南孚电池半年广告策划.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2009,年,6,月,30,日,南孚下半年,(8-10,月）广告建议,8-10,月活动建议,媒介计划（略）,计划,7/2,提交,目录,问题之源,市场竞争激烈，各竞争品牌之间的价格战、促销战，使南孚消费者有流失的可能,碳性电池仍占据市场（特别是,B,级以下市场）相当大的份额,新品上市，如何让消费者在最短的时间内了解并试用,广告策略,解决之道,制定有效的市场战略，增加品牌竞争力,开展一个全国性推广活动，引起消费热潮，借势提升品牌形象,划分市场，针对潜力市场、重点市场和优势市场的不同情况，开展针对性的推广活动，保持和提升市场份额,广告策略,潜力市场,目标：,-,增加产品尝试率,-,提升品牌形象和知名度,重点市场,目标：,-,加强碳性转换碱性，促进反复购买,-,建立领导品牌位置,优势市场,目标：,-,巩固现有消费群，促进反复购买,广告目标,市场定义,东、南部为主、广东、上海、和江浙地区,南孚电池市场渗透率低,消费者表现,“轻松型”和“核算型”消费者表现突出,推广活动目的,增加产品尝试率,提升品牌形象和知名度,潜力市场（白区）,建议活动之一,超市联合促销：家乐福、易初莲花、大润发等大型连锁超市,活动方式：逢周末、周日，凡每张收银条满,RMB50,并且所购物品中含电池项目，即可获赠南孚常规电池一节,潜力市场（白区）,每张收银条满,RMB50,所购物品中含任何,品牌电池项目,场外促销台,针对性选择在超市有购电池习惯的消费人群,领取,常规电池一粒,宣传单页,促销小姐说服消费者自行购买一粒,为提高品质感，建议单独设计一粒电池的,SKU,，同时可结合,DM,建议活动之二,考虑南孚在本地区无任何品牌优势，而该地消费者较追求时尚，注重包装，重视性价比，建议以新品,walkaline,、数码电池作为新的切入点,以新带旧，推出促销,SKU,潜力市场（白区）,Walkalinex4,送,常规,NFx2,数码电池,x4,送,常规,NFx3,建议活动之三,考虑数码相机、,Walkman,、,Discman,、,MP3,的电池消耗量大，必须促进消费者反复购买,建议推出优惠券（类似于,KFC,、麦当劳餐券）,潜力市场（白区）,数码,数码,数码,数码,数码,数码,数码,walkaline,walkaline,walkaline,walkaline,walkaline,常规,NF,常规,NF,常规,NF,常规,NF,共省,10,元,产品介绍区,市场定义,优势市场：华北、东北、西部等，南孚占有率,50%,以上,重点市场：,B,级以下城市,消费者表现,“核算型”、“懒惰型”和“忍耐型”消费者表现突出,推广活动目的,优势市场：巩固现有消费群，促进反复购买,重点市场：加强碳性转换碱性，促进反复购买，建立领导品牌位置,优势市场（红区）、重点市场（粉红区）,建议活动一,Road show:,收集,4,粒碳性电池换赠一粒南孚碱性电池,活动前期：以报纸通栏形式发布该活动信息“南孚将在,X,日，在,XX,地，举行,4,换,1,活动，多换多赠”，同时配合碳、碱电池性能常识介绍,活动期：除换赠活动外，现场配合碳、碱电池对比实验、常识普及教育（环保、不漏夜），发送,DM,宣传,活动后期：开展收集,4,粒碳性电池可抵扣一粒南孚碱性电池的价格购买,2,粒装,重点市场（粉红区）,建议活动二,考虑该地消费者以“忍耐型”、“懒惰型”和“核算型”为主，注重价格，建议推出以常规电池为主的优惠券，吸引消费者长期购买,重点市场（粉红区）,常规,NF,常规,NF,常规,NF,常规,NF,共省,10,元,产品介绍区,常规,NF,常规,NF,常规,NF,常规,NF,常规,NF,常规,NF,常规,NF,常规,NF,常规,NF,常规,NF,常规,NF,常规,NF,建议活动一,南孚品牌成熟度高，建议以旧带新推出促销,SKU,优势市场（红区）,常规,NFx4,送,Walkalinex1,常规,NFx5,送,数码,x1,转换器,应急区,大号电池,大号电池,5,号电池,该,SKU,的目的是希望消费者能建立起大号电池和转换器的关联性,建议活动一,活动主题：,“全家孚”套装组合随心配,活动时间：,9,月,-10,月,活动方式,活动期间，南孚推出家庭装、旅游装、乐趣装,3,个套装形式，消费者可以根据自身需求，自由组合赠品和不同型号的电池,家庭装：消费者只需付,RMB15,，即可获赠工具箱一个，同时可自由组合,1,号、,5,号、,7,号、,Walkaline,、手电、螺丝刀等,全国市场,建议活动一（续）,活动方式,旅游装：消费者只需付,RMB20,，即可获赠旅游随行包一个，同时可自由组合,5,号、数码、露营灯、冲气靠枕、雨披等,乐趣装：消费者只需付,RMB20,，即可获赠腰包一个，同时可自由数码、,Walkaline,电池，注意该腰包内有一个类似子弹夹的电池存放区，可将每粒电池有序排放,注：每个套装组合方式，电池不同型号的数量控制，活动前均需设定清楚,全国市场,建议活动二,“十一”同样也是小朋友难得的假期，建议将因为,SARS,而取消的六一赛车活动，继续进行，并加如新的活动,活动主题：,炫车飙“十一”南孚酷动力！,活动时间：,9,月,-10,月,活动方式,随包装送,在南孚聚能环,8,粒或,12,粒装挂卡中放置赛车，随包装出售,集卡赠送,在南孚聚能环,2,粒或,4,粒装挂卡中放置不同款式的精美赛车卡片，如收集全一整套赛车（,12,张），即可获赠赛车像架,/,海报及赛车一辆,收集全一整套赛车（,24,张），即可获赠赛车像架,/,海报、赛车一辆及卡通片,四驱兄弟,VCD,一套,现场演示活动,在各大超市、玩具赛车专柜，设置环行赛车道，以便吸引小朋友驻足玩耍，比试，提升活动的声势,全国市场,谢谢！,