三国杀--淘宝-京东-苏宁易购之间是的对比.pptx

,Click to edit Master title style,#,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,1,淘宝 京东 苏宁易,购,三国杀,目 錄,目錄一,2,目錄二,目錄三,目錄四,没有淘不到的宝贝，,没有卖不了宝贝,淘,宝诞生的宏观,环境分析,1.,互联网应用环境好，网民规模平稳增长,2.,电子商务应用群体的规模稳定增长,3,.市场交易规模不断扩大,。,4.,物流行业的迅速发长，成为网络购物平台与消费者之间的桥梁。,5.,企业对于电子商务的认知和利用程度也在加深。,6.,网络的安全性不断地提高。,P,T,E,T,S,E,1,、政府对于电子商务越来越重视，出台一系列鼓励和扶持的政策。,2,、近年来，我国的开始逐步加强对网络交易的监管力度，提高网上交易的安全性与真实性,优化我国的网络环境。,3,、随着我国的法律、法规的相对完善，让交易双方有法可依。,4,、在政府拉动内需和鼓励青年创业的政策影响下,，,C,2C,行业在金融危机期间得到较快速发展。,1.,宏观经济为电子商务发展提供了有利契机,.,2.,我国居民消费者潜在和实际购买力双双提升。,3.,网上银行日渐大众化，为网络购物提供快捷、方便的支付方式。,S,P,T,通信网络基础设施发展快速,2.,网络技术的不断发展,3.,互联网的高度发展，网络购物市场呈高速发展态势。,P,S,E,淘宝网的概述,淘宝网，亚洲最大网络零售商圈。,国内个人交易市场领先位置，,创造了互联网企业的一个发展奇迹。淘宝现在业务跨越C2C和B2C。,一、优势,.,（一）准确的市场定位,（二）便捷的支付方式,（三）无形资产优势,三、机会,（一）政策导向,（二）市场需求增长迅猛,二、劣势,（一）经营成本,（二）信誉度,四、威胁,(,一,),激烈市场竞争,（二）,C2C,与,B2B,的竞争,淘宝之,SWOT,分析,S,（,Strengths,）优势分析,（一）准确的市场定位,中低端，,3,年占据了,80%,的市场份额。,（二）便捷的支付方式,支付宝,（三）无形资产优势,“淘宝”已经成为人们的口头语，便于口碑营销和记忆。,一）经营成本,增值服务：“旺铺”、“阿里旺旺子帐户功能”、“宝贝橱窗推荐位”、“品牌,/,商城活动推荐位”和“二级域名服务”,（二）信誉度,信誉度累计制,信用等级虚炒,W,（,Weaknesses,）,劣势分析,2011,年,10,月,10,日，淘宝商城公布,新的商家标准，以林某将自己创建,的原用于联络虚假交易炒作信用的,YY,语音聊天室,34158,改造成“围攻”,淘宝的大本营，串联、纠集一批不,明身份的人，不断造谣、煽动、组,织对,淘宝上正常经营,的诚信商家进行,攻击。,淘宝事件的出现与升级无疑又是在给中国电商行业规则注入又,一剂新鲜血液。作为中国电商行业的代表淘宝网无疑是最成功,的，同时也担负着更多的责任与义务。中小卖家加上大卖家是淘,宝立足的根基，对于这一点淘宝高层心理是非常的清楚。,无论什么时期网购,假冒泛滥,，信任面临重大危机都是需要电商,平台服务商对此加大力度整顿，这不论是对于国家，对于卖家，,对于消费者，对于电商本身都是一个需要持续做下去的事,京东商城,每秒销售一件商品是如何练成的,发展历程,2004,年初涉足电子商务,2006,年,2005,年,2004,年,2004,年,2007,年,2008,年,2009,年,2004,年营业额,1000,万,元,2005,年营业额,3000,万,元,2006,年营业额,8000,万,元,2007,年营业额,3.6,亿,元,2008,年营业额,13.2,亿,元，,占,08,年中国,B2C,市场,87.1,亿元规模的,15.15%,2009,年,6,月份单月销售额,40,亿,元,2010,年,营业额连续,4,年,保持,300%,年增幅,京东的SWOT分析,S,优势,T,威胁,W,劣势,网站运营成本、并且自建物流的成本过高。,在井喷式发展的同时，京东在物流和服务方面暴露的问题也日益尖锐。,竞争对手更为强大。当当，亚马逊，苏宁易购,成本失控的风险，也面临组织结构官僚化的风险,O,机会,SWOT,分析,经营成本低，仅为传统家电零售业,6%-15%,电子商务在物流、信息流、资金流的运转效率相对传统渠道要高得多,透明度高,中国网络购物市场呈现高发展态势3C类产品已成为目前网购非常大的一个品类,京东商城,淘宝商城,商业模式,B2C,C,2C,产品,以,3C,产品为主，日用百货为辅,产品种类繁多,支付方式,在线支付、第三方支付、,货到付款,（特色）,、邮局汇款,第三方支付,特色服务,五日售后保障,DIY,装机服务,上门自提服务,价格保护承诺,商品代购服务,由卖家提供商品，,价格便宜,（特点）。,京东与淘,宝的,对比,续表,营销策略,价格策略,促销活动,促销,+,市场活动,DM,（快讯商品广告）,1,、与淘宝网共享,9800,万注册会员，有一定的潜在客户。,2,、个性化促销方案：订购满寄送、订购搭配套餐，,3,、通过淘宝社区宣传自己,4,、免费活动推广,盈利模式,以,低价,甚至牺牲毛利率的方式来,获得大规模销量,，从而获得利润。此外靠,厂商返点,和其他补贴获利，这是京东商城的,盈利模式,。,1,）广告收入,2,）增值服务收入,3,）支付宝收入,4,）淘宝商城的,C,2C,模式，从本质上是第三方的交易平台，淘宝本身并不参与商品的销售和服务。商品的销售、配送和售后服务均由平台上的卖家自己负责，从而大大降低了淘宝商场的配送和售后服务的成本。,3,介紹一 苏宁易购的概述,介紹二 苏宁易购的SWOT分析,介紹三 苏宁易购与京东商城的分析,苏宁易购,苏宁易购的分析,S,优势,T,威胁,W,劣势,电子商务起步晚，京东、新蛋等等早已形成了较大规模，拥有了比较稳定的客户群,苏宁易购与实体店之间本身存在的竞争矛盾,来自价格较我们便宜的花色奶的竞争,产品没有技术门槛，属纯添加，容易被,竞争者效仿,O,机会,SWOT,分析,规模优势,物流优势,信息化优势,人才储备优势,家电下乡和以旧换新的机会，在短期内刺激了家电消费，也提高了苏宁电器的近期利润,发展空间。目前国美加苏宁仅占全国零售市场份额的20%，仍然具备发展空间,1.,规模优势,。规模优势造就强大的议价能力。作为规模最大的家电连锁企业，全国1000多家的连锁规模决定了苏宁电器在家电生产厂家面前具有更强的议价能力。规模优势决定了自身采购可以获得比其他商家更加低廉的价格，而低价格也对新加入者形成了一道门槛。这种情况是巴菲特所说的弱“护城河”。,2、,物流优势,。苏宁在全国物流中心达80多个，极大的降低了产品在流通环节产生的成本，这是其他任何家电商家都不具备的，包括京东等电子商务企业。属苏宁核心竞争力之一。,3、,信息化优势,。第四代信息化系统SAP/ERP系统，有效降低运营成本，仅在物流方面就可节省3000万以上。这也是在苏宁开发的第三代信息化系统被开发商卖给国美、大中、永乐之后，与开发商签署排他性协议开发的。属苏宁核心竞争力之一。,4、,人才储备优势,。苏宁电器的人才储备保障了苏宁电器在未来更好的与国内、国际家电巨头的博弈中获胜的几率；自2002年苏宁在不断扩张之初就开始了引进培养大学生的1200工程，到目前大量人力储备已经开始发挥作用。,苏宁易购依托苏宁电器千家连锁门店、,300,余座城市物流配送网络有效的覆盖了全国,一二三线城市，更甚至四线以下城市，,苏宁电器通过易购这一辅助台阶将进一步扩张,全国市场。,在自提货方式中的同城免费送货方面凭相关订单直接到苏宁线下门店提货均,是其特有的物流配送服务。,可见，此方面对于目前京东,商城而言，短期内是无法赶超的。,媒 介 计 划,24,总结,淘宝商城、京东商城、苏宁易购，这三,大电,商既有对手难以模仿的核心竞争力，但同时又有各自的困难甚至是隐患。,京东应该降低物流建设成本，同时坚持多快好省的原则，加快物流周转速度,；,淘,宝则需找到清理假货的更好方法，而不是一味提高租金。,苏宁需早日将易购独立出来，避免和母公司相互掣肘；,多謝觀看,5,