广告定位1.ppt

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Neijiangdiyizhiyezhongxue,主讲教师：赵 勇,良药苦口要对症,忠言逆耳得称心,广告宣传讲到位,有定位宣传明方向,有定位宣传得良方,有定位评价有标准,广告定位策略,Guag gao ding wei ce lue,教程目录,（,1,）定位广告的要求,（,2,）广告定位的类别,（,3,）定位策略分析,（,4,）广告定位的方法,（,5,）产品周期策略,（,6,）广告目标市场策略,（,7,）广告促销策略,（,8,）广告定位练习,广告定位策略,Guag,gao,ding,wei,ce,lue,内容提要,定位的概念,定位的作用,定位的分类,实体定位,观念定位,实例分析,首页,上页,下页,Guag gao ding wei ce lue,广告定位策略,1.,什么是广告定位？,广告定位是指寻找具有竞争力和差别化的产品特点，配合适宜的传播手段，使产品在目标消费者心中占据理想的位置。,2.,广告定位有什么要求？,（,1,）广告定位要与产品定位相一致,（,2,）广告定位要表现出产品的差异性,（,3,）广告定位，贵在坚持,密勒啤酒广告,美国密勒啤酒开始曾以漂亮的小姐做电视广告，后发现这种宣传让人以为密勒啤酒是女性饮料。其实，密勒啤酒是一种价格便宜的大众饮品。于是画面改成男女青年。,首页,上页,下页,定义 要求,广告定位策略,Guag gao ding wei ce lue,3.,广告定位有哪些类型？,实体定位,观念定位,功效定位,品质定位,市场定位,价格定位,是非定位,逆向定位,突出宣传产品的特异功效,突出宣传产品的优秀品质,突出宣传产品适合于什么人群使用,突出宣传产品价格优势。分：高价格策略与低价策略,是改变旧观念，建立有利于宣传自己产品特色的新观念。,逆传统定式思维，向相反观念而动,首页,上页,下页,类型,Guag,gao,ding,wei,ce,lue,广告定位策略,4.,指出下列广告采用了什么定位策略？,海飞丝洗发液广告,高露杰牙膏广告,首页,上页,下页,市场定位,功能定位,女青年,去头皮屑,美白牙齿,课堂练习,Guag gao ding wei ce lue,广告定位策略,4.,指出下列广告采用了什么定位策略？,有奖促销广告,佳洁士牙膏广告,首页,上页,下页,课堂练习,Guag gao ding wei ce lue,广告定位策略,4.,指出下列广告采用了什么定位策略？,阿庆嫂蚊香广告,越野轿车广告,首页,上页,下页,课堂练习,Guag gao ding wei ce lue,广告定位策略,4.,指出下列广告采用了什么定位策略？,艾维斯轿车租赁广告,舍得酒广告,我们第二，,所以我们更努力。,智慧人生，有舍有得,逆向定位,观念定位,首页,上页,下页,课堂练习,Guag gao ding wei ce lue,广告定位策略,4.,指出下列广告采用了什么定位策略？,优乐美奶茶广告,海尔家电维修广告,我爱我的优乐美,真诚到永远,形象定位,服务定位,首页,上页,下页,课堂练习,广告定位策略,Guag gao ding wei ce lue,5.,广告定位可从发哪些方面入手？,（,1,）满足消费者的新需求,（,2,）切合消费者的心理特征,（,3,）突出产品的新性能,（,4,）突出价格的高低特征,首页,上页,下页,定位方法,Guag gao ding wei ce lue,广告定位策略,6.,产品生命周期可分成几个阶段？,引入期,成长期,成熟期,衰退期,7.,不同生命周期采用什么样的广告策略？,无差别市场型广告策略,运用各种媒体组合宣传,差别市场型广告策略,运用不同媒体做针对宣传,集中市场型广告策略,针对目标市场集中宣传,广告投入由高到低,策略类型：,优势定位 强势定位 进攻性定位,策略类型：,重组定位 空隙定位,策略类型：,威信定位 跟进定位 逆向定位,首页,上页,下页,周期策略,Guag gao ding wei ce lue,广告定位策略,8.,广告促销策略指什么？,广告促销策略是在,广告,中突出,消费者,能在购买的,商品,之外得到其他利益的广告策略。,9.,常见的促销广告有哪几种？,优惠广告,馈赠广告,中奖广告,赞助广告,首页,上页,下页,促销广告,广告定位策略,Guag gao ding wei ce lue,10.,指出下列各题中的定位策略？,（,1,）如果产品没有什么特殊的地方可激起消费者的购买欲望，可采用（）,A,形象定位,B,观念定位,C,功能定位,D,价格定位,（,2,）通过广告明确该产品适合某类消费者群使用，其广告定位属于（）,A,品质定位,B,形象定位,C,市场定位,D,色彩定位（,3,）“味道好极了！”这句广告语体现了（）,A,品名定位,B,品质定位,C,价格定位,D,功效定位,（,4,）“永芳，世界淡妆之王”这句广告语体现了（）。,A,逆向定位,B,反类别定位,C,对抗竞争定位,D,改变消费观念定位,（,5,）以强调产品售后服务措施完善来解除消费者的顾虑的广告定位是（）,A,.,市场定位,B,.,服务定位,C,.,功效定位,D,.,利益定位,（,6,）针对“可口可乐”和“百事可乐”的竞争，“七喜”提出“七喜非可乐，因为不含咖啡因”的广告主题。“七喜”的广告策略属于（）方法。,A,比附定位,B,抢先定位,C,逆向定位,D,是非定位,B,C,B,A,B,D,首页,上页,下页,课堂练习,Guag gao ding wei ce lue,广告定位策略,11.,分析下列广告所采用的广告策略？,首页,上页,下页,课堂练习,Guag gao ding wei ce lue,广告定位策略,11.,分析下列广告所采用的广告策略？,首页,上页,课堂练习,Guag,gao,ding,wei,ce,lue,广告定位策略,12.,下面两则广告所用策略有什么不同？,首页,上页,课堂练习,龙牡壮骨冲剂广告,超金佳智婴儿奶粉广告,