雅风手机销往朝鲜的国际市场营销策划.ppt

你的标题,在此键入你的内容,一级标题,二级标题,三级标题,四级标题,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,雅风手机销往朝鲜的国际市场营销策划,产品简介,品牌名称：雅风手机（yaphone）,品牌解析：优雅至上，流行风向。,功能强大。超大屏幕，拍照摄像头，MP3/MP4多媒体播放，GPS导航，超长待机，大容量TF卡扩展，4个摄像头，验钞，手电筒，激光笔，模拟电视接口。,手机类型繁多。直板手机、滑盖手机、翻盖手机、主屏手机等。,价格低廉，价格弹性大，实用。,背景环境,文化环境,经济环境,政治与法律环境,文化环境,民族意识,强他们把伟大领袖金日成主席信奉为国父。,受教育水平高,朝鲜的教育体制实行的是义务教育制,从幼儿园到大学都是免费的,大学升学率可以达到高中生的65-70%,在文化方面,他们国家有35%的人达到了大学水平。,经济环境,实行十一年制义务教育，全民享受公费医疗，从农村到城市人民的住房全由国家免费提供,。,朝鲜币与人民币的汇率为1,比,170,。,近年来，朝鲜将越来越多的力量放到了提高人民生活水平上，集中力量发展轻工业，新建了很多高水平的轻工业生产基地，人民消费品在数量和质量上都有很大提高。,政治与法律环境,法律环境是指一个国家或地区的法律的制约,包括关税、贸易、产权保护等条约或协议。朝鲜于2002年9月12日最高人民会议常任委员会政令第3303号决定出台了新义州特别行政区基本法。这部基本法反应出朝鲜为了鼓励和吸引外商投资,以及打破闭关自守、加大对外改革开放力度的具体措施。这部基本法基本上是参照中国的香港特别行政区基本法和澳门特别行政区基本法的内容。朝方的目的是把新义州建成为自由贸易区和对外贸易、转口贸易的口岸,并通过此口岸加大同中国、日本、韩国等国家和地区的贸易。朝鲜针对外国人投资方式不同又分别出台了合作法;投资法和合营法。,目标市场分析,人口：朝鲜人口总数约2400万,2012年与朝方合作提供移动通信服务的埃及奥拉斯科姆电信公司说，朝鲜移动电话注册用户已突破100万。奥拉斯科姆电信2008年12月以参股方式与朝鲜递信省合作，在朝鲜成立第一家且唯一一家3G手机网络公司“高丽通信”，提供移动电话服务等业务。韩联社援引奥拉斯科姆电信发表的业绩报告报道，高丽通信在朝鲜境内架设453座基站，94%朝鲜民众居住在移动通信信号网络覆盖区。新华社电,对于朝鲜民众来说，任何一种手机他们都是及其渴望的,朝鲜的手机使用率很高，在平壤平均每个家庭有一台手机。不过朝鲜的手机网络是独立的，无法与外界沟通。朝鲜的民众生活是困难，但是已经不是前些年那些程度了，朝鲜的经济发展还是有了一定的起色的，而且平壤的居民生活还好，虽然物资较为贫乏但是绝对没有外界传说的那么困难。,朝鲜是一个单一民族的国家，人民能歌善舞，而且受教育程度较高，手机作为朝鲜近年来新出现的产品，发展较为迅速，更受年轻人的喜爱，因此，我公司将产品的目标人群制定为年龄为18-35的年轻人。,鉴于朝鲜的政治环境与法律政策，我公司决定采用直接出口的方式，待时机成熟时，再投资建厂，直接生产。,4p策略,产品策略,渠道策略,定价策略,促销策略,产品策略,市场定位：中高档产品,目标顾客：平壤市中高阶层,产品细分：实用型 智能型,朝鲜是一个能歌善舞的民族，我公司的手机产品配置了很强大的音乐功能，具有点唱功能，还配有电视机接口，让人们拥有一部手机，就可以在家唱卡拉ok。,由于朝鲜的年轻人很热衷于视频电话，因此我公司的手机还具有强大的视频功能。,渠道策略,寻找有代表性的代理商,注意和政府之间的公共关系，借助政府的公信力，扩大手机市场知名度,价格策略,朝鲜是发展中国家，2011年据资料统计使用手机的用户以超过50万并且2012年底有望突破100万，可见朝鲜手机市场竞争很激烈，但大部分手机出口商都是中国企业，作为新型企业，我们比较看重市场占有率的增长，所以我们决定采取低价渗透策略。,促销策略,一、国际广告,广告语为“优雅至上，流行风向”,二、人员促销,面向消费者的促销,1、附送赠品策略,在保证盈利的基础上，可以推出买手机赠送手机壳，以多彩的手机壳吸引不同的消费者。,2、折扣,买手机赠话费，或买高价为手机赠低价位手机。,3、有奖销售,买一定价为手机，可进行抽奖，奖品有限。,中间商进行促销。,1、购买手机数量达1000台，可以享受9.8折优惠，满1500台，9.5折优惠，2000台，9折优惠，买多折多。,2、赠送样机或其他礼品给中间商。,三、公共关系,投入一批手机到朝鲜养老院，便于养老院的老人与家人通话使用，以此来使更多的人了解本公司的手机，并且提升公司形象。,投入一批手机作为年终奖品到朝鲜的国有企业，以此提高知名,谢谢,观赏,WPS,Office,Make Presentation much more fun,WPS官方微博,kingsoftwps,