全明星派对活动总结.ppt

见证奇迹，无限惊喜,武汉东峻,NBA,全明星派对之限时抢购活动总结,活动背景,贯彻执行东风风神下发,“,见证奇迹无限惊喜,”,NBA,全明星派对活动，通过此活动将,NBA,与客户和,购车事件联系在一起，以,NBA,中国官方用车为噱头，,进一步提高品牌曝光率，提升品牌知名度，提高,经销商美誉度，,以限时抢购的方式进行销售，,拉,动销量持续上升。,活动目的,（,1,）向公众展示风神系列车型的独特魅力；,（,2,）将活动事件化，扩大品牌影响力；,（,3,）增强消费者购买信心，促进销量提升。,活动效果呈现,活动效果预估,活动效果,活动层面,活动顺利完成，无人员、车辆安全事故,活动顺利完成，无任何人员、车辆安全事故,现场集客,60,人以上，参与,NBA,比赛,30,人以上,现场集客约,300,多人,，参与现场比赛超过,100,人次,活动结束,7,天内提供相关素材、图文资料，活动结束、,10,天内提交活动总结报告,活动结束,3,天内提供相关素材、图文资料；活动结束,3,天内提交活动总结报告,传播层面,（,1,）,邀请媒体：平媒,2,家发稿,1000,字，网媒,4,家发稿,2000,字；,（,2,）论坛：,2,家,（,1,）平面媒体：发布,4,家，暂已收回样报,2,家，传播,1530,字,（,2,）网络媒体发布,28,篇,18359,字,（,3,）论 坛：发布,3,篇，其中,1,篇邀请车主发布，目前该帖子浏览量超过,200,，回复超过,15,条,（,4,）微 博：同时在微博上，每天更新活动的情况、上传最新照片,销售层面,专营店邀约的客户、意向客户到场,80,人以上,专营店邀约到场的客户、意向客户,126,人，新留档客户：,20,批,现场成交订单：目标订单,8,台,现场成交订单,8,台，交车,2,台,活动概况,活动主题,“,见证奇迹 无限惊喜,”,NBA,全明星派对,&,限时抢购活动,2011,年,2,月,23,日,专营店内,意向客户、保有客户；,提升品牌关注度和影响力，促进终端来店与成交。,活动时间,活动地点,活动对象,活动目的,活动概况,活动流程,时间安排,活动流程,内容,9:00,以前,场地、活动物料准备,9,：,00-9,：,30,嘉宾签到,9:40,活动开始，主持人致开场词,介绍,DFPV,与,NBA,的合作及本次活动，介绍,NBA,的简单知识及东风风神车型知识,9,：,45-9,：,50,促销政策公布,总经理或销售经理致欢迎词，随后宣布车型促销政策,10,：,00-10,：,30,第一轮现时抢购时间，投篮游戏,主持人 介绍这一轮限时抢购的优惠政策，并邀请所有购车客户参与小游戏，以在规定时间内，投进多少球都会获得相应的购车现金优惠。主持人每十分钟报时一次，并宣布现场定单情况，同时在购车风云榜上记录。,活动概况,活动流程,时间安排,活动流程,内容,10,：,30-11,：,00,第二轮现时抢购时间，投篮游戏,主持人 介绍这一轮限时抢购的优惠政策，并邀请所有购车客户参与小游戏，以在规定时间内，投进多少球都会获得相应的购车现金优惠。主持人每十分钟报时一次，并宣布现场定单情况，同时在购车风云榜上记录。,11,：,00-11,：,30,第三轮现时抢购时间，投篮游戏,主持人 介绍这一轮限时抢购的优惠政策，并邀请所有购车客户参与小游戏，以在规定时间内，投进多少球都会获得相应的购车现金优惠。主持人每十分钟报时一次，并宣布现场定单情况，同时在购车风云榜上记录。,11,：,35-11,：,40,交车仪式,总经理或销售经理为首位购车用户交付新车钥匙,11:45,活动圆满结束,活动概况,现场促销方案,现场促销政策：,1,、现金优惠,6500,（含,3000,元节能惠民补贴,+2.5%,购置税等）。,2,、,NBA,运动随车大礼包（侧后太阳膜、地板胶、挡泥板、脚垫、雨眉、方向盘套），同等价位其他物品可更换。,3,、,NBA,投篮折现优惠，每人,5,球，相隔,5,米，投中一球折现,100,元抵车款，限时,30,秒。,4,、,NBA,加装车推介,注：每半小时在前,3,项中逐级减一项,活动概况,现场促销方案要点,一阶段：现金优惠,+NBA,随车大礼包,+,投篮折现（公布促销政策后不可议价，主持人渲染，销售经理推进，销售顾问跟进）,二阶段：现金优惠,+NBA,随车大礼包（主持人总结上阶段销售状况，渲染活动政策，提示时间紧迫，销售顾问推进，重点客户持续跟进）,三阶段：现金优惠（销售经理简单总结上两阶段销售状况，主持人渲染时间，销售顾问继续跟进，此时需注意客户情绪及心理变化，把握最后销售机遇，久谈不下客户无需恋战）,活动概况,活动人员分工,区域,/,职务,人员分配,工作职责,总控组,市场部,负责与其他部门的沟通，其他各组的协调，项目总控,车辆组,服务顾问,4,人,负责试驾车辆的清洁、美容，试车车辆检修及事故处理,办理保险,销售组,销售部全员,负责现场管理,，客户接待，车型介绍,接待组,市场部,负责来宾的报名，接待，后续跟进,后勤组,市场部,负责物料采购、管理、发放、回收统计等,活动呈现,活动现场回顾,活动特别推出,NBA,时尚运动款改装车，,加装尾翼、车身拉花、窗饰条、门拉,手装饰盖板、轮眉、尾喉等！活动现场赏车还可获赠,NBA,特色小礼品。,活动呈现,活动现场回顾,封闭式政策发布，一对一客户跟踪，灵活多变的诠释政策，造成热烈的购车气氛，紧凑的购车情绪。,活动呈现,活动现场回顾,灵活多变的现场洽谈方式，快速便捷的提车手续，迅速提高业代战斗力，提升了签单交车效率。客户现场交订，刺激犹豫期 客户，促进 成交,活动呈现,活动现场回顾,现场交车，现场抽奖，营造购车气氛，在紧张的限时抢购活动中增添趣味和人文关怀。进一步感染客户，促进成交。,信息发布规划,活动呈现,2,月第一周,2,月第二周,2,月第三周,2,月第四周,5,日,12,日,19,日,楚报专栏,1,期,易车网,/,大楚网,/,太平洋汽车网,/,武汉东峻网站等持续宣传,1.,活动开始前一周固定投放,1,期报纸专栏，积累客户人气,2.,活动周期内，定时更新各大网站新闻，并于活动结束后,1,日内在各大论坛上发帖，并持续关注活动进展，及后续客户跟进情况,3.,店头活动与商业区外展相互配合执行，利用媒体车展前期宣传资源，扩大影响力,1,日,8,日,16,日,23,日,29,日,2,月第五周,信息发布反馈,活动呈现,活动效果评估,NBA,限时抢购活动前期客户收集概况及分析（,2,月,10,日,-2,月,28,日）,业代收集,当日成交,（邀约,20,组）,后续成交,（,3,天内）,客户级别分析,B,A,H,O,60,15,5,10,17,13,20,必达目标,挑战目标,实际达成,现场销售,10,15,15,成交率,100%,