日化行业(ka部)企划部阶段工作总结及市场推广工作计划.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,日化行业（,ka,部）企划部阶段工作总结及市场推广工作计划,中秋国庆工作安排,1,a,中秋国庆推广活动,终端形象更新,c,近期新品上市,至,11,年元旦工作计划,2,b,与,KA,部工作配合工作落实,3,a,中秋国庆推广活动,中秋国庆推广活动,2010,年十一长假与中秋佳节链起超长假期，也是一年里销售的旺季和关键时节，公司将加大宣传投入力度，采取多样化的推广活动，将市场营销工作做深、做细、做强。,活动主题,（选一）,小青送情意，双节礼上礼,促销活动内容：,购买小青系列产品，,买满,18元,，赠小青产品小样一支,买满,28,元，赠,200g,香薰滋养沐浴露或洗发水一瓶,买满,48,元，赠小青精美遮阳伞一把,产品特惠,产品类型,活动形式,活动内容,洁面乳,超值促销装,美白滋养嫩肤洁面乳,120g,送补水面膜两片,补水润泽醒肤洁面乳,120g,送美白面膜两片,贴片面膜,特惠折扣,第一件原价第二件打,1,折，限同类产品；(部分系统),大润发系统让利,3%,，在买一送一,洗涤类,超值促销装,舒爽顺滑去屑洗发露,750ml,送香薰滋养沐浴露,420ml,滋养修护去屑洗发露,750ml,送香薰润白沐浴露,420ml,香薰滋养沐浴露,750ml,送舒爽顺滑去屑洗发露,400ml,香薰舒缓沐浴露,750ml,送清爽控油去屑洗发露,400ml,第二件一折,活动终端宣传用品,-,地堆形象,POP,海报,地堆围栏,b,终端形象更新,终端形象更新,配合旺季产品销售，对终端形象柜、侧柜进行统一调整、更新。,嵌入式形象柜：,对原有嵌入式形象柜进行调整，改为更简洁方案，增加了产品陈列面，提高柜体整体工艺、提升形象柜品质。,侧柜：,对原有机工艺进行调整，改为铁质材料，降低成本，并对侧柜高度进行统一，陈列层面改为五层。,c,新品上市,洁面乳系列,樱桃焕白洁面乳,新品上市,产品特点,功 效,美白,添加樱桃提取物，美白效果显著,规格形象,100g,沿用小青经典茶色包装，低调高雅,零售价,16.8,元,/,支,低于同类产品价格，具有较强市场竞争力,说明,美白类洁面乳，与轻盈润白相关产品同系列，如轻盈润白乳液、轻盈润白柔肤水,预订上市时间：,9,月,25,日,洁面乳系列,水感滢润洁面乳,新品上市,产品特点,功 效,补水,添加海澡提取物，选择消费者认知度高的海洋概念，容易促进购买,规格形象,100g,沿用小青经典茶色包装，低调高雅,零售价,17.8,元,/,支,与同类产品价格相当，综合性价比高,说明,补水类洁面乳小规格装，可以与瞬间清润清新爽肤水、深度锁水保湿霜、荷花胚芽保湿睡眠面膜等补水类产品做同系列推荐,预订上市时间：,9,月,25,日,洁面乳系列,杏仁滋养洁面乳,新品上市,产品特点,功 效,滋润,适合秋冬季滋润需求，更有美白双重功效,规格形象,100g,沿用小青经典茶色包装，低调高雅,零售价,16.8,元,/,支,低于同类产品价格，具有较强市场竞争力,说明,与滋润类产品同系列，如日夜营养滋润霜,预订上市时间：,9,月,25,日,粉色江南,BB,霜,(,曼纱紫,)(,晶透绿,),新品上市,产品特点,功 效,纯米萃取精华，,集防护、隔离、滋润、修颜于一体，效果显著，品质有保障,规格形象,35g,外盒沿用小青经典茶色包装，软管借用专营店包装,零售价,39.8,元,/,支,与同类产品价格相当，综合性价比高,说明,粉底霜、粉底液升级产品,预订上市时间：,9,月,25,日,BB,霜系列,柔皙晶纯去角质啫喱,新品上市,产品特点,功 效,补充特护单品，温和无刺激，轻柔去角质，效果显著，品质有保障,规格形象,60g,外盒沿用小青经典茶色包装，软管借用专营店包装,零售价,29.8,元,/,支,与同类产品价格相当，综合性价比高,说明,特殊护理扩充产品,预订上市时间：,9,月,25,日,特殊护理系列,陈列架,店内陈列更新,更新内容,:,第一层产品陈列,:,新款洁面乳系列,;,第二层产品陈列,:,新品,去角质及,BB,霜,;,3.,第三,/,四层产品陈列,:,其它所有产品,.,货架陈列,第一二层左边陈列,:,新品洁面乳,第二层左边陈列,:,洁面乳系列,第一,/,二层右边陈列,:,新品（去角质、,BB,霜）,第三、四层陈列,:,其它产品,.,推广：,派样活动,店内派样活动,目的：提高产品的试用率,产品：粉色江南,BB,霜,(,曼纱紫,)(,晶透绿,),时间：,2010,年,9,月,20,日,数量：,10000,袋，每家门店，,10,包,/,天,至,11,年元旦工作计划,a,主题活动促销,b,外购特色赠品,c,男士产品梳理调整,d,公关,&,推广,a,主题活动促销,主题活动促销,产品,主推产品,11,月推广活动,洁面乳类,洁面乳促销装,地堆陈列主推产品,膏霜类,全场特价,8.8,折,水、乳液类,买即送,BB,霜小样袋包,面膜类,贴片面膜,第一件原价，第二件半价,洗涤类,750ml,促销装,特惠装加特价,十一月推广活动,活动主题：,水润肌肤心动价,活动内容：,主题活动促销,产品,主推产品,12,月推广活动,洁面类,洁面乳促销装,面膜类,贴片面膜,两件特价,19.9,元,膏霜类,套装产品,套装产品全场,9.5折,十二,月推广活动,活动主题：,冬季呵护 喜迎圣诞,活动内容：,买即送：,买满,18,元即送密封杯一只,买满,38,元送高档化妆镜一只,买满,58,元送时尚收纳凳一只,主题活动促销,11年一月推广活动,活动主题：,美丽新开始 抽奖送好礼,活动内容：,买满,18,元,即有抽奖机会一次，,100%,中奖,一等奖 小青新春礼盒一套,二等奖 时尚镶钻鼠标一只,三等奖 小青,60g,洁面乳一支,产品,主推产品,1,月推广活动,水、乳液类,买即送,BB,霜小样袋包,面膜类,贴片面膜,买二送一,膏霜类,套装产品,套装产品全场,9.5折,b,外购特色赠品,外购特色赠品,公司在第四季度，将,结合市场需求，,外购多款特色赠品，结合各类月度活动，吸引消费者购买，达到,促进产品销售、树立企业形象的目的。,高档竹纤维毛巾,特色镶钻赠品,时尚收纳凳,密封杯,c,男士产品梳理调整,男士产品梳理调整,针对男士系列目前市场销售情况，对男士系列产品进行梳理调整，重拳组合出击，重新夺回销量冠军地位。,重拳,1,价格调整,顺意市场变化，针对两款价格偏高的产品进行调价，通过薄利多销重新吸引消费者。,产品名称,原平均售价,现零售价,男士专用洁面乳,29.3,24.5,男士磨砂洁面膏,38.05,25.5,重拳,2,扩充产品,根据季节性，结合市场需求推出男士系列促销及组合套装，以提升男士产品销量。,扩充产品,推广形式,推广内容,男士专用润肤乳,+,洁面乳套装,组合套装,优惠30%,男士磨砂洁面膏,促销装,送30g,润肤乳,重拳,3,特色推广,1.降价期推出：,降价有礼！,活动时间,：产品价格调整后一个月,活动内容,：买男士产品即送高档竹纤维毛巾,一条,2.圣诞节期间：,英杰特别礼遇,活动时间：,12月10-31日,活动内容：,购买英杰系列产品各任一款，即送情侣爱心,钥匙挂钩一组,d,公关,&,推广,公关,&,推广,杭州十大特色潜力行业成果展,时间：,2010,年,11,月,12-14,日,地点：浙江世贸展览中心,介绍小青品牌三年来发展历程和取得成果等情况，同时对小青产品进行展览展销。,小青展位,小青生产基地为做杭州工业旅游点之一，已成功审报成为：,2010,年度杭州最佳休闲生活体验点，公司也将借此契机，大力宣传小青品牌。,以,“,小青，捕捉青春印记,”,为主题的特色旅游项目将在,11,月份正式启动，届时，公司将与杭州旅委深度合作，邀请浙江省各大高校学生等青少年女性来司参观旅游，开展畅游产品创意基地，乐享美容,DIY,系列活动。,小青体验厅,“,青”舞飞扬,双溪竹海漂流,花洒青春曲目,金陵十二钗昆曲赏鉴,青春游戏场,跳房子、跳皮筋,参观生产基地,体验产品科技,专业讲师,分享美容心得,现场美容,DIY,体验,“,疾驰”的美容讲堂,前往基地班车中的美容讲座,与,KA,部工作配合工作落实,3,与,KA,部工作配合工作落实,常规制作项目所须时间流程,说明：,1、时间为正常流程时间，如因不可抗拒原因也有可能会造成时间延误。,2、常规促宣品，须,KA,部统计定期批量下单，由企划部统一采购，如：促销台、大太阳伞、管尾贴、地堆、标准专柜等,3、订单及时交与企划部，按照企划部接收订单时日算起。,近期,KA,部在企划项目进展情况：,1、,超市形象柜打样，,9,月,9,号去展柜厂验收时还没完成，细节部分验收，,9,月,14,号正式组装完成。,超市形象柜设计稿确定期间，富阳大润发、卜蜂莲花，舟山定海有申请非标形象柜，为确保质量，只有验收合格后方可下单制作，以上三个柜子,9,月,15,日下单，因每个尺寸不同，周期在,10-15,天左右。,2、,宁波侧柜,原先侧柜因工艺好，价格略高。铁艺柜价格低，但是需要成批定制，尺寸必须统一。,解决方案：,1,、如急需，还按照原来的标准做。,2,、等新方案确定后制作。,3、,文一物美包柱重新制作，十一过后安装，已和许栽花确认。,4、,原先定制的侧柜现仓库还有库存，请尽快申领。,5、,东阳,许晓燕标柜,18,号发出，包柱尺寸不明确，具体沟通后出效果图。,企划部与,KA,部对接工作,企划部今后在拿到订单后第一时间与申请人联系，落实细节，并告之拿到订单时间，根据常规制作时间表，推进确定预计完成时间。,近期对,KA,需求：,1、,中秋国庆终端宣传品数量上报,地堆 地堆牌 地堆插牌,POP,海报,Thank You!,