第十五章出口合同的履行.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第十五章,出口贸易流程,1,简介：本章对全书的内容按国际贸易的流程进行梳理。因此在学习过程中要积极回忆之前的学习内容。,本章重点：掌握整个国际贸易出口流程、操作过程中注意的问题及相关法律规定。,本章难点：理论联系实际。,2,参考书目,刘园,：国际商务谈判，,对外经济贸易大学出版社,，,ISBN7810009044,。,ucp600,与信用证操作实务指南,，,经济日报出版社，,2007,年,07,月。,沈四宝：国际商法，对外经济贸易大学出版社,ISBN,：,781078210 x/d.013,。,中华人民共和国商务部网站：,,/,3,假设前提,价格术语：,CIF,支付方式：即期信用证,卖方的义务：,磋商、签订合同、备货、催证、审证、改证、租船订舱、出口报关、报验、保险、装船、制单结汇。,买方的义务：,磋商、签订合同、申请信用证、付款赎单、进口报关、取货、检验。,4,一、磋商与合同的签订,1.,磋商的步骤：,询盘,发盘,还盘,接受,这四个步骤必须经历吗？,他们各自的法律效力如何？,5,2.,合同的签订,合同的形式：,合同,CONTRACT,售货确认书,CONFIRMATION,合同的内容：约首,-,本文,-,约尾,6,二、备货,1.,备货工作是指卖方根据出口合同的规定，按时、按质、按量地准备好应交的货物。,2.,包含内容：生产加工、清点货物、包装整理、刷制运输标志、申报检验、领取原产地证。,7,3.,备货注意事项：,a.,货物的品质、规格与合同规定严格一致。,b.,货物的数量：应在合同要求数量的基础上多准备一定数量（如,5%,），以备装运时发生意外或者检验出现次品。,（用好用足溢短装条款）,8,c.,货物的包装：符合信用证的规定，并能够保护商品和适应运输的需要。,d.,运输标志：按合同规定的式样刷制。,e.,备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，特别注意船货衔接。,9,4.,报验的手续,:,（,1,）填制,“,出口报验申请单,”,。内容一般包括：品名、规格、数量、包装、产地等。还应附上合同、信用证副本等有关单据。,（,2,）申请报验后，如国外进口人修改信用证以致货物规格有变动时，应提出更改申请，并填写,“,更改申请单,”,，说明更改事项和更改原因。,10,（,3,）货物经检验合格，即由商检局发给检验证书，进出口公司应在检验证书规定的有效期内将货物出运。,资料补充：,一般货物是从发证之日起两个月内有效；,鲜果、鲜蛋类为两星期，植物检疫为,3,星期内有效；,如超过有效期装运出口，应向商检局申请展期，并由商检局进行复验合格后才能出口。,11,三、催证、审证和改证,（与备货同时进行）,（,1,）催证,买方应严格按照合同的规定按开立信用证，这是卖方履约的前提。,但在实际业务中，有时国外进口商往往会拖延开证。,（为什么？）,对此，我们应催促对方迅速办理开证手续。必要时，也可请我驻外机构或中国银行协助代为催证。,12,（,2,）审证,信用证是收款的依据。它依据合同开立，同时也是自足的文件。,在实际业务中，银行和进出口公司共同承担审证任务。,银行着重审核的内容：,开证行的政治背景、资信能力、付款责任和索汇路线等。,13,出口公司着重审核的内容：,a.,政治性的审查：来证各项内容应符合我国方针政策，不得有歧视性内容。,b.,开证银行资信的审查：对开证行所在国家的政经济状况、开证行的资信、经营作风等进行审查。对于资信不佳的银行，应酌情采取适当措施。（保兑行）,14,c.,对信用证的性质的审查：来证应标明,“,不可撤销,”,的字样。,有些来证，虽然注明有,“,不可撤销,”,的字样，但在证内加列,“,限制性,”,条款或,“,保留,”,条款，受益人必须特主意。如来证注明,“,以领到进口许可证后通知时方能生效,”,，电报来证注明,“,另函详,”,等类似文句。,15,d.,对信用证金额与货币的审查。,e.,对商品的品质、规格、数量、包装等条款的审查。,f.,对信用证规定的装运期、有效期和到期地点的审查。,g.,对单据的审查：单据种类和份数及填制方法等。,h.,对其他特殊条款的审查：有时信用证内加列指定船籍、船龄等条款，或不准在某个港口转船等，一般不应轻易接受。,16,（,3,）改证,凡需要修改的各项内容，应做到一次向国外客户提出。,对不可撤销信用证中任何条款的修改，都必须在有关当事人全部同意后才能生效。,由于改证导致合同可能不能如期执行，双方应及时修改合同。,出口方要坚持在收到银行修改信用证通知书后才能对外发货。,（为什么？）,17,四、租船、订舱和装运,租船运输,/,班轮运输,租船订舱的程序：,a.,出口公司填写,托运单,（,shipping note,）递送外运公司订舱。,b.,外运公司审核托运单，确定装运船舶，将,全套装货单,（,shipping order,）交给进出口公司填写。,18,c.,由外运公司向外轮代理公司办理货物托运手续。,d.,货物经海关查验放行后，由船长或大副签收,“,收货单,”,（,mate,receipt,）。托运人凭收货单向外轮代理公司交付运费并换取,正式提单,。,19,五、报关,程序：填写出口货物报关单，提供出口合同副本、发票、装箱单或重量单、商品检验证书及其他有关证件，向海关申报出口。,20,六、保险,卖方在装船前，及时向中国人民保险公司办理投保手续。（为什么？）,由于中国人民保险公司的业务量大，为简化手续，一般不填写投保单，而是利用出口货物明细单或货物出运分析单等替代投保单，投保人在投保时将货物名称、保额、运输路线、运输工具、开航日期、投保险别等一一列明。,保险公司接受投保，签发保险单或保险凭证。,21,七、制单结汇,出口货物装出之后，进出口公司即应按照信用证的规定，正确缮制各种单据。在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇续。,22,在出口合同履行过程中，货、证、船的衔接是一项细致而复杂的工作。,四种情况：,“,有证有货、有证无货、无证有货、无证无货,”,。,23,八、索赔和理赔,出口方索赔的情况：国外买方未按期开来信用证、买方提供的包装迟到导致我方不能如期出运。,出口方理赔：交货的品质、数量、包装等不符合合同的规定。,应注意：尽可能通过友好协商的办法解决，既要维护我方的正当权益，又不影响双方的贸易关系。,24,本章小结,本章介绍了整个国际贸易出口流程、操作过程中注意的问题及相关法律规定。,本章重点：国际贸易出口操作流程,本章难点：理论联系实际。,25,下次课内容,国际贸易进口流程,单证制作,请同学们事先预习！,26,案例分析,海南某银行曾收到香港地区,BD,金融公司开出的以海南某公司为受益人的信用证，金额为,USD992000,00,，出口货物是,20,万台照相机。信用证要求发货前由申请人指定代表出具货物检验证书，其签字必须由开证行证实，且规定,1,2,的正本提单在装运后交与申请人代表。在装运时，申请人代表来到出货地，提供了检验证书，并以数张大额支票作抵押，从受益人手中拿走了其中一份正本提单。,27,后来，受益人将有关支票委托当地银行议付，但却被告知：托收支票为空头支票，申请人代表出具的检验证书签名不符，纯属伪造。更不幸的是，货物已被全部提走，下落不明。,请问：该案例中的海南某公司的做法有哪些问题,?,根据所学的知识提出一个比较好的做法,?,28,分析要点,该案例中海南某公司的做法有许多问题。,首先是信用证陷阱，信用证要求发货前由申请人指定代表出具货物检验证书，其签字必须由开证行证实。这样检验权由进口商控制，出口商处于完全的被动状态。且向开证行即时咨询签名的真假很难做到。有经验的出口商不会接受这种条款。,29,其次是,1,2,的正本提单在装运后交与申请人代表，这也是明确的交易陷阱，出口商在进口商没有付款的前提下，将代表货物所有权的提单交与进口商，等于丧失了货权。,第三，申请人代表以数张大额支票作抵押换取提单，我方公司没有将支票交到银行验票，结果受骗。,30,第四，申请人代表出具的检验证书签名为伪造，银行并不承担责任，因为在信用证业务中，银行只对信用证的表面真实性承担责任。,在这笔贸易中，海南某公司应该在进口商开来信用证时认证审核，将有关的软条款删掉。,31,