市场营销及案例分析.ppt

深圳嘉里粮油班,商务管理培训课程,市场营销及案例分析,18-10-200209:0012:00,李秉萱编写,3,1.4亿元圈个富人圈儿,重点归纳，逐项纪录。个案演绎，分析讨论。学习心得，陈述要点。总结启示，沉淀借鉴。,4,1.4亿元圈个富人圈儿,产品策略的发展潜力。价格策略的领导势头。通路策略的全国联网。促销策略的延续发展。,5,企业文化要得到发展，企业文化一定要有所沉淀与结晶，它是在企业的运作过程中所产生的一种精神财富，它是一点一滴慢慢形成，它还不断影响企业的运作方向，往往企业的兴衰就靠这种企业文化精神为支柱。企业家的文化层面，更是断定企业的生命力、社会性，贡献能力的一种历史宏观尺度。,企业文化.文化企业,6,企业文化,行销文化是企业文化的一支或“次文化”。在一企业内，凡影响该企业如何因应环境，对待顾客和竞争对手，及如何执行行销功能（如产品品质）的共识，包括价值观，信念，假设，符号等复杂组合，正是该企业的行销文化。,行销文化：,7,企业文化,品质第一；顾客满意；市场地位；形象至上；价格低廉；,行销文化类型：,销售网络普及；服务周到；技术领先；自创品牌；诚信。,8,非盈利行销,组织行销；人物行销；社会行销；地方行销。,9,非盈利行销,行销对象；行销组合；产品策略；配销通路；价格策略；推广策略。,策略：,10,两种不同公司组织的观念,R&D研究与发展,D&E设计与工程,采购,制造,顾客,传统的公司组织,11,两种不同公司组织的观念,创意筛选与发展R&DD&E采购制造行销,顾客,行销,采购,制造,行销,行销导向的公司组织,12,行销部门发展阶段,总裁,销售副总裁,销售人员,其他行销功能,(a)第一阶段,销售人员,行销主管(其他行销功能),(b)第二阶段,总裁,销售副总裁,13,行销部门发展阶段,总裁,(c)第三阶段,销售副总裁,行销副总裁,销售人员,其他行销功能,14,行销部门发展阶段,行销与销售执行副总裁,销售副总裁,行销副总裁,销售人员,其他行销功能,(d)第四阶段,总裁,15,行销部门发展阶段,行销副总裁,行销行政管理经理,广告及促销经理,销售经理,行销研究经理,新产品经理,(e)最后阶段,