《水煮三国》之—创业七堂课.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,水煮三国之,创业时代的七堂必修课,重庆信迪咨询管理有限公司,洪 军,前 言,创业时代的七堂必修课,我们无法用眼睛和手指从一堆沙子中间,找到铁屑，就像我们很难从茫茫人海中,找到我们的顾客一样。然而，有一种工,具能帮助我们迅速地从沙子中间找到铁,屑,第一课 命运是一只沦落在鸡窝里的鹰,话说人生大势，成败与否，在乎一心。通俗地说来，无论,富家儿郎或寒门子弟，无论市井小民或工商巨贾，每个人都在用他自己的理念决定、进入他的生存状态，并且把他的生存状态解释为成功、失败或者命运。在教育心理学领域有一句经典名言：,“播下一种思想，收获一种行为；播下一种行为，收获一种习,惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一,种命运。”,1,、刘备是河北省涿州市的一名学生。因为幼年丧,父，全靠寡母养家糊口，日子过得异常艰苦。,2,、上高三冬天的一个夜晚，刘备晚自习回到家，看,到母亲在昏暗的灯光下缝着棉靴。,3,、刘备说：“妈，这天寒地冻的，早点睡呀,!”,4,、母亲回答：“你明年就要参加高考了。我多做一双,棉靴，就可以多卖十块钱，好给你凑足上大学的,学费。,第一课 命运是一只沦落在鸡窝里的鹰,5,、,刘备鼻子一酸，泪水就要涌上来了。他呜咽着,说：“妈，上大学要花很多钱的。我们家太穷了，,这点钱能派上什么用场呢,?,别做指望啦,!”,6,、母亲肩头颤抖了一下，问他：“难道你准备在这个,穷窝里过一辈子吗,?”,7,、刘备苦涩地说：“那有什么办法,?,可能，这就叫命,中注定吧,?”,8,、母亲放下针线，我给你讲一个故事，也许能帮助,你找到答案。,第一课 命运是一只沦落在鸡窝里的鹰,1,、,从前有一只鹰蛋从鹰巢里滚落了出来，掉在草堆里。有个,人发现了他，以为是一只鸡蛋，把他拿回家去，放在鸡窝,里，正有一只母鸡正在孵蛋，他和其他的鸡蛋一样，被孵,化了出来。,2,、于是，他从小就被当做,只小鸡，过着鸡一样的生活。,3,、由于长相古怪，许多的伙伴都欺负他。他感到孤独和痛,苦。,4,、,有一天，他跟着鸡群在稻场上啄谷予。忽然，山那,边一道黑影飞掠了过来，鸡们惊慌失措，到处躲藏。等,到危机过去，大伙儿才松了一口气。,第一课 命运是一只沦落在鸡窝里的鹰,5,、,“刚才那是一只什么鸟啊,?”,他问。,6,、他的伙伴告诉他；“那是一只鹰，至高无上的鹰。”,7,、他发出内心的羡慕，“如果有一天，我也能像鹰一样飞起,来，那该多好,!”,8,、“简直是痴心妄想,!”,他的伙伴毫不留情地训斥他说：“你生,来就是一只鸡，甚至连鸡们都为你的丑陋感到丢脸，你怎,么可能像鹰一样飞呢,?”,第一课 命运是一只沦落在鸡窝里的鹰,听完故事后，,刘备幡然醒悟，毅然对母亲说：“妈，我懂 您的意思，我一定不会辜负您的期望,!”,经过刻苦攻读，第二年，刘备终于考取了长江国际工商管理大学。拿到录取通知书的那天，母子俩悲喜交集，关着门抱头痛哭。,请大家想想为什么刘备听完后动力大增？,第一课 命运是一只沦落在鸡窝里的鹰,母亲讲完故事，问道：“儿子，,所谓命运，就是一只沦落在鸡窝里的鹰。现在，你愿意选择鸡一样的生活呢，还是鹰一样的展翅高飞,?”,刘备呆呆地问母亲：“您认为儿子是那只不幸沦落在鸡窝里的小鹰吗,?”,母亲肯定地说：“是的，你是鹰的后代，你应该去追求属于你的蓝天，不要为了眼前的一两颗谷子唉声叹气,!”,她告诉儿子，他的爷爷的爷爷的爷爷是汉景帝的儿子刘胜，由此上溯，他其实是汉高祖刘邦的后裔、根红苗正的皇族血脉。,第一课 命运是一只沦落在鸡窝里的鹰,讨 论（一）,1,、茫茫药品销售大军，有强者有弱者，犹如鹰与,鸡，是奋起直追还是随波逐流？,2,、,所谓命运，就是一只沦落在鸡窝里的鹰。现在,你愿意选择鸡一样的生活呢，还是鹰一样的展翅,高飞,?”,3,、从另一方面说明“成事志为先”，众志才为势。,子日：“志于道。”志之所趋，无远弗届。志之所向，无坚,不入。志于道，则义理为之主，而物欲不能移，由是而据于德、而依于仁、而游于艺，自不失其先后之序、轻重之伦。本末兼该，内外交养，涵泳从容，不自知其入于圣贤之域矣。,清,雍正帝,庭训格言,讨 论（二）,第二课 自助者天助,1,、,长江国际工商管理大学的校名出自中国古典名著,三国演,义,的开卷词“滚滚长江东逝水”。,2,、叔叔刘元起知道这孩子长大后必有出息，过来对嫂子说：,“这孩子总算给他死去的爹争了气了。你呢，守寡多年，,也很不容易。往后他上大学的学费吗，就由我来负责吧,!”,3,、刘备和母亲感到奇怪的是，叔叔一向嫌贫爱富，对嫂子、,侄儿冷淡得很，怎么突然愿意慷慨解囊热情襄助呢,?,4,、叔叔哈哈一笑，解释说：“俗话说，自助者天助。既然老,天爷都愿意帮助你，何况我这个做叔叔的呢,?”,刘备的心弦怦然而动。直到他来到大学，直到他大学毕业，直到他经历每一次的困境，他一次又一次陷入沉思，一次又一次叩问苍茫中的那个神灵：自助与天助之间究竟有什么关系呢,?,第二课 自助者天助,刘备给自己列出了下列答案：,1,真正的自助者是觉悟者，他会藐视困难，而困难也会令,人奇怪地轰然倒地,这个过程简直有如天神相助。,2,真正的自助者就像黑夜里发光的萤火虫，能赢得别人的,欣赏,当人们欣赏一个人时，往往会用帮助的形式表,示爱护,好运气因此而降临。,3,人们相信，一个真正的自助者最终会实现他的成功，而,所有帮助过他的人也会为此感到欣慰。,4,如果自助者懂得报恩，人们就会给他更多的帮助，,第二课 自助者天助,刘备用自己的理解方式去应用着这句富有神话色彩的哲理名言，居然屡试不爽。鉴于他能够在经济困难的情况下自强不息，学校也在从多个方面帮助他，给他减免学费，给他奖学金，给他勤工俭学的机会。等到大四毕业那年，他蓦然回首，曾经把他压得喘不过气来的贫穷问题，已经如同夜色一般，在晨曦中悄然逝去。,第二课 自助者天助,药品销售竞争趋于白热化，困难随处存在，不论是内部或外部，而往往自助者，,能赢得别人（医生或同事）的欣赏,当他们欣赏一个人时，往往会用帮助的形式表示爱护,好运气因此而降临。,自助者天助,讨论,第三课：爱心会吸引幸福,1,、刘备还是一名大一新生时，著名经学家卢植老师,给他上了人生的第三堂课。,2,、卢植微笑着走上讲台，他说：“作为一名老师，我,希望能给你们一种,mentor(,良师益友伯乐,),式,的、能够给你们指导的帮助。至于你们能否真正,成材，就要取决于你们自己的悟性和追求了。”,3,、他告诉同学们，大学绝不仅仅是为了拿到一纸学,历文凭，而是要获得一种,vision(,先见之明,),，一种,逻辑思维的方式。,4,、卢植接着讲了一个故事。,昆虫学家和商人的故事,1,、,有一位昆虫学家和他的商人朋友一起在公园里散,步、聊天。忽然，他停住了脚步，好像听到了什,么。,2,、“怎么啦,?,他的商人朋友问他。,3,、昆虫学家惊喜地叫了起来：“听到了吗,?,一只蟋蟀,的鸣叫，而且绝对是一只上品的大蟋蟀。”,4,、商人朋友很费劲地侧着耳朵听了好久，无可奈何,地回答：“我什么也没听到,!”,第三课：爱心会吸引幸福,5,、,“你等着。”昆虫学家一边说，一边向附近的树林小跑了过,去。不久，他便找到了一只大个头的蟋蟀。,6,、商人莫名其妙地问昆虫学家：“您不仅听出了蟋蟀的鸣叫，,而且听出了蟋蟀的品种,可您是怎么听出来的呢,?”,7,、昆虫学家回答：“个头大的蟋蟀叫声缓慢，有时几个小时就,叫两三声。小蟋蚌叫声频率快，叫得也勤。黑色、紫色、,红色、黄色等各种颜色的蟋蟀叫声都各不相同，比如，黄,蟋蟀的呜叫声里带有金属声。所有呜叫声只有极其细微、,甚至言语难以形容的差别，你必须用心才能分辨得出来。”,第三课：爱心会吸引幸福,8,、,他们一边说，一边离开了公园，走在马路边热闹,的人行道上。忽然，商人也停住了脚步，弯腰拾,起一枚掉在地上的硬币。,9,、而昆虫学家依然大踏步地向前走着，丝毫没有听,见硬币的落地之声。,10,、“这个故事说明了什么道理呢,?”,第三课：爱心会吸引幸福,答案：,“昆虫学家的心在虫子们那里，所以他听得见蟋蟀的鸣叫。商人的心在钱那里，所以，,他听得见硬币的响声。这个故事说明，你的心在哪里，你的财富就在哪里。”,讨论：,这个故事对医药销售有何启示？,第三课：爱心会吸引幸福,医药销售的启示：,1,、药品销售有其特殊的专业特点，销售过程中只有,潜心钻研，财富才能创造出来。,2,、专业各有所攻，专项各有所长，虚心学习别人成,经验，自己终究必定成功。,3,、这正是“,你的心在哪里，你的财富就在哪里。”,第三课：爱心会吸引幸福讨论,第四课 做一个受欢迎的人,1,、到校仅仅一个星期，刘备就因为在寝室里打架而,被学生处喊去训话。刚好卢植老师经过，仔细看,了刘备一眼，问学生处的那位老师：“他犯了什么,错误,?”,2,、学生处的那位老师说：“他们寝室里的同学联名告,他的状，说他喜欢骂人。到校才几天，居然打了,三场架。,3,、卢老师把刘备叫到办公室讲了个故事。,狗的故事,有一只叫“孤僻的狗，无意中闯进了一所模特儿学校的练功房。房间的四壁都镶嵌着玻璃镜子，照 映出狗的无数个影子。看到这么多狗突然同时出现，这只孤僻狗大吃一惊，它本能地退缩了一下，龇牙咧嘴，发出阵阵低沉的吼声。镜子里所有的狗也不约而同地退缩了一下，一个个龇牙咧嘴，而练功房里也响起了狗吠的回声。,这只孤僻狗开始惊慌失措了起来，它抗拒着、挣扎着,它在屋子里乱蹦乱跳，越来越疯狂、越来越混乱,直到它因为体力透支和绝望而昏迷了过去。,这个故事说明什么问题呢？,第四课 做一个受欢迎的人,故事折射的道理,:,你周围的同事就是镜子里的狗啊。记住，如果我们对别人友好，别人就会对我们友好；如果我们对别人不礼貌，别人也会对我们以牙还牙。,第四课 做一个受欢迎的人,卢植,受人欢迎的秘方,第一，每天对着镜子练习微笑；,第二，遇到同事，要亲切地打招呼；,第三，以一颗善良的心主动去帮助别人；,第四，人非圣贤，孰能无过,?,以同情心来宽容地对,待身边的每一个人；,第五，坚信善待他人就是善待自己的公关哲学,。,第四课 做一个受欢迎的人,第五课 蛋壳里面有奥秘,1,、,大四临近期中考试时，刘备在超市里遇到了买菜,的卢植老师，卢植已经离开了讲台，是校办公司,的总经理。,2,、刘备来到卢植家一起聊天，谈到家庭、母亲和那,一只鹰的故事，谈到了他的职业生涯。,3,、卢植问到：“无论小鸡或雏鹰，你知道是怎样孵化,出来的吗,?”,4,、,卢老师举起一只鸡蛋，说：“你可以把它想像为一,只鹰蛋,我们把它打破，你看里面，根本就没,有什么羽毛呀、眼睛呀、或者腿之类的形状。令,人不可思议的是，这团黏乎乎的东西里面，居然,隐藏着生命之初的奥秘。把它放在一个暖和的环,境里，经过适当的时间，它就会变成一只可爱的,雏鹰。”,5,、这个故事蕴涵的哲理是什么？,第五课 蛋壳里面有奥秘,哲理是：,“人也是 这样。一个人的潜能，经过培养之后，,就会显现出令人欣赏的才华和优点。四年的大学生活过去了，你们现在就像蛋壳里的雏鹰一样，要冲破那一层壳。从蛋壳里出去，一个全新的世界正等着你们哪,!”,第五课 蛋壳里面有奥秘,第六课 用上所有的力量,1,、,大四的学生几乎都在找工作或者准备考研，每个,人都陷入了忙碌和恐慌之中。刘备直到临近寒,假，他的工作问题还一点眉目都没有。,2,、这是一个星期六的下午，他从人才交流市场回,来，坐在学校的操场边上发呆。,3,、不知从什么时候刘备开始注意到，离他大约,100,米,距离有一个沙坑，一个小男孩正在用沙修筑公,路。,4,、,可是，这时意外地出现了一块大石头。小家伙开,始挖掘石头周围的沙子，然后抱住它，当他使尽,力气把石头搬到沙坑的边缘，再也无能为力了。,5,、刘备准备帮他，“小弟弟，你想把这块石头搬出去,吗,?”“,是的。可是，我搬不动它，”小男孩沮丧的,抽泣着，“我已经用尽了我所有的力量，可还是搬,不动它,!”,6,、刘备亲切地纠正他说：“小弟弟，你说得不对。你,并没有用上所有的力量，你没有请求我的帮助。”,第六课 用上所有的力量,7,、,刘备跳下沙坑，抱起石头，把它搬了出去，就象,把它从自己心里搬了出去一样。,8,、刘备忽然意识到一个道理，回到宿舍写了一篇文,章，究竟是什么道理呢？,第六课 用上所有的力量,10,、刘备迅速回到宿舍，在一张纸的左边写上他遇到,的困难，在右边列出他可以用得上的所有资源和,力量。,11,、他发现用这种方法可以有效解决问题。,12,、他在日记中写道：从今往后，无论遭遇到怎样的,挫折和困境，无论感到怎样的绝望时，都应该想,想那块石头，然后问自己：,“你真的用上了所有的力量吗,?”,第六课 用上所有的力量,第七课 让心灵充满激情,1,、,热闹的春节很快过去了，紧张的最后一个学期，,刘备找工作的事还一点着落没有，他止不住地,声叹气地问关羽、张飞：“你们说，为什么我连,一份工作都找不到呢,?”,2,、张飞不客气地说：“你看你，整天一副愁眉苦脸的,样子，谁要你呀,?”,张飞把桌子上的两只玻璃杯摆在一起，倒人清水，然后从地上抓了一把灰尘撒在其中一只玻璃杯里，问刘备：“看见没有,?,我是一杯清水，所以我无忧无虑。你呢，是一杯浑水，整天灰头灰脸。你说，用什么办法可以让这杯浑水清澈起来呢,?,请大家想想有何种方法？,第七课 让心灵充满激情,刘备说：,“有两种办法，一是沉淀法，一是过滤法。,第七课 让心灵充满激情,关羽正在看,左氏春秋,，他把书放下，说：“张飞的意思，这杯清水代表积极的思想，这杯浑水代表消极的思想。,沉淀法,不可取，它代表把那些忧郁藏在内心深处，有时候,你以为自己淡忘了，没想到风吹浪起，它又重新弥,漫了整个心灵。诗人们常常用才下眉头，却上心,头这样的词句来描写这种状态，所以沉淀法不足,取。”,第七课 让心灵充满激情,刘备问：“那么，过滤法呢,?”,关羽说：“过滤法可以比较彻底地解决问题，但也有两个缺,点。挡在过滤网外边的泥沙容易堵塞过滤孔，当过滤网外边的压力过大时也很容易把过滤网弄破。因此，过滤法只能保持短时间的冰清玉洁，而一失足成千古恨却是人世间的常态。”,刘备问：“张飞老第有何高见呀？”,第七课 让心灵充满激情,张飞说：“当然。”他把两位好朋友带到卫生间，把那杯浑水放在水龙头下面，拧开水源。在一股清流的冲击下，杯子里的浑水不断地被稀释、充溢了出来。不到一分钟，那杯浑水已经完完全全变成了清水。,他对刘备说：“看到没有,?,水龙头里的水代表着快乐、活力和积极的想法，它能稀释你的烦恼、冲走你的困惑、排除所有消极的东西。就像你需要一杯清水一样，你应该去选择那些积极的令人振奋的思想，让它不断地冲刷你的心灵。”,刘备想有道理，可是到哪去找这种源源不绝的积极思想呢,?,第七课 让心灵充满激情,张飞说：“很简单，只要你不怀疑，那些快乐、肯定、哲理名言、对事物的美好想像、对自我的嘉许，甚至仅仅是一句座右铭，都能够源源不绝地激荡你的心灵。可是，只要你怀,疑，你就会沉寂下来,只要你一沉寂下来，那些积极思想也会停止作用,而尘世间的种种烦恼仿佛漂移不定的灰尘，就会趁机把你的清水变得浑浊。”,第七课 让心灵充满激情,刘备沉思了一会儿，说：“张飞呀，你把你刚才的那一番宏论归纳成一句话，写成一幅字，作为我的座右铭，如何,?,“,好哇,!”,张飞慨然应允，立即回到寝室，铺纸研墨挥毫，写成一句话，也是送给药品销售代表的话：,第七课 让心灵充满激情,第七课 让心灵充满激情,不要怀疑成功，永远激情澎湃!,谢谢!,