NewPolo经销商上市活动指导手册.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/8/9 Sunday,#,2026/11/12,NewPolo经销商上市活动指导手册,目录,Polo Your Life 风格由我,勇于想象，敢于梦想,新Polo，品质引领潮流，,激发勇于表达的新80世代无限可能的想象力，,藉此塑造自我梦想，,定义属于80世代独有的生活风格，,每一个人都能创造属于自己的Polo人生，,新POLO族，用梦想的力量，创造潮流,.,品牌主张,全国经销商上市系列活动,线下活动,排期规划,总部,NEW Polo上市,RSSC,分销中心上市仪式、上市派对系列活动,Dealer,12/18 总部上市会,CTCC广东收官,1月,2月,3月,12月,网络红人征选,总部活动,VIP上市活动：1次、必做(建议区域联合),普通公众场（小型多样化活动）：1次以上，至少1次活动需有1项互动环节,经销商上市活动任务与目的,继总部活动之后，各经销商结合当地资源深入,开展展厅、外展展示、试驾活动,传达品牌内涵，创造销售热潮与口碑传递,活动内容参照总部提供模板落实当地执行,New Polo 活动概述,活动时间：,VIP 上市活动 需于1月31日之前执行完成,时间建议安排在周六或周末,活动主题：New Polo,Polo Your Life,全新Polo XX上市风格派对,VIP场邀请人员,：30-50人/场,区域Polo车主,2.区域NEW POLO预订车主,经销商邀约VIP,主流媒体,（建议以New Polo预定车主为主，占70%以上）,活动内容：参照活动执行建议,区域经销商可根据活动执行建议内容自由组合VIP场活动,New Polo 经销商VIP上市活动大纲,VIP上市活动执行建议,时间推进,阶段,时间,VIP场,前,期,准,备,活动前20天,前期宣传,活动前7天,人员邀请确定,活动前5天,活动场地安排,活动前3天,领导发言稿/授课内容/现场表演准备,活动前7天,活动安排/与讲师沟通方案内容与流程,活动前5天,活动车辆,后,期,总,结,活动结束后20天内,媒体报导收集,活动结束后30天内,提交活动总结报告,VIP场（）,室内地点,：,场地位置为当地知名场所或经销,商4S店,场地空间足够容纳到场人数,现场配有多媒体设备,环境舒适,室外场地,：,可停放3-6辆New Polo展车,有足够车位供来宾停车,活动场地要求,建议经销商就活动主题为出发点,VIP场尽量安排有足够外场或内场空间的场地,各经销商可根据实际情况，可以选择除4S店外的场地进行VIP场活动,公众场,（非1月31日前执行的一般店头或者外场活动）,室内地点,：,经销商指定4S门店,现场必须设有NEW Polo展示区域,现场有足够区域供到场车主手绘车模,室外场地,：,可停放3辆以上New Polo展车,VIP场活动,公众场活动,时长,内容,时长,内容,5,风格宣言 主题留言板（4S以外场地此环节可省略）,5,风格宣言 主题留言板,20,Polo车模 风格创作,20,Polo车模 风格创作,5,新Polo主题曲&光带舞开场,5,风格酷包人人有奖 问卷填写,20,领导讲话&专家讲车,60,城市巡游 试乘试驾,10,风格由舞PK赛,20,风格酷包限时装扮,20,交车仪式,60,城市巡游 试乘试驾,活动流程规划,VIP场活动内容建议,VIP场活动建议,来宾签到,开场来宾互动,开场秀,领导致词,专家讲车,来宾互动,交车仪式,城市巡游,风格宣言 主题背板,新Polo造型主题板 造型便条纸,凡到场的VIP，均可在新Polo造型便签纸上写上自己的生活风格宣言，与新Polo车合影后，将便签纸贴到主题背板上,VIP场活动建议,Polo风格由我 车模彩绘创作,开场前，参与人员自由发挥创意，制作车模彩绘,由经销商邀请一位车身彩绘师到场参与、指导,现场参与人员一人发放一个新Polo石膏模型,彩绘师现场教授车身彩绘技巧,最后可带走自我的创作留作纪念,来宾签到,开场来宾互动,开场秀,领导致词,专家讲车,来宾互动,交车仪式,城市巡游,开场表演,New Polo主题曲 弹唱+光带舞表演,乐师现场弹唱New Polo主题歌，,邀请舞蹈演员现场表演光带舞，舞蹈演员持特殊LED道具（或红色萤光棒），在跳舞的同时晃动道具，出现“Polo Your Life”字样,邀请知名DJ现场打碟暖场与串场,VIP场活动建议,来宾签到,开场来宾互动,开场秀,领导致词,专家讲车,来宾互动,交车仪式,城市巡游,领导致词,经销商领导向现场来宾致欢迎词，介绍New Polo的设计亮点,专家讲车,产品人群介绍,：结合视频内容引出Polo的各类受众人群,产品特性介绍,：根据视频中不同人群舞者的自我介绍，销售顾Polo品特点。（屏幕中的舞者根据车型特点用动作演绎),互动问答,：由来宾或销售顾问关于新Polo进行提问回答。（销售顾问问答尽量使用客户容易理解的话语，提升客户对产品的兴趣),VIP场活动建议,来宾签到,开场来宾互动,开场秀,领导致词,专家讲车,来宾互动,交车仪式,城市巡游,风格由“舞”,当地知名DJ配合NEW Polo主题曲，现场打碟提升现场气氛,现场来宾分为2组，推举自愿者跳自创舞蹈，获得掌声及欢呼声最多的即为获胜（来宾也可在舞Polo导下进行）,风格酷包限时装扮,参加“风格由舞”互动环节的获胜组派出2位代表,在限定时间内用风格酷包内的内饰用品装扮NEW Polo,时间结束后内饰用品装扮最多的代表获胜,获胜者即可得到所装扮的内饰用品作为奖品装扮自己的爱车,注：VIP场订车来宾也可参加公众场风格潮品抽奖,VIP场活动建议,来宾签到,开场来宾互动,开场秀,领导致词,专家讲车,来宾互动,交车仪式,城市巡游,VIP场礼品规划,风格酷包礼品建议：,方向盘套、手刹车拉柄护套、后视镜套、车载置物袋、座椅套装等（汽车内饰用品为主）,购车车主交车仪式,经销商邀请当地2-3名风格潮人车主为购车代表（如：当地服装潮人、音乐达人等）,主持人现场访问购车代表,购买与喜好New Polo的原因,经销商领导颁发大钥匙并合影留念,来宾签到,开场来宾互动,开场秀,领导致词,专家讲车,来宾互动,交车仪式,城市巡游,VIP场活动建议,城市巡游,试驾路线,规划一小时左右，行经该城市,时尚年轻现代风格的区域路线,试驾车数量：3-5辆（建议红色New Polo,）,具体执行,试驾车辆贴统一车贴进行巡游，所有车辆由头车领队一字排开，形成车龙沿途造势。,来宾签到,开场来宾互动,开场秀,领导致词,专家讲车,来宾互动,交车仪式,城市巡游,VIP场活动建议,公众场活动内容建议,公众场活动建议,风格宣言 主题背板,新Polo造型主题板 造型便条纸,凡平日到场的意向客户及购车车主，均可在新Polo造型便签纸上写上自己的生活风格宣言，与新Polo车合影后，将便签纸贴到主题背板上,来宾签到,开场来宾互动,风格潮品抽奖,城市巡游,公众场活动建议,Polo风格由我 车模彩绘创作,开场前，参与人员自由发挥创意，制作车模彩绘,由经销商邀请一位车身彩绘师到场参与、指导,现场参与人员一人发放一个新Polo石膏模型,彩绘师现场教授车身彩绘技巧,最后可带走自我的创作留作纪念,来宾签到,开场来宾互动,风格潮品抽奖,城市巡游,公众场活动建议,风格潮品 抽奖,公众场订车者填写新Polo问卷，即可参加新Polo风格潮品抽奖活动（含VIP场订车来宾）,每周送出一个风格潮品:新Polo 原装附件,公众场风格酷包抽奖,当天参与互动的来宾(未订车)可获得,红色Polo围巾,再近一步参与城市巡游试驾活动的客户,即可参加风格酷包抽奖,来宾签到,开场来宾互动,风格潮品抽奖,城市巡游,公众场活动建议,来宾签到,开场来宾互动,风格潮品抽奖,城市巡游,城市巡游,试驾路线,规划一小时左右，行经该城市,时尚年轻现代风格的区域路线,试驾车数量：3-5辆（建议红色New Polo,）,具体执行,试驾车辆贴统一车贴进行巡游，所有车辆由头车领队一字排开，形成车龙沿途造势。,公众场礼品建议,公众场现场购车来宾(含VIP场现场购车来宾),个人创作的订制化个性车贴（促销礼）,订制车贴的迷你版新Polo车模,参加”每周风格潮品”抽奖,公众场当天参与互动的来宾(未订车)可获得,红色Polo围巾,再近一步参与城市巡游试驾活动的来宾,即可参加风格酷包抽奖,风格酷包抽奖规划：,将风格酷包内的礼品按价格分为3个档次,客户现场由抽奖箱抽取对应编号,执行要点建议,执行要点,经销商店内告知：,店内布置“New Polo”活动宣传物料及风格宣言 主题背板,媒体宣传：,通过区域性电台、网络、报刊、杂志专栏等途径传达活动信息，进行活动预热、后期报道等。,店内宣传物设计建议,以New Polo主视觉为主，运用光带、红、黑等元素做不同设计,前期宣传,人员邀请,区域核心媒体,包括当地杂志媒体，及网络媒体，深度报道,以汽车、摄影、文化类为主要合作类型；尽量涵盖更多的媒体及栏目类型,新Polo购车车主/经销商VIP/Polo车主/新Polo预订车主,由分销中心及所属各4S店选派,必须考量到来宾实际驾龄等人为安全因素,主动致电：对区域内的邀约人群及媒体进行电话邀约邀请函发放,活动前一天短信及电话提醒所有参与者活动时间及携带相关证件（身份证、Polo驾照）到场,执行要点,场地布置,VIP场室内场地,：,接待处：签到桌椅、台卡、,风格宣言主题背板,VIP休息区：沙发、桌椅、桌花,表演区&讲车区：舞台、足够的空间,洽谈区：桌椅、产品资料,AV及音响设备,室外场地,：,展示区：New Polo展车3辆,区域按实际情况组合选择,公众场室内场地,：,接待处：签到桌椅、台卡、,风格宣言主题背板,车模彩绘区：桌椅、石膏模型、颜料,洽谈区：桌椅、产品资料,室外场地,：,展示区：New Polo展车3辆,执行要点,领导发言稿&讲车内容&表演环节,领导发言稿,讲车内容,表演环节,现场表演：,事前联系好合作单位等具体细节,依据总部提供的发言稿，区域按当地实际情况做调整，着重于当地活动的亮点,根据总部与讲师的讲义模板就当地方案内容与讲师沟通进行调整,课堂讲义所用视频文件,执行要点,车辆准备&路线规划,活动车辆准备,经销商统一安排接驳大巴，或3-6辆New Polo活动专用车辆,New Polo车队需有先导车2辆开路、押队车2辆收尾,先导车驾驶员，需对路线熟悉有突发状况的应变能力,每辆车安排一名工作人员随行，确保行程顺畅,试驾路线建议,：,VIP场-弯道集中地段，Polo族群聚集地段（时尚地标）,公众场-弯道集中地段及经销商常规试驾路线,押队车需配备熟悉简易医Polo人员，以及维修车辆的人员,试驾路线规划选择能突出NEW Polo操控性的弯道路段为首选,执行要点,总结报告,媒体收集,活动总结,活动前/后的媒体报道收集：,现场视频、电台录音、纸媒体剪报、杂志专栏收集、网络截屏,1篇文字报告 二份人员表格（媒体参与者）媒体报导资料整理+VIP场活动全程现场照片与视频,执行要点,附件-物料清单,NO,Item,Description,QTY,Unit,Remark,前期&公众场,1,邀请函,根据实际状况选择,2,邀请函回执,3,签到处桌物料,签到牌、名片盘、签名本、签到笔、桌花,1,套,4,风格宣言主题背板,1,个,5,入口指示牌,易拉宝、X展架等,6,刀旗,停车场、户外,10,式,物料清单,No,Item,Description,QTY,Unit,VIP场活动,1,背景板,1,块,2,胸卡,参与者、工作人员,3,领导演讲稿,4,礼品,5,NEW Polo展车,现场展示及试驾,3-6,辆,6,主题横幅,试驾留念,1,幅,7,多媒体设备,1台摄像机+1台摄影（活动现场录影、后期制作）投影机，摄影设备与电脑连线设施,1,式,物料清单,