃，斥期的治疗费。昂贵的治疗费用，让邹薇不得不选择放弃，这就意味着，她将丧失生存的最后机会。这就意味着，她将丧失生存的最后机会。太平人寿山东分公司黄芹 生病是一件很无奈的事情，在治疗时，无论家生病是一件很无奈的事情，在治疗时，无论家人或本人都希望治疗环境好一点，医生好一点，药人或本人都希望治疗环境好一点，医生好一点，药物好一点，医疗设备好一点，感觉好一点，这种属物好一点，医疗设备好一点，感觉好一点，这种属于小康型的治疗方式，治疗费用自然会高一些。于小康型的治疗方式，治疗费用自然会高一些。这类情况大约需要这类情况大约需要3030万左右万左右。第二种太平人寿山东分公司黄芹 生病是一件很无奈的事情，但是经济上没生病是一件很无奈的事情，但是经济上没有任何问题，需要用最好的治疗方案来解决重有任何问题，需要用最好的治疗方案来解决重大疾病，用最好的医生、最好的药物、最好的大疾病，用最好的医生、最好的药物、最好的环境、最好的设备等等。费用也会很高。环境、最好的设备等等。费用也会很高。治病花费至少需要治病花费至少需要5050万元万元第三种太平人寿山东分公司黄芹 总之，现代社会各种情况都呈现出细分划法，在医疗需总之，现代社会各种情况都呈现出细分划法，在医疗需求上面不同的人也不一样。求上面不同的人也不一样。我们可以评估我们自己属于哪个层次的人，需要多少费我们可以评估我们自己属于哪个层次的人，需要多少费用，该以什么样的方式作准备。用，该以什么样的方式作准备。一般来讲，有以下三种方式：一般来讲，有以下三种方式：第一种：第一种：一次性准备一次性准备第二种：第二种：分期缴纳，必须缴纳分期缴纳，必须缴纳2020年年第三种：第三种：分期缴纳，不受年限限制分期缴纳，不受年限限制太平人寿山东分公司黄芹举例以基本治疗费用为例，假设需要以基本治疗费用为例，假设需要3030万治疗费用，万治疗费用，第一种：可一次性存第一种：可一次性存3030万的定期存款，那么需要万的定期存款，那么需要用时就没有问题。用时就没有问题。一般人都不会或无法采用此种方案一般人都不会或无法采用此种方案 太平人寿山东分公司黄芹太平人寿山东分公司黄芹第二种：每年存银行第二种：每年存银行1500015000元，存满元，存满2020年，就年，就能够达到预期效果。能够达到预期效果。条件是必须存满条件是必须存满2020年年。而。而时间是我们每个人最不容易掌握的，所以，这时间是我们每个人最不容易掌握的，所以，这种方法未必能达到我们的目的。种方法未必能达到我们的目的。太平人寿山东分公司黄芹30万万1.5万万1年年20年年10年年7.5万万利利息息风险！风险！30万万够用还好说，不够呢？只能动用其他存款。其实，无论够与不够，花掉积蓄，我们就是变相在为医院打工！太平人寿山东分公司黄芹第三种：类似银行每年存第三种：类似银行每年存1500015000元，存元，存2020年，如果不发生意年，如果不发生意外，同银行没什么区别，资金在逐步增多外，同银行没什么区别，资金在逐步增多;一旦中途发生意一旦中途发生意外，就算存期不满外，就算存期不满2020年，也可以得到用第二种方法需要年，也可以得到用第二种方法需要2020年年才完成的才完成的3030万。他的优点在于节约了大量的时间来达成自己万。他的优点在于节约了大量的时间来达成自己的心愿，在存第一个的心愿，在存第一个1500015000元的时候就拥有了这元的时候就拥有了这3030万。这种万。这种方式，是以计划的方式真正做到计划储蓄，俗话讲方式，是以计划的方式真正做到计划储蓄，俗话讲“吃不穷，吃不穷，穿不穷，不会计划一辈子穷穿不穷，不会计划一辈子穷”。太平人寿山东分公司黄芹1.5万万1年年20年年10年年返还30万祝寿金100岁岁终身保障1.2万万风险！风险！身体健康30万万抵御风险对家庭经济的掠夺免交后期保费免交后期保费太平人寿山东分公司黄芹通过三种方式的对比，第三种的优势明显强于前两种，但它有没有缺点呢？答案是肯定的：有！第一，支取不灵活，没有办法做医疗之外的支出；第二，在不发生意外的情况下，必须要有持续交费能力太平人寿山东分公司黄芹支取不灵活的缺点 本身这笔钱就是医疗费用，生病或发生意外时，都会给付给我们，唯一不方便的是，当我们要改变资金性质时，确实会出现不方便的现象。也正因如此，才使我们一般都不去改变它的性质，真正需要的时候，我们才不会有任何的压力。如果我们真的要改变它的性质的话，要么最初就不要建立医疗保障基金，要么就采用保单贷款。就如社保的养老、医疗、住房公积金，他们的用处各不相同，但相互之间不可替代，才真正帮助我们解决了养老、医疗和住房的基本问题。重大疾病基金也是如此。太平人寿山东分公司黄芹正常情况下需要有连续交费能力的问题 保险是一门科学，它的缴费也是有一定规律的，保险费的缴纳不能超过其家庭年收入的20%，在此额度以内都不会给我们造成压力。如果超过这个比例，我们的续交就会出现问题，没有续交能力，保单就会失效，保险公司就不会为我们提供相应的保障，我们就只能选择退保，而在任何时候的退保对我们来讲都一定会有损失，因此，超过额度我们就不能购买。缴费金额必须在20%年收入的额度以内。这也让我们不会产生续交的压力。如果说，在以后发生变故的话，也可以用减额交清的办法，来解决后期缴费的压力。太平人寿山东分公司黄芹以上就是健康险热销的几个原因，不知道你买过重大疾病保以上就是健康险热销的几个原因，不知道你买过重大疾病保险没有。如果没有买过，我为你介绍一下。如果买过，你的险没有。如果没有买过，我为你介绍一下。如果买过，你的额度是否足够。额度是否足够。任何的销售都是在帮助我们解决问题，如果额度太少就达不任何的销售都是在帮助我们解决问题，如果额度太少就达不到解决问题的效果。所以，你的年收入是多少，你可以算出到解决问题的效果。所以，你的年收入是多少，你可以算出你家庭年交保费的额度。你家庭年交保费的额度。不管买不买，你都听我给你设计一下，再斟酌。不管买不买，你都听我给你设计一下，再斟酌。太平人寿山东分公司黄芹可能很多人会这样想：我明白保险很好,也很重要 我的个人收入虽然不错,但开支的确也很大.我实在没办法再拿钱出来买保险.太平人寿山东分公司黄芹我们是否认真思考过：为什么我们的开支会这么大？为什么手头总会那么紧呢?太平人寿山东分公司黄芹因为每一个月当拿到辛辛苦苦赚回来的收入之后,会有一大群人等着来要钱!太平人寿山东分公司黄芹1 1、饮食费用、饮食费用2 2、交通费用、交通费用3 3、教育费用、教育费用4 4、衣着费用、衣着费用5、居住费用、居住费用6、消遣费用、消遣费用7、医药费用、医药费用8、其他费用、其他费用这些人会向您要钱您您￥排着队向您拿钱的人排着队向您拿钱的人太平人寿山东分公司黄芹￥请问您希望自己排在第几位？请问您希望自己排在第几位？是第一位还是最后一位？是第一位还是最后一位？假如您也排队要钱的话太平人寿山东分公司黄芹买保险就是将自己排在第一位！这就叫做优先顺序的理财方式。因为其余的钱，都是交给别人，只有保费是交给你自己的！太平人寿山东分公司黄芹更重要的是：更重要的是：当有事情发生的时候，当有事情发生的时候，其他人还是会继续向您要钱其他人还是会继续向您要钱太平人寿山东分公司黄芹￥只有保险不但不会向您要钱，他还会跑过来代替您的位置，将钱代您还给其他的人。保险保险太平人寿山东分公司黄芹钱是您辛辛苦苦赚回来的，钱是您辛辛苦苦赚回来的，所以应当先支付给自己，所以应当先支付给自己，您觉得有道理吗？您觉得有道理吗？